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Stratégie: les achats font leur marketing

Stratégie: les achats font leur marketing

Loin d'être une mince affaire, la mise en place d'une démarche de marketing achats permet des gains non négligeables. Encore faut-il savoir exactement ce que recouvre cette technique, vis-à-vis des marchés fournisseurs comme en interne. Décryptage.  [...] Finies les actions isolées. Désormais, nous travaillons main dans la main pour que la définition de nos besoins soit davantage en adéquation avec la réalité du marché fournisseurs, poursuit-il. Avant d'ajouter. Les trois quarts des gains que nous obtenons sont générés grâce à cette démarche effectuée en amont de l'acte d'achat.  [...] Ceci étant, le succès d'une telle démarche repose également sur un autre prérequis indispensable. bien comprendre la réalité du marché fournisseurs. A savoir, connaître à 100 % chaque catégorie d'achats, grâce à un diagnostic complet n'incluant pas uniquement le volet sourcing mais tous les angles d'analyse possibles en termes de réglementation, de développement durable, d'innovations, etc.  [...]

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Quand les acheteurs cultivent la diversité fournisseurs

Quand les acheteurs cultivent la diversité fournisseurs

Les politiques de diversité ne doivent plus se limiter à des enjeux strictement RH. Les grands donneurs dordres doivent également intégrer cette dimension sociétale dans leur démarche via la diversification de leurs ressources fournisseurs. référencement de sociétés dirigées par des entrepreneurs dont le réseau professionnel est limité ou encore d'entreprises implantées sur des territoires fragiles en dehors des circuits d'achats traditionnels.  [...] Ce dernier rappelle que certains grands comptes se sont déjà engagés dans une telle démarche. GDF, La Poste, la SNCF, KPMG... participent à notre programme achats et diversité en sous-traitant à nos fournisseurs référencés un panel de prestations diverses.  [...] C'est dire la nécessité pour notre consortium, en tant que pôle d activité majeur du territoire, d'assumer ses responsabilités au niveau social. C'est pourquoi lors du montage d'un appel d'offres, les critères extra-financiers pèsent entre 40 et 60 %. Dans ce cadre, les acheteurs évaluent, entre autres, la motivation des fournisseurs à s'engager, via un partenariat durable et équilibré, avec le client dans une démarche d'insertion des publics en difficulté.  [...]

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Comment évaluer la performance RSE de vos fournisseurs

, n'était presque jamais lue par nos fournisseurs. Bien qu'il s'agisse d'un document contractuel, la plupart le signait sans même s'assurer de respecter les fameux principes édictés dans la charte. D'où le recours à Acesia pour pallier une telle situation et ce, en évaluant enfin concrètement les engagements de nos fournisseurs en la matière et ainsi privilégier la mieux disance en terme de RSE.  [...] Pour ce faire, EDF décide d'évaluer, dans un premier temps, un groupe pilote d'une vingtaine de fournisseurs. Parmi lesquels, Automatique Industrie, PME de 76 collaborateurs spécialisée dans les services d'ingénierie. Pascal Mioche, son dirigeant, raconte.  [...] grâce à une telle démarche, nous pouvons dresser une véritable cartographie de nos risques fournisseurs. De quoi généraliser également, en amont, une stratégie achats davantage axée sur le TCO, Total Cost of Ownership, incluant d'autres critères d'achats bien au delà du prix facial.  [...]

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Comment capter l'innovation au niveau des achats?

Comment capter l'innovation au niveau des achats?

Une nouvelle facette de sa mission officialisée par les divers accords sectoriels de bonnes pratiques achats portés par la CDAF.  [...] Cette démarche a été inventée par le Directeur Achats de GE dans les années '50. Elle est utilisée par des milliers d'ingénieurs. Les Achats les plus avancés redécouvrent les vertus du cahier des charges fonctionnel pour explorer les alternatives avec leurs fournisseurs.  [...] Il facilite le dialogue entre ingénierie et fournisseurs, pour non seulement capter mais susciter l'innovation. Et mène souvent à des économies importantes, en même temps que des améliorations de performance. Cette démarche est enseignée dans les meilleurs Masters Achats.  [...]

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La pratique des achats durables peine à s'imposer

La pratique des achats durables peine à s'imposer

Si 70 % des entreprises françaises définissent la démarche RSE comme un axe stratégique de leur communication, seules 16 % d'entre elles effectuent des achats durables sur plus des deux tiers de leur portefeuille. Et elles ne sont plus que 13 % à évaluer leurs fournisseurs selon des critères RSE.  [...] Sur ces derniers indicateurs, nos voisins européens nous devancent nettement. En Allemagne, les directeurs achats déclarent à 23 % que les achats durables portent sur deux tiers de leur portefeuille (on monte à 43 % pour le Royaume-Uni), tandis que l'évaluation des fournisseurs selon des critères RSE est particulièrement développée ans les pays scandinaves (30 % des répondants).  [...] Fort logiquement, plus de 62 % des directeurs achats de l'Hexagone considèrent la démarche RSE comme susceptible d'accélérer l'innovation, constat partagé par la Scandinavie et l'Allemagne (respectivement 63 % et 60 %). Par ailleurs, près de 80 % des directeurs achats ont conscience que l'adoption de pratiques sociétales impacte directement la relation avec leurs fournisseurs par la collaboration plus étroite qu'elles induisent.  [...]

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Achats/Finance: "Chez Grimaud, notre projet commun: lutter contre l'envolée des céréales"

Achats/Finance: "Chez Grimaud, notre projet commun: lutter contre l'envolée des céréales"

La philosophie de notre démarche est d'anticiper l'envolée des prix de nos achats d'aliments, en se positionnant -sur les marchés financiers- sur un nombre de lots équivalents aux volumes annuels contractés auprès de nos fournisseurs.  [...] Laurent Rineau. Grâce à ce système de couverture sur les marchés financiers, je peux non seulement suivre au jour le jour les variations précises des prix, mais surtout a cheter des options sur le marché des céréales en cas de baisse des cours. En outre, c'est une possibilité d'empocher une plus-value à la revente, si les cours repartent à la hausse.   [...] Un montant toutefois dérisoire face aux 2,5 millions d'euros économisés grâce à la baisse des prix des aliments finalement consentie par nos fournisseurs.  [...]

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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

Dans le cas de Somfy, elle s'avère déjà payante. Ce type de démarche nous aide aujourd'hui à capter le potentiel innovant de nos fournisseurs de façon optimale, explique Bruno Stragliati, directeur achats du groupe. Il rappelle également que Somfy a d'abord participé au programme Praxis, projet col laboratif lancé en 2006-2007 en préambule à Peak.  [...] Loin d'être cantonnée au secteur industriel, cette démarche a vocation à être étendue aux entreprises des services. Quel que soit le secteur d'activité dans lequel elles évoluent, les directions achats ont toujours des difficultés à intégrer leurs fournisseurs en amont de la chaîne de valeur, rappelle Jean Breton.  [...] ) MIM permet de mesurer la performance d'une innovation à travers sept étapes variables selon la maturité de l'offre des fournisseurs vis-à-vis de la demande du donneur d'ordres, explique Bernard Monnier. Une démarche qui illustre bien l'émulation intellectuelle suscitée par la place de plus en plus centrale qu'occupent les achats en matière de R&D.  [...]

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Comment Spie encourage les démarches d'innovation de ses fournisseurs

Comment Spie encourage les démarches d'innovation de ses fournisseurs

Comment Spie encourage les démarches d'innovation de ses fournisseurs.  [...] Grands groupes et PME, fournisseurs ou non de l'entreprise Spie Sud-est ont été invités à participer à un challenge maison mettent en valeur projets ou services innovants dans différents domaines clés pour l'avenir des clients de la filiale régionale de services multi-techniques du groupe.  [...] Alors qu'il existe déjà depuis quelques années un concours innovation interne à SPIE récompensant tous les ans les meilleurs produits ou processus imaginés par nos collaborateurs, cette démarche n'existait pas encore pour nos fournisseurs, a déclaré Stéphane Ruel, directeur des achats de SPIE Sud-Est.  [...]

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Externalisez vos achats de classe C

Externalisez vos achats de classe C

Fin 2010, suite à la décision de créer la nouvelle direction des achats indirects, et pour suivre le groupe L'Oréal dans son développement à l'international, il était nécessaire de recruter une équipe centrale dédiée. Après avoir étudié de près le marché du consulting achat, la direction a décidé de constituer une équipe mixte composée d'acheteurs L'Oréal et de consultants.  [...] Une démarche de cosourcing a vu le jour fin 2011 pour renforcer la maîtrise des achats généraux, s'assurer de la conformité aux règles de contrôles internes et créer des relations longs termes avec les fournisseurs, explique Jean-François Boisseau, directeur du projet.  [...] Si la recherche d'économies a été un argument (100 millions d'euros en quatre ans), cela n'a pas été le seul moteur. Ce que nous recherchions avant tout c'était le juste prix à payer et la création de valeur via la démarche achats et le développement des relations fournisseurs, tient-il à préciser.  [...]

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500 signataires de la Charte Relations Fournisseur Responsables

500 signataires de la Charte Relations Fournisseur Responsables

Le volume d'achats des signataires atteint désormais les 480 milliards d'euros, soit près du quart du PIB français. Une belle réussite qui démontre que les entreprises publiques ou privés, s'engagent de plus en plus dans une démarche responsable vis-à-vis de leurs fournisseurs sur différents points.  [...] l'application de la loi LME, la création d'une relation durable entre le donneur d'ordres et les fournisseurs, le calcul du coût total de l'achat dans les décisions, la prise en compte de l'impact environnemental ou encore l'intégration de la dimension territoriale.  [...] Pour Marc Sauvage, le président de la Cdaf, cette réussite démontre que, dans un contexte de crise économique, les signataires ont parfaitement compris que créer une relation durable équilibrée avec ses fournisseurs pouvait se révéler un formidable accélérateur de performance et de compétitivité.  [...]

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