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Expérience, Directeur achats, Fonctions, Entreprise


De directeur achats à chef d'entreprise, l'histoire d'Antoine Michelet

A l'inverse, ce qui va à l'encontre de la philosophie de l'acheteur c'est la notion de prise de risque. Quand on reprend une entreprise il faut savoir prendre des risques... parfois au delà du raisonnable. On ne peut pas tout maîtriser, il faut faire confiance aux équipes.  [...] L'expérience de directeur achats joue forcément tant à l'achat qu'à la vente. J'envisage la relation comme je le faisais auparavant c'est-à-dire en cherchant à développer des relations long terme et un intérêt économique commun permettant de nous développer et de maîtriser nos couts.  [...] Igloo DA est dans le top 3 des acteurs de la distribution automatique en Provence avec un portefeuille clients qui montre la qualité de l'entreprise. L'objectif est bien sûr de développer l'activité en donnant à Igloo DA la flexibilité des petits groupes et en même temps la force des entreprises structurées.  [...]

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De directeur achats à chef d'entreprise, l'histoire d'Antoine Michelet

De directeur achats à chef d'entreprise, l'histoire d'Antoine Michelet

Des achats, où il a exercé 10 ans, à la reprise d'une société, tel est le parcours insolite d'Antoine Michelet, ancien directeur achats et désormais patron de la société de distribution automatique Igloo DA en Provence.  [...] Et j'ai eu la chance d'intégrer des sociétés très proactives à ce niveau, où la part d'entreprenariat individuel était très forte. Chez Idex par exemple j'ai pu développer intégralement la direction achats. Et déjà, à l'époque, j'avais envie de m'impliquer différemment en investissant personnellement dans l'entreprise.  [...] En tant que directeur achats mon rôle était d'aider et d'accompagner au mieux la société dans toute sa période de croissance externe. Cela m'a également permis d'en apprendre beaucoup sur les procédures de rachats de sociétés. Quant à mon expérience de consultant manager de transition en collaboration avec Buying Peers, elle m'a permis de rencontrer énormément de dirigeants d'entreprises et de les accompagner sur des problématiques de transformation de leur activité.  [...]

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Pascal d'Orlandi prend la tête des achats de Natixis

Pascal d'Orlandi prend la tête des achats de Natixis

Pascal d'Orlandi remplace Claudine Bourdat à la tête des achats de Natixis. Auparavant, ce dernier était en charge de la conduite de missions d'organisation internes. Désormais, le nouveau directeur achats doit relever un défi de taille. accompagner le coeur de business de l'entreprise ainsi que les fonctions supports dans la mise en oeuvre du projet New Deal.  [...] L'objectif de ce programme Atteindre 6,2 milliards d'euros de produit net bancaire d'ici à 2012 en générant notamment un coefficient d'exploitation de 62 %. Pour réaliser ce résultat tout en servant toujours mieux nos différentes clientèles, l'expertise des achats sera tout à fait essentielle, souligne Pascal d'Orlandi.  [...] Avec un effectif achats de 30 personnes, le directeur assume ses nouvelles fonctions avec pragmatisme. Ce challenge est une opportunité extrêmement motivante. Je vais pouvoir capitaliser sur mes expériences passées et réaliser de nouveaux projets d'entreprise dans lesquels la fonction achats constitue un levier transversal précieux.  [...]

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Interview de PATRICK RAFIN, DIRECTEUR DES ACHATS CHEZ AIF: « Notre solution ERP est au coeur de notre démarche d'optimis...

Interview de PATRICK RAFIN, DIRECTEUR DES ACHATS CHEZ AIF: « Notre solution ERP est au coeur de notre démarche d'optimis...

Interview de PATRICK RAFIN, DIRECTEUR DES ACHATS CHEZ AIF. Notre solution ERP est au coeur de notre démarche d'optimisation.  [...] Pour améliorer l'efficacité et les performances des fonctions finance, comptabilité et gestion au sein de ses différents services, le spécialiste de l'art de la table Arc international France (AIF) s'est doté de la solution SAP ERP. Patrick Rafin, directeur achats du groupe, revient sur cette expérience.  [...] Nous avons choisi d'opérer un déploiement en interne et de ne faire appel qu'à très peu de consultants. Une équipe projet de 40 personnes a été constituée, comprenant la direction des services d'information, la direction achats et la direction juridique. Lors de l'élaboration des contrats, notre attention s'est particulièrement concentrée sur la gestion des risques, la définition des prestations et la garantie de la pérennité des actions menées.  [...]

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Les 50 Décideurs achats les plus influents 2017 - secteur santé/cosmétiques et grande conso

Michel Duval a commencé sa carrière chez Sodexo pour laquelle il a exercé successivement des fonctions dans le marketing, la gestion de restaurant avant de rejoindre les achats. Fort de cette expérience de dix ans, il a intégré ensuite le groupe Publicis en tant que directeur des achats France, Pays-Bas et Belgique, une fonction qu'il a exercée pendant huit ans.  [...] Il a notamment mis en place un vaste projet de cinq salles de téléprésence dans le monde, permettant de limiter les déplacements des collaborateurs. Le diplômé de l'École supérieure du commerce extérieur a fondé deux sociétés dont 360 degrés, entreprise de conseil pour la restauration (juridique, communication, achats et opérationnel).  [...] Passionné de gastronomie, il a intégré en mars 2015, la prestigieuse maison Dalloyau en tant que directeur achats. Objectif 2017. optimiser et réduire le parc des 650 fournisseurs. Il souhaite aussi développer des partenariats avec des producteurs dans le maraîchage, la champignonnière et les produits laitiers.  [...]

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" Nous devons passer en mode agile "

Quels sont les chantiers prioritaires pour les achats en 2017.  [...] Doit-il y avoir, selon vous, une vie avant les achats.  [...] Un directeur achats doit avoir une vision globale de l'entreprise. Pour cela, avoir occupé par le passé d'autres fonctions, dans d'autres secteurs d'activité et taille d'entreprises est un vrai plus, selon moi, pour appréhender cette fonction. Une direction des achats ne doit pas vivre seule dans son coin mais bien répondre aux objectifs globaux de la stratégie de l'entreprise.  [...]

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Parler en public, ça s'apprend !

Parler en public, ça s'apprend !

Etienne, directeur achats d'une entreprise dans l'univers de la parapharmacie, vient de prendre place devant une assemblée d'une trentaine de confrères. Il doit leur faire partager son expérience en matière d'achat de prestations intellectuelles. Ses mains sont moites, sa voix tremble et, pour couronner le tout, il a un trou de mémoire.  [...] Ce travail s'entreprend bien avant la date prévue pour l'intervention orale. Avant même de penser à sa prise de parole, un intervenant doit rassembler tous les éléments qui lui permettront d'y voir plus clair. A ce titre, il doit se poser un certain nombre de questions.  [...] Attention. l'introduction est capitale. Une bonne introduction doit répondre à trois questions. pourquoi est-ce moi qui interviens Pourquoi ce sujet Et pourquoi ai-je choisi de vous en parler, rappelle la représentante de la Cegos. Ensuite, l'intervenant doit annoncer clairement l'objectif de sa prise de parole, puis indiquer le plan qu'il entend développer.   [...]

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Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France

Cahier des charges fonctionnel : le cas d'AXA France

Le groupe des centraliens achats a organisé, le 10 mai dernier, un atelier débat autour du cahier des charges fonctionnel. Ulrich-André Renauldon, responsable du pôle achats de services à l'entreprise au sein de la direction des achats d'AXA France, est venu partager son expérience.  [...] La direction des achats d'AXA France a réalisé à ce jour une quinzaine d'appels d'offres en utilisant le cahier des charges fonctionnel pour 80% de ses achats de services à l'entreprise, accompagnée, pour partie d'entre eux, par un conseil de conseil en achats.  [...] Ce qui a motivé cette démarche A la suite d'un projet avec une filiale qui avait pour but de revisiter les cabinets d'expertise en dommages et gestion des sinistres, nous nous sommes aperçus que l ' expression du besoin était très flou, se souvient Ulrich-André Renauldon, responsable du pôle achats de services à l'entreprise au sein de la direction des achats d'Axa France.  [...]

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Regards croisés sur la fonction achats

Regards croisés sur la fonction achats

Aujourd'hui, les directions achats peuvent être amenées à travailler avec l'ensemble des services de l'entreprise (ressources humaines, marketing, direction des systèmes d'information, etc.). La fonction achats n'est plus cantonnée à une fonction support, même si pour certains domaines, comme le marketing, la vision de ce métier demeure trop réductrice.  [...] .. ou inversement., résume David Chambeaud, ancien directeur achats de Technicolor (ex-Tomson), aujourd'hui, à la tête de la direction des ressources humaines. De son passage aux achats, il garde cette vision dans laquelle les acheteurs doivent en permanence justifier leur valeur et expliquer leur démarche auprès des prescripteurs internes, s'ils veulent conserver leur crédibilité et celle de leur fonction.  [...] Analyser les relations entre les fonctions achats et commerciale relève du bon sens. Les acheteurs d'une entreprise A négociant quotidiennement avec les commerciaux d'une société B. Mais, dans quelle mesure les acheteurs d'une entreprise collaborent-ils avec leurs collègues du service commercial Il faut segmenter les achats, conseille Philippe Commaret, directeur marketing sur les marchés entreprises et collectivités locales d'EDF et en charge de l'animation des activités commerciales.  [...]

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Services: les décideurs achats les plus influents en 2016

Amir Nahai, directeur général food & beverage et responsable de la direction des achats du groupe Accor.  [...] Ce citoyen américain est diplômé d'une licence en gouvernance du Dartmouth College et d'un MBA de la Tuck School of Business at Dartmouth, mais a commencé ses études en France. Amir Nahai peut se prévaloir de 15 ans d'expérience dans les secteurs de l'hôtellerie, du gaming, des médias et de la technologie du cabinet de conseil en stratégie et management Bain & Company à New York.  [...] Entreprise pour laquelle il a travaillé 16 ans durant et où il était devenu associé. Doté d'un profil très international, Amir Nahai parle quatre langues dont le français puisqu'il a suivi le début de sa scolarité dans l'Hexagone. Chose assez rare dans le monde des achats, il cumule les fonctions de directeur général food & beverage d'Accor et la direction des achats du groupe.  [...]

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