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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Réduction des coûts ou performance du prix Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur En travaillant la structure du prix vous pouvez atteindre les deux sans presser le fournisseur comme un citron.  [...] Sur quelle base négocier un prix fournisseur Des données marché qui ne donnent qu'une vision générale du comportement prix d'un produit ou d'un service Les volumes que vous pouvez attribuer La mise en compétition fournisseur Dans 98% des cas les négociations sont encore abordées de cette manière.  [...] Or, il paraît difficile de négocier efficacement si on ne sais pas de façon précise comment est construit le prix fournisseur.  [...]

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Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

- L'enchère dynamique. le fournisseur ne peut pas proposer un prix en dessous du prix de départ. Il peut se situer par rapport à la meilleure offre du moment soit par son prix, soit par son classement.  [...] - L'enchère japonaise. l'acheteur propose une offre d'achat dégressive, le dernier fournisseur pouvant répondre au prix le plus bas emporte le marché.  [...] - L'enchère Yankee. enchère qui mêle une quantité et un prix. Elle est destinée pour un achat sur une quantité spécifique. Le fournisseur prend le risque de vendre son lot à prix bas, ou ne rien vendre.  [...]

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[Tribune] Clause de Benchmark, peu connue et si efficace

[Tribune] Clause de Benchmark, peu connue et si efficace

Le benchmarking est une procédure dont l'objet est de comparer les prix des prestations fournies par le fournisseur pour les niveaux de service convenus contractuellement à ceux constatés sur le marché pour ces mêmes niveaux de service et niveaux de sécurité, afin de s'assurer que les prix du fournisseur restent compétitifs.  [...] Les parties examineront ensemble le rapport d'étude dans un délai d'XXX* mois à compter de la remise de l'étude. Elles identifieront, le cas échéant, les éléments à l'origine des écarts entre les prix du fournisseur et la distribution des prix du marché, tels qu'ils résultent de l'étude.  [...] S'il apparaît un écart global de plus de XXX% à la baisse et que l'écart ne se justifie pas par des éléments propres au contexte du client, le fournisseur s'engage à aligner ses prix sur ceux du marché.  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Le troisième pouvoir de l'acheteur réside dans la connaissance de tout ce qui constitue les prix de vente et prix d'achat. L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix.  [...] L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix. L'acheteur pourra reconstituer (il existe différents outils sur le marché pour accompagner des audits prix chez les fournisseurs) les coûts de production et les prix de vente du vendeur.  [...] Ainsi l'acheteur, grâce à différents benchmarks, pourra connaître les axes de progrès sur les prix de ses pièces achetés mieux que ses fournisseurs. Le quatrième pouvoir réside dans la mise en place d'une stratégie Technique et Achats. La définition technique, les exigences de standardisation, l'innovation, ont à prendre en compte le fait que les produits seront achetés et doivent permettre à la société d'être rentable.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

L'accès à l'ensemble de ces données très stratégiques peut changer la boucle d'approvisionnement. L'acheteur est désormais en mesure de connaître le meilleur prix atteignable selon le pays ou la zone sélectionnés et améliorer les BLC (best landed cost). On garde l'esprit ouvert au-delà du panel fournisseur établit.  [...] Il est donc impératif d'être au bon prix dès le départ. Travailler la structure des coûts nous apporte de la sécurité. nous sommes sûrs de faire appel au bon fournisseur et de l'efficience de son process. Avec 17 usines en Europe nous avons aussi besoin de déterminer le meilleur BLC (best landed cost) pour chaque type de pièce.  [...] Il ne fait pas de négociation avec le fournisseur. Son rôle est donner de la visibilité sur le prix. Il met les données prix à plat, fait des recommandations d'optimisation et donne la main à l'acheteur pour la partie négociation. Les relations avec les fournisseurs sont assainies, apaisées et nous pouvons travailler sur du long terme.  [...]

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Le groupe Fraikin décerne le prix du meilleur fournisseur 2015 à Renault Trucks

Le groupe Fraikin décerne le prix du meilleur fournisseur 2015 à Renault Trucks

Le groupe Fraikin décerne le prix du meilleur fournisseur 2015 à Renault Trucks.  [...] C'est pourquoi, nous avons décidé de lui décerner le prix du Meilleur fournisseur de l'année 2015.  [...] À travers cette enquête et la remise de ce prix lors de la convention annuelle organisée par le loueur, le Groupe Fraikin a souhaité développer ses outils d'analyse de la performance de ses fournisseurs.  [...]

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Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

Par ailleurs, la convention récapitulative doit indiquer le barème des prix tel qu'il a été préalablement communiqué par le fournisseur avec ses conditions générales de vente, ou ses modalités de consultation, les réductions de prix négociées ainsi que la rémunération ou la réduction de prix globale afférente aux obligations destinées à favoriser la relation commerciale.  [...] Le fournisseur doit communiquer ses conditions générales de vente au plus tard trois mois avant la date butoir du 1 er mars, soit avant le 1 er décembre.  [...] D'autres obligations sont à respecter. le prix convenu à l'issue de la négociation doit être appliqué au plus tard le 1 er mars, il est interdit de passer, de régler ou de facturer une commande de produits ou de prestations de services à un prix différent du prix convenu, il est interdit de formuler en cours d'exécution du contrat une demande supplémentaire visant à maintenir ou accroître abusivement ses marges ou sa rentabilité et le distributeur doit répondre à toute demande écrite du fournisseur portant sur l'exécution de la convention récapitulative.  [...]

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"Nous constatons, année après année, la montée en puissance des achats responsables"

"Nous constatons, année après année, la montée en puissance des achats responsables"

Un moment idéal pour rappeler aussi que la Charte des relations fournisseurs responsables approchait les 600 signataire s. Ce n'était pas gagné d'avance, a tenu à souligner Pierre Pelouzet, le médiateur des relations inter-entreprises et président de l'ObsAR.  [...] Cette charte édite les 10 bonnes pratiques à respecter dans les relations clients-fournisseurs. Nous avons lancé cette charte avec une vingtaine d'entreprises et nous avons été nous-même surpris par l'engouement et la force qu'a pris cette charte et le nombre d'entreprises qui nous ont depuis suivies.  [...] Par ailleurs, payer en retard ses fournisseurs coûte cher dans la mesure où les entreprises doivent passer plus de temps à courir après leurs règlements qu'à chercher de nouveaux clients, tout en pouvant être confrontées également à des problématiques de sous-qualité.  [...]

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Les 10 techniques de manipulation

Les 10 techniques de manipulation

C'est aussi celle du prix target. Attention à rester réaliste dans l'objectif fixé. Si celui-ci est trop ambitieux, le fournisseur pourrait se démotiver et ne pas jouer le jeu. A l'inverse, s'il est trop facile à atteindre, le fournisseur pourrait rapidement l'accepter et vous y perdrez.  [...] 9- La technique du silence. Voilà une arme redoutable lors de négociation. Celui qui peut se permettre de se taire prend le pouvoir face à la partie adverse. En effet, celle-ci ne connaît par les intentions de l'acheteur. Face à un tel silence, il perdra ses marques, se sentira coupable et, viendra à dire bon, voici ce que je propose.   [...]

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Identifier et réduire les coûts associés

Identifier et réduire les coûts associés

Pour mesurer les gains sur les coûts associés, la meilleure pratique consiste à les évaluer forfaitairement. Par exemple, 150 euros par commande supprimée, 1 500 euros par fournisseur en moins, 45 euros par facture évitée, 1 % par mois de crédit fournisseur, 0 % du prix par année de garantie supplémentaire, etc.  [...] Les gains ainsi évalués représentaient plus de 10 % du chiffre d'affaires de l'entreprise, soit bien plus que toutes les économies enregistrées sur les simples coûts facturés des dernières années.   [...] - Pour mesurer les gains sur les coûts associés, la meilleure pratique consiste à les évaluer forfaitairement, par exemple 45 euros par facture évitée.   [...]

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