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Direction achats, Financière, Pilotage, Performance


Master Class Club Achats de HEC Paris Alumni sur le management des coûts

Le Master Class Club Achats de HEC Paris Alumni qui aura lieu le 28 juin, à partir de 18 h 30, à Paris sera consacré à la restitution d'une enquête sur le management des coûts au sein des achats lancée fin 2016 par le Club Achats & Supply Chain d'HEC Paris Alumni, en partenariat avec Cost House.  [...] Au-delà des questions régulièrement abordées sur les achats (les objectifs de la direction des achats, les taux de couverture,...), cette enquête vise deux objectifs.  [...] - Donner un éclairage sur les approches utilisées pour le pilotage de la performance achats (suivi des gains, pilotage des actions, rapprochement avec la direction financière...),  [...]

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[Tribune] Digitalisation de la DAF : Une opportunité pour les achats et la relation client/fournisseur

[Tribune] Digitalisation de la DAF : Une opportunité pour les achats et la relation client/fournisseur

Si la digitalisation de la direction financière a peiné à se lancer par le passé, elle est devenue un des objectifs majeurs des années à venir. En plus du pilotage de la performance financière, se sont tous les départements qui sont concernés par cet enjeu. Les achats doivent franchir le cap.  [...] Si les enjeux de la digitalisation ont mis un certain temps à passer en priorité des entreprises et notamment des directions financières, c'est à cause d'un coût non négligeable en amont. En effet, c'est un tournant qui doit être au maximum exhaustif au sein par exemple du département Achat.  [...] En définitive, la fonction achat est parfois perçue, à tort, comme une fonction moins prioritaire par rapport à la comptabilité, la trésorerie ou encore le contrôle de gestion. Cette fonction fait au contraire partie de celles qui ont le plus à gagner grâce à la digitalisation, ses enjeux étant davantage tournés vers le marché et la concurrence et créant une nouvelle façon de voir la relation client fournisseur.  [...]

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Pilotage de la performance achats: les acheteurs à la recherche de crédibilité

Enfin, la collaboration entre Daf et directeur achats sur le pilotage de la performance permet de faire contrôler par la direction financière les mesures effectuées par la direction achats. La finance doit valider la mesure de la performance, estime Luc Agopian.  [...] Sinon, la situation est schizophrénique. le directeur achats détermine lui-même ses indicateurs qui sont le plus souvent liés à son bonus. La collaboration avec le Daf a donc deux objectifs. traduire la performance achats dans les résultats de l'entreprise et valider les chiffres annoncés par ces derniers.  [...] Les objectifs de l'entreprise... c'est là que se situe tout l'enjeu du pilotage de la performance des achats. Il faut avoir des objectifs de performance achats en lien avec la stratégie de l'entreprise, tranche Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer.  [...]

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"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

Olivier Commagnac a pris la direction de la stratégie achats en 2011 chez Clear Channel. Son objectif. accentuer le rôle stratégique de la fonction achats, rattachée à la direction générale. Une tâche qui passe notamment par la professionnalisation des équipes.  [...] La fonction achats était rattachée à la direction des opérations. Mais nous nous sommes rapidement rendu compte que pour rendre la fonction achats plus stratégique, il était plus pertinent que celle-ci soit rattachée à la direction générale. J'ai donc rejoint en 2013 la direction générale du pilotage de la performance.  [...] Cette direction générale du pilotage de la performance comprend la finance, la direction de l'organisation et des systèmes d'information (DOSI), le juridique, l'offre et revenu management et donc les achats.  [...]

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Pilotage de la performance achats: les acheteurs à la recherche de crédibilité

Pilotage de la performance achats: les acheteurs à la recherche de crédibilité

Bien souvent, les calculs opérés par la direction des achats pour mesurer leur performance ne correspondent pas aux résultats que la direction financière observe dans le bilan de l'entreprise. Et si la solution passait par une collaboration avec la direction financière justement.  [...] Nous assistons à un éternel désaccord entre la direction financière et les achats. le directeur achats présente des gains que le Daf dit ne pas retrouver dans le bilan, indique Richard Caron, p-dg de Meotec. Par exemple, le fait de réduire la marge de 5 à 2% est considéré comme une performance économique pour l'acheteur alors que le Daf veut voir un impact dans l'EBITDA ou dans le cash.  [...] En général, cela reflète un problème de sémantique commune à la direction financière et à la direction achats. Il faut donc mettre en place une sémantique et une mesure commune, conseille Luc Agopian, directeur associé en charge de l'offre Performance Achats chez Capgemini Consulting.  [...]

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Performance achats: l'exemple de la SNCF | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Performance achats: l'exemple de la SNCF | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

La SNCF a fait des achats responsables l'un des corollaires principaux de la performance achats. Afin de mieux la mesurer, acheteurs et financiers ont élaboré une matrice de suivi des gains portant sur les gros dossiers. Un outil efficace qui a fait ses preuves.  [...] Mieux mesurer sa performance achats pour gagner en crédibilité vis-à-vis de la direction financière. c'est le défi qu'a relevé la direction achats de la SNCF Infra, pilotée par François Maurage. Comme toute direction achats, nous devons régulièrement rendre des comptes à la direction financière quant aux montants d'économies que nous réalisons, rappelle-t-il.  [...] Aussi, pour favoriser un pilotage plus fin intégrant les modes et volumes de consommation réels des opérationnels, acheteurs et financiers ont employé les grands moyens. Il y a trois ans, nous avons élaboré ensemble une matrice de suivi des gains portant sur les gros dossiers achats.  [...]

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Les achats responsables vus par les étudiants de l'IMA

Les achats responsables vus par les étudiants de l'IMA

Les acheteurs sont formés et disposent des outils pour appliquer les leviers satisfaisant ce scénario. Total value of ownership (TVO), clauses sociales et environnementales, critères de sélection et outils de développement fournisseurs contribuant à un progrès économique local (méthodes permettant aux acheteurs de mettre en place des plans de progrès avec leurs fournisseurs), stratégies d'éco-conception avec les fournisseurs, etc.   [...] Ce scénario entraîne une mutation importante du mandat confié à la direction achats par la direction. Il implique également de nouveaux indicateurs de pilotage de la performance achats.  [...] ..) ou qui, par le biais d'un étiquetage sociétal, valoriseraient l'action sociale et la création de richesse économique sur le territoire (taux des achats réalisés auprès de PME, taux de production au sein de la CE...). Alors, l'exigence faite aux acheteurs de piloter leur performance achats, à l'aune d'indicateurs RSE/RSO, serait sensiblement renforcée.  [...]

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Ma meilleure négo: «Une entreprise du secteur adapté retraite nos déchets»

Ma meilleure négo: «Une entreprise du secteur adapté retraite nos déchets»

Une démarche qui lui permet de remplir ses obligations en matière d'emploi des handicapés, ce qui n'était pas encore le cas. Pourtant, elle aurait pu se contenter de demander à chaque constructeur de récupérer son matériel en fn de vie. Nous n'avons pas retenu cette solution en raison de notre stratégie informatique multi- marque qui implique des coûts de transport et de logistique très élevés, relève Christian Verhague, responsable des domaines communication, transactions, outils et pilotage de la performance à la direction achats de Natixis.  [...] En collaboration avec la direction des systèmes d'information et celle de la communication et du développement durable, la direction achats a choisi une entreprise du secteur adapté, APR2, spécialisée dans cette activité. Cette dernière proposait notamment des bordereaux de recyclage et de traçabilité parfaitement conformes à la réglementation.  [...] Christian Verhague, 40 ans, est le responsable des domaines communication, transactions, outils et pilotage de la performance de la direction achats de Natixis. Il est diplômé de l'IUT de Grenoble (génie électrique) et détient une certification HEC Achats.  [...]

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Budget: mettez-vous la Daf dans la poche!

Budget: mettez-vous la Daf dans la poche!

Non, le directeur administratif et financier n'est pas un gardien du temple froid et distant qui surveille chaque dépense. Il est, surtout, un allié précieux de la direction des achats. Et notamment pour le budget, que ce soit pour son élaboration ou pour son suivi.  [...] sa vision à la fois transversale et de spécialiste peut être intéressante pour fiabiliser les budgets achats, mieux rendre compte de la performance de la direction achats mais aussi s'assurer que les points discutés sont bien suivis par les opérationnels.  [...] Gestion des risques, meilleure compréhension de sa performance, meilleur suivi... la direction des achats a donc tout intérêt à ne pas gérer son budget seule dans son coin, mais à collaborer avec la direction financière.  [...]

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Intégrer la direction achats à la stratégie de l'entreprise

Intégrer la direction achats à la stratégie de l'entreprise

Pour être en phase avec la direction générale et les actionnaires et contribuer à la profitabilité de l'entreprise, la direction achats doit répondre aux besoins de demain et travailler à la performance commerciale ainsi que financière. Explications.  [...] Je suis tenu d'expliquer au président le compte de résultat du groupe et l'impact des achats sur la performance globale, avait d'ailleurs témoigné un directeur achats dans les colonnes du numéro de Décision Achats daté de juin-août 2014.  [...] - A minima, en phase stratégique aval, décliner une stratégie en alignement étroit avec l'ensemble des objectifs de politique générale de l'entreprise, selon les différents domaines de performances attendus. Les actions achats de court terme 'plans opérationnels à un an) ne doivent être retenues que si elles ont une contribution directe démontrée.  [...]

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