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Direction Générale, Achats


JACQUES SCHRAMM, PRESIDENT DE L'OBSAR ET DU GROUPE DE TRAVAIL AFNOR ACHATS RESPONSABLES, ET FABRICE FAUROUX, CHEF DE PRO...

JACQUES SCHRAMM, PRESIDENT DE L'OBSAR ET DU GROUPE DE TRAVAIL AFNOR ACHATS RESPONSABLES, ET FABRICE FAUROUX, CHEF DE PRO...

Après la publication de la norme ISO 26000 définissant les grandes lignes de la RSE, une norme spécifique sur les achats responsables verra le jour en juin. Elle entend répondre aux interrogations stratégiques des directions générales et des directions achats, et fournir aux acheteurs et/ou fonctions associées un guide opérationnel.  [...] Un directeur achats, quand il plaide le déploiement d'une politique d'achats responsables, doit utiliser des concepts qui reflètent les enjeux propres à sa direction générale.  [...] F. F.. C'est une norme qui se compose de deux parties. la première s'adresse plus spécifiquement aux fonctions de direction générale et de direction achats. C'est la partie stratégie et politique. Un directeur achats, quand il plaide le déploiement d'une politique d'achats responsables, doit utiliser des concepts qui reflètent les enjeux propres à sa direction générale.  [...]

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Quelle voie après les achats?

Quelle voie après les achats?

Enfin, l'ancien acheteur devra ôter sa casquette achats pour apprendre à communiquer avec sa direction générale, les actionnaires et les investisseurs de l'entreprise. Il faut apprendre à parler un langage qui les rassure, souligne Nicolas Kourim, fondateur du cabinet de recrutement Big Fish, spécialisé dans les achats.  [...] C'est une véritable école de direction générale pour toute personne qui bénéficie auparavant d'une réelle expérience opérationnelle. Par exemple, aux achats. Le choix de travailler dans une société de capital investissement m'a conforté dans l'idée qu'il faut savoir se détacher de la fonction achats, qui est passionnante mais qui ne peut, à elle seule, offrir une carrière à long terme.  [...] Stanislas Chevalet n'avait pas prévu de travailler dans le domaine des achats. C'est parce que j'avais alterné les postes fonctionnels et opérationnels que la direction générale de Paribas m'a proposé de créer la fonction en 1997, qui était une de ses priorités à l'époque.  [...]

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Les achats vus de la direction générale

Les achats vus de la direction générale

Conjoncture et pincement des marges déterminent lourdement la fonction. Dans le discours, la vision coûts prime toujours celle de l'investissement productif. Nos critères pour les achats, avoir des produits innovants au bon moment et au meilleur prix. Dans ce marché mondialisé, l'érosion des prix est de l'ordre de 15 % par an, explique Jean-David Calvet.  [...] Soumis à un objectif drastique de réduction des dépenses, Jean Bouverot, chef de mission achats à la direction générale pour l'administration du ministère de la Défense donne sa feuille de route. Nous gérons 10 milliards d'euros d'achats militaires (chars, avions, armes) et 7 milliards d'achats de fournitures d'habillements.  [...] La concentration de la décision, le classement des fournisseurs, leur gouvernance, toutes ces questions font débat au sein des directions générales. Nous avons classé fournisseurs stratégiques de façon classique. Il en existe une dizaine qui est stratégique.  [...]

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Banque et assurance : les décideurs achats les plus influents de 2015

Distinction. trophée des achats CDAF (2012), Label relations fournisseur responsables attribué à la direction achats de la Société Générale en 2012.  [...] Projet marquant. Mise en place d'une politique RH moderne et efficace, pierre angulaire de l'efficacité de la direction achats de la Société Générale.  [...]

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L'art du marketing achats : success stories!

Quelle est ma légitimité dans la fonction Pour certains directeurs achats dans la salle, cela dépend de la sensibilité de la direction générale aux achats et/ou du rattachement hiérarchique de la direction achats à la direction générale. S'agit-il d'éduquer la DG aux achats Là n'est pas la question.  [...] Même avis pour Marc Debets. Pour intéresser la direction générale aux achats, il faut lui parler de croissance et d'innovation. Je prends les éléments stratégiques de mon interlocuteur pour mieux faire passer mon message. Par exemple, je ne parle pas de km passager dans l'aérien et non de milliers d'euros.  [...] Les meilleurs alliées des acheteurs sont les fournisseurs pour valoriser le métier. D'où l'intérêt d'organiser des conventions fournisseurs en présence de la direction générale. Ce sont des moments de vérité et de véritables opportunités de communication. Et Gérard Dahan cite l'entreprise ISS, spécialisée dans le facility management qui fait défiler sur un grand écran dans le hall d'entrée de son siège social le nom des ses fournisseurs qui apportent de l'innovation.  [...]

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Combien gagnent les acheteurs ?

Combien gagnent les acheteurs ?

Les acheteurs aiment leur job. Faire carrière dans les achats serait ainsi un choix délibéré pour 40 % des professionnels de l'achat, interrogés par Décision Achats et le cabinet de recrutement Demos, afin de profiter des opportunités d'évolution professionnelle - la moitié des services interrogés est rattachée à la direction générale -, mais aussi de perspectives salariales agréables.  [...] Ainsi, 90,6 % des professionnels de l'achat affirment percevoir un niveau de rémunération brute supérieur à 26 000 euros annuels, et pour près de 46 % d'entre eux, leur salaire dépasserait même les 45 000 euros. Pas si mal Muriel Guillemot, consultante achats, qui a mené l'enquête relativise.  [...] Mais ce n'est pas tout. Si l'acheteur est placé sous la direction générale, il percevra une part variable, ce qui ne sera pas le cas si celui-ci fait partie de la direction financière, explique la consultante achats, car, dans ce cas-là, les achats ne sont pas toujours reconnus comme une profession.  [...]

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Quelle solution d'archivage électronique pour quels enjeux?

Quelle solution d'archivage électronique pour quels enjeux?

Une fois cette politique d'archivage électronique validée par la direction générale, la direction achats peut rédiger le cahier des charges. Ce dernier va notamment détailler les critères techniques qui permettront aux donneurs d'ordres de choisir le meilleur système d'archivage.  [...] Face à un juge, cette solution peut apporter la preuve que tel document n'a pas été modifié, et ce même s'il a été archivé il y a plus de 20 ans, indique Julien Stern, directeur général de Cryptolog. Autre possibilité. si l'entreprise n'a pas les ressources internes suffisantes pour procéder à l'archivage électronique de ses données, elle peut faire appel à un tiers archiveur tel que CDC Arkhinéo, ChamberSign ou Keynectis.  [...] Une bonne pratique achats consiste alors à établir une matrice. Celle-ci reprendra pour chaque solution proposée par un fournisseur à la fois les risques résiduels et le coût. Mais le choix final appartient à la direction générale qui devra trouver le meilleur compromis entre le prix à payer pour la solution retenue et l'acceptation du risque.  [...]

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Quels leviers demain pour les achats responsables?

Quels leviers demain pour les achats responsables?

Lors d'un récent sondage 1 posté en ligne, les visiteurs du site Décisionachats.fr ont cité le manque de volonté de la direction générale (41 réponses) et le déficit de savoir-faire en interne (26 réponses) comme les deux principaux freins pouvant ralentir le déploiement d'une politique d'achats responsables.  [...] Société d'économie mixte de 400 collaborateurs, Gaz Electricité Grenoble a de fortes valeurs en termes de développement durable, incitant les achats à mener des actions en ce sens. La plupart d'entre elles se concentrent sur les frais généraux qui représentent un montant entre 15 et 20 millions d'euros.  [...] Il faut bien comprendre le leitmotiv tout à fait logique de notre direction générale en matière d'achats responsables. oui à de tels achats mais pas à n'importe quel prix. C'est pourquoi nous avons donc changé notre fusil d'épaule en misant sur des véhicules plus abordables, roulant au GNV.  [...]

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L'art du marketing achats : success stories!

L'art du marketing achats : success stories!

Il ne faut pas raconter les achats parce ce que nous sommes mais par ce que nous faisons. La direction générale pourrait nous reconnaître mais il faut arrêter de passer son temps à se justifier. Evitons le syndrome de Calimero. Tel était le propos de Marc Debets, président de Buy.  [...] Pour Gérard Dahan, directeur EMEA d'Ivalua, solution de gestion des achats, c'est aussi une histoire d'image relayée par la presse car la direction générale communique en général sur les plans d'économies.  [...] Mais le piège c'est d'en rester là et de justifier sa position par les économies qu'on réalise. Les directions achats amènent autre chose à l'entreprise comme de l'innovation. Aujourd'hui, les acheteurs sont des vendeurs. Ainsi, chez Siemens, des binômes acheteurs/vendeurs vont à la rencontre des fournisseurs.  [...]

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Introduire l'innovation des marchés dans l'entreprise

Introduire l'innovation des marchés dans l'entreprise

L'écueil principal est de tomber dans le piège des silos, où chaque acteur de la chaîne mène sa propre approche. Il revient à la fonction achats de s'imposer auprès des directions générales comme un animateur incontournable de la transversalité et de la réactivité.  [...] La position des achats, au coeur de la co-innovation avec les fournisseurs, est une formidable opportunité à saisir. Toutefois, ce mandat doit venir de la direction générale.  [...] Anticiper et répondre aux problématiques de la propriété intellectuelle, du partage des données sensibles, du respect des engagements, etc. Obtenir l'appui de la direction générale pour positionner les achats au coeur de la co-innovation avec les fournisseurs S'imposer comme l'un des maillons essentiels d'une approche systémique et cross fonctionnelle de l'innovation.  [...]

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