Directions achats, Stratégie
Mettre en place une politique d'achats responsables - Métier
Tout d'abord, comme pour l'élaboration de toute stratégie, la direction achats doit recevoir le soutien inconditionnel de la direction générale. L'attention portée aux critères liés au développement durable va modifier les habitudes au sein des directions opérationnelles, déjà peu enclines à l'intervention des achats. [...] Cette nouvelle donne peut, toutefois, faciliter la communication. Quoi qu'il en soit, le soutien de la direction générale est un préalable indispensable. Ensuite, il convient de former les acheteurs. En effet, la prise en compte de critères sociaux et environnementaux n'est pas naturelle pour toute une génération d'opérationnels, d'autant que les critères de qualité, coûts, délais, rappelons-le, ne sont pas écartés. [...] Pratiquement, une politique d'achats durables est un formidable accélérateur de maturité achats car elle oblige l'acheteur à raisonner en coût complet - comprenant la valeur faciale de l'achat mais aussi les coûts d'utilisation et de recyclage - plutôt que de se focaliser sur les économies à court terme. [...]
Lire la suite...
Élection du décideur achats de l'année: à vous de jouer!
De plus, la définition d'une stratégie achats, la rédaction d'un cahier des charges, l'organisation d'un appel d'offres et la contractualisation avec un fournisseur doit être désormais validée par les directions achats et juridiques, le contrôle de gestion et le prescripteur interne concerné. [...] En novembre dernier, nous avons remis des trophées aux fournisseurs ayant contribué à la différenciation de SFR sur le marché, notamment lors du lancement de notre dernière offre, baptisée Quadruple play Neufbox Evolution, explique-t-il. [...] Dernier exemple. SFR fait partie des premiers groupes français à avoir intégré des Smart, version électrique, dans sa flotte auto. [...]
Lire la suite...
FRANCOIS MEYER, DIRECTEUR ACHATS DE RESEAU FERRÉ DE FRANCE (RFF) «La maîtrise d'ouvrage est un concept nouveau pour les ...
François Meyer. J'étais responsable de la stratégie et du développement international au sein de la direction achats de Renault. J'ai contribué à la mise en place de process achats communs autour du sourcing entre les directions centrales et locales, à l'échelle mondiale. [...] Nous avons favorisé l'éclosion d une approche stratégique, avec la sollicitation systématique d'un deuxième fournisseur de prestations. Nous préconisons une approche de type centre de services, dans laquelle la prestation d'achats est externalisée et où des acheteurs projets ou category management interviennent pour élaborer les politiques et donner la feuille de route. [...] Diplômé de l'Ecole polytechnique, François Meyer a travaillé durant 20 ans chez Renault. 13 ans au service achats, dont sept sur le hors-production. Il y a été successivement ingénieur méthodes, ingénieur projets puis manager achats avant de devenir chef du service stratégie et développement international des achats. [...]
Lire la suite...
Stratégie: les achats font leur marketing - Metier - A la loupe
Clé de voûte d'une politique achats réussie, le marketing achats n'en reste pas moins une notion complexe et encore floue pour la profession. Pourtant, certaines directions achats parviennent à faire de cette approche proactive la pierre angulaire de leur stratégie, à l'instar de Tales, pour qui cette technique n'a plus aucun secret. [...] A l'image de Thales, de plus en plus d'entreprises instaurent une stratégie de marketing achats. L'objectif. favoriser une évolution simultanée de leurs besoins et contraintes en interne avec les opportunités offertes par le marché fournisseurs. Une technique complexe qui relève souvent de la gageure. [...] Un rôle d'interface pas si simple à assumer. D'où la nécessité pour les acheteurs de disposer, en interne, des moyens suffisants pour mener une stratégie de marketing achats dynamique, s'adaptant aux évolutions conjoncturelles. La mise en place d'une démarche de marketing achats nécessite des compétences diverses et fortes en matière commerciale, financière, juridique, etc. [...]
Lire la suite...France Télécom développe l'attractivité de ses achats grâce à Sciences Po Paris
Les premiers stagiaires ont été diplômés en décembre dernier. L'objectif de cette démarche est de contribuer au développement et à l'attractivité du métier d'acheteur au sein du groupe France Télécom. [...] Sciences Po développe depuis de nombreuses années ces compétences pour les cadres à fort potentiel qui, chaque jour, doivent prendre des décisions qui engagent leur entreprise, indique-t-il. Il est donc naturel pour nous d'accompagner les nouveaux managers achats de France Télécom dans l'acquisition de nouvelles compétences opérationnelles et stratégiques. [...] Mots clés. Qualité. Fonction achat. France télécom. Formation achats. Université des achats. Direction achats. Stratégie achats. [...]
Lire la suite...
Indicateurs de performance: faut-il benchmarker le coût ou la valeur? - Dossier
Par ailleurs, la notion de performance achats varie selon la stratégie de l'entreprise. Elle est subjective. Une entreprise ayant opté pour un positionnement haut de gamme de ses produits aura intérêt à privilégier la valeur qui peut être générée par les achats. [...] Une société misant sur un positionnement bas de gamme favorisera la réduction des coûts. Dans chaque cas, des indicateurs spécifiques doivent être déployés. [...] , défini en 1996 par l'économiste Robert Kaplan. Ainsi, la stratégie achats s'inscrit dans la stratégie globale de l'entreprise selon 80 % des directeurs achats interrogés lors de l'étude de 2002 menée par les chercheurs du Desma. En 2001, Arjan Van Weele. [...]
Lire la suite...Les grandes entreprises globalement satisfaites de leur stratégie achats
Les grandes entreprises globalement satisfaites de leur stratégie achats. [...] L'enquête Mazars - Buy.O auprès des directions générales du SBF 250 pointe également la reconnaissance du rôle stratégique des achats. [...] Les dirigeants des 250 plus grands groupes français sont satisfaits de leurs services achats, dont ils reconnaissent en majorité le rôle stratégique. C'est ce que révèle une étude Mazars - Buy.O. Les entreprises interrogées se déclarent ainsi majoritairement (77%) très ou plutôt satisfaites de leur stratégie achats. [...]
Lire la suite...Dans l'industrie, les achats affinent leur stratégie face à la crise - Métier - Etude
Dans l'industrie, les achats affinent leur stratégie face à la crise - Métier - Etude. [...] Près de 79% des directions achats européennes dans l'industrie ont déployé des stratégies achats anticrise afin de faire face aux conditions économiques actuelles. C'est ce que révèle une étude. [...] Etude menée auprès de 620 acheteurs industriels européens au premier trimestre 2009. [...]
Lire la suite...79% des directions achats dans l'industrie ont déployé des stratégies anti-crise
79% des directions achats dans l'industrie ont déployé des stratégies anti-crise. [...] Un sondage réalisé par la place de marché MFG.com auprès de 620 acheteurs européens donne le détail des mesures prises par les directions achats industrielles face à la crise. [...] Et 6% n'ont pas encore clairement défini un plan de maîtrise des coûts. [...]
Lire la suite...Trop d'intermédiaires entre les informaticiens indépendants et les directions achats ?
Le constat est simple. Selon une étude récemment publiée par iDirect, un portail d'informaticiens indépendants, le nombre de missions qui leur sont confiées passe majoritairement par un ou plusieurs intermédiaires. Environ 85% d'entre elles sont effectuées via au moins un interlocuteur contre 15% directement avec le client final. [...] Les informaticiens indépendants critiquent en particulier les doublons d'intermédiaires dans plus de 20% de leur mission. La raison Les directions achats veulent privilégier une politique de référencement, explique Patrick Van Straaten, fondateur d'iDirect. [...] Mais cette stratégie n'est pas toujours efficace car si l'intermédiaire sollicité n'est pas en mesure de trouver un technicien expert parmi ses collaborateurs, il fera alors appel aux acteurs indépendants ou à ses concurrents. Résultat. les prestations en cascade peuvent s'avérer très coûteuses pour la direction achats. [...]
Lire la suite...
est un site