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JEAN POTAGE, CONCEPTEUR DE «PRIME»: « Devenir manager des ressources fournisseurs »

JEAN POTAGE, CONCEPTEUR DE «PRIME»: « Devenir manager des ressources fournisseurs »

), politique (formalisation des règles d'achats) et valeurs (en termes de RSE, d'innovation, etc.) de la relation fournisseur. Trois volets fondamentaux qui ont été négligés dans les entreprises. Or, la prise en compte de ces axes est nécessaire pour instaurer une relation fournisseur 100 % performante.  [...] L'avantage de ce modèle réside dans la meilleure structuration des relations fournisseur, qui sont bien souvent l'affaire d'un grand nombre d'acteurs dans l'entreprise et non des achats seuls. Prime est conçu de manière à ce que chacune de ses couches soit dédiée à une fonction en particulier (volet comptable aux directeurs financiers, volet politique aux directeurs achats, volet valeurs au top management, etc.  [...] L'avantage de ce modèle réside dans la meilleure structuration des relations fournisseur, qui sont bien souvent l'affaire d'un grand nombre d'acteurs dans l'entreprise et non des achats seuls.  [...]

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(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

Pour autant, les entreprises veillent-elles particulièrement au taux de dépendance et écartent-elles des prestataires afin de ne pas risquer de travailler avec un fournisseur trop dépendant Cette question épineuse est capable de faire murmurer bien des services achats.  [...] Le taux de dépendance économique est un mythe sur lequel jouent certains services achats, assène Pierre Pelouzet. La véritable question est l' abus de dépendance économique, arsenal destructeur d'innovation. Pourquoi imposer un pourcentage et sur quelle base, au lieu d'évaluer le rapport de force Quand on apprécie son fournisseur et que la relation est équilibrée, pourquoi mettre cette PME en danger On va plutôt l'aider à développer son business pour la rendre plus autonome, plus performante, plus collaborative.  [...] En pilotant en toute transparence la relation fournisseur, on prévient cette dépendance en posant les mécanismes adaptés. Un ­service achats peut se mettre délibérément en position de domination face à son fournisseur, complète Pierre Pelouzet. Il peut lui demander tout et n'importe quoi et se comporter de manière excessivement légère.  [...]

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Bien préparer une négociation

Bien préparer une négociation

La négociation est une étape-clé du processus achats qui ne s'improvise pas. Elle repose sur une préparation méticuleuse, de la collecte d'informations sur le fournisseur à la définition d'une stratégie.  [...] Dans un premier temps, il convient de collecter le maximum d'informations sur le prestataire, ses produits ou ses services. Si le fournisseur est déjà référencé dans le panel de l'entreprise, il faut s'appuyer sur l'historique des achats, les évaluations et audits qui en ont été réalisés.  [...] Pour un nouveau fournisseur, les principaux points à analyser sont. la situation économique, le positionnement concurrentiel, les prévisions d'activités et les moyens de production. Il est également intéressant de connaître la part des achats de son entreprise dans le chiffre d'affaires du fournisseur, appelée le taux de dépendance.  [...]

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La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

Loin d'être un concept flou, la valeur fournisseur s'impose comme un actif immatériel essentiel pour booster votre performance achats. Retour sur un tel sujet complexe débattu en préambule de ces Rencontres.  [...] Car en effet, la valeur fournisseur c'est aussi la collecte et l'exploitation informatique de données et flux d'infos stratégiques à propos de leurs domaines d'excellence, les projets éventuels à mettre en place notamment en terme de co-innovation, etc., a développé Pierre Joudiou, président d'Oxalys Technologies, éditeur de logiciels e-achats.  [...] Un parti adopté par la direction achats de Bouygues Construction. Pour travailler de manière intégrée avec nos partenaires, nous misons depuis plusieurs années déjà sur un outil d'e-procurement favorisant le recours à des catalogues électroniques propres à dématérialiser les données produits et services d'un fournisseur, a relaté Paul Martin, responsable SI achats/approvisionnement chez Bouygues Construction.  [...]

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Achats de classe C : comment réduire les achats sauvages sur un périmètre mondial?

Nous avons également mis en place des outils collaboratifs comme des plateformes d'échanges pour encourager l'adoption des bonnes pratiques.   [...] On sensibilise aux coûts administratifs, à la notion de TCO, indique Alain Minvielle.   [...] N°3 - Créer de la proximité avec le fournisseur. Inviter le fournisseur référencé à présenter ses atouts aux clients est très important. Si les BU ne voient pas la valeur ajoutée, elles n'appliqueront pas le contrat cadre et cela peut coûter très cher. Des réunions achats régionales et par délégations de pays au cours desquelles l'action du fournisseur est valorisée sont donc organisées régulièrement.  [...]

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Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

- Beat Me, cette situation est celle d'un marché très concurrentiel où les produits sont souvent standards avec un faible besoin de validation technique. C'est aussi le cas d'achats où le temps de changement d'un fournisseur est court et facile. facile d'arrêter de travailler avec un fournisseur, facile de commencer à travailler avec un nouveau fournisseur.  [...] - Kiss Me, le fournisseur est en position de force. Cette situation peut provenir d'un monopole technique, technologique ou commercial. Si vous achetez des matières premières et que le temps d'homologation pour un changement d'une matière première est de quatre ans, votre fournisseur est en situation de Kiss Me.  [...] - Supply Me, vous n'avez aucune forme de pression sur le fournisseur et l'inverse est vrai aussi. Ces achats doivent être optimisés administrativement. Ils représentent souvent 5 % du montant d'achat global, mais 80 % des commandes. La personne en charge de ces achats a plutôt un profil administratif.  [...]

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Revue de presse achats (semaine du 13 au 19 mars)

Revue de presse achats (semaine du 13 au 19 mars)

Les 100 premiers jours d'un manager à la tête d'une nouvelle équipe sont cruciaux. il doit non seulement asseoir sa crédibilité auprès de collaborateurs parfois réticents au changement, mais aussi les impliquer dans son nouveau projet et mettre en place son plan d'action.   [...] Accords-cadres. une solution pour les achats auprès d'un fournisseur tiers.  [...] Les nouveaux textes régissant les marchés publics ne prévoient plus expressément la possibilité de recourir à un autre prestataire que le titulaire d'un accord-cadre pour de petits besoins occasionnels. Pour Arnaud Latrèche, adjoint au directeur de la commande publique et de la valorisation immobilière du conseil départemental de la Côte-d'Or, il serait cependant possible de se ménager contractuellement une telle faculté.   [...]

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Les CGA : simple check list lors de la négociation?

Les CGA : simple check list lors de la négociation?

Ainsi, le conseil national des achats ou Cdaf travaille sur un document clarifiant l'écriture des CGA dans le contexte de la loi Hamon. Un travail de taille pour dresser des pistes et des recommandations sur le sujet et qui sera présenté aux différentes organismes représentatifs des fournisseurs (métallurgie, mécanique, etc.  [...] Les CGV doivent être envoyées en amont au fournisseur pour l'informer. Elles peuvent être déclinées par grands domaines d'achats comme par exemple. produits, services, travaux,... Elles peuvent être accompagnées d'un guide ou d'une notice à destination autant des acheteurs que des fournisseurs.  [...] On peut attirer une entreprise et/ou un fournisseur parce que nos conditions générales d'achats sont sympas, estime un directeur achats présent dans la salle. Des CGA qu'il faudrait d'ailleurs mettre en avant sur son site internet afin que chaque fournisseur puisse en prendre connaissance avant d'entamer une négociation, explique un autre.  [...]

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L'émission "Patron incognito", déclinée: un décideur achat a accepté de jouer le jeu

L'émission "Patron incognito", déclinée: un décideur achat a accepté de jouer le jeu

Notre décideur achats explique avoir accepté de se prêter au jeu, principalement afin de savoir si les processus (gestion de la qualité), si les cahiers des charges sont suivis et quelle image son entreprise a auprès de ses fournisseurs. Et des surprises.  [...] Faute d'écoute, ce fournisseur a décidé de cesser de travailler avec nous. Ce dysfonctionnement n'était pas remonté jusqu'à moi, raconte le décideur achats. Qui a, depuis, demandé à ce que le cahier des charges imposé soit revu et corrigé.  [...] Aucun fournisseur ne l'a reconnu. ceux qui ont été sélectionnés pour m'accueillir ne me connaissent pas car ils ont tous traité avec mes acheteurs famille, précise notre directeur achats, qui confesse aussi s'amuser beaucoup. on n'a pas souvent l'occasion d'être ainsi grimé - avec mon nouveau look, il paraît d'ailleurs que j'ai gagné quelques années (sourire de l'intéressé.  [...]

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Global Supplier Day de Schneider Electric

Global Supplier Day de Schneider Electric

Lors de son Global Supplier Day, Schneider Electric a tenu à rappeler à ses fournisseurs stratégiques ses attentes et ses valeurs. L'occasion de récompenser neuf d'entre eux pour leur excellence opérationnelle et leur performance.  [...] Cette 5e édition du Global Supplier Day, organisée par la direction des achats du spécialiste de la gestion énergétique, avait pour thèmes cette année la qualité, l'innovation et le partenariat compétitif.  [...] 120 fournisseurs venus de 25 pays se sont ainsi rassemblés à Hongkong pour assister et participer à des démonstrations, présentations, tables rondes et ateliers.  [...]

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