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Réseaux fournisseurs, le grand bazar

Réseaux fournisseurs, le grand bazar

D'autant qu'une partie des éditeurs d'e-achat historiques s'est aussi engouffrée dans cette voie, autour du concept de business network. une plate-forme en ligne proposant une base fournisseurs plus ou moins ouverte et généralement associée à des fonctionnalités élémentaires d 'e-sourcing (appels d'offres, négociations, etc.  [...] Pour se différencier, les opérateurs de réseaux fournisseurs misent sur plusieurs éléments. Le modèle économique d'abord. Si quasiment tous ont compris qu'il ne fallait pas faire payer les fournisseurs, pour les attirer et créer un effet volume, le coût pour les donneurs d'ordres est très variable.  [...] ticket d'entrée, abonnement indexé sur les flux, commission sur chaque transaction, etc. Des services supplémentaires sont parfois facturés. Car les opérateurs tablent aussi sur les prestations connexes pour se distinguer, comme les services financiers tels le reverse factoring (affacturage inversé), ou le sourcing de fournisseurs.  [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

mise en place de politiques d'achat, connaissance des marchés fournisseurs, maîtrise des inducteurs de coût de chaque segment d'achat, aptitude à définir des stratégies d'achat, pratique de la négociation... Autant d'éléments qui, sous réserve d'un bon diagnostic initial (cartographie, pratiques achats.  [...] Par ailleurs, dans un certain nombre d'entreprises privées mâtures, on reconnait à l'acheteur le rôle de coordinateur et d'animateur de la relation prescripteurs/ fournisseurs. Tout n'est pas parfait mais là ou l'acheteur a su apporter une valeur ajoutée, il lui sera ensuite confié un rôle en interne.  [...] Cette expérience et ces pratiques de gestion de la relation fournisseurs ont pleinement leur place au sein des entités publiques, y compris sur les segments d'achats réservés jusqu'alors à des spécialistes techniques. Mais, comme dans le cas des entreprises privées, la valeur ajoutée créée facilitera son implication dans les relations prescripteurs / fournisseurs existantes.  [...]

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eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

- Le questionnaire est utilisé pour valider les éléments techniques et la capacité du fournisseur à répondre au besoin. Il s'agit d'une étape préliminaire qui doit être suivie de vérifications par l'acheteur par exemple lors d'un audit.  [...] Les éléments de ce coût sont soit des réponses fournisseurs (prix produits, packaging) soit des éléments connus de l'acheteur et intégrés comme données masquées ou visibles des fournisseurs et prises en compte pour le calcul du coût complet (exemple. frais d'approche usines).  [...] Si cette démarche en 5 étapes ne peut garantir un succès, l'acheteur aura au moins mis en oeuvre tous les éléments pour y parvenir et bien souvent son appel d'offres permettra le choix de fournisseur(s) efficace(s), répondant au besoin et aux attentes des clients internes et proposant des conditions attractives voir de réaliser des économies.  [...]

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Bien acheter les études marketing

Bien acheter les études marketing

Une main-d'oeuvre dont peut toutefois se prémunir le fournisseur chargé de réaliser une étude on line. Dans ce cas, les questionnaires sont directement envoyés par Internet, induisant un coût de collecte limité. En revanche, le coût d'analyse peut être assez élevé, le nombre de réponses à traiter étant parfois plus important que dans le cas d'études off line -, explique Guillaume Weill (CRM Metrix).  [...] Moult éléments ont donc une incidence sur le prix global d'une étude marketing, qu'elle soit on line ou of line. Aussi, pour bien acheter, il est primordial d'exiger une décomposition précise de chaque coût. D'autant que les fournisseurs ne segmentent pas toujours leurs dépenses de la même façon, ce qui rend le travail de comparaison des offres plus complexe.  [...] Au-delà de l'aspect qualité, l'acheteuse mise toutefois sur la phase de négociation pour remplir un autre objectif. l'optimisation des coûts. Ainsi, je décompose le plus possible tous les éléments générateurs du coût total. taille de l'échantillonnage, longueur du questionnaire, mode de recueil des informations.  [...]

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Factures des achats (dépenses) non stockés : du contrôle à l'optimisation

Factures des achats (dépenses) non stockés : du contrôle à l'optimisation

Les achats non stockés (non stratégiques, hors coeur de métier, hors supply chain, frais généraux, frais financiers) ne sont que rarement gérés dans le détail et souvent dans une relation avec le fournisseur qui se limite aux conditions tarifaires. Une erreur, à corriger. Explications.  [...] Pour ces achats pouvant être considérés comme non dimensionnant, les moyens alloués à leur gestion définissent souvent une relation unilatérale avec le fournisseur/prestataire de l'entreprise. de simples contrôles tarifaires sans pouvoir jouer sur les leviers d'optimisation, en s'arrêtant à un constat de dépenses ou de charges.  [...] ) influencer les futurs choix et comportements sur les dépenses et les coûts concernés. La facturation et les données qu'elle contient sont une manne, pouvant être complétés par des éléments disponibles chez les fournisseurs souvent inconnus et donc non exploités.  [...]

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Un cahier des charges pour le multiservice

Un cahier des charges pour le multiservice

Les clés pour bien rédiger son cahier des charges Bien sourcer ses fournisseurs et identifier au plus près ses besoins bien sûr mais aussi laisser un champ d'action à son prestataire pour qu'il soit aussi force de proposition et puisse compléter l'offre est également intéressant, explique Pascal Witry, consultant expert au sein du pôle Achats de Lowendalmasaï, cabinet-conseil en achats.  [...] Une démarche qualité est essentielle pour évaluer le travail du prestataire et réagir en conséquence en cas de non-respect des règles de conformité. Soit la démarche qualité est proposée par le fournisseur lui-même, soit elle doit être stipulée dans le cahier des charges sous la forme d'un autocontrôle, d'une vérification à réception des prestations ou de contrôles contradictoires entre l'organisme et le prestataire.  [...] En d'autres termes, certains fournisseurs pourraient simplement se dispenser d'assurer un service de qualité en se contentant de payer les pénalités exigées. Au final, un cahier des charges exhaustif, la bonne planification des coûts et un plan de progrès communs entre le donneur d'ordres et les prestataires sont des éléments-clés.  [...]

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«Nous avons beaucoup communiqué en interne pour surmonter Les réticences»

«Nous avons beaucoup communiqué en interne pour surmonter Les réticences»

Jacques Olivier. Depuis la création de notre service achats, début 2007, nous procédons à une mise en concurrence systématique des fournisseurs sur tous les marchés où nous sommes susceptibles d'intervenir. Ceci à l'exception de quelques familles d'achats comme la location de résidences de vacances, les prestations d'avocats, de commissaires aux comptes, d'architectes, etc.  [...] Jacques Olivier. Grâce à la massification des achats et à la mise en concurrence systématique des fournisseurs, nous espérons réaliser entre 10 et 15% d'économies dans chaque famille. Notre objectif n'est pas de réduire les coûts à tout prix mais simplement d'acheter au mieux-disant, en intégrant notamment des éléments relatifs à la responsabilité sociale des entreprises et le développement durable.  [...] De plus, nous devons poursuivre l'informatisation de nos achats, à travers le développement de nouveaux tableaux de bord notamment. Jusqu'à présent, nous utilisions principalement des tableurs Excel, avec toutes les limites que cela comporte. Pour la gestion de notre base fournisseurs par exemple, nous venons de passer sur Access.  [...]

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« Les acheteurs doivent challenger les ingénieurs »

« Les acheteurs doivent challenger les ingénieurs »

Je suis là pour simplifier et fluidifier les achats, pas pour les révolutionner. Les axes de progrès sont la standardisation et la simplification des contrats et la dématérialisation (notamment des paiements). Chaque année, nous réalisons 6 000 actes contractuels, dont 600 contrats complexes.   [...] Autre grand chantier. responsabiliser davantage les industriels en permettant aux PME-PMI et autres entreprises de valoriser les résultats obtenus grâce aux contrats signés avec le Cnes sur d'autres marchés et auprès d'autres clients. Il y a toujours de la part des ingénieurs la tentation d'essayer de garder les fournisseurs sous leur contrôle.  [...] Une loi de 1964 autorise le gouvernement français, ainsi que le Cnes et la DGA, à faire des enquêtes de coûts chez les fournisseurs. On les utilise avant contractualisation pour déterminer les éléments comptables de valorisation, ce qui permet de calculer des taux horaires nous servant dans nos négociations ultérieures, sur la base d'un accord avec nos partenaires.  [...]

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Airbus pressurise ses fournisseurs

Airbus pressurise ses fournisseurs

Dans le cadre du programme baptisé SCOPe+ pour l'amélioration de l'efficacité interne, Airbus a demandé à ses fournisseurs affiliés à l'A320 une baisse des coûts de 10%, rapporte l'agence de presse Reuters.  [...] Toujours selon Reuters, Airbus a indiqué à ses fournisseurs qu'il pourrait développer le double approvisionnement pour les éléments les plus stratégiques, afin de réduire les coûts et d'éviter des pénuries de pièces en cas d'accélération de la production. Dans le même but, Airbus envisage également de laisser aux compagnies aériennes un choix d'options moins important qu'actuellement pour équiper les appareils.  [...] D'après les Echos.fr, Faute de nouveaux programmes, la plupart des appels d'offres actuels portent sur la remise en jeu de contrats­ antérieurs, explique un équipementier. C'est l'occasion pour Airbus et d'autres de remettre en concur­rence leurs fournisseurs en place, essentiellement sur le critère du prix.  [...]

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Pour bien acheter, soyez bien renseigné

Pour bien acheter, soyez bien renseigné

A l'heure où les coûts doivent être réduits, de nombreux professionnels des achats poursuivent actuellement des stratégies à court terme. Et parce qu'ils auront fermé les yeux sur le risque fournisseurs à moyen terme, ils vont être confrontés à de graves difficultés au cours des douze prochains mois, prévient Gérard Dahan, vice-président marketing et communication de BravoSolution.  [...] Le recours à une société de renseignements économique permet de ne pas céder à la panique et, bien souvent, de se rassurer, explique Frédéric Soriano, directeur du développement de BEIC. Même si le contexte actuel est difficile, on se rend compte que beaucoup de fournisseurs réussissent à s'adapter.  [...] Cela nous permet d aller plus loin dans la discussion. Face à un acheteur, le fournisseur ne voudra pas risquer de compromettre leur relation. Le coût de ce genre de prestations est très variable, il peut aller de 40 euros par fournisseur pour des renseignements de base (principaux éléments financiers, qualité des paiements, etc.  [...]

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