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Fournisseurs, Pays, Coûts


Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs

Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs

Or, dans un environnement économique perturbé, les acheteurs doivent sécuriser leurs approvisionnements en étant vigilants sur la situation financière des fournisseurs stratégiques, intensifier le sourcing dans les pays à bas coûts et développer les achats durables.  [...] Premier objectif. sécuriser les approvisionnements. Surveiller la situation financière de ses fournisseurs est normal, mais encore convient-il d'avoir les bons indicateurs à sa portée. Les ratios classiquement utilisés ne donnent qu'une vision du passé. Pourtant, la dégradation de la situation financière d'une entreprise ne peut se détecter qu'en exploitant les données les plus récentes et en recoupant tous les signaux que l'on peut capter par ailleurs.  [...] De plus, on peut se demander si les politiques volontaristes affichées par les constructeurs automobiles au niveau de leurs achats dans les pays à bas coûts n'entrent pas en contradiction avec deux objectifs affichés en ces temps de crise. soutenir ses fournisseurs historiques, afin qu'ils puissent survivre à la crise, et mettre en avant ses engagements en matière de responsabilité sociétale et environnementale (RSE).  [...]

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Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise

Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise

Plusieurs alignements sont possibles. celui de la stratégie financière et de la stratégie client, l'alignement des conseils d'administration et des investisseurs, l'alignement des stratégies internes sur celles de la formation et du développement professionnel, et enfin, l'alignement des fonctions opérationnelles ou support, y compris les achats.   [...] Pour faire face à une concurrence de plus en plus agressive, les entreprises ont des politiques de réduction de coûts. La stratégie adéquate dans ce cas serait de réaliser les achats dans des pays à bas coûts. Cela consiste à aller acheter des produits ou des services dans des pays où la main-d'oeuvre est abondante et peu chère, à condition bien sûr que les fournisseurs soient qualifiés et suivis afin d'avoir le niveau requis.  [...] La mise en oeuvre de cette stratégie a des conséquences importantes pour l'entreprise. gestion de la chaîne logistique, immobilisation du capital, suivi de qualité, gestion des fournisseurs... La direction Achats ne peut pas à elle seule porter la responsabilité de ces changements.  [...]

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Pour en savoir plus... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

Pour en savoir plus... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

Au coeur de la stratégie des entreprises, la fonction achats est encore parfois en quête de reconnaissance. Plus qu'une fonction support, elle doit désormais devenir un véritable business partner pour tous les services de l'entreprise.   [...] Les achats responsables, composante majeure de la performance économique des entreprises, progressent, que ce soit dans les gestes quotidiens au travers des équipements professionnels, de flotte automobile, ou dans le registre du voyages d'affaires. À la clé, la récompense suprême.   [...] Selon une enquête réalisée par le cabinet KPMG, la réduction des coûts constitue toujours un point-clé de la relation industriel/fournisseur. Les entreprises misent toujours sur les achats dans les pays à bas coûts ainsi que sur la réduction de leur panel fournisseurs.  [...]

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Les fournisseurs d'Airbus doivent s'implanter en Inde

Les fournisseurs d'Airbus doivent s'implanter en Inde

Les fournisseurs d'Airbus doivent s'implanter en Inde.  [...] A l'image d'Aéroconseil, Airbus invite ses fournisseurs à s'implanter en Inde. Dans le cadre de son plan Power 8, l'avionneur prévoit de réaliser plus de 10% de son ingénierie dans ce pays, et demande à ses fournisseurs d'en faire autant. L'objectif est de réduire les coûts et de générer des ventes d'avions.  [...]

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Bien comprendre la charte des bonnes pratiques achats

Bien comprendre la charte des bonnes pratiques achats

En septembre 2008, la médiation du crédit remet un rapport sur la détérioration des relations entre donneurs d'ordres et fournisseurs depuis la crise financière. Les mauvaises pratiques sont courantes. ruptures unilatérales des relations commerciales sans indemnités, évolutions des prix à la baisse imposées sans contrepartie sur les volumes, transferts de technologies vers d'autres fournisseurs basés dans des pays à bas coûts.  [...] Les entreprises signataires s'engagent à respecter un cadre précis pour les relations commerciales avec leurs fournisseurs. Certains articles complètent les textes juridiques afin de s'assurer que les donneurs d'ordres ne déforment pas l'esprit de la loi, notamment la LME.  [...] Par exemple, assurer une équité financière ou réduire les risques de dépendance. D'autres articles ont une influence directe sur la gestion de la relation fournisseur (SRM), ou sur la politique achats des grands groupes concernés. Il s'agit pour les adhérents de favoriser la collaboration avec les fournisseurs stratégiques, de prendre en compte l'impact environnemental, ou encore de veiller à la responsabilité territoriale de leur entreprise.  [...]

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L'approvisionnement responsable, pour quels bénéfices?

L'approvisionnement responsable, pour quels bénéfices?

Pour se conformer aux exigences d'Ikea, les fournisseurs de rang 1 ont été obligés de différencier leurs fournisseurs certifiés et ceux qui ne l'étaient pas, allant jusqu'à aider ces derniers à candidater pour la certification FSC. En effet, beaucoup ont remarqué que cette certification présentait un avantage concurrentiel non négligeable en les plaçant en bonne position sur le marché.  [...] C'est donc un bon outil dans les pays risqués. Du point de vue des coûts, une pratique ancienne consistait en l'augmentation des prix des fournisseurs certifiés FSC. Ikea s'attend toutefois à ce que les produits durables deviennent la norme et que ce concept du passé disparaisse progressivement.  [...] Dorénavant, le challenge du géant suédois est de s'assurer suffisamment de fournisseurs pour atteindre les 100% de sourcing responsable.  [...]

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Chine : les clés d'une politique achats réussie

Fort de coûts de production ultra-compétitifs, l'empire du Milieu est souvent présenté comme l'eldorado des acheteurs. Mais si ce pays les fascine, il les inquiète tout autant. Des craintes qui peuvent toutefois être évitées en respectant un mode d'emploi détaillé.  [...] Découvrez sur decision-achats.fr notre article Chine. des conditions d'achats plus difficiles.   [...] Plus encore dans certains secteurs comme l'automobile, la performance qualité des fournisseurs dépasse même celle de certains fabricants des pays à hauts coûts de main-d'oeuvre.  [...]

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(Tribune) Dual-sourcing : le meilleur des deux mondes

(Tribune) Dual-sourcing : le meilleur des deux mondes

Le dual sourcing consiste à sourcer un même service ou une même matière chez deux fournisseurs différents. La répartition des volumes peut être équilibrée (50/50) ou asymétrique (90/10). Cette méthode réduit sensiblement les risques de ruptures mais donne également à l'acheteur de nouveaux leviers de pilotage et de négociation.  [...] Boeing s'en est d'ailleurs rendu compte en 2011 lorsque plusieurs de ses fournisseurs majeurs ont été frappés par le tsunami au Japon puis par une série de tornades au Texas. Sans solution de secours ces événements ont généré des retards significatifs sur les lignes d'assemblages et plusieurs millions de dollars de perte pour Boeing.  [...] L'achat en parallèle à deux fournisseurs pour un même produit permet d'apporter une réponse rapide et sereine à ces crises. Disposer par exemple d'une source locale et d'une source dans un pays à bas coûts permet de maximiser les gains tout en conservant la réactivité et la sécurité d'une chaîne logistique courte.  [...]

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"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

Nous pouvons également mettre un expert à demeure chez un fournisseur pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois, afin qu'il contrôle la mise en place de méthodes lean, par exemple. La gestion des risques financiers se fait en binôme avec l'acheteur en charge du fournisseur et la finance.  [...] Oui, et nous cherchons à la développer davantage, et en particulier dans les pays à bas coûts. Nous faisons appel à des fournisseurs français de Daher ayant des filiales ou des accords de coopération avec des partenaires à l'étranger. Nous demandons à ces fournisseurs français de mettre en place une double source dans la mesure du possible, à condition qu'ils continuent à produire en France 50 % des volumes et développent la source internationale pour les autres 50 %, soit avec un partenaire, soit avec une filiale.  [...] Nous avons mis en place une équipe innovation au sein du groupe Daher, et les achats sont partie prenante avec un acheteur dédié à l'innovation qui travaille avec la R&T [recherche et technologie, NDLR] et le Daher Lab, pour apporter l'innovation via une démarche de codéveloppement avec les fournisseurs.  [...]

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Pilotage de la performance achats: les acheteurs à la recherche de crédibilité

.. considère Fanny Bénard. Elle conseille d'aller encore plus loin avec des paramètres sociaux, environnementaux, sociétaux, en parallèle des paramètres déjà utilisés. pérennité de la relation avec les fournisseurs, qui deviennent de vrais partenaires, les délais de paiement, les formations suivies par les collaborateurs.  [...] Certains mesurent donc les gains, d'autres la réduction du nombre des fournisseurs, la qualité, les délais ou encore le taux de fournisseurs dans les pays à faibles coûts... Les objectifs assignés aux achats peuvent être très différents d'une entreprise à une autre.  [...] Des objectifs de performance qui peuvent être économiques certes (volume de chiffre d'affaires, gains, dépenses...) mais aussi opérationnels (performance des processus achats, panel de fournisseurs, TCO, time to procurement...). Ainsi, pour certains, les délais d'achats primeront sur le prix, pour d'autres ce sera la qualité et la sécurité, et pour d'autres encore la qualité des filières d'approvisionnement.  [...]

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