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Fonction achats, Acheteur


Panorama de la fonction achats

Panorama de la fonction achats

La fonction achats s'est aujourd'hui considérablement développée. Dans ce dossier, nous revenons sur les origines du métier et sur ses différentes facettes, qu'il s'agisse de processus, de formation, de rémunération... Pour une vision d'ensemble du métier d'acheteur.  [...] 3 - Les acheteurs dans les entreprises Qui sont les acheteurs Quelles sont leurs compétences, leurs missions, leur formation Zoom sur les acteurs de la fonction achats. Lire.  [...] Mot clés. Achats. Achats responsables. Acheteur. Décideurs achats. Fonction achat. Formation achats. outils e-achats. Performance achats. Rémunération.  [...]

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Acheteur par goût de la négociation

Acheteur par goût de la négociation

Selon une enquête réalisée par Demos et dont nous vous révélons les premiers résultats en exclusivité, seuls 21,5% des acheteurs interrogés ont toujours travaillé dans les achats. Et près de 60% des répondants ont profité d'une promotion interne pour découvrir cet univers.  [...] Sachant que la valeur ajoutée des acheteurs réside davantage dans les partenariats qu'ils peuvent nouer avec les fournisseurs en termes d'innovation, de R&D, etc., estime François Ferrare. En revanche, le salaire (sauf pour seulement 3,5% des répondants) n'a pas été une source de motivation. Etonnant., glisse François Ferrare.  [...] L'esprit de synthèse (5,5% des répondants) et l'aisance relationnelle (10%) ne sont pas jugés comme des compétences-clés par les interrogés. Les acheteurs se doivent d'être de bons communicants et, contrairement à une idée répandue, je pense qu'ils le sont, nuance François Ferrare.  [...]

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Motiver ses équipes achats

Motiver ses équipes achats

Dans leur livre intitulé Fonction. Acheteur (Ed. Dunod), Brigitte de Faultrier et Françoise Roussieu listent par exemple les questions que les organisations et leurs responsables se posent souvent. Que mesure-t-on réellement Mesure-t-on ce qui doit l'être Evalue-t-on la performance des achats ou celle des acheteurs Selon les auteurs, la notion de résultat en achats est complexe.  [...] Pour les experts de la fonction, la performance d'un acheteur ne peut se résumer en effet aux économies réalisées. Au contraire. Quid de la qualité, de l'innovation, de la recherche de partenariat avec des fournisseurs-clés, des achats durables, etc. Mais pour beaucoup d'organisations achats, mesurer la performance sur des critères qualitatifs, et plus uniquement quantitatifs, devient compliqué.  [...] De plus, la crise est-elle le meilleur moment pour élaborer un système de mesure de la performance des acheteurs Dans les autres fonctions de l'entreprise, certains collaborateurs se déclarent démotivés, compliquant le travail des managers. Au sein de la fonction achats, c'est semble-t-il le contraire.  [...]

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Acheteur projet, tout un programme

Acheteur projet, tout un programme

Très recherché dans les entreprises pour sa polyvalence, l'acheteur projet symbolise, à lui seul, le rôle stratégique de la fonction achats dans les organisations d'aujourd'hui.  [...] De formation bac + 5 complétée par un troisième cycle spécialisé dans la fonction achats, l'acheteur projet justifie en général d'au moins trois ans d'expérience dans les achats. Tenace, curieux et rigoureux, il doit faire preuve d'une grande polyvalence. Il dispose d'une bonne connaissance des outils informatiques.  [...] - La CDAF, l a Compagnie des dirigeants et acheteurs de France, a pour mission de faire connaître le rôle stratégique des acheteurs dans les entreprises et d'encourager les dirigeants à garantir le bon positionnement de la fonction achats au sein de leur organiation. La CDAF compte 1 500 membres.  [...]

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« Le tri adapté de nos déchets a été profitable »

« Le tri adapté de nos déchets a été profitable »

Première étape. la réalisation d'un audit du processus de gestion et de trai­tement des déchets. Nous avons réalisé notre démarche en deux temps. une première phase de recherche et d'identification de solutions techniques et économiques puis, dans un second temps, l'élaboration de recommandations, qui ont été proposées à chaque directeur d'usine, explique Philippe Bergue, responsable des achats de Bostik France.  [...] En cinq mois, cinq usines ont été audi­tées, et les différents besoins identifiés. Dans le cahier des charges, la propo­sition d'intégration des déchets dans de nouvelles filières était un prérequis comme pour les poudres ou les ciments. Au total, cinq ou six appels d'offres ont été lancés pour ne retenir, au final, que quatre prestataires, détaille le directeur achats.  [...] Philippe Bergue est âgé de 40 ans. Au cours de sa carrière professionnelle, il travaille successivement chez Matra Automobile (1997-­2000), Alstom T&D (2001-­2003) et enfin chez Wagon Automotive (2004-­2007). Après 14 ans d'expérience dans la fonction achats, dont dix dans le secteur automobile sur différents postes (acheteur projet, acheteur famille et responsable achats), il rejoint l'entreprise Bostik en 2007.  [...]

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"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

Choisir un mauvais fournisseur ou négliger la dimension éthique peut aujourd'hui mettre en péril une entreprise et nuire à sa réputation.   [...] Damien Forterre identifie cinq grandes familles de risques pour les acheteurs.  [...] ROI de la fonction achats, la performance de l'acheteur.  [...]

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Achats et innovation(s)

Achats et innovation(s)

Bien évidemment la fonction achats, à l'interface des relations avec les intervenants extérieurs, a un rôle majeur à jouer. Aussi doit-elle prendre le virage de l'innovation, définir les contours d'un nouveau métier d'acheteur que j'appelle acheteur innovation.  [...] L'acheteur peut même faire office de business developer en repérant une start-up à acquérir. Une recommandation stratégique qui va bien au-delà de la fonction achats stricto sensu. Les acheteurs sont conscients de la transversalité de leur fonction mais ils sont aussi les héritiers d'une histoire, aussi jeune et récente soit-elle.  [...] La fonction achats a trop longtemps été centrée sur elle-même. Conquête de légitimité oblige. Les clients internes ont donc pu assimiler les savings achats à une sorte de trophée de guerre, jalousement gardé par les acheteurs. Et rares sont les opérationnels autour des acheteurs qui associaient savings achats et succès de l'entreprise.  [...]

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"Nous devons passer d'un pilotage juridique à un pilotage économique" (Franck Barrailler, INPI)

"Nous devons passer d'un pilotage juridique à un pilotage économique" (Franck Barrailler, INPI)

Nous montrons ainsi aux prescripteurs que nous pouvons être des business partners en leur apportant une vraie valeur ajoutée. Jusqu'en 2015, j'estimais que la valeur ajoutée d'un service achats s'arrêtait à la notification d'un marché. Depuis 2015 et en raison d'une augmentation des sujets stratégiques à l'INPI, nous nous sommes rendu compte que c'était au service achats d'accompagner à la fois les prescripteurs et les fournisseurs pour être de véritables business partners, voire des business drivers.  [...] Il est nécessaire que la fonction achats soit reconnue et que le métier d'acheteur le soit aussi au niveau de l'État et des collectivités. À partir de 2014, tous les agents du service achats ont été rebaptisés acheteurs et nous oeuvrons avec la DRH pour que le métier d'acheteur grandisse au sein de l'INPI.  [...] Les acheteurs publics sont, selon moi, des acheteurs comme les autres. Ils ont pour boîte à outils un code des marchés publics, ils ont des méthodes et des compétences. Mais il est aujourd'hui plus qu'urgent que s'opère une vraie révolution culturelle pour que les choses changent vraiment.  [...]

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Face au travail illégal, mieux vaut prévenir que guérir

Face au travail illégal, mieux vaut prévenir que guérir

La politique RSE se généralise au sein des services achats. Outre un moyen pour l'acheteur de s'assurer du sérieux de son cocontractant, le concept RSE permet d'offrir une meilleure visibilité de la fonction achats au sein même de l'entreprise, renchérit directeur des achats groupe de Segula Technologies.  [...] D'après les données de la direction générale du travail, en 2008, près de 5,6 % des infractions pour travail au noir concernait le secteur des services aux entreprises, principalement sur des catégories d'achats à main-d'oeuvre peu qualifiée, comme les prestations de ménage et de gardiennage.  [...] Notre position clairement affichée est une sous-traitance zéro sur nos chantiers, rapporte Vincent Laffont, chef du département Gares et patrimoines à la direction des achats SNCF. Dans ces secteurs, les acheteurs doivent être très attentifs aux prix et plus particulièrement aux tarifs anormalement bas.  [...]

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Les achats tendent vers la maturité

Les achats tendent vers la maturité

Ils sont donc déplus en plus stratégiques, estime Jacques Menard, formateur chez Demos. D'ailleurs, 45 % des acheteurs estiment que leur fonction est stratégique. Mais autant la considèrent comme une fonction support comme une autre. Ce résultat s'explique par la faible maturité des achats dans les PME, qui concentrent une grosse partie de ces services, note Jacques Menard.  [...] La fonction achats évolue. Bernard Lescail, acheteur depuis 1986 et directeur des achats indirects chez Thomson, a pu le constater. Dans son service, les nouveaux entrants sont de plus en plus qualifiés. Une majorité de notre effectif affiche un niveau bac + 3 ou + 5.  [...] Le goût pour la négociation est la première raison invoquée pour devenir acheteur (60% des répondants), loin devant la position stratégique de la fonction au sein des entreprises ou encore les opportunités de carrière dans les achats. A noter que l'aspect rémunération n'a motivé qu'une minorité d'acheteurs (5%), tout comme la notion de pouvoir.  [...]

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