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Fournisseurs, Marchés


Vers plus de "fléxi-centralisation" au sein des organisations achats | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats e...

Vers plus de "fléxi-centralisation" au sein des organisations achats | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats e...

Le renversement du rapport de force en faveur des fournisseurs stratégiques combiné à la raréfaction de certaines matières premières, ainsi que la concentration de nombreux marchés fournisseurs vont favoriser la transformation des organisations achats.  [...] Afin de favoriser la visibilité sur les marchés fournisseurs et le one voice to supplier (le fait d'avoir un seul point d'entrée vers les fournisseurs-clés).  [...] Pour y parvenir, les outils ­collaboratifs et de partage vont se généraliser au sein des organisations achats. Certaines d'entre elles ont d'ailleurs déjà largement adopté Twitter, Facebook, réseaux sociaux internes, sharepoint, etc.   [...]

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La performance économique, nouveau credo du ministère de la Défense

La performance économique, nouveau credo du ministère de la Défense

Une démarche qui s'inscrit dans le cadre de la Révision générale des politiques publiques (RGPP), la grande réforme de l'Etat, lancée à la fin 2007. Cette dernière fixe au Mindef un objectif de gains de 5 à 10%, d'ici à 2015, sur un périmètre d'achats courants (hors armement) de 4 milliards d'euros.  [...] fournitures de bureau, impression... Quarante-deux marchés, d'un montant total de 1,3 milliard d'euros, ont été identifiés pour 2009. De plus, 60 millions d'euros de gains pluriannuels doivent être réalisés sur ces marchés en travaillant, notamment sur la redéfinition du besoin et la contractualisation avec les fournisseurs.  [...] Une méthodologie en six étapes est d'ores et déjà définie. travailler sur le besoin, capitaliser sur les meilleures pratiques, fixer les orientations dans le cahier des charges, exploiter le marketing achats (connaissance pointue des marchés fournisseurs.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

Né en 1998 à Paray-le-Monial (71), Le Cèdre est, à son origine, un groupement d'achats dédié aux structures chrétiennes. C'est toujours le cas aujourd'hui, avec, en plus, une spécialisation vers les campings, les associations et les entreprises. 6000 structures ont choisi d'adhérer au groupement, dont 500 entreprises.   [...] Le Cèdre compte une centaine de salariés. Une trentaine de délégués régionaux couvrent le territoire, dont 4 sont dévolus aux entreprises. Le groupement affiche un CA de 10,3 M¬ en 2013. il devrait s'établir à 11 M¬ pour 2014, avec un volume d'achats générés de 250 M¬.   [...] L'offre est riche de 80 marchés pour 400 fournisseurs et une dizaine de chefs de marchés, rompus à la négociation de haut vol. Les adhérents sont régulièrement associés aux décisions de l'entreprise. choix des fournisseurs, négociation aux côtés des acheteurs, etc.  [...]

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Les achats publics passés au crible

Les achats publics passés au crible

Si la professionnalisation des achats publics est incontestable, beaucoup de chemin reste à parcourir semble-t-il dans certaines organisations, notamment dans la connaissance des marchés fournisseurs, un préalable indispensable pour réaliser des achats performants.  [...] Selon lui, ce faible montant n'est pas uniquement dû aux acheteurs. Les marchés fournisseurs ne sont pas tous très matures sur ce point. Parfois, les prestataires ne sont pas en mesure de répondre de manière satisfaisante et complète aux appels d'offres ou autres procédures, fondés, entre autres, sur des critères d'achats responsables.  [...] Cette reconnaissance en interne, eLLe L'expLique de pLusieurs manières. Tout d'abord, par La réaLisation d'une nomenclature spécifique parfamiLLe d'achats, et non simpLement en fonction des seuiLs des marchés. Ce travail nous a permis de rencontrer l'ensemble des prescripteurs internes et, par la même occasion, d'expliquer notre rôle dans la définition des besoins, l'analyse des marchés fournisseurs ou des réponses aux marchés publics, détaiLLe Marie-OdiLe Chaumont.  [...]

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Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

Un des axes majeurs de la nouvelle politique d'achats voulue par Michel Grévoul consiste en une meilleure connaissance du marché fournisseurs, grâce à une politique de sourcing efficace et une communication accrue. La création d'une cellule dédiée au sourcing a contribué à la baisse du taux de consultations infructueuses des marchés de 8 % à 3 %.  [...] En raison notamment des taux de change, des taxes d'importation et de l'aspect local de certains marchés fournisseurs, le génie civil par exemple, l' intérêt d'une telle stratégie serait limité, souligne le directeur achats.  [...] L'objectif final est d'apporter davantage de rentabilité à notre entreprise via l'optimisation du panel fournisseurs, une meilleure définition des besoins, un suivi continu des marchés, etc. La philosophie d'Arnaud de Lamezan peut ainsi se résumer en quelques mots.  [...]

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Regard sur l'international

Regard sur l'international

David Cameron s'est inquiété récemment du recours à des grands fournisseurs, trop fréquent à son goût, lors de la passation des marchés publics. Une démarche qui se fait au détriment des petites entreprises. Le premier ministre britannique a pris position sur cette question pendant un discours prononcé lors du forum du parti conservateur, à Cardiff.  [...] David Cameron a réitéré une promesse - déjà formulée - de rendre les marchés du secteur public attractifs pour les PME fournisseurs. Nous sommes en train d'ouvrir le processus d'appel d'offres, pour que ces entreprises puissent gagner au moins un quart des marchés proposés, a-t-il déclaré.  [...] Le marché des logiciels de CRM devrait bien se porter en 2011, selon une étude réalisée par Gartner, dont les résultats ont été dévoilés sur le site Supply&Demand Chain Executive. Le secteur devrait connaître une croissance de 9,7 % cette année, à hauteur de 10,8 milliards de dollars.  [...]

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Dématérialisation: l'inéluctable avancée vers le zéro papier

Dématérialisation: l'inéluctable avancée vers le zéro papier

En revanche, Pascal Pinson déplore les manipulations inutiles et compliquées, ainsi que l'impossibilité de revenir en arrière, parfois, lors de réponses à certains marchés aux sommes pourtant conséquentes. Il faudrait peut-être mettre en ligne plus de démonstrations, afin d'aider les fournisseurs.  [...] Une plateforme dédiée qui recueille des dizaines de réponses d'entreprises chaque année, des tests pour élargir son audience, une sensibilisation des fournisseurs, etc. Le conseil général du Var, certifié ISO 9001 pour sa maîtrise des marchés publics, a su transformer l'obligation de dématérialiser ses achats en expérience enrichissante.  [...] Le but étant de dé mystifier la dématérialisation, de lever les freins éventuels et d'inciter les fournisseurs à répondre via la plateforme électronique. Par ailleurs, le service conseil et concurrence de la direction des marchés mène différents tests afin d'étendre l'utilisation de l'outil.  [...]

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[Tribune] Le reporting, véritable dash board du travel manager

[Tribune] Le reporting, véritable dash board du travel manager

- Il permettent également, post déplacement, d' identifier les tendances des programmes, d'avoir de la visibilité sur les habitudes et comportements des voyageurs. hôtels fréquentés, compagnies préférées tout en maitrisant la compliance avec la politique de voyages et de frais.   [...] - Le pilotage des fournisseurs. analyse des dépenses par fournisseurs, pilotage des parts de marchés et taux de préconisation, identification des leviers de négociation et des challengers sur le marché.  [...] - Le benchmark. il donne accès aux données du marché, en se basant sur les résultats d'autres entreprises clientes réparties dans le monde.  [...]

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Revue de presse achats - semaine du 2 au 6 octobre

Revue de presse achats - semaine du 2 au 6 octobre

En pleine discussions sur le renouvellement de leurs programmes d'assurance pour le 1er janvier 2018, les entreprises devraient une nouvelle fois trouver globalement leur compte. Alors que, il n'y a toujours pas de retournement de marché à l'horizon, indique l'Association pour le management des risques et des assurances de l'entreprise (Amrae).  [...] Le conseil départemental des Hauts-de-Seine a obtenu le label relations fournisseurs responsables et entend aller encore plus loin que le Code des marchés publics pour favoriser l'accès des PME à ses marchés notamment en multipliant les allotissements, en proposant accompagnement et formations aux démarches administratives et bien sûr en respectant les délais de paiement.  [...] Cependant, à l'époque de la mise en oeuvre de programmes BYOD et de terminaux fournis par l'entreprise (COPE), il n'est pas toujours possible d'empêcher l'installation de certaines applications. Les administrateurs IT peuvent néanmoins, a minima, empêcher ces applications de se connecter à leurs réseaux.   [...]

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Mettre en place une politique d'achats responsables

Mettre en place une politique d'achats responsables

Pratiquement, une politique d'achats durables est un formidable accélérateur de maturité achats car elle oblige l'acheteur à raisonner en coût complet - comprenant la valeur faciale de l'achat mais aussi les coûts d'utilisation et de recyclage - plutôt que de se focaliser sur les économies à court terme.   [...] Il lui appartient notamment de rappeler les objectifs fixés et hiérarchisés par sa direction en matière d'achats durables (priorités environnementales, sociales ou culturelles). En effet, la volonté de jouer sur tous les tableaux est souvent à l'origine de l'échec relatif de certaines politiques d'achats durables.   [...] Concernant les marchés fournisseurs, tenir compte des critères durables peut être l'occasion de remettre à plat son panel. Intégrer de nouveaux fournisseurs est une opportunité. Développer des partenariats avec des prestataires historiques pour que les deux parties montent en compétence est une autre démarche intéressante et constructive.  [...]

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