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Fonction achats, Fournisseurs


Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

En 2025, on observera un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best in class. Comme de nombreux directeurs achats l'ont souligné. Demain, ce sont les fournisseurs best in class qui nous choisiront.  [...] Dans le cadre de ce nouveau rapport de force, il va devenir impératif de se différencier de ses concurrents à l'achat afin de devenir un client préférentiel auprès de ces fournisseurs. Le premier défi consistera à repenser les modes de rémunération de ces fournisseurs.  [...] Enfin, si la fonction achats se doit de réinventer les relations avec les fournisseurs, c'est parce que les types de fournisseurs ne seront plus les mêmes. À l'avenir, la création de valeur passera par l'open-innovation, basée sur le partage, l'échange, la sérendipité.  [...]

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Point S centralise ses achats

Point S centralise ses achats

Un tournant. La direction n'y va pas par quatre chemins pour définir sa nouvelle organisation centralisée des achats. L'enseigne entend désormais parler d'une seule voix vis-à-vis de ses fournisseurs partenaires. Auparavant, les contrats étaient négociés en fonction de la taille de chaque franchisé.  [...] Nous avons beaucoup argumenté et dû convaincre notamment les fournisseurs. Seul un d'entre eux, parmi les 14 principaux, n'a pas approuvé le projet. En fonction des familles d'achats, tous les adhérents ont obtenu des remises comprises entre 4 et 8%. A titre d'exemple, Point S achète chaque année plus de 2 millions de pneus et 40 000 batteries en moyenne.  [...] Nous avons amélioré nos conditions d'achats, mais également facilité nos gestions de trésorerie et de stocks, précise Pascal Gradani. En revanche, pour les 56 autres fournisseurs référencés par le groupe, les franchisés continueront de bénéficier des contrats négociés en fonction de leur taille.  [...]

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[Vidéo] "La fonction achats doit prendre en compte l'écosystème d'une entreprise avec ses fournisseurs", Albert Varenne,...

[Vidéo] "La fonction achats doit prendre en compte l'écosystème d'une entreprise avec ses fournisseurs", Albert Varenne,...

[Vidéo] La fonction achats doit prendre en compte l'écosystème d'une entreprise avec ses fournisseurs, Albert Varenne, Airbus.  [...] Décision Achats spécial 20 ans. Le vainqueur des Trophées Décision Achats 2014, directeur des achats d'Airbus, nous donne son point de vue sur les 20 ans de sa profession. Une fonction devenue majeure et stratégique selon lui.  [...]

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L'acheteur doit acquérir une posture de leader

L'acheteur doit acquérir une posture de leader

La fonction achats aurait beaucoup à gagner à être l'architecte et le chef d'orchestre de relations équilibrées et durables entre l'entreprise et ses fournisseurs. L'acheteur doit adopter une posture de leader pour être à même d'asseoir ces bonnes relations.  [...] À l'extérieur de l'entreprise, la situation des achats avec leurs fournisseurs n'est pas moins compliquée et tendue. De nouveaux fournisseurs dans les pays émergents et une logistique mondiale performante ont contribué à créer de nouvelles opportunités d'achats.  [...] Or, la fonction achats gagnerait à être l'instigatrice et la garante de relations équilibrées et durables entre l'entreprise et ses fournisseurs. Pour y parvenir, il conviendrait d'identifier collectivement tous les gisements possibles de gain et d'en tirer bénéfice dans les limites du raisonnable.  [...]

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[Vidéo] " Le métier achats est devenu une fonction régalienne des directions générales ", Jean Michel Gras, TF1

[Vidéo] " Le métier achats est devenu une fonction régalienne des directions générales ", Jean Michel Gras, TF1

Décision Achats spécial 20 ans. En utilisant aujourd'hui la fonction achats comme un management du capital et du savoir faire fournisseurs, il ne fait aucun doute pour Jean Michel Gras, directeur des achats de TF1, que le métier prend une nouvelle dimension.  [...] Les enjeux, économique, social, et sociétal auxquels la fonction Achats doit faire face aujourd'hui, l'expose à de nouveaux risques que les professionnels n'appréhendent pas forcément. D'où son rôle majeur de création de valeur au sein des organisations, à travers des indicateurs de performance tels que.  [...] contrôle des coûts globaux d'acquisition, qualité et sécurisation en terme d'approvisionnement, gestion des flux financiers et risques. Au delà de l'identification des risques, se pose la problématique de son anticipation.   [...]

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Les 10 livres achats indispensables

Toute la fonction achats, par Philippe Petit - Dunod.  [...] Ce livre fournit des pistes d'amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d'activité. Ce tout en un sur la fonction achats est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction.  [...] Dans cette 2 e édition, les éléments-clés liés à la fonction et au métier ont été actualisés. Des ajouts sur l'éthique des achats, l'évolution du marketing achats, la notion de risque fournisseurs et une approche plus dynamique de la négociation et de la notion d'influence.  [...]

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La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

Ces plaquettes d'information présentent le rôle de la fonction achats et la valorisent auprès des filiales du groupe bancaire, ainsi que de ses fournisseurs.  [...] Nous avons conçu plusieurs fiches, en fonction des destinataires, que nous insérons ou non dans la plaquette générale, explique Corinne Brosset. Missions du GCE achats, interlocuteurs-clés, présentation des différentes familles d'achats, etc. Ces fiches se veulent très didactiques.  [...] Plusieurs milliers de documents ont ainsi été fabriqués. Et alors que l'organisation opérationnelle du groupe BPCE, né du rapprochement des Banques Populaires et des Caisses d'Epargne, est en cours de précision, ces plaquettes commerciales devraient connaître une diffusion plus large d'ici quelques mois.   [...]

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Les Assises des décideurs achats 2009

Le 11 mars, Editialis, qui édite Décision Achats, organise la première édition des Assises des décideurs achats. A partir de 16 h, une conférence sur le thème des enjeux des achats durables et de la reprise économique aura lieu au Palais Brogniart, à Paris.  [...] Suivront les Trophées Décision Achats, qui récompenseront les décideurs achats de l'année dans quatre catégories. achats durables, qualité et innovation achats, promotion de la fonction en interne, gestion de la relation fournisseurs.  [...]

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Agenda

Le 11 mars, Editialis, qui édite Décision Achats, organise la première édition des Assises des décideurs achats. A partir de 16 h, une conférence sur le thème des enjeux des achats durables et de la reprise économique aura lieu au Palais Brongniart, à Paris.  [...] Suivront les Trophées décision Achats, qui récompenseront les décideurs achats de l'année dans quatre catégories. achats durables, qualité et innovation achats, promotion de la fonction en interne, gestion de la relation fournisseurs. www.editialis.fr.  [...]

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[Vidéo] "Il faut associer le juridique, la commande publique et les achats pour rechercher de la performance" - Marc Sau...

[Vidéo] "Il faut associer le juridique, la commande publique et les achats pour rechercher de la performance" - Marc Sau...

J'ai une direction générale adjointe assez large car, selon moi, il faut associer les 3 dimensions (juridique, commande publique et les achats) dans les organisations publiques. Notre rôle va être de s'inscrire dans un cadre réglementaire et de l'exploiter au maximum pour rechercher de la performance, détaille Marc Sauvage, DGA Achats, Performance, commande publique et juridique Conseil Régional d'Île-de-France depuis novembre 2016 et président du CDAF (Conseil national des achats) dans la vidéo ci-dessous réalisée par les étudiants du master Desma de l'IAE de Grenoble.  [...] Ce poste de DGA est une fonction récemment crée car la fonction achats n'est pas structurellement organisée au sein de la région Ile-de-France. L'ambition du mandat de Marc Sauvage est donc d' aider les directions opérationnelles à acheter autrement, tout en créant une relation nouvelle avec les fournisseurs.  [...] En d'autres termes, replacer les achats dans une dimension plus économique et non uniquement juridique. Notre ambition est de faire de la fonction achats une fonction stratégique dans les organisations, une fonction proche des directions générales pour contribuer à la performance de celle-ci sur différents leviers.  [...]

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