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Direction achats, Direction Générale


"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

Olivier Commagnac a pris la direction de la stratégie achats en 2011 chez Clear Channel. Son objectif. accentuer le rôle stratégique de la fonction achats, rattachée à la direction générale. Une tâche qui passe notamment par la professionnalisation des équipes.  [...] La fonction achats était rattachée à la direction des opérations. Mais nous nous sommes rapidement rendu compte que pour rendre la fonction achats plus stratégique, il était plus pertinent que celle-ci soit rattachée à la direction générale. J'ai donc rejoint en 2013 la direction générale du pilotage de la performance.  [...] Cette direction générale du pilotage de la performance comprend la finance, la direction de l'organisation et des systèmes d'information (DOSI), le juridique, l'offre et revenu management et donc les achats.  [...]

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JACQUES SCHRAMM, PRESIDENT DE L'OBSAR ET DU GROUPE DE TRAVAIL AFNOR ACHATS RESPONSABLES, ET FABRICE FAUROUX, CHEF DE PRO...

JACQUES SCHRAMM, PRESIDENT DE L'OBSAR ET DU GROUPE DE TRAVAIL AFNOR ACHATS RESPONSABLES, ET FABRICE FAUROUX, CHEF DE PRO...

Un directeur achats, quand il plaide le déploiement d'une politique d'achats responsables, doit utiliser des concepts qui reflètent les enjeux propres à sa direction générale.  [...] F. F.. C'est une norme qui se compose de deux parties. la première s'adresse plus spécifiquement aux fonctions de direction générale et de direction achats. C'est la partie stratégie et politique. Un directeur achats, quand il plaide le déploiement d'une politique d'achats responsables, doit utiliser des concepts qui reflètent les enjeux propres à sa direction générale.  [...] F. F.. nous avons reçu plus de 300 commentaires provenant de différentes filières et fonctions. La thématique suscite un vif intérêt de la part des entreprises et des acheteurs. L'enquête était dirigée vers les directions générales et vers les opérationnels, avec 97 % d'approbation sur la première partie et 92 % sur la deuxième partie.  [...]

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«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»

«Le jour où j'ai acheté 25 000 écrans LCD»

Le confort d'un appartement se loge parfois dans de petits détails. C'est pourquoi la direction générale de Pierre & Vacances décide, en 2006, de munir les chambres de téléviseurs LCD. Elle confie ce dossier à la direction achats, un budget de l'ordre de 15 à 20 millions d'euros.  [...] Un appel d'offres est donc lancé auprès de prestataires pour assurer la location, la livraison et la maintenance du parc télévisuel pour les sites français. Face aux fournisseurs historiques et aux leaders du marché, la société Victoria Image & Son est choisie en partenariat avec Samsung.   [...] Aujourd'hui, Pierre & Vacances connaît exactement l'état de son parc. Ce dossier épineux a permis à la direction achats d'acquérir une certaine aura auprès de la direction générale et des directions opérationnelles, se félicite Patrice Fortin. Tout en améliorant le niveau d'équipement des résidences, la direction achats a su ainsi limiter le surcoût technologique des écrans LCD par rapport aux tubes cathodiques.  [...]

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« Notre métier deviendra un métier d'acheteur responsable »

« Notre métier deviendra un métier d'acheteur responsable »

Au 1 er septembre 2010, quand je suis entré en fonction, il m'a été demandé de créer la direction achats groupe. Le comité de direction générale m'a laissé carte blanche. J'ai passé mon grand oral le 6 décembre. J'ai alors présenté notre déclinaison du Plan stratégique engagement 2014 du groupe Crédit Agricole S.  [...] A. Ainsi, je me suis assuré que le comité de direction générale partageait ma vision des choses. Car, mettre en place des achats groupe est l'un des principaux intérêts de la création d'une telle structure. J'ai eu la confirmation que dans leur esprit, la direction des achats n'était pas cantonnée à une fonction régalienne, ni vouée à faire uniquement du relationnel, mais bel et bien destinée à être une direction avec un rôle à jouer sur une ligne métier achats en coopération avec l'ensemble des entités existantes.  [...] A. issue du rapprochement avec le Crédit Lyonnais, il s'est vu confier la direction générale d'un des cinq GIE informatiques de la banque en région, la filiale Atlanti CA (550 personnes), pendant un an. Puis il a pris la direction des achats Groupe nouvellement créée en remplacement de Christian Laurenceau, le 1er septembre 2010.  [...]

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Make or Buy, une décision à aborder avec méthodologie

Make or Buy, une décision à aborder avec méthodologie

Cela doit passer par une méthodologie rigoureuse, faisant intervenir l'ensemble des directions de l'entreprise et validée par la direction générale. Si le make or buy doit être porté par les achats, ces derniers ne peuvent en aucun cas répondre seuls à cette question complexe.  [...] .. Pour répondre à la stratégie globale de l'entreprise, cette décision de faire ou faire faire doit donc être stratégique et émaner de la direction générale. Si le directeur achats gère le projet de make or buy, il ne décide pas seul. Sa décision doit se faire de concert avec la direction générale, insiste Jean-Louis Cailloux, spécialiste de la fonction achats au sein de la société de conseil Dirigeants Conseil Alsace.  [...] Ce qui ne veut pas dire que le directeur achats n'a aucun rôle à jouer vis-à-vis de cette question. c'est à lui de suivre la démarche make or buy de bout en bout, depuis la sensibilisation de la direction générale jusqu'à la possibilité d'externaliser, y compris le choix et le pilotage des fournisseurs.  [...]

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Comment vendre la fonction achats en interne

Comment vendre la fonction achats en interne

Evidemment, il existe des exceptions. De grandes entreprises, telles que la Société Générale ou Michelin, disposent à l'intérieur de leur direction achats d'une cellule communication dédiée à la promotion des achats en interne auprès des collaborateurs des autres services, et parfois en externe vis- à-vis des fournisseurs.  [...] D'autres estiment que la communication autour des achats durables permet de se faire bien voir de la direction générale. Plus récemment, les directions achats de grands groupes industriels ont organisé des événements destinés à récompenser leurs meilleurs fournisseurs.  [...] Tony Bocock abonde dans ce sens. Chaque interlocuteur possède une vision différente des achats. La direction générale veut des résultats. Les clients internes souhaitent des contrats performants et de qualité. La communication sera donc différente selon que l'acheteur se trouve devant la direction générale, devant des fonctions supports (marketing, commercial, DRH, etc.  [...]

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Les achats vus de la direction générale

Les achats vus de la direction générale

Quel regard portent les directions générales sur les directions achats Pour répondre à cette question, Marc Debets, président de Buy.O Group avait invité pour l'occasion quatre directeurs opérationnels de grandes entités économiques, publiques et privées, évoluant dans des contraintes juridiques, de secteurs et de marchés très différentes.  [...] Soumis à un objectif drastique de réduction des dépenses, Jean Bouverot, chef de mission achats à la direction générale pour l'administration du ministère de la Défense donne sa feuille de route. Nous gérons 10 milliards d'euros d'achats militaires (chars, avions, armes) et 7 milliards d'achats de fournitures d'habillements.  [...] La concentration de la décision, le classement des fournisseurs, leur gouvernance, toutes ces questions font débat au sein des directions générales. Nous avons classé fournisseurs stratégiques de façon classique. Il en existe une dizaine qui est stratégique.  [...]

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[Tribune] Budget 2018... Anticiper, prévoir et surtout expliquer les prévisions de prix à la direction générale

[Tribune] Budget 2018... Anticiper, prévoir et surtout expliquer les prévisions de prix à la direction générale

Préparation budgétaire... Luc Jeanneney, Procurement Director de Lafarge Holcim, évoque, pour Décision Achats, cet exercice délicat qui, chaque année revêt des caractéristiques différentes en fonction des orientations stratégiques, des priorités opérationnelles et également le contexte économique.  [...] Etre en capacité d'anticiper et de prévoir les évolutions des coûts d'achats est une des compétences attendues de la fonction achats et ne pas décevoir est le maître mot en trouvant le juste équilibre entre ambition démesurée et prudence excessive.  [...] Au cours du processus budgétaire conduit par la direction financière, il reviendra alors à la direction achats de présenter les prévisions de prix à la direction générale, et cette matrice pourra être très utile pour expliquer de façon didactique les enjeux budgétaires 2018.  [...]

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Décideur Achats de l'année 2011

Décideur Achats de l'année 2011

Il s'est opéré une véritable reconnaissance du métier. Ainsi, la fonction achat est aujourd'hui reconnue à la fois par la direction générale et par les clients. L'acheteur dispose désormais d'une multitude d'outils pour exercer sa profession, réaliser son sourcing, etc.  [...] Restaurer la confiance avec les clients internes, rassurer la direction générale en matière d'objectifs de réduction de coûts, ces challenges, la direction achats de NRJ les a relevés, en misant sur la refonte de son organisation. Car le service achats du groupe média, créé en 2005, cherchait ses marques.  [...] Résultat. la nouvelle direction achats peut se targuer, fin 2010, d'un taux de couverture de 52 % avec une économie générée de près de 8 %. La clarté des directives adressées aux acheteurs couplée à la mise en place de nouveaux process performants nous a permis d'atteindre un tel résultat, précise Pierre-Alexandre Goulmot.  [...]

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Quelle voie après les achats?

Quelle voie après les achats?

Enfin, l'ancien acheteur devra ôter sa casquette achats pour apprendre à communiquer avec sa direction générale, les actionnaires et les investisseurs de l'entreprise. Il faut apprendre à parler un langage qui les rassure, souligne Nicolas Kourim, fondateur du cabinet de recrutement Big Fish, spécialisé dans les achats.  [...] Chez Air France ensuite, en 1994, au moment du plan de sauvetage de Christian Blanc. J'étais chargé de gérer les achats groupe. La baisse des coûts était au centre des préoccupations de l'entreprise, se souvient-il. Plusieurs opportunités de carrière se sont ensuite présentées à des postes de direction générale.  [...] C'est une véritable école de direction générale pour toute personne qui bénéficie auparavant d'une réelle expérience opérationnelle. Par exemple, aux achats. Le choix de travailler dans une société de capital investissement m'a conforté dans l'idée qu'il faut savoir se détacher de la fonction achats, qui est passionnante mais qui ne peut, à elle seule, offrir une carrière à long terme.  [...]

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