Fnac, Produits, Grands comptes
La Fnac se lance dans le B to B
La Fnac crée Fnac Pro. Ce service dédié aux entreprises propose des équipements techniques pour aménager leurs locaux ou encore des produits de dotation pour leurs collaborateurs. [...] La Fnac adressait ses produits aux grands comptes depuis janvier. Une équipe commerciale de cinq personnes se charge de les démarcher, de répondre à leurs besoins, de les visiter ou des les inviter à se rendre sur l'un des 10 espaces pros dédiés en magasins *. [...] Afin de mettre cette stratégie sur pied, les commerciaux de la Fnac ont été formés. Techniques de prospection et de négociation grands comptes pour les uns, formation produits pour les autres, commerciaux du call center. [...]
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best of - services généraux
Rubbermaid Commercial Products (RCP) lance un nouveau système de nettoyage des sols baptisé rubbermaid hygen clean water system. [...] - La nouvelle gamme V-Pack Pop de Viquel est une ligne de produits haut de gamme garantie 30 ans, fabriquée en Cordura, matière extrêmement résistante et 100 % waterproof. Design simple et rayures aux couleurs pétillantes habillent avec élégance la panoplie 2011. [...] - La Fnac crée Fnac Pro. La cible Toutes les entreprises, de la TPE aux grands comptes, en passant par les artisans et les travailleurs indépendants. [...]
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Des jeux vidéo pour gagner en compétence - Achats immatériels
Plus connus sous le nom de Serious Games, ces systèmes ont débarqué en France il y a deux ans à peine. Leur spécificité. transmettre des connaissances de façon ludique et pédagogique, en utilisant la mécanique du jeu et la sensation d' immersion propre aux outils vidéo, explique Julien Villedieu, délégué général du Syndicat national du jeu vidéo (SNJV). [...] Pour se doter d'un Serious Game digne ce nom, les sociétés doivent être prêtes à y mettre le prix, car ce sont des produits high-tech qui nécessitent un grand savoir-faire, souligne Julien Villedieu (SNJV). Autant dire que seuls les grands comptes disposent de moyens suffisants pour s'équiper d'une telle solution. [...] Notamment pour instaurer des phases de débriefing durant lesquelles le collaborateur fait le point sur les comportements qu'il a adoptés durant le jeu, prévient Sébastien Beck (Daesign). Une étape primordiale qui permet surtout d'analyser chaque séance à l'aune des problématiques professionnelles rencontrées par chacun. [...]
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Génie des Lieux sort son guide sur la performance et le bien-être au travail
Génie des Lieux sort son guide sur la performance et le bien-être au travail. [...] La 3ème édition du guide des bonnes pratiques Génie des Lieux traite de la performance et du bien-être dans les espaces de travail. [...] Ce guide propose une approche méthodologique sur la mise en oeuvre et la conduite d'un projet d'aménagement, des témoignages de donneurs d'ordre et de grands comptes, ainsi que des avis d'experts sur 5 à 6 thèmes incontournables de l'aménagement. Enfin, le guide présente une sélection de produits mobilier. [...]
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Des achats de fournitures bien contrôlés - Fournitures et mobilier
Selon Jacky Brondin, directeur commercial grands comptes chez Office Depot Business Solutions, l'e-procurement permet aux entreprises de réaliser en moyenne 15% d'économies sur leur budget fournitures de bureau. Au-delà des coûts administratifs, c'est surtout le respect de la politique achats en vigueur, avec des remises accordées sur des produits référencés, qui favorise l'obtention d'un tel résultat. [...] Il faut l'affiner en permanence. Grâce à l'e-procurement, les services achats disposent aujourd'hui de statistiques détaillées pour les aider à corriger le tir. Dans ce domaine, les fournituristes proposent également leurs conseils. [...] Je pense qu'il ne faut pas que le système soit trop fermé, sinon cela crée des frustrations. L'an dernier, l'importateur a stabilisé sa consommation en réalisant une économie de 6% sur ce poste de dépenses, pour un budget annuel de 220 000 Euros. En passant prochainement à la dématérialisation de facture, Sophie Landrieve espère en réaliser davantage. [...]
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Référencement : les commerciaux partent à la conquête des grands comptes - Revue de presse - zoom
Référencement. les commerciaux partent à la conquête des grands comptes - Revue de presse - zoom. [...] Action commerciale consacre son dossier expertise au référencement auprès de grands comptes. Au programme. comment susciter l'intérêt des acheteurs Quelle méthode adopter pour attirer l'attention des géants. [...] - Source. Se faire référencer auprès des grands comptes, par Laure Tréhorel. [...]
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Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus ! - Page 4 - Les Fondamentaux
Son objectif. fixer dix engagements pour favoriser la sous-traitance avec les fournisseurs de taille intermédiaire. Une initiative riche en symboles, mais qui n'ouvrira pas toutes les portes aux petits sous-traitants. Car comme l'a rappelé Louis Gallois, p-dg d'EADS, l'un des grands comptes signataires de la charte, il ne faut pas tomber dans l'angélisme. [...] Si les PME sont donc les premières victimes de ces taux arbitraires, divers leviers peuvent faciliter leur collaboration avec les grands comptes. Par exemple, elles peuvent proposer des offres commerciales plus complètes en se rapprochant les unes des autres. [...] .. ). D'autre part, elle permet aux PME d'avoir plus de visibilité sur leurs marchés, en étant par exemple davantage associées aux comités stratégiques organisés par les clients grands comptes. Nombre de PME pourront désormais s'appuyer sur ce médiateur pour négocier des contrats d'une plus longue durée ou rappeler que la qualité, la réactivité et l'innovation doivent constituer des critères de sélection aussi importants que le prix. [...]
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« Le découplage réduit les délais de mise sur le marché des livrables » - Achats immatériels - Entretien: SYLVIE BERTHAU...
A terme, cette plateforme de production nous permettra d'accompagner au mieux le développement de la production pour de nouvelles activités. [...] - point capital pour accompagner des grands comptes comme Sanofi - et de posséder aussi une palette de compétences très large allant de la vidéo production à la production web, sans oublier la photographie, la retouche, le design, la maquette ou l'illustration. [...] En découplant la production, les coûts peuvent être contrôlés plus étroitement, de même que le niveau du service et les indicateurs de performance-clés. [...]
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nominations - Métier
A 40 ans, Christophe Peymirat devient senior vice-président Egencia pour Emea & Apac. Il prend cette fonction suite au départ de Christophe Pingard. Diplômé d'HEC, il va diriger les activités en Europe et en Asie-Pacifique de la filiale voyage d'affaires du groupe américain Expedia Inc. [...] Il intègre Mobilbox en tant responsable commercial grands comptes dès le second semestre 2011. [...] Diplômée en marketing et titulaire d'un MBA en management du commerce international à la Johnson & Wales University de Providence (Rhode Island), Emma Berkovits rejoint HighProfile, spécialiste de l'aviation d'affaires, où elle aidera à développer le marché français encore peu mature comparé aux Etats-Unis et au Moyen-Orient. [...]
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Des formations d'excellence pour les futurs acheteurs - Métier
Mais, ils ont reconnu les bienfaits de ma formation, quant à ma capacité à pérenniser les contrats avec les fournisseurs stratégiques. Une réussite qui n'aurait sûrement pas eu lieu sans la maîtrise des aspects juridiques et financiers étudiés au cours du Desma. [...] La majorité de nos clients grands comptes souhaitent des candidats issus des formations achats dites d'excellence. [...] Nos étudiants sont associés à des groupes de réflexion auxquels participent 14 grands comptes européens. [...]
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