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Fournisseurs, Exigences, Acheteur


Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

L'acheteur doit gérer le panel fournisseurs de ses familles d'achat et communiquer autour de son panel auprès de ses prescripteurs, d'une part, et de ses collègues acheteurs, d'autre part. Un panel est dynamique. il y a des fournisseurs entrants et des fournisseurs sortants.  [...] Les acheteurs exigeront de leur part une qualité zéro défaut. Les fournisseurs régionaux sont ceux que l'on consulte occasionnellement pour de petits segments d'achats ou des produits qui ne se transportent pas. L'acheteur devra identifier des fournisseurs installés dans la région de l'entreprise cliente pouvant répondre à leurs exigences en termes de qualité, de coût et de délai.  [...] Si le tissu industriel local est assez fourni, il sera alors possible de générer une certaine concurrence. Les fournisseurs imposés ou exigés sont ceux dictés par le prescripteur, par le marché (monopole technique) ou simplement par le client. Arrivent ensuite les fournisseurs on hold qui ne satisfont plus aux exigences de l'acheteur.  [...]

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Achats responsables : quelle politique pour les achats d'emballages?

Achats responsables : quelle politique pour les achats d'emballages?

D'ailleurs, le rôle de l'acheteur est non seulement de faire en sorte que son entreprise et ses fournisseurs se conforment au exigences légales ou réglementaires en matière d'environnement mais il doit également se tenir informé des futurs textes pour anticiper les conséquences de ces nouvelles demandes y compris les éventuels investissements.  [...] - un respect des exigences légales chez les fournisseurs qui permettra au responsable juridique de dormir sereinement.  [...] Les marketeurs ont également compris que la vérité pouvait également être ailleurs et le travail de veille effectué par les acheteurs pouvaient leur permettre de capter des innovations. Certains, encore trop peu nombreux, n'hésitent pas à mener des projets de co-développement avec leurs fournisseurs packaging.  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Le deuxième pouvoir de l'acheteur réside dans le choix fournisseurs et ses conséquences. L'acheteur ayant choisi son prestataire, il a le pouvoir de négocier au mieux de ses intérêts le contrat, les clauses de performance et de niveau de service.  [...] L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix. L'acheteur pourra reconstituer (il existe différents outils sur le marché pour accompagner des audits prix chez les fournisseurs) les coûts de production et les prix de vente du vendeur.  [...] Ainsi l'acheteur, grâce à différents benchmarks, pourra connaître les axes de progrès sur les prix de ses pièces achetés mieux que ses fournisseurs. Le quatrième pouvoir réside dans la mise en place d'une stratégie Technique et Achats. La définition technique, les exigences de standardisation, l'innovation, ont à prendre en compte le fait que les produits seront achetés et doivent permettre à la société d'être rentable.  [...]

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Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

L 'acheteur est proteur d'une vision à long terme. Si la génération de gains reste fondamentale, il faut en finir avec le costkilling et construire un paysage fournisseurs. L'acheteur est un acteur de la transformation dans son entreprise. Voilà comment Marc Sauvage, directeur achats de Bouygues Telecom, défi nit sa fonction.  [...] L'action de la direction achats s'articule autour des investissements, de l'innovation et du panel fournisseurs. Nous avons répertorié 4 000 fournisseurs très variés. Nous faisons appel aux services de fournisseurs de niche comme à des grands acteurs du marché des télécoms.  [...] Vient ensuite l'évaluation du risque économique confié à l'acheteur. Il analyse la capacité du fournisseur à résister à des variations économiques conjoncturelles, explique-t-il. Enfin, le risque RSE correspondant aux exigences du droit environnemental et sociétal que le fournisseur s'est engagé à respecter.  [...]

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Renforcer le lien entre Gestion Fournisseurs et Gestion des Contrats grâce à une approche Plateforme

Renforcer le lien entre Gestion Fournisseurs et Gestion des Contrats grâce à une approche Plateforme

Dans la même veine, la gestion fournisseurs et gestion des contrats de manière isolée a provoqué l'apparition de silos entre ces différentes activités.  [...] Cette convergence est en grande partie liée aux divers acteurs impliqués dans les processus relatifs aux fournisseurs et aux contrats, qui viennent de divers domaines. gestion fournisseurs, service juridique, achats, comptabilité, divisions, supply chain, etc.  [...] créer, grâce à des mécanismes de création de contrat reposant sur des exigences acheteur-fournisseur spécifiques, des contrats solides avec un champ d'application bien défini, des activités, des performances, des métriques et des conditions plus claires, qui sont préférables à des modèles de formulaires standard.  [...]

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Orange a abaissé de 10% sa consommation de papier

Orange a abaissé de 10% sa consommation de papier

Nathalie Leneve, acheteuse chez Orange. Nous avons lancé un sourcing sur l'achat de papier, en 2013. Nous sommes passés par l'étape Request for information (RFI), afin de quadriller le marché des fournisseurs de papiers capables de répondre à nos exigences pour approvisionner le secteur administratif d'Orange.  [...] Le papier recyclé est, à la base, plus cher qu'un papier de fibre vierge certifiée, mais nous avons négocié avec les fournisseurs un prix quasi-équivalent à celui-ci. Je suis convaincue que le challenge ne pouvait passer que par l'aspect tarifaire. Avec succès.  [...] relancer le sourcing de fournisseurs nous a permis de réaliser une économie totale de 10 % sur le papier, sans baisser au niveau qualitatif, et de toucher le papier à 0,01 euro moins cher que le papier de fibre naturelle que nous utilisions.  [...]

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[ITW] Risk management : "Les directions achats ont tendance à sous-estimer l'importance des couvertures assurances"

[ITW] Risk management : "Les directions achats ont tendance à sous-estimer l'importance des couvertures assurances"

Le sujet assurance est généralement peu abordé dans les formations et les relations entre les directions achats et les directions risques et assurances sont généralement limitées. C'est pourquoi, la connaissance des acheteurs sur les couvertures assurances de leurs fournisseurs est souvent faible.  [...] Pour certains fournisseurs, la mise en conformité face aux exigences des acheteurs va aussi constituer un frein. En fonction de sa taille, il lui sera plus ou moins possible de trouver les garanties demandées à des conditions économiques acceptables. Cela peut avoir un impact sur le prix.  [...] Par ailleurs, au-delà de la possibilité d'engager ou non un recours, si le fournisseur n'est pas assuré, en cas de sinistre, il devra se financer sur ses fonds propres, et s'il n'a pas les reins solides cela peut entrainer sa disparition et les conséquences qui vont avec pour ses clients.  [...]

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«Centraliser auprès d'un seul prestataire aérien»

«Centraliser auprès d'un seul prestataire aérien»

Après avoir cédé Jet tours au voyagiste Thomas Cook, le Club Med a revu ses volumes d'achats de vols. Il confie la totalité de ses besoins à l'un de ses fournisseurs aériens traditionnels, Transavia France. Evelyne Rey Pautrat revient sur ce changement.  [...] Nous n'avons pas lancé de nouvel appel d'offres, mais centralisé nos achats auprès d'un seul de nos deux fournisseurs traditionnels, détaille l'acheteuse. En collaboration avec la direction des transports, la direction des achats a élaboré un cahier des charges drastique en vue de retenir l'offre capable de satisfaire ses exigences.  [...] Nous réclamons des critères de qualité précis de la part de nos fournisseurs de vols affrétés. Notamment, une prestation de restauration conforme à notre positionnement haut de gamme (champagne offert sur certains vols, plateaux enfants... ), précise la directrice achats.  [...]

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Soigner son image grâce à sa politique papier

Soigner son image grâce à sa politique papier

Pour soigner leur RSE, les organisations peuvent donc opter pour l'alternative acheter moins, mais mieux. À l'instar de la société de télécommunications Orange, meilleure élève de l'étude PAP50 2013 pour les achats responsables de papier - baromètre coconstruit par les organisations Riposte Verte et WWF-France -, qui a lancé, il y a un an, un sourcing des fournisseurs répondant à ses exigences d'effet environnemental positif.  [...] Mais pas, non plus, de dépenser plus. Le papier recyclé est, à la base, plus cher qu'un papier de fibre vierge certifiée, mais nous avons négocié avec les fournisseurs un prix moindre ou équivalent à celui-ci. Le changement ne pouvait passer que par l'aspect tarifaire, certifie l'acheteuse.  [...] Ainsi, outre la certification des produits, l'attention des acheteurs doit, notamment, se porter sur des usines à fortes performances économiques. Comme UPM, dont 60% de l'énergie utilisée dans les papeteries est verte et dont 95% de la gamme de produits est couverte par l'écolabel européen - fibres d'origine durable, diminution des émissions atmosphériques, gestion des déchets, non-utilisation de chlore, etc.  [...]

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Entreprises adaptées: de réels partenaires

Entreprises adaptées: de réels partenaires

On entend encore certains acheteurs, déclarer qu'ils achèteraient bien, pour faire plaisir à leur mission handicap, quelques fournitures de bureau... Mais pour d'autres prestations, ils hésitent et, bien souvent, reculent. Ils invoquent les exigences de leurs clients internes, leurs achats devant être irréprochables, tant au niveau du prix, de la qualité que de la réactivité de leurs fournisseurs.  [...] Le principal frein pour les acheteurs semble être le référencement fournisseurs. Mais pas seulement. Ils se posent  [...] à l'implication éthique, auxquelles même les Esat et EA ne semblent pouvoir répondre. comment évaluer le taux d'emploi dégagé sur un produit donné (les unités bénéficiaires venant en déduction de la contribution) Comment s'assurer que l'établissement interrogé ne fait pas sous-traiter régulièrement ses services Comment être certain que la demande d'agrément de l'EA a été déposée dans le but d'encourager l'intégration et la professionnalisation des travailleurs en situation de handicap, et pas uniquement en vue d'obtenir des marchés.  [...] Contrats de sous-traitance ou cotraitance, de mise à disposition, de détachement de personnel, de prestations de service sur site... Les acheteurs sont confrontés aux particularités de ces fournisseurs. Mais ceci ne doit pas les conduire à renoncer, car plus de 200 métiers sont représentés par les EA et les Esat sur le territoire.  [...]

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