Entreprises, Pratique
Le recours aux enchères inversées, un procédé contesté pour des prestations humaines - À la une
De son côté, Claude Tarlet, président de l'Union des entreprises de sécurité privée (USP), milite auprès de ses adhérents pour que cette méthode ne s'impose pas dans son secteur et reste une pratique marginale. Choisir le prestataire le moins-disant favorise le dumping social. [...] Les enchères inversées participent également à faire baisser la qualité de nos prestations et de nos marges, qui sont déjà bien faibles au regard de nos coûts de revient, souligne-t-il. Pour Charles-Louis Mame, directeur commercial de Phone Régie, les enchères inversées dans le métier de l'accueil en entreprise posent problème d'un point de vue éthique car elles dévalorisent un métier fait principalement de ressources humaines et donne par voie de conséquence la désagréable impression de spéculer sur le coût de l'humain. [...] Une séance d'enchères en ligne se prépare bien en amont. Je déconseille cette pratique aux entreprises qui ne maîtrisent pas parfaitement toutes les ficelles de ce procédé, affirme Hicham Abbad (K-Buy). [...]
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Négocier des tarifs hôteliers avantageux - Voyages - PRATIQUE
..). Les tarifs pratiqués par les hôtels indépendants ne sont pas nécessairement plus élevés. En revanche, les données échappent au service achats, qui ne peut les consolider et faire jouer ensuite l'effet de volume. [...] .. En fonction de ces critères, le seuil nécessaire pour négocier se situera entre 40 et 150 nuitées par an, estime William Rousseau. [...] Les entreprises cherchent à mettre en place des accords tarifaires mais ceux-ci ne sont guère appliqués en pratique. [...]
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Gérer en mode secteur protégé - Les Fondamentaux - Dossier
Pour satisfaire leur obligation d emploi de salariés handicapés, de plus en plus de grands groupes misent sur la sous-traitance auprès du secteur protégé. Un exercice souvent complexe qui suppose, de la part des acheteurs, un panel de bonnes pratiques adapté à ces fournisseurs pas comme les autres. [...] Cette pratique commence à avoir du succès auprès des entreprises et, notamment, des services achats, souligne Olivier Chalon, business manager, responsable du practice achats durables chez Lowendal Masaï. Un avis partagé par Tomas Delage, responsable développement au service économique de l'Unéa (Union nationale des entreprises adaptées). [...] La formation des acheteurs est la clé du succès dune telle opération, rappelle Pierre Pelouzet, car elle favorise l'instauration d'un dialogue adapté avec le fournisseur. Une relation humaine de qualité et de proximité induisant des visites régulières de l'acheteur sur le site de son partenaire. [...]
Lire la suite...Un 'Guide de la restauration collective responsable' vient d'être édité
Un 'Guide de la restauration collective responsable' vient d'être édité. [...] Composé de 12 fiches thématiques, cet ouvrage se veut un outil pratique, proposant pistes et contacts pour accompagner les élus et les entreprises dans la recherche d'informations détaillées. [...] ainsi que deux fiches de bibliographie et de contacts pour aller plus loin. [...]
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Les formations achats intègrent la dimension «verte» - Les Fondamentaux
Les formations achats intègrent la dimension verte - Les Fondamentaux. [...] L'ISO 26000 implique un changement total de comportement dans la pratique des affaires et la gouvernance des entreprises. Et les acheteurs doivent y être préparés aujourd'hui. [...] Témoignage Nous souhaitons transformer durablement la fonction achats. [...]
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Rationaliser ses achats de location automobile courte durée - voyages
Lorsque les collaborateurs sont amenés à recourir fréquemment à la location automobile courte durée, la signature d'un contrat-cadre avec un ou plusieurs loueurs s'impose. Une pratique relativement courante dans les entreprises, qui nécessite toutefois quelques précautions. [...] Cela fait partie, aujourd'hui, de la qualité de service attendue par les principaux donneurs d'ordres. Certaines statistiques sont alors plus pertinentes que d'autres. Par exemple, il est plus opportun de négocier un prix déterminé en fonction de la durée de location la plus fréquente dans l'entreprise (un jour, deux jours, une semaine, etc. [...] Mais un contrat-cadre ne se limite pas à la négociation d'un tarif kilométrique. Dans un second temps, l'entreprise peut bénéficier d'un ensemble de services autour de la location proprement dite. Toutes les options habituelles d'un contrat sont négociables, résume Geoffroy de Saint-Léger (Cargo). [...]
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Construire un système de rémunération variable - À la une
Et d'ajouter. Les achats ont un rôle fédérateur dans l'entreprise et leur fonction est primordiale pour la compétitivité. C'est pourquoi il me semble logique d'associer aux performances des acheteurs les résultats de l'entreprise. [...] Dans la pratique, il apparaît pourtant que la solution de facilité, qui reste la plus courante dans les entreprises, consiste à mettre au point une rémunération variable spécifique aux acheteurs, uniquement basée sur les économies réalisées. Ce choix est dangereux, prévient Bernard Marty (Hay Group). [...] Sujet sensible, l'introduction ou la modification d'un système variable nécessite de prendre certaines précautions. En premier lieu, selon Bernard Marty (Hay Group), il faut veiller à ne pas tomber dans le piège de la diminution du salaire de base. Quand bien même le revenu global serait supérieur, il est illusoire de penser qu'un système de variable puisse se construire au détriment du salaire fixe, prévient-il, ajoutant, qu'au-delà des aspects contractuels et juridiques, cela risquerait d'entacher l'adhésion au système et affecterait son efficacité. [...]
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L'impact du Dif sur les catalogues de formations - Prestations intellectuelles - Réglementation
Dans la pratique, on constate que ceux qui utilisent ce droit se formaient déjà... Blandine Legrand tient néanmoins à rester optimiste. Cela bouge depuis six mois et les politiques de formation relatives au Dif sont en train de se mettre en place dans de nombreuses entreprises. [...] Pour rappel, le Dif permet de se constituer un crédit formation de 20 heures par an, cumulable sur six ans, dans la limite de 120 heures. Il concerne les salariés en CDI avec au moins un an d'ancienneté dans l'entreprise. Les personnes en CDD peuvent également en bénéficier, à condition d'avoir travaillé au moins quatre mois, consécutifs ou non, dans les douze derniers mois. [...] En l'état actuel, les OPCA semblent disposer de marges de manoeuvre financières qui leur permettent d'honorer la plupart des demandes qui leur sont adressées. Cette situation pourrait se modifier au cours du temps en cas de demandes trop abondantes, conclut-elle néanmoins. [...]
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Conception collaborative, acheteurs et fournisseurs font le point. - Métier - EVENEMENT
D'où l'enjeu de cette journée. La conception collaborative est un outil d'innovation et d'avenir pour réduire les coûts et les délais, rappelle Jean Breton. Il est souvent annoncé par les entreprises, mais peu pratiqué. Il s'agit de dépasser le stade du discours sur l'intégration amont des fournisseurs. [...] créativité en bureaux d'étude, analyse fonctionnelle, propriété industrielle, mais également le management de cette relation client. [...] Notamment sur les process qui permettront de capter le plus efficacement possible l'innovation fournisseur. [...]
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Externalisez l'accueil de vos événements - À la une
Evidemment, l'hôtesse d'astreinte a été formée comme les autres. Elle se tient prête, en tailleur à l'heure du départ au cas où l'agence l'appelle. Je demande que cet engagement soit inscrit dans le contrat, explique Stéphanie Perrin. Qui considère que, pour être capable de répondre à cette exigence, une agence doit employer régulièrement un effectif important. [...] Cependant, elles peuvent jouer un rôle dynamique. Par exemple, lors d'un récent salon professionnel, nos hôtesses ont distribué des bonbons aux visiteurs pour nouer un contact. Grâce à ce petit plus, nous avons réussi à capter 800 prospects, soit le double de l'objectif de notre client. [...] Aurélie Damm, dirigeante de la société Enjeux Achats, forme des acheteurs et prend en charge les achats des entreprises qui souhaitent externaliser la gestion de certains dossiers dont l'accueil événementiel. Ainsi, cette dernière considère que le tarif pratiqué par l'agence est loin d'être le seul critère de choix pertinent. [...]
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