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Fournisseur, Objectif


Les 10 techniques de manipulation

Les 10 techniques de manipulation

C'est aussi celle du prix target. Attention à rester réaliste dans l'objectif fixé. Si celui-ci est trop ambitieux, le fournisseur pourrait se démotiver et ne pas jouer le jeu. A l'inverse, s'il est trop facile à atteindre, le fournisseur pourrait rapidement l'accepter et vous y perdrez.  [...] 9- La technique du silence. Voilà une arme redoutable lors de négociation. Celui qui peut se permettre de se taire prend le pouvoir face à la partie adverse. En effet, celle-ci ne connaît par les intentions de l'acheteur. Face à un tel silence, il perdra ses marques, se sentira coupable et, viendra à dire bon, voici ce que je propose.   [...]

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L'équipementier automobile Valeo récompensé par Toyota

L'équipementier automobile Valeo récompensé par Toyota

Lors de sa dernière convention mondiale des fournisseurs, le groupe Toyota a récompensé ses meilleurs fournisseurs dont un Français, l'équipementier automobile Valeo. Ce dernier a ainsi reçu le prix Excellent Quality Performance Award. A la fin 2007, Valeo a, en effet, atteint son plus bas niveau de retours client avec un taux de 10 ppm (pièces défectueuses par million), soit une division par 20 en cinq ans.  [...] Plus de 65% des sites Valeo sont aujourd'hui en dessous de 10 ppm et 18 sites affichent un taux de 0 ppm. Thierry Morin, p-dg de Valeo, ne cachait pas sa satisfaction. Recevoir ce prix qua lité est une belle réussite pour Valeo et prouve que nous sommes désormais reconnus parmi les meilleurs fournisseurs de Toyota.  [...] Valeo poursuit son implantation sur ce marché stratégique. le fournisseur s'est fi xé pour objectif d'accroître son chiffre d'affaires de 15% par an auprès des constructeurs automobiles japonais.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

En complément de ces différentes techniques, l'acheteur met en oeuvre celle des objectifs. Elle a pour but d'annoncer une cible dont le fournisseur doit se rapprocher au maximum afin de satisfaire la demande du client. C'est aussi celle du prix target.  [...] Attention à rester réaliste dans l'objectif fixé. Si celui-ci est trop ambitieux, le fournisseur pourrait se démotiver et ne pas jouer le jeu. À l'inverse, s'il est trop facile à atteindre, le fournisseur pourrait rapidement l'accepter et vous y perdrez.  [...]

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Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

J. B.. Pas moins de trois années ont été nécessaires pour déployer ce projet de grande ampleur. reconcevoir les processus, redéfinir les métiers, développer de nouveaux outils ad hoc, etc. Une équipe projet s'est, ainsi, constituée, rassemblant les directions achats, contrôle de gestion et comptabilité, sans oublier la DRH et la DSI.   [...] Résultat. seuls deux jours suffisent, désormais, pour envoyer une commande à un fournisseur contre une quarantaine de jours par le passé. Sans oublier une réduction des litiges factures à 40%, notre objectif étant d'atteindre, à terme, 10%.  [...] Ce travail est désormais géré à la source par le prescripteur avec une relance ­automatisée en cas de dépassement de la date de livraison. De quoi favoriser la baisse des délais de facturation, puisque les fournisseurs peuvent envoyer leurs devis et factures de manière électronique et au bon format.  [...]

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La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016

Dans ce sens, 57% des répondants déclarent que la réduction du nombre de fournisseurs fera partie de leurs objectifs en 2016. Ce chiffre est en constante augmentation depuis trois ans et gagne 9 points depuis 2014. Pour autant, la réduction du nombre de fournisseur est-il un levier durable C'est un objectif qui peut prendre du temps à être mis en place.  [...] Il existe une corrélation entre diminution du panel fournisseurs et la part marché que les entreprises dédient aux TPE. Ainsi, dans le secteur de la distribution générale & spécialisée, l'objectif de réduction du panel fournisseur s'élève à 62%, et la part de marché donnée aux TPE a augmenté pour seulement 3% des sondés.  [...] Dans l'autre sens, pour ceux qui ont vu leur part de marché donnée aux TPE augmenter le plus comme le secteur commerce inter entreprise, conseil et gestion des entreprises, juridique / comptabilité (56%), les objectifs de réduction du panel fournisseur sont moins élevés que dans les autres secteurs (44%).  [...]

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Faites-vous du travail dissimulé sans le savoir?

Erreur n°7. vous faites supporter le coût de ce pilotage à vos fournisseurs.  [...] Quel fournisseur va payer pour montrer qu'il n'est pas conforme L'objectif est de piloter vos fournisseurs à risques, alors plutôt que de leur ajouter des contraintes et des charges administratives rébarbatives, mieux vaut favoriser les bons échanges et le dialogue.  [...]

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Sanofi lance son site internet fournisseurs

Sanofi lance son site internet fournisseurs

Le groupe Sanofi, spécialiste mondial de la santé, met en ligne son premier site d'information à destination de ses quelque 150 000 fournisseurs.  [...] Un portail internet pour connaître la politique achats de Sanofi. En effet, le groupe Sanofi, spécialiste mondial de la santé, vient de lancer son premier portail à destination de ses 150 000 fournisseurs et de ceux qui souhaitent le devenir.  [...] L'objectif principal de ce site fournisseur est de développer les relations de Sanofi avec ses fournisseurs actuels ou futurs, en communiquant sur notre stratégie d'achats responsables, sur nos attentes, nos règles et chartes de fonctionnement lorsque nous collaborons avec un partenaire externe, précise le communiqué.  [...]

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La méthode des quatre C

Pour bien préparer une négociation, il est indispensable, dans un premier temps, d'apprendre à connaître le prestataire ayant répondu à l'appel d'offres. Quelle est la part de ce marché dans son chiffre d'affaires Quelle est sa structure de coûts Quels sont ses fournisseurs Notez que la méthode des quatre C va beaucoup plus loin, puisqu'elle propose de s'intéresser au statut, voire à la personnalité de son interlocuteur.  [...] Second volet de la méthode des quatre C. comprendre. L'objectif est de recenser toutes les zones d'ombre entourant la réponse du prestataire à un appel d'offres. Aucune négociation ne peut débuter sans cette phase, car il n'est pas souhaitable de discuter et de négocier avec un fournisseur sur des points qui manquent de clarté.  [...] Cette étape permet aussi de faire son autocritique. Le cahier des charges était-il suffisamment précis L'appel d'offres s'est-il réalisé dans de bonnes conditions Autant d'enseignements pour les futurs dossiers.   [...]

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Les 10 objectifs des départements achats en 2016

6. Après une baisse d'intérêt en 2015, la gestion des risques fournisseurs fait partie des objectifs 2016 pour 75% des sondés, soit 9 points de plus qu'en 2015.  [...] 9. La réduction du panel fournisseur est un objectif en augmentation constante depuis 3 ans, 57% en 2016 contre 48% en 2014.  [...] 10. Les outils collaboratifs au service des achats se développement lentement. seulement 30% des sondés disposent de ces outils pour un usage interne, et 22% pour un usage externe.   [...]

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Eric Dewilde prêche le retour au bon sens

Eric Dewilde prêche le retour au bon sens

La traduction concrète est un comité de direction qui rassemble désormais tous les responsables achats du groupe de façon régulière. Cela reflète notre volonté d'optimiser et d'harmoniser la démarche groupe et de rendre cette dernière plus lisible à notre panel fournisseurs.  [...] En associant référencement et contrats-cadres autour d'un resserrement du panel, les performances générées se chiffrent en millions d'euros. Quand le volume d'achats passé avec un fournisseur est égal à 250 000 euros, la direction des achats groupe en est informée.  [...] Renouveler la relation client/fournisseur pour instaurer une démarche sur la durée est l'objectif majeur. Il faut objectiver réciproquement la relation fournisseur, ajoute-t-il. La gestion du risque fournisseur est également un levier important de l'achat responsable.  [...]

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