Expérience, Achats, Pratique, Négociation, Utile
Vers une hausse du coût des complémentaires - Prestations intellectuelles - SANTE
N égociations avec les organismes de formation des salariés, achats des prestations d'intérim, appels d'offres pour choisir un cabinet de recrutement... Depuis quelques années, les services achats investissent progressivement l'univers des ressources humaines. [...] Les acheteurs tentent ainsi de concilier recherche de qualité et meilleurs coûts, tout en apportant leur savoir-faire dans les négociations avec les prestataires. Dans l'immense chantier d'optimisation des dépenses, un autre domaine pourrait bientôt s'ouvrir à leur savoir-faire. les complémentaires santé. [...] De plus, un contrat collectif bénéficie d'un tarif de groupe négocié avec l'organisme gestionnaire, principalement en fonction du nombre de salariés dans l'entreprise. L'expérience des achats dans la pratique de la négociation peut s'avérer ici très utile, d'autant que d'autres points peuvent faire l'objet d'une concertation. [...]
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Licence professionnelle, le chaînon manquant des achats - Métier
La mission en entreprise correspond souvent à un besoin ponctuel qui nécessite un savoir-faire achats, comme l'explique Rémy Plantey, consultant achats et enseignant en licence professionnelle Négociation commerciale de l'IUT de Bordeaux IV. Ce diplôme vise à former des cadres intermédiaires acheteurs dans le commerce et les services. [...] Ces licences professionnelles contribuent également à diffuser une culture achats, notamment dans la vente. Les commerciaux comprennent ainsi davantage les impératifs de leurs clients. Dans la pratique, les postes sont d'ailleurs souvent mixtes. C'est le cas d'Aurélie Lercher, titulaire d'une licence professionnelle Management des achats et des ventes à l'international (Mavi) obtenue en 2007 Nancy 2, et actuellement assistante commerciale export chez Arcelor-Mittal au Luxembourg. [...] En plus de l'expérience sur le terrain, très appréciée des employeurs, l'enseignement en licence pro m'a beaucoup apporté, notamment les cours de négociation ou de marketing international, qui collent parfaitement aux problématiques des entreprises. S'il compte retourner aux achats un jour, sa connaissance du domaine lui est, pour le moment, très utile dans la vente. [...]
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Séverine Schumacher, Biomérieux - Métier - Santé
Séverine Schumacher, Biomérieux - Métier - Santé. [...] Séverine Schumacher, 37 ans, a été nommée directeur des achats hors production monde de Biomérieux, acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro (chiffre d'affaires. 1,3 milliard d'euros). Après avoir occupé diverses responsabilités au sein des achats de GDF Suez pendant trois ans puis de Rhodia pendant neuf ans, elle aura la charge dans ce nouveau groupe de constituer une organisation des achats indirects par catégorie (transport, IS/IT et télécoms, prestations intellectuelles, maintenance industrielle, marketing et communication, voyages, etc. [...] Frédéric Eichrodt a précédemment acquis plus de dix ans d'expérience dans l'achat et la vente de produits informatiques grand public (négociation et pratique de la distribution grand public en volume), notamment comme acheteur puis chef de groupe multimédia pendant cinq ans chez Media Saturn France, et comme chef de rayon et responsable de département Multimédia chez Conforama et Planète Saturn France. [...]
Lire la suite...Affûtez vos talents de négociateur
Découvrez les techniques pour négocier efficacement et gérer le rapport de force avec vos fournisseurs. [...] Besoin d'apprendre les secrets des négociations difficiles Le mensuel Décision Achats organise, le 2 décembre prochain, une journée de formation à la négo. Animée par Olivier Wajnsztok, directeur associé d'Agilebuyer et expert en achats, elle vous permettra d'acquérir les outils et méthodes pour mener à bien vos négociations difficiles, mais aussi de maîtriser les aspects juridiques des contrats. [...] La journée se clôturera par une table ronde réunissant des directeurs des achats de renom, qui viendront témoigner de leur propre expérience de la négociation. Cette journée de formation aura lieu à Paris. Le prix de l'inscription s'élève à 890 euros HT. [...]
Lire la suite...EADS DS optimise les achats liés à son nouveau site - Métier - CONSTRUCTION
C onséquence du regroupement de ses différents sites de la région parisienne, la branche Defence and Security d'EADS a fait appel à BravoSolution pour maîtriser les achats liés à l'aménagement et aux travaux de son nouveau bâtiment, situé à Elancourt (Yvelines). [...] La mise en place de ce vaste projet, qui fait appel à tous les corps de métiers du bâtiment (sauf le gros oeuvre, existant), nécessitait une sélection rigoureuse de tous les acteurs de ce chantier. Pour aborder ce projet de travaux complexes, EADS DS s'est donc adressé à BravoSolution, dont l'un des pôles est spécialisé dans le secteur de la construction et de l'achat de travaux. [...] Nous avons confié aux équipes de BravoSolution la définition de notre grand projet de regroupement, en leur demandant d'assurer la sélection et le suivi des nombreuses entreprises participant à ce chantier complexe. Leur expérience dans les achats de travaux nous a été très utile, ce projet étant éloigné de notre coeur de métier, a notamment expliqué Olivier Dumas, Chief Procurement Officer chez EADS DS. [...]
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Doper sa carrière grâce à la formation - Page 2 - métier - COMPETENCES
Ils concernent les meilleures pratiques en matière de sourcing d'une part, et la négociation d'autre part. Le deuxième module est actuellement animé par l'EIPM (European Institute of Purchasing Management, NDLR), précise Isabelle Lauzon, directrice achats d'Air Liquide. [...] D'une durée de 14 jours répartis sur huit mois, ce cycle comporte sept modules couvrant la problématique achats sous tous ses angles. place des achats dans l'entreprise, diagnostic achats, e-outils, négociation, achats internationaux, mise en oeuvre de la performance achats, maîtrise de la relation contractuelle, etc. [...] La première semaine a été consacrée à l'évaluation de la place des achats dans l'entreprise. Nous avons notamment pratiqué une analyse ABC, qui consiste à définir les priorités par rapport à notre volume d'affaires. La deuxième semaine a porté sur la décomposition d'un prix et le montage d'un appel d'offres, la troisième sur les aspects juridiques et la dernière sur la négociation, se souvient-il. [...]
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Acheteur par goût de la négociation - Métier - ENQUETE
Selon une enquête Demos, le goût de la négociation est la principale motivation que les acheteurs interrogés invoquent pour entrer dans la fonction. Suivent la position stratégique des achats et les opportunités de carrière. [...] Si la position stratégique de la fonction (pour 29% des répondants) ou les opportunités de carrière dans les achats (20%) ont motivé les acheteurs interrogés, le goût pour la négociation est la principale motivation invoquée (35%). C'est décevant, car cela veut dire que la fonction achats est encore assimilée aux politiques de réduction des coûts, alors qu'il ne s'agit que d'une pratique parmi d'autres. [...] Pour les acheteurs interrogés, les qualités de négociation et de persuasion (pour 57% des répondants), les capacités managériales (50%) et l'esprit d'ouverture (46,5%) sont les compétences-clés qu'un acheteur se doit de posséder. Suivent l'esprit d'analyse (34%), la vision globale de l'entreprise (31%), l'esprit d'équipe (28%) ou encore la créativité (20%). [...]
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Les achats publics passés au crible - Achats publics - enquête
Seuls 14 % des acheteurs déclarent avoir occupé un tel poste dans le privé. En fait, il apparaît que 59 % des personnes questionnées ont intégré un service achats à la suite d'une offre de mobilité interne, sans aucune expérience en la matière. Dans beaucoup d'organisations publiques, le rôle des achats est encore très flou pour une majorité de personnes. [...] Les acheteurs se sont également impliqués dans des réseaux professionnels favorisant les échanges de bonnes pratiques et rencontrent régulièrement les fournisseurs, notamment en se rendant dans les salons. La rédaction d'un guide des achats, rappeLant La mission exacte du service, s'est avérée fort utile. [...] Dans les entreprises, les acheteurs n'ont pas toujours les moyens d'obtenir une visibilité aussi large du potentiel des fournisseurs. [...]
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La bibliothèque idéale de l'acheteur - Métier
Cet ouvrage généraliste et technique prend en compte les spécificités de la fonction achats, dans le privé comme dans le public. Franck Lauféron apporte des pistes pour améliorer les pratiques en répondant à des questions courantes. comment réussir une négociation. [...] L'apparition, il y a quelques années, des outils en ligne a profondément changé les pratiques achats dans les entreprises. Tout en présentant ces nouvelles solutions, Christian Rey aborde de manière didactique les questions qui découlent de ce changement. les différentes techniques d'e-sourcing, les enchères en ligne, l'influence de ces techniques sur la stratégie achats de l'entreprise, la mise en pratique au quotidien, le déploiement dans une organisation, les impacts sur les métiers, sur l'éthique et le management, etc. [...] En près de 500 pages, Philippe Petit aborde la fonction achats sous trois aspects différents. les savoirs, le savoir-faire et le savoir-être. L'auteur évoque tour à tour le rôle stratégique des achats dans l'entreprise, les enjeux et risques financiers, l'étude de marché, analyse globale du portefeuille, I'appel d'offres, la maîtrise de la négociation, la communication ou encore attitude à adopter pour éviter tout blocage. [...]
Lire la suite...Affûtez vos talents de négociateur
Dans une négociation commerciale, tous les coups ne sont pas permis. [...] Mots clés. Négociation achats. Négociation commerciale btob. [...]
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