Directions achats, Prix, Fournisseurs
Nicolas Sarkozy fustige les directions achats
Lors de la clôture des États généraux de l'industrie, le chef de l'État a reproché aux directions achats de se focaliser uniquement sur les prix lors des négociations avec les fournisseurs. [...] Le donneur d'ordres ne se contente pas de faire pression sur les prix mais aide, au contraire, son sous-traitant à acquérir les méthodes et les outils nécessaires pour progresser, a rappelé Nicolas Sarkozy, marquant ainsi son souhait que les directions achats françaises prennent davantage exemple sur leurs homologues européennes. [...] Saisi directement par les fournisseurs, celui-ci serait chargé de résoudre des conflits éventuels avec les acheteurs locaux en privilégiant la médiation. [...]
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Directions du développement durable et achats:en vert et contre tous - Les Fondamentaux
Les directions achats et RSE d'Orange collaborent en bonne intelligence. De gauche à droite. Pierre Pelloux, chargé du département performance fournisseurs, Mireille Helou, directrice de la transformation achats, et Yves Nissim, directeur de la transformation et des opérations à la direction RSE. [...] Tous les deux mois, les directions achats et RSE d'Orange se réunissent pour faire le point sur leurs actions en matière d'achats responsables. Un travail de partenariat qui permet de gagner en cohérence, notamment auprès des fournisseurs. [...] Pour le directeur achats, les résultats de cet audit ont été plutôt décevants, au final, concernant les fournisseurs. la majorité d'entre eux n'a obtenu qu'une note de 3 ou 4 sur 10, signe qu'ils doivent encore progresser en la matière. Sur ce point, les directions achats et développement durable comptent bien les y aider. [...]
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Risque fournisseurs: une priorité oubliée - Métier
Si la plupart des entreprises sont conscientes des risques fournisseurs, peu d'entre elles se sont réellement dotées de moyens pour les prévenir. La faute à une démarche de cost killing encore trop présente dans les directions achats. [...] La démarche de cost killing est encore trop ancrée au sein d es directions achats, analyse Natacha Trehan, maître de conférences au master achats de l'I A E de Grenoble (Desma). Pour optimiser leurs coûts, les entreprises cherchent, en effet, à réduire leur panel fournisseurs en travaillant avec quelques prestataires privilégiés. [...] La formation, initiale et continue, joue également un rôle da ns la meilleure prise en compte du risque dans les directions achats. Dans les écoles, de nouveaux modules sont apparus sur le sujet, à l'instar du Desma. Et s'il n'existe pas de programmes spécifiques à la gestion des risques achats au sein des principaux organismes de formation continue, le thème est régulièrement abordé lors de stages sur l'évaluation des fournisseurs, les achats internationaux ou les aspects juridiques des achats. [...]
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Les chartes éthiques suscitent le débat - À la une
Se doter d'un code pour mieux encadrer les relations avec ses fournisseurs Certaines directions achats ont déjà franchi le pas depuis longtemps, d'autres hésitent encore. Quant aux experts, ils sont également partagés. [...] Réseau Ferré de France (RFF) s'est doté d'un code de déontologie en 2008. Celui-ci s'applique à toutes les directions de l'établissement public. Ainsi, contrairement à d'autres entreprises, il n'existe pas de charte éthique spécifique aux achats. Elle n'est pas nécessaire dans la mesure où ce code énumère déjà un certain nombre de règles concernant les relations avec les personnes extérieures à notre organisation, dont les fournisseurs, indique François Meyer, directeur achats de RFF. [...] Pour remédier à cet éventuel problème éthique, Jean-Christophe Hamm (Mica Conseil) avait sa propre recette. En phase de prospection, j'invitais moi-même mes fournisseurs. De cette manière, je ne leur étais redevable de rien. En revanche, les cadeaux d'affaires sont désormais proscrits par la plupart des directions achats, du moins au-dessus d'un certain montant (30 euros). [...]
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TrophéesDécision Achats - Trophées
L'évaluation des fournisseurs repose, en général, sur des critères tels que la qualité, les coûts ou les délais. Mais celle de l'innovation est souvent menée de manière plus intuitive que structurée. Les bonnes pratiques ne sont pas partagées de façon homogène par les directions achats alors que toutes les entreprises auraient à y gagner, regrette Pierre Jarniat. [...] Le projet Praxis repose au contraire sur une dynamique collective. Les directions achats impliquées et leurs fournisseurs se sont réunis pour identifier les meilleures pratiques en vigueur chez les uns ou les autres. Des indicateurs de performance ont été définis puis modélisés dans un logiciel. [...] En intégrant leur évaluation de la relation donneur d'ordres / fournisseur, chaque acteur peut se situer par rapport aux meilleures pratiques. L'objectif pour les directions achats est de capter l'innovation chez les fournisseurs et de les intégrer le plus en amont possible dans la conception des nouveaux produits. [...]
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Le management de la relation fournisseur devient une priorité - Métier - L'actu
Selon le deuxième baromètre achats réalisé par CSC avec TNS Sofres, la fonction achats prend une place de plus en plus stratégique dans l'entreprise. Une tendance qui résulte notamment d'une refonte en profondeur de la relation avec les fournisseurs. [...] Près de 60 % des directions achats considèrent que leur priorité est désormais la santé de leurs fournisseurs, via une meilleure gestion des partenariats. C'est le principal enseignement du deuxième Baromètre de la fonction achats, réalisé par CSC avec TNS Sofres. [...] Nous devons manager nos fournisseurs comme des clients internes. Mais la réduction des coûts fgure encore parmi les priorités des directions achats, qui recourent à la mutualisation des moyens ou encore à l'externalisation des achats à faible valeur ajoutée. [...]
Lire la suite...L'édition 2010 du Forum Desma s'intéressera à l'image des directions achats
Le 18 mars 2010, les étudiants du master en management stratégique des achats de l'IAE de Grenoble - le fameux Desma - organisent leur traditionnel forum annuel. [...] Le thème de cette édition. l'image des directions achats auprès des clients internes et des fournisseurs. A l'heure où les directions achats sont souvent vues comme des instruments de réduction des coûts, cette journée sera l'occasion d'échanger sur leur place à l'issue de la crise, la perception qu'en ont clients internes et fournisseurs, les enjeux et les différents leviers à la disposition des directeurs ou responsables achats, indiquent les organisateurs. [...] est ce que la participation à desma, adiae... est payante pour un chômeur non rémunéré. [...]
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«Le Siseg doit apporter des idées» - Services généraux - FRANCOIS DELATOUCHE, PRESIDENT DE L'ARSEG
Par ailleurs, cette édition doit permettre d'apporter des idées aux directeurs et responsables des services généraux. En cette période de crise, ce n'est pas le moment de rester recroquevillé dans sa coquille mais, au contraire, de se montrer innovant dans son entreprise. [...] Les directions achats identifient et mettent en compétition les fournisseurs susceptibles de répondre aux besoins exprimés, dans un cahier des charges, par les directions des services généraux. Il s'agit donc de deux fonctions différentes mais complémentaires. [...] En théorie, si chacun accomplit correctement son travail, il n'y a pas de conflit d'intérêts entre ces deux fonctions. [...]
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Les trois Décideurs Achats de l'année 2010 - Décideur Achats de l'année 2011
En novembre dernier, nous avons remis des trophées aux fournisseurs ayant contribué à la différenciation de SFR sur le marché, notamment lors du lancement de notre dernière offre baptisée quadruple play Neufbox Evolution, explique-t-il. [...] Si tous les acheteurs restent rattachés hiérarchiquement à Dominique Etourneau, la plupart sont désormais présents au sein des directions opérationnelles, soit en tant que réfèrent achats pour toute une business unit, soit en tant qu'acheteur spécialisé sur une famille d'achats. [...] Une performance remarquable et saluée comme il se doit. De son côté, Jacques Bazet, directeur achats de Nature & Découvertes, a obtenu le troisième prix, notamment grâce à sa politique d'achats durables et sa gestion de la relation fournisseurs. [...]
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Un Trophée d'honneur pour un homme engagé - Trophée d'honneur
Je suis très ému d'avoir reçu ce trophée qui vient couronner mes années d'engagement au service de la profession, a déclaré ce dernier. Figure incontournable de la profession, Jean Potage s'est effectivement illustré à travers ses travaux approfondis sur la gestion de la relation fournisseurs (voir encadré), et plus particulièrement la place de l'innovation dans une telle collaboration. [...] Savoir nouer des relations de confiance avec leurs partenaires. Une condition sine qua non qui leur permettra de franchir un cap de taille. Passer du simple statut d'acheteur à celui de manager des ressources fournisseurs. [...] Prime pour Purchasing relationship integrated model for entreprise. Tel est le nom de code d'un modèle d'optimisation des relations clients-fournisseurs s'inspirant du monde des télécoms, conçu par Jean Potage. Ce modèle vise un objectif crucial pour les directions achats. [...]
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