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Fournisseur, Stratégique


Faurecia devient fournisseur stratégique de Ford

Faurecia devient fournisseur stratégique de Ford.  [...] L'équipementier français Faurecia intègre le réseau de fournisseurs stratégiques de Ford, baptisé Aligned business Framework (ABF). Désormais constitué de 82 fournisseurs, il a été créé pour établir des relations à long terme et renforcer la collaboration avec les fournisseurs, précise Faurecia, filiale de PSA Peugeot-Citroën.  [...] en 2008, Faurecia a réalisé 10% de son chiffre d'affaires mondial avec Ford et ses filiales.   [...]

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Comment établir une nomenclature achats

Comment établir une nomenclature achats

A ce stade, une première classification est traditionnellement opérée selon la méthode A, B, C. les achats considérés comme stratégiques appartiennent à la classe A, ceux qui le sont moins à la classe B, les achats à plus faible valeur ajoutée étant placés dans la classe C.  [...] D'une manière générale, une nomenclature adéquate est constituée d'au moins 200 sous-familles d'achats. Dans la sphère des achats hors production, le nombre de catégories est compris entre 80 et 140 segments d'achats. Au sein d'une même famille, deux niveaux sont habituellement requis, dont une sous-famille de base qui permet de regrouper les achats effectués auprès d'un fournisseur stratégique pour davantage d'efficacité dans l'analyse des données.  [...] La stratégie achats influe grandement sur la nomenclature choisie. Cette dernière devra se montrer suffisamment souple pour prendre en compte, notamment, la globalisation, les effets de volume et la réduction du nombre de fournisseurs. Les regroupements de plusieurs catégories doivent être possibles pour gagner en lisibilité, d'où l'intérêt de la catégorie sous-famille de base qui correspond, en réalité, à un seul fournisseur stratégique.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

Cette technique couramment utilisée, et qui dépend de l'interlocuteur en face du négociateur, consiste à amener celui-ci à faire appel à l'émotion plutôt qu'à la réflexion. En effet, celle-ci permet de donner accès à l'inconscient afin d'y implanter ses idées et de créer une sorte d'emprise dans le but de contrôler et de dominer les actions et les sentiments de son interlocuteur.   [...] Cependant, une des limites importantes à prendre en compte est de s'assurer que l'interlocuteur n'applique pas la même technique. Par exemple, avec un fournisseur stratégique (et souvent incontournable), l'acheteur cherchera à développer un relationnel fort en abordant des sujets non professionnels.  [...] Ainsi, il pourra utiliser cet avantage lors de négociations en jouant sur l'empathie. Une autre manière d'utiliser l'émotion en faisant apparaître chez l'interlocuteur une sorte de pitié. Si je n'arrive pas à obtenir cela, je vais me faire virer.   [...]

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Les 10 techniques de manipulation

Les 10 techniques de manipulation

L'art de manipuler est présenté à travers 10 techniques. le bluff, le bon et le méchant, le récit des fausses pistes, la stratégie de la diversion, l'émotion, la tactique du pouvoir, ou encore du salami, la technique des objectifs, du silence et pour finir, la tactique des marches d'escaliers.  [...] 5- La stratégie de l'émotion. Cette technique couramment utilisée, et qui dépend de l'interlocuteur en face du négociateur, est d'amener celui-ci à faire appel à l'émotion plutôt qu'à la réflexion. En effet, celle-ci permet de donner accès à l'inconscient afin d'y implanter ses idées et de créer une sorte d'emprise dans le but de contrôler et de dominer les actions et les sentiments de son interlocuteur.  [...] Cependant, une des limites importantes à prendre en compte est de s'assurer que l'interlocuteur n'applique pas la même technique. Par exemple, avec un fournisseur stratégique (et souvent incontournable), l'acheteur cherchera à développer un relationnel fort avec celui-ci en abordant des sujets non professionnels.  [...]

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La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

Sécuriser la supply chain est essentiel. Si nous détections une faiblesse chez un fournisseur stratégique - au niveau du groupe, nous avons 10 000 environ et 8500 sur Airbus -, nous allons engager une action de développement de sa performance ou bien créer, par exemple, une deuxième source d'approvisionnement.  [...] Une investigation pour connaître les causes du tragique accident de l'A400M est en cours ce qui ne nous autorise pas à commenter plus en détails. Nous sommes régis par les autorités aériennes qui définissent les actions à mettre en place pour garantir la sécurité aérienne qui est une priorité pour tous, Airbus et fournisseurs y compris.  [...] Lire la suite en page 2. Le risque de croissance, la concentration des fournisseurs et la gestion de la ressources acheteurs.  [...]

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André Sépaniak soigne la gestion RH de ses acheteurs à la Société Générale

André Sépaniak soigne la gestion RH de ses acheteurs à la Société Générale

Dès le recrutement, nous privilégions les profils maîtrisant de A à Z les techniques achats. Au-delà de la capacité à procéder à une analyse en Total cost of ownership (TCO), à maîtriser le risque opérationnel, etc., l'acheteur doit être capable de travailler en mode projet et de déployer des registres variés.   [...] L'autre spécificité de cette politique RH consiste à confier aux acheteurs une mission spécifique qui dépasse leurs tâches du quotidien. En complément de leur fonction d'acheteur, certains vont être responsables d'un projet, d'autres sont le point d'entrée privilégié d'un client ou d'un fournisseur stratégique ou en charge de la relation avec un pays.  [...] A ce titre, nous nous appuyons sur de grands acteurs du marché pour accélérer cette transformation. Cela passe par la mise en place de partenariats, tels que la collaboration avec HP sur la transformation des infrastructures informatiques ou encore la signature d'un contrat avec Vinci Facilities pour l'exploitation d'ensembles de bureaux à la Défense comme à l'international.   [...]

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Et si vous deveniez un client stratégique?

Et si vous deveniez un client stratégique?

Repenser sa relation fournisseur, voilà le vaste chantier auquel s'est attelée la direction achats du Club Med depuis 2008. Son credo Identifier deux partenaires stratégiques auprès desquels mettre en place un nouveau mode de sous-traitance et ce, afin de renforcer le positionnement du groupe sur le marché du tourisme haut de gamme.  [...] Au-delà de l'aspect pécuniaire, l'attractivité du client réside également dans sa capacité à encourager les ambitions du fournisseur à évoluer vers de nouveaux marchés. Le client doit être perçu comme une locomotive technologique, estime Natacha Tréhan. Pour remporter l'adhésion d'un fournisseur stratégique, Dominique Vincent, directeur achats d'Alcatel Lucent, n'hésite pas à mettre en avant le développement de nouveau marchés et la diversification en conséquence de ses familles d'achats.  [...] Pour parvenir au rang de client best in class, le responsable achats mise sur l'excellence opérationnelle. Ainsi, la connaissance des acheteurs sur les caractéristiques propres à chaque fournisseur stratégique est largement recommandée. 50% de nos effectifs sont tenus de connaître par coeur les technologies de nos fournisseurs.  [...]

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[Tribune] Purchasing Intelligence : comment construire un tableau de bord pertinent

[Tribune] Purchasing Intelligence : comment construire un tableau de bord pertinent

la gestion de la relation achats est différente selon qu'il s'agit d'un fournisseur stratégique ou d'un fournisseur plus occasionnel avec de faibles montants de commandes.  [...] un category manager par exemple n'aura pas les mêmes priorités de lecture qu'un acheteur. Le fournisseur peut aussi être destinataire d'une grille de reporting. il dispose ainsi de données utiles à l'amélioration de ses performances, et peut se benchmarker vis-à-vis des autres fournisseurs pour être force de proposition.  [...] S'attarder sur ces best practices permet de réaliser tout l'intérêt de la mise en place de solutions eAchat. De la vision à 360 ° de chaque fournisseur à l'analyse des dépenses, les logiciels de Purchasing Intelligence et de Spend Analysis permettent aujourd'hui une collecte de données exhaustive et qualitative, pour une meilleure visibilité et performance des directions achats comme des directions financières.  [...]

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Selectica devient Determine et lance sa nouvelle plateforme Source-to-Pay SaaS Cloud

Selectica devient Determine et lance sa nouvelle plateforme Source-to-Pay SaaS Cloud

Selectica, fournisseur mondial de solutions SaaS/Cloud en gestion des contrats, gestion fournisseur, sourcing stratégique et procure-to-pay change de nom aujourd'hui et devient Determine.  [...] Le nouveau nom Determine englobe parfaitement les stratégies business, fusion et acquisition que nous avons mises en place au cours des deux dernières années, explique Patrick Stakenas, PDG de Determine. Nos clients auront maintenant accès au potentiel généré en terme de synergies, innovations, expertise et expérience de ces trois entités combinée s.  [...] Et de poursuivre. Il s'agit de répondre à de vraies problématiques métiers en réunissant nos solutions innovantes de gestion des contrats, gestion fournisseur, sourcing stratégique et procure-to-pay au sein d'une même plateforme avec des outils analytiques puissants.  [...]

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Forum: Savoir évaluer et maîtriser les risques à l'achat

Forum: Savoir évaluer et maîtriser les risques à l'achat

La maîtrise des risques inhérents à la fonction achat est maintenant devenue un véritable enjeu dans toutes les structures publiques ou privées et quelle que soit leur taille. En effet, la progression de la sous-traitance et de l'externalisation met en première ligne les acheteurs dans l'anticipation des problèmes.   [...] De plus, la fonction achat, maintenant considérée comme levier stratégique de performance, se doit d 'anticiper toute défaillance d'un fournisseur qui aurait des conséquences significatives sur son fonctionnement.  [...] 14 heures - Management des risques achats dans le secteur privé, table ronde avec Vinci Construction, Laffort, Omexom, Saft, KSB, Kerdos Energy, JLG International, Thales, Lectra, Fayat TP.   [...]

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