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Fournisseurs, Chinois


Les recettes d'un bon sourcing

Les recettes d'un bon sourcing

Il vaut mieux éviter certains écueils, comme un benchmark opportuniste. Lorsqu'une entreprise lance un programme de sourcing en Chine, elle doit vraiment s'en donner les moyens, indique Richard Laub (Dragon Sourcing). Exit les acheteurs qui formulent des demandes de cotation auprès des fournisseurs chinois, simplement pour mieux renégocier les prix avec leurs propres partenaires occidentaux.  [...] Au final, la structure a pour rôle de développer l'accompagnement des fournisseurs chinois sur le terrain. Un travail chronophage et énergivore, mais très souvent nécessaire. En effet, l'une des clés du succès de l'achat en Chine est d'encadrer les fournisseurs lors de chaque étape du process achats et de privilégier une collaboration étroite sur le long terme afin qu'elle soit la plus pérenne et fructueuse possible, explique Florian Chauvin (Kepler).  [...] Cette dernière phase valide l'expédition des produits et évite les mauvaises surprises. Et d'ajouter. Il est primordial de verrouiller toutes les étapes de réalisation des produits car les malentendus avec les fournisseurs chinois peuvent être très fréquents, en particulier lorsque le cahier des charges évolue au fil du temps.  [...]

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Airbus achète Chinois

Selon l'agence Reuters, Airbus souhaite développer sa production en Chine et envisage d'acheter davantage d'équipements auprès de fournisseurs chinois. Pour 2007, la facture, qui se monte à 60 millions de dollars, pourrait atteindre les 400 millions d'ici à 2015.  [...] L'objectif d'Airbus n'est pas seulement la réduction de ses coûts de production. Acheter localement est aussi un argument de poids pour les prochains appels d'offres des compagnies aériennes chinoises.  [...] Mot clés. appel. production. compagnie. Airbus.   [...]

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Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

J'ai récemment pu constater par moi-même le changement d'attitude des fournisseurs chinois ou indiens qui prennent conscience de leurs forces, de leurs valeurs et de leurs potentiels, atteste François-Xavier Terny, directeur du pôle achats de LowendalMasaï.  [...] J'ai constaté récemment le changement d'attitude des fournisseurs chinois ou indiens qui prennent conscience de leurs forces.  [...] Pour ce dernier, les scandales récents ne reflètent pas la réalité. Je pense que ces problèmes sont dus à une surchauffe de l'économie chinoise et qu'il y a seulement 10 à 15% de fournisseurs peu fia bles, estime François-Xavier Terny.  [...]

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Une expérience enrichissante pour Saint-Gobain

Une expérience enrichissante pour Saint-Gobain

Réaliser des économies à deux chiffres en effectuant une partie de ses achats en Chine, c'est l'objectif que s'est fixé Saint Gobain Conditionnement. Depuis plus de cinq ans déjà, nous collaborons avec des fournisseurs chinois, rappelle Laurence Laroche, directrice achats de l'entreprise.  [...] Cette étape est indispensable lorsqu'on achète dans des pays low cost comme la Chine où les modes de travail sont très différents de ceux existants en Europe. A travers ces procédures d'audit, l'objectif global visé par l'entreprise est de créer une relation de partenariat sur le long terme avec ses fournisseurs afin de garantir la collaboration la plus fructueuse possible.  [...] Une stratégie nécessaire puisque, selon la directrice achats, à partir du moment où le programme de sourcing en Chine est lancé, il faut prévoir environ un an et demi avant que le déploiement complet soit effectué. Preuve de l'investissement consacré par Laurence Laroche pour favoriser une gestion durable de la relation fournisseurs, celle-ci se déplace au moins deux fois par an en Chine pour rendre visite à ses partenaires, notamment lors des phases de négociation et de contractualisation.  [...]

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L'industrie papetière dans la tourmente

L'industrie papetière dans la tourmente

Les récents regroupements entre fournisseurs amènent mathématiquement les prix à la hausse, rappelle Judith Palant, directrice du cabinet de conseil Services et Entreprises. De ce fait, la courbe des prix s'inverse depuis deux ans. L'indice Insee du prix du papier d'impression et d'écriture a augmenté de 2,5% en 2006 et de 4% en 2007.  [...] Chaque année, la filiale française de Schindler, le fabricant d'ascenseurs et d'escaliers mécaniques, achète 4 000 ramettes de papier. Notre maison mère, en Suisse, a négocié un contrat-cadre avec un fournisseur européen. Néanmoins, il appartient à chaque filiale d'organiser ses approvisionnements au niveau local, explique Olivier Quintin, responsable achats et moyens généraux chez Schindler France.  [...] Une organisation en place depuis quelques années, suite à une expérience malheureuse avec des fournisseurs chinois. Entre 1998 et 2000, nous avons référencé des fabricants asiatiques qui inondaient le marché de leur papier. Mais, brusquement, ces pays ont cessé d'exporter leurs produits.  [...]

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Pascal Cretin, directeur achats Smoby Toys : "Pour faire face à la concurrence chinoise, la clé, c'est l'innovation"

Pascal Cretin, directeur achats Smoby Toys : "Pour faire face à la concurrence chinoise, la clé, c'est l'innovation"

Des acheteurs au plus près de la production, des investissements massifs pour innover, des fournisseurs impliqués, une qualité garantie. la direction des achats de Smoby Toys oeuvre au quotidien pour que l'entreprise ait les moyens d'entrer en compétition avec les fabricants chinois.  [...] Pour rester compétitifs sur ce marché trusté par les fournisseurs chinois, vous travaillez donc dans une optique d'innovation. Comment impliquez-vous vos fournisseurs.  [...] La seconde quinzaine de novembre et le mois décembre sont les périodes de remise en cause des contrats-cadres fournisseurs, avec des objectifs de signature pour la fin d'année, pour que nous soyons prêts dès la reprise de janvier.  [...]

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Doper sa carrière grâce à la formation

Doper sa carrière grâce à la formation

Cette formation développe les points suivants. utiliser le marketing stratégique, classifier le portefeuille achats, analyser le marché dans sa globalité, identifier les contraintes à l'achat, préparer la mise en oeuvre des plans d'action, construire un tableau de bord achats, mesurer la performance effective des fournisseurs, connaître le prix et le véritable coût d'un achat, identifier les différents prix, obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur, etc.  [...] La clientèle est aujourd'hui composée à 80% d'acheteurs qui traitaient déjà avec des fournisseurs chinois, alors que nous pensions, à l'origine, nous adresser à des novices, confie Isabelle Sdrigotti. Nous aidons les entreprises qui ont des difficultés, principalement liées à l'aspect interculturel.  [...] Le cabinet Chine Consultant forme également les entreprises souhaitant sécuriser leurs achats auprès de fabricants chinois, optimiser les conditions commerciales de leurs fournisseurs potentiels ou existants, ou même garantir la conformité qualité, quantité et délais de leurs achats.  [...]

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(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?

(Tribune) Comment se prémunir contre la corruption dans les achats ?

Dans l'entreprise, la lutte contre la corruption passe par beaucoup d'information et de formations. La solution est de mettre en place un programme de formation anti-corruption avec, à sa tête, un responsable. Des exercices de jeu de rôle peuvent faire office de simulation et ainsi anticiper les réactions à avoir au moment critique ou encore des réunions de sensibilisation à la corruption organisés par les directeurs achat.   [...] L'important est de faire comprendre aux acheteurs et aux fournisseurs que le mot corruption ne fait pas partie de la culture de l'entreprise. Un responsable chargé de diriger l'ensemble des actions à mener à tous les échelons de l'entreprise est plus à même d'identifier les failles qu'il reste à colmater.  [...] La corruption n'est pas perçue de la même manière d'un pays à un autre. Par exemple, faire des cadeaux aux acheteurs est tout à fait normal pour les fournisseurs chinois. C'est pourquoi, il faut être vigilent et savoir faire la part des choses. Le meilleur moyen de pallier la corruption reste d'appliquer les mêmes règles d'éthique au sein des services achat et commercial.  [...]

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Bien négocier avec son partenaire chinois

Bien négocier avec son partenaire chinois

Comment négocier avec un fournisseur chinois Telle est la question qui taraude bon nombre d'acheteurs français engagés dans un processus de sourcing en Chine. Une inquiétude souvent légitime, tant l'écart culturel est flagrant entre l'empire du Milieu et l'Hexagone.  [...] Face à un pouvoir encore arbitraire, la loi n'a donc aucune valeur véritable. Cela vaut aussi pour les contrats. Même si l'acheteur français est parvenu à bien négocier un contrat, il ne sera pas forcément respecté, in fine, par le fournisseur chinois, avertit Chloé Ascencio.  [...] On l'aura compris, l'aspect humain ayant un impact bien plus fort que les dispositions contractuelles, il est nécessaire de se créer une vraie culture de réseau en Chine. Pour bien négocier avec ses fournisseurs chinois, il faut presque devenir ami avec eux, nouer une relation privilégiée à travers laquelle le prestataire se montrera 100 % fiable, précise Chloé Ascencio.  [...]

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(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

A noter que la RFI ne constitue en rien un engagement pré-contractuel, et ne donne pas forcément lieu à une consultation ultérieure. Il n'existe pas de standard concernant la forme que doit avoir une RFI. Elle peut prendre la forme d'un dossier ou d'un questionnaire à retourner par les fournisseurs, ou encore d'un formulaire en ligne à compléter.  [...] Enfin à l'occasion du RFI, les conditions générales d'achats peuvent être soumises aux fournisseurs pour validation. L'attitude des fournisseurs (acceptation, refus, commentaires) peut permettre de faciliter le choix pour les étapes ultérieures.  [...] Cependant, je me demande si elle est pertinente à mettre en place auprès de fournisseurs chinois qui sont, dans mon cas, en position de force. Cordialement,  [...]

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