Directions achats, Position, Négociations, Crise
L'exception culturelle française - Edito
Seules 35% des directions achats françaises estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations du fait de la crise, contre 51% en moyenne dans les autres pays. [...] Ainsi, aux Etats-Unis ou au Royaume-Uni, la crise est vécue comme une opportunité pour revoir les contrats existants ou accroître la pression sur les fournisseurs. En France, les directions achats sont beaucoup plus précautionneuses. Seules 35% d'entre elles estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations, Faut-il y voir une meilleure prise en compte du risque fournisseurs Sans doute pas. [...] Les directions achats étrangères se déclarent tout autant préoccupées par la solvabilité de leurs prestataires. En réalité, certains mots font peur. Les directeurs achats français préfèrent parler d'amélioration de la performance fournisseurs plutôt que de négociation. [...]
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La bougeotte attendra - Edito
Les services techniques, nomenclature à laquelle appartiennent les achats, sont parmi les corps de métiers les plus touchés. - 37%. Toutefois, la note de conjoncture en question ne permet pas de connaître la part des achats dans cette statistique vertigineuse. [...] Les acheteurs, adeptes de la bougeotte - une caractéristique souvent constatée par les DRH -, vont donc devoir ronger leur frein. Toutefois, la situation est susceptible d'évoluer rapidement. Avec la crise économique, les directions achats occupent une position stratégique. [...] Si les objectifs fixés par les directions générales ne sont pas atteints, le jeu des chaises musicales pourrait reprendre. Or, cela signiferait que les acheteurs actuellement en poste ont échoué. Un scénario qui n'est pas souhaitable. [...]
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La crise, une opportunité pour mobiliser les acheteurs - Métier
La solution pour Hewitt Un renforcement de la communication interne et une harmonisation des messages émis par les différentes directions. Les acheteurs se retrouvent- ils dans les résultats de cette étude A priori non. La crise représente, pour la fonction achats et les acheteurs, une formidable opportunitér, rappelle Patrice Pourchet, responsable pédagogique du mastère achats de l'Essec. [...] Même sentiment chez Bruno Pillon, dg de BravoSolution France. Les professionnels des achats se retrouvent dans une position unique. Lis sont soudain au centre de la stratégie de l'entreprise et voient leur influence augmenter. D'où une motivation supplémentaire sur le terrain. [...] En mars, BravoSolution avait d'ailleurs mené une étude auprès de 400 directeurs et responsables achats. Près de 78% d'entre eux déclaraient avoir bénéficié d'opportunités inattendues en raison de la crise et la moitié estimait être dans une position plus favorable pour négocier avec leurs prestataires. [...]
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Nicolas Sarkozy fustige les directions achats
Lors de la clôture des États généraux de l'industrie, le chef de l'État a reproché aux directions achats de se focaliser uniquement sur les prix lors des négociations avec les fournisseurs. [...] Le donneur d'ordres ne se contente pas de faire pression sur les prix mais aide, au contraire, son sous-traitant à acquérir les méthodes et les outils nécessaires pour progresser, a rappelé Nicolas Sarkozy, marquant ainsi son souhait que les directions achats françaises prennent davantage exemple sur leurs homologues européennes. [...] Saisi directement par les fournisseurs, celui-ci serait chargé de résoudre des conflits éventuels avec les acheteurs locaux en privilégiant la médiation. [...]
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Des trophées achats pour les Groupes de Protection Sociale (GPS) ?
La protection sociale est un secteur en perpétuelle mutation. Les différents mouvements de rapprochements entre les groupes et les réorganisations qui en découlent se poursuivront dans les années à venir. En attendant, de manière assez logique, la maturité des services achats et leur taux de couverture correspondant varient suivant les groupes, leur taille et les moyens à disposition des services achats. [...] Nous nous réunissons au minimum deux fois par an et échangeons sur les bonnes pratiques. Nous réalisons des exercices de benchmarking que nous partageons, sous réserve que les membres acceptent de partager leurs résultats. ajoute-t-il. À chaque réunion du CAPS, un groupe se charge de faire une présentation à ses confrères sur un thème choisi au préalable de façon collégiale, comme les achats de prestations intellectuelles, les achats durables, les déplacements professionnels Nous faisons également intervenir des experts sur des thématiques très ciblées. [...] Ce travail nous permet d'enrichir nos connaissances et d'exposer des arguments de poids à nos directions lors de négociations stratégiques, conclut-il. Le club fourmille de projets et réfléchit notamment à l'organisation de séminaires plus ouverts vers l'extérieur et à la création de Trophées achats des GPS. [...]
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Bien acheter les études marketing - Achats immatériels
Loin d'être la chasse gardée des marketeurs, la commande d'études marketing intègre désormais le périmètre d'action des acheteurs. Une nouvelle réalité avec laquelle doivent composer les acteurs de ce marché. Exit les acheteurs cantonnés à la négociation des matières premières, ils prennent progressivement en charge l achat d'études marketing et développent une expertise très nette en la matière, constate Guillaume Weill, directeur général de CRM Metrix, spécialiste des études de marché on line. [...] Cette position est pourtant loin d'être partagée par bon nombre de prestataires, TNS Sofres en tête. Il y a parfois une contradiction entre les demandes des directions marketing, à la recherche d'études à forte valeur ajoutée, et les pratiques des services achats dont la mission est de réduire les coûts. [...] Bien sûr, les directions achats seront associées à ces initiatives, détaille Stéphane Marcel (TNS Sofres), dont l'entreprise est membre de ce groupe de travail. Une manière aussi d'optimiser le dialogue avec les acheteurs, peu formés aux spécificités des études marketing. [...]
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Bien acheter une prestation de conseil achats - Métier - STRATEGIE
Pour sa part, Adrien Bisseliches, consultant chez Khi Consulting détaille. Notre premier travail consiste à identifier les trois ou quatre postes les plus pertinents à optimiser. Nous privilégions ainsi les familles d'achats où les gisements d'économies sont conséquents et celles où les économies sont atteignables facilement, par une simple renégociation par exemple. [...] , témoigne Claude Bénazeth. Cristal Décision s'est chargée des négociations. Les services généraux ont finalisé le contrat, avec des économies conséquentes à la clé. Certaines familles d'achats sont très techniques et un acheteur multicarte n'est pas toujours le mieux placé pour les négocier. [...] En conséquence, les frais généraux sont peu auscultés. La question s'est posée pour l'énergie, et notamment l'électricité. Aucune renégociation n'avait été effectuée avec notre opérateur unique, EDF, depuis la dérégulation du secteur. L'aide d'un spécialiste paraissait nécessaire sur ce poste. [...]
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Face au travail illégal, mieux vaut prévenir que guérir - Achats publics - A la loupe
, explique par exemple Arnaud de Varine-Bohan, responsable des achats de Swiss Life. Ajouter une clause qui contraint le fournisseur à rendre compte deux fois par an des documents fiscaux et sociaux obligatoires peut également s'avérer très efficace. A ce titre, tout contrat écrit conclu par une personne de droit public doit, depuis la loi du 17 mai 2011, faire mention de la pénalité à laquelle s'expose le fournisseur en cas d'entorse à la réglementation relative au travail dissimulé. [...] D'après les données de la direction générale du travail, en 2008, près de 5,6 % des infractions pour travail au noir concernait le secteur des services aux entreprises, principalement sur des catégories d'achats à main-d'oeuvre peu qualifiée, comme les prestations de ménage et de gardiennage. [...] Notre position clairement affichée est une sous-traitance zéro sur nos chantiers, rapporte Vincent Laffont, chef du département Gares et patrimoines à la direction des achats SNCF. Dans ces secteurs, les acheteurs doivent être très attentifs aux prix et plus particulièrement aux tarifs anormalement bas. [...]
Lire la suite...L'État est un locataire 'dispendieux', constate une sénatrice socialiste
C'est le ministère de la Justice qui est ensuite épinglé, au travers de plusieurs exemples. Le premier cité est celui de la direction des affaires civiles et du Sceau. Située Boulevard de la Madeleine, dans le très chic VII e arrondissement, celle-ci verse un loyer annuel de 3,1 millions d'euros pour 3184 m 2 (soit 995 €/m 2 ). [...] Selon l'auteur, cette situation est d'autant moins acceptable que l'État est un bon locataire, toujours solvable et fortement apprécié des bailleurs. Cela devrait le placer en position de force dans les négociations. Le problème vient surtout des administrations parisiennes, qui ont apparemment du mal à franchir la barrière du périphérique, constate la sénatrice. [...] Pour remédier à cette situation, Nicole Bricq préconise le renforcement des moyens de contrôle du Parlement et du Conseil de l'Immobilier de l'État, créé en 2006. Son président, Georges Tron (UMP), a fait état à plusieurs reprises des difficultés à obtenir des informations de la part des ministères. [...]
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Les entreprises plébiscitent la France pour leurs séminaires - Voyages
Christian Moullec, réalisateur du film Le peuple migrateur, installé à Saint-Simon dans le Cantal, propose des vols en formation avec les oiseaux sur un ULM biplace. [...] Les services achats sont de plus en présents dans les négociations, en particulier celles qui portent sur l'hébergement. [...]
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