Expertise, Besoins, Fonction achats
Bien acheter une prestation de conseil achats - Métier - STRATEGIE
Dans un premier temps, il faut bien choisir le type d'expertise que l'on recherche en fonction de ses besoins, explique Yves Rousteau, directeur achats de la Compagnie générale de géophysique. Ensuite, il faut connaître précisément la nature de la prestation qu'on achète. [...] Les achats font ainsi appel à Leane Expertise et à son pôle spécialisé dans l'énergie. La rémunération au pourcentage d'économies constatées élimine le risque, observe Jacques-Henri Baron. [...] Les économies globales s'élèvent à 9 000 euros, détaille Jacques-Henri Baron. Elles ont été générées uniquement par un redimensionnement des options en fonction de notre consommation réelle. Ces résultats ont incité les achats à passer à la vitesse supérieure. [...]
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Philippe Pellegrin, STMicroelectronics: « Evoluer avec les nouvelles technologies » - Décideur Achats de l'année 2012 - ...
Philippe Pellegrin, STMicroelectronics. Evoluer avec les nouvelles technologies. [...] Christophe Garinet (à droite), Pénélope Agency, a remis le troisième prix du Décideur Achats 2012 à Philippe Pellegrin, STMicroelectronics. [...] ..] et d'avoir contribué à faire évoluer l'expertise de la fonction achats vers les nouvelles technologies. [...]
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Quand les ERP s'immiscent dans l'univers des achats - Métier
finance, vente, ressources humaines... Les éditeurs d'ERP ont l'ambition de couvrir les besoins des grands métiers de l'entreprise et les achats en font logiquement partie, rappelle ainsi Alain Alleaume, fondateur du cabinet de conseil achats Altaris. Toutefois, la plupart des fonctionnalités liées aux achats sont relativement récentes. [...] Les plus petits éditeurs d'ERP possèdent également leurs briques achats. Leur offre n'est peut-être pas aussi évoluée que celles de SAP ou d'Oracle, mais suffisamment fonctionnelles pour répondre aux besoins des PME comme l'explique Yves Leclercq (Auchan Telecom). [...] D'autres experts comme Alain Alleaume doutent de l'efficacité des ERP pour mettre en oeuvre certains process achats. Les éditeurs d'ERP concentrent leurs efforts de R&D sur leur socle applicatif de base. C'est pourquoi ils n'ont pas vocation à répondre aussi bien que les éditeurs spécialisés à la totalité des besoins d'une fonction, estime le fondateur du cabinet Altaris qui cite l'exemple de la consolidation des données achats, préalable nécessaire à tout pilotage des achats. [...]
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Pour bien acheter, soyez bien renseigné - À la une
Ce type d'événement est un véritable cauchemar pour toute direction achats. Pourtant, l'évaluation du risque fournisseurs est une priorité souvent oubliée, même en période de crise. Dans une récente étude commanditée par BravoSolution. [...] Ce type d'analyse fait appel à des compétences généralement peu présentes au niveau de la fonction achats, reprend Eric Salviac. L'analyse de ce risque sera davantage menée avec l'aide de la direction financière ou de tout organisme externe qui serait susceptible d'apporter son expertise. [...] Autre avantage et pas des moindres. la qualité des informations. Franck Lemoine (Pouey International) rappelle ainsi que les agences réalisent des enquêtes sur mesure, à n'importe quel moment de l'année et qui peuvent être suivies dans le temps. Pour Frédéric Soriano (BEIC), le fait de passer par un interlocuteur extérieur donne à la direction achats la possibilité d'obtenir des informations plus pertinentes et de recouper certains éléments. [...]
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Les nouvelles tendances des formations achats - Métier
La professionnalisation de la fonction achats pousse les organismes de formation à faire évoluer leurs catalogues. l'heure est à la certification d'une offre segmentée qui répond à un besoin croissant d'expertise. [...] Le marché de la formation pour les acheteurs ne cesse de se développer. Les formations certifiantes et diplômantes se multiplient et sont particulièrement prisées, témoigne ainsi Philippe Petit, manager d'offre achats chez Cegos et auteur de Toute la fonction achats (Editions Dunod 2008). [...] La montée en puissance de la fonction achats s'accompagne d'un développement de formations spécifiques en e-learning. Celles-ci viennent peu à peu compléter les formules en présentiel, encore privilégiées par les entreprises. [...]
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«Le marketing, une famille d'achats comme les autres» - métier - YASSER BALAWI, HEINEKEN FRANCE
Désormais, nous avons conçu des cahiers des charges types en fonction de nos besoins et référencé les agences de création graphique susceptibles d'y répondre. Depuis 2005, nous appliquons cette méthode pour couvrir progressivement tous les achats de marketing. [...] Sur les deux dernières années, notre action a permis d'économiser près d'un million d'euros, soit l'équivalent d'une campagne nationale de publicité. Ce volume d'achats a pu être réinvesti dans d'autres opérations de marketing. [...] Nous avons commencé à travailler les achats dans l'univers des RH, notamment les achats de formation. Nous nous intéressons aussi aux achats informatiques et télécoms. Comme pour le marketing, nous devons faire face à des réticences. Avec l'expérience, je pense que la fonction achats se caractérise par un certain état d'esprit. [...]
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Les avocats sont-ils des fournisseurs comme les autres? - Prestations intellectuelles - JURIDIQUE
Un célèbre cabinet a facturé l'an dernier près de 6 millions d'euros d'honoraires à une grande entreprise française. Un volume d'achats a priori optimisé, puisque la direction générale avait chargé la direction achats de référencer un panel d'avocats et de négocier le prix des honoraires. [...] Près de 70 % des directeurs juridiques avaient toutefois insisté sur le fait qu'ils étaient bien les décideurs ultimes, preuve s'il en est d'une certaine méconnaissance du rôle de la fonction achats. analyser les besoins de l'entreprise, rechercher les meilleurs prestataires, négocier et enfin préconiser. [...] Les cabinets veulent être reconnus comme des partenaires et non comme de simples prestataires. Le principe de référencement pose également un problème déontologique. Les avocats considèrent qu'ils n'exercent pas une fonction commerciale et qu'il ne leur appartient pas de promouvoir leur expertise pour être référencés, affirme Christian Vormus. [...]
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« Nos acheteurs doivent savoir manager l'entreprise étendue » - Métier - Interview de JEAN-PHILIPPE COLLIN, DIRECTEUR AC...
A la tête de la direction achats de Sanofi-Aventis depuis plus d'un an, Jean-Philippe Collin, a choisi d'investir dans l'expertise de ses acheteurs pour davantage professionnaliser cette fonction au sein du groupe. Interview exclusive avec l'une des figures incontournables de la profession. [...] Le changement est de taille puisque les équipes achats ne sont plus structurées par fonction client de l'entreprise (un acheteur dédié au service R & D, un autre aux affaires industrielles, etc.), mais par grandes familles d'achats. Les acheteurs, auparavant multifamilles et monoclient, sont désormais monofamille mais multiclients. [...] Pas nécessairement. Car nos acheteurs travaillent pour le compte de plusieurs clients aux besoins souvent différents. Une hétérogénéité d'autant plus flagrante que Sanofi-Aventis s'est progressivement diversifié sur plusieurs activités (santé grand public, vaccins, santé animale ou génériques, etc.). [...]
Lire la suite...«Les cabinets d'avocats sont des prestataires comme les autres» - Métier - ANDRE SEPANIAK, DIRECTEUR ACHATS DE LA SOCIET...
Compte tenu de nos besoins, c'est- à-dire un volume d'honoraires d'environ 70 millions d'euros par an, nous nous adressons généralement à de grands cabinets qui se sont progressivement dotés, pour la plupart, de leur propre structure commerciale. Ces vendeurs ont l'habitude de traiter avec les directions achats et de rechercher le meilleur compromis. [...] Les achats permettent de qualifier et de formuler le juste besoin, de mettre en oeuvre un processus rigoureux d'appel et d'analyse des offres, d'être plus efficient en négociations et de mesurer la qualité des prestations dans le temps. [...] Vous avez sélectionné des prestataires généralistes. Que se passe-t-il si vous avez besoin d'une expertise dans un domaine particulier en fonction, par exemple, à votre activité bancaire. [...]
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Séminaires, une catégorie d'achats à optimiser - Voyages - TOURISME D'AFFAIRES
C'est notre bureau des achats local qui s'est chargé de monter cette opération, témoigne néanmoins Suzanne Weiwen, assistante achats chez l'équipementier automobile Valeo. [...] Lors de la préparation d'un événement où les achats sont impliqués, deux cas de figure se présentent. Soit les directions achats disposent en interne d'une expertise suffisante et l'entreprise n'a pas besoin d'une agence spécialisée dans l'organisation de séminaires. [...] Ainsi, la commission de l'agence ne doit pas être uniquement le premier - voire le seul - critère de sélection. Sa disponibilité, sa capacité à proposer des solutions et à anticiper les besoins de l'entreprise sont également des critères d'achats primordiaux. [...]
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