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Fonction achats, Fonction commerciale


Quelle voie après les achats?

Quelle voie après les achats?

La plupart des observateurs voient un prolongement naturel et tangible de la fonction achats vers le commercial. La gestion de la relation fournisseur et celle du client peuvent être mises en parallèle, observe Florent Lebaupain. Nicolas Kourim abonde dans ce sens.  [...] La fonction achats est la charnière entre le monde extérieur et l'entreprise. Elle réclame un effort de communication et de leadership important, pour que l'ensemble des acteurs de votre entreprise comprennent et soient en ligne avec vos décisions. Une fois les basiques de la fonction mises en place (gestion du risque, qualité, coûts, délais), tous les leviers de productivité et/ou de valeur dépendent de votre capacité à fédérer les fonctions de l'entreprise.  [...] C'est-à-dire disposer d'outils objectifs de mesure de la performance. Ces acquis sont importants dans son nouveau poste. Selon lui, la fonction commerciale présente de nombreuses similitudes avec les achats. Cardif a deux activités. l'épargne et la prévoyance.  [...]

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« Notre objectif est de stimuler la fibre commerciale de nos acheteurs »

« Notre objectif est de stimuler la fibre commerciale de nos acheteurs »

Pour favoriser la reconnaissance de la fonction achats en interne, Accor s'est fixé un challenge de taille. transformer, en développant leur posture commerciale, ses acheteurs en véritables communicants. Explications d'Isabelle Lauzon, directrice générale des achats au sein du groupe.  [...] De plus en plus. Mais il faut l'admettre que chez Accor, comme dans bon nombre de groupes, la fonction achats n'est pas encore aussi mature et reconnue que la vente ou le marketing. En tant qu'ancienne commerciale, mon objectif est de transférer aux achats les compétences et les outils propres à la vente.  [...] Je ne cherche pas que des profils 100 % achats, mais aussi des vendeurs, des opérationnels, etc.. l'important est de développer notre fibre commerciale. Enfin, pour mieux intégrer la fonction en interne, je mise sur le travail en mode projet pour favoriser l'échange entre acheteurs et prescripteurs.  [...]

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(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

Bien souvent certains oublient, et les DRH au premier titre, que la fonction achats est une fonction commerciale avec un impact significatif sur les flux financiers de l'entreprise (résultat, trésorerie, etc.).  [...] En fin de compte, nous, responsables achats, ne nous trompons pas de combat. Attribuer des primes aux acheteurs permet certes de les impliquer davantage, mais cela n'a du sens que si l'organisation est prête (des acheteurs formés et mobilisés) et l'entreprise familiarisée avec sa fonction achats.  [...] Philippe Demangeot exerce des responsabilités dans la fonction achats de groupes industriels ou de service depuis plus de vingt ans.  [...]

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[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

[Tribune]Les acheteurs ne connaissent rien à la vente !

Bonjour, J'aimerais rebondir sur le commentaire de Monsieur Chabannes. Je suis totalement en accord avec ses propos, notamment les passages suivant - D'une par de leur coté, les vendeurs ignorent tout de la fonction Achats -... le parcours professionnels des acheteurs est d'une diversité inouïe et ne peut être réduit à l'exemple de quelques uns dans leur relation avec la force commerciale.  [...] Étant issu d'un BTS Technico-commerciale en apprentissage par alternance dans un service Achat, j'ai eu l'occasion d'acquérir la double compétence Vente/Achat durant deux années. Pourtant, contrairement à vous Monsieur Praud, j'ai trouvé la fonction Achat plus complexe que la fonction commerciale.  [...] Qu'elles sont vos compétences dans la fonction Achat pour avoir de telles affirmations Quels sont vos diplômes Titulaire d'une licence pro. commerce spécialité Acheteur Industriel à l'IAE de Toulouse/CCI de Montauban, et actuellement en BAC +4 Acheteur Leader à l'Ecole Supérieure des Acheteurs Professionnels, je vous invite à suivre une formation de quelques semaines afin d'élargir votre vision assez simpliste de notre fonction. Cordialement, Thomas. (2/2).  [...]

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«L'achât est avant tout une question de méthode»

«L'achât est avant tout une question de méthode»

Créée il y a trois ans, la direction achats de Terreal est en passe de gagner son pari. développer une culture achats efficiente au sein de l'entreprise. Retour sur les étapes- clés de cette professionnalisation de la fonction avec son directeur, Alexandre Billard.  [...] Au-delà de la politique de l'entreprise en matière de ressources humaines, l'achat repose, selon moi, sur une méthodologie éprouvée et des leviers à actionner. On dit souvent que la fonction achats est une fonction commerciale. Je pense que c'est avant tout une question de méthode même si, bien entendu, le rapport humain est capital.  [...] Ainsi, lorsque nous nous attaquons à une famille d'achats, toutes les fonctions concernées (production, qualité, maintenance, méthode, etc.) doivent être impliquées. Le but est qu'elles puissent s'exprimer et donner des pistes. Pour cela, nous avons notamment créé des fiches de gains qui leur permettent de communiquer sur leur contribution à la performance achats de l'entreprise.  [...]

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Un marche de remploi en berne pour les acheteurs

Au troisième trimestre, seules 22% des entreprises avaient prévu de recruter au moins un cadre au sein de leur service technique, nomenclature à laquelle appartient la fonction achats, contre 39% pour la fonction commerciale. Plus généralement, à peine un tiers des entreprises françaises envisageaient d'embaucher un cadre au troisième trimestre 2009, contre 44% un an auparavant.  [...] Mais dans les faits, alors qu'ils étaient un sur trois à vouloir recruter au deuxième trimestre, ils ont été un sur deux à le faire. Concernant la fonction achats, les offres d'emploi sont en chute libre. - 52% au deuxième trimestre 2009 par rapport au deuxième trimestre 2008.  [...] C'est la catégorie la plus touchée par la conjoncture actuelle, derrière la fonction méthodes, contrôle et qualité (- 57%). En moyenne, les offres d'emploi ont baissé de 34%. A titre de comparaison, les fonctions marketing et commerciale enregistrent une baisse de 24%.  [...]

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Sylvie Noël (Covea) remporte le Trophée bronze du décideur achats de l'année

Sylvie Noël (Covea) remporte le Trophée bronze du décideur achats de l'année

Sylvie Noël (Covea) remporte le Trophée bronze du décideur achats de l'année. Une récompense qui couronne son travail de création d'une direction achats au sein du groupe mutualiste.  [...] Sylvie Noël, CPO de Covea remporte le Trophée bronze du décideur achats de l'année. Un Trophée pour son parcours de bâtisseuse Sylvie Noel, qui a créé la direction achats de Covéa, a un parcours hors norme. Elle juge ce prix très gratifiant.  [...] En effet, son profil même est peu courant. Sylvie Noël a une double compétence directrice commerciale - fonction exercée aux prémices de sa carrière dans une entreprise de joaillerie ou en SSII - et directrice achats dans le domaine des assurance. J'ai toujours eu le coeur partagé entre le commerce et les achats qui sont finalement deux métiers très proches.  [...]

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La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

Ces plaquettes d'information présentent le rôle de la fonction achats et la valorisent auprès des filiales du groupe bancaire, ainsi que de ses fournisseurs.  [...] Pour clarifier la fonction achats, souvent obscure aux yeux des clients internes, la Caisse d'Epargne (groupe BPCE) vient d'éditer des plaquettes commerciales pour présenter le rôle du GCE Achats, le groupement d'intérêt économique chargé de ses achats. Nous nous sommes adressés à une agence de communication spécialisée dans la PLV [publicité sur le lieu de vente] commerciale et non à un prestataire spécialisé dans les achats comme un cabinet de conseil par exemple.  [...] Nous avons conçu plusieurs fiches, en fonction des destinataires, que nous insérons ou non dans la plaquette générale, explique Corinne Brosset. Missions du GCE achats, interlocuteurs-clés, présentation des différentes familles d'achats, etc. Ces fiches se veulent très didactiques.  [...]

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Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

). L'apport de techniques professionnelles proches du commercial et du marketing correspond à l'évolution de la fonction achats de La Poste qui possède déjà une très forte dimension administrative et juridique dans les contrats, du fait de sa culture achats propre aux marchés publics, précise Antoine Doussaint.  [...] Etre fier d'être acheteur et faire connaître son rôle. Directrice générale des achats d'Accor depuis 2008, Isabelle Lauzon n'a qu'un objectif. promouvoir la fonction achats en interne comme en externe. Par Charles Cohen.  [...] Isabelle Lauzon, directrice générale des achats d'Accor, ne mâche pas ses mots. Il faut l'admettre sans honte. dans notre groupe comme dans bien d'autres, la fonction achats n'est pas encore aussi mature et reconnue que la vente et le marketing. Aussi, en tant qu'ancienne commerciale, mon objectif est de transférer les compétences et outils propres à la vente aux achats.  [...]

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Les achats tendent vers la maturité

Les achats tendent vers la maturité

Mais les achats ne sont pas plus stratégiques que les autres fonctions. Ils contribuent aux performances de l'entreprise, comme les commerciaux, par exemple.  [...] Il y a quelques années, beaucoup n'avaient que le bac, explique-t-il. Autre évolution notable. tous ses collaborateurs parlent anglais. En guise d'explication, Bernard Lescail évoque le rôle croissant de la fonction, depuis les années quatre-vingt. Après l'essor de la filière commerciale, nous nous sommes rendu compte du rôle stratégique des achats.  [...] Son équipe gère annuellement 10 millions d'euros d'achats. On constate ainsi que le métier a évolué ces dernières années, reprend le responsable. La négociation de gré à gré disparaît peu à peu pour laisser la place à des échanges plus professionnels. Néanmoins, pour lui, la fonction achats n'est pas encore complètement mature.  [...]

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