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Fournisseurs, Permis, Achats


En stratégie achats, c'est le Groupe Auvergne Aéronautique qui remporte la palme

Nous avons mis en place un indicateur stratégique de CA réalisé avec les fournisseurs stratégiques. catégorie Preferred, New, Essential, ramené au chiffre d'affaire global. Cet indicateur permet de mesurer l'évolution du panel (rationalisation ou développement) dans sa globalité ou par familles d'achats, relate Jérôme Chapelon.  [...] En ce qui concerne les résultats qualitatifs, Jérôme Chapelon note que l'identification de nos fournisseurs stratégiques a permis de développer de réels partenariats et des contrats avec des exigences claires mais aussi avec nos engagements auprès d'eux. Autre gain qui satisfait le directeur achats.  [...] la classification des fournisseurs a permis de communiquer auprès des autres services de l'entreprise et a permis de démontrer à nos clients lors des audits que nous fournisseurs étaient sous surveillance et que nous avions une stratégie achats maîtrisée.  [...]

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«Nous avons standardisé tous nos achats pour davantage d'efficacité»

«Nous avons standardisé tous nos achats pour davantage d'efficacité»

Le bénéfice est double. D'abord, la massification qui résulte de la standardisation nous a permis d'obtenir de meilleures conditions commerciales de nos fournisseurs. Ensuite, les tâches à faible valeur ajoutée (type traitement de factures) sont désormais réduites, grâce aux outils comme la carte d'achat.  [...] A mes yeux, ce marché réunit tous les ingrédients d'une démarche achats réussie. En effet, nous avons, en amont, convaincu les utilisateurs de l'intérêt de la standardisation en les associant à la démarche. Cela nous a permis, au final, d'obtenir de meilleures conditions de la part des fournisseurs.  [...] Nous n'hésitons pas à rencontrer des fournisseurs potentiels en dehors des périodes de consultation, comme l'autorise le code des marchés publics. Cela permet de construire une démarche achats pertinente. Afin de préparer un groupement de commandes pour du matériel d'impression, nous avons, par exemple, rencontré la dizaine de grandes entreprises du secteur.  [...]

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[Trophées 2017] La direction achats d'Air France, avec son partenaire Silex, remporte la catégorie "Solutions"

[Trophées 2017] La direction achats d'Air France, avec son partenaire Silex, remporte la catégorie "Solutions"

La nouvelle solution développée a permis au service achats d'Air France-KLM d'enrichir les moyens de sourcing de nouveaux fournisseurs en proposant une alternative aux pratiques actuelles et un élargissement des opportunités de marché puisqu'en moyenne la solution permet de consulter 8 fois plus de PME (40 versus 5 historiquement).  [...] Non négligeable également, l'amélioration de la réactivité des acheteurs pour contacter le fournisseur avec en moyenne un délai de prise de contact inférieur à 48h.  [...] La Société générale a été récompensé pour son projet de confier à une start-up la digitalisation de sa facturation fournisseur.  [...]

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"Nous avons introduit la lecture optique de nos factures pour réduire les temps de transaction" - Jean-Louis Coudrillier...

"Nous avons introduit la lecture optique de nos factures pour réduire les temps de transaction" - Jean-Louis Coudrillier...

J-L Coudrillier. Nous avons constitué une communauté spécifiques des directeurs achats des filiales françaises qui nous permet de partager les bonnes pratiques et de rester en contact étroit. Cependant, l'attention portée à la relation fournisseurs (et notamment à ceux de taille modeste) n'est pas nouvelle.  [...] Les fournisseurs sont souvent très intégrés à notre chaine de valeur et participent aussi à notre performance globale et à notre capacité d'innovation. Nous recherchons aussi à réduire nos délais de traitement des factures fournisseurs. Dans de nombreuses entités, nous avons centralisé la réception et le traitement des factures.  [...] Aussi, nous avons introduit récemment la lecture optique de nos factures ce qui nous a permis de réduire les temps de transaction. Notons aussi, que la relation fournisseurs ne repose pas uniquement sur les organisations d'achats. Tous ceux qui sont au contact des fournisseurs (les personnes des opérations, les comptables, les financiers.  [...]

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Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?

Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?

Pour améliorer les pratiques et renforcer les partenariats fournisseurs, certaines directions achats ont testé une méthode originale. l'évaluation de leur performance par leurs propres fournisseurs. Mais pour que cet exercice porte ses fruits, il est nécessaire de bien préparer le questionnaire en amont.  [...] Ce document a été également adressé aux acheteurs du groupe, ce qui a permis de mesurer les écarts de perception entre responsables achats et fournisseurs. Une démarche de globalisation des achats a été mise en place et s'appuie sur un panel ciblé de fournisseurs performants (.  [...] Les résultats ont été dévoilés lors du symposium annuel organisé par la direction achats. L'expérience s'est révélée très positive selon Laurent Gobinet. Cela a permis de donner la parole à nos fournisseurs sur des sujets parfois considérés comme sensibles.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

Déjà plus de 2000 clients pour la centrale la plus récente (octobre 2011) de notre panorama. De bons chiffres qui s'expliquent par la gratuité d'accès aux services de base d'Haxoneo. Les fonctionnalités avancées, elles, sont payantes. historique des achats, définition de profils utilisateurs ou de circuit de validation des commandes, personnalisation de l'interface, etc.  [...] Une fois inscrit, le client accède à 100000 produits en ligne, comme sur un site d'e-commerce, explique Rémy Lefévère, dg associé.   [...] Au catalogue, une soixantaine de fournisseurs pour 40 familles d'achats. L'entreprise, basée à Tourcoing, Paris et Vannes, a réalisé, en 2014, un CA de 400 k¬ et prévoit de passer à 700 k¬ en 2015. L'année dernière, elle a généré 120 M¬ d'achats et permis à ses clients d'économiser 20 à 25% en moyenne sur leurs achats.  [...]

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Quand les achats trouvent 20 millions d'économie

Quand les achats trouvent 20 millions d'économie

Pour trouver des fournisseurs locaux sur des catégories d'achats très spécifiques (installateurs de structures temporaires, installateurs de climatisation, distribution électrique, mobilier par exemple), l a direction achats s'est appuyée sur des contacts locaux (client ONU, consulat, partenaire commercial, etc) qui ont permis d'identifier des pistes suffisamment fortes.  [...] Pour des raisons économiques, GL events a finalement cherché plus proche. Il a alors fallu jouer avec les sensibilités culturelles locales et notamment la rivalité ancienne entre Chili et Pérou qui a permis de challenger des fournisseurs péruviens et gagner en compétitivité via les efforts accrus qu'ils ont fourni pour ne pas manquer de participer à l'événement.  [...] C'est très court. Une fois les fournisseurs trouvés et les acheteurs sûrs de leur capacité à répondre au marché, GL events a mis en place des accords, tout en allégeant les procédures contractuelles afin de s'adapter au marché local mais avec une attention particulière concernant la responsabilité sociale et environnementale des sous-traitants sélectionnés, souligne Stéphane Vissac.  [...]

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Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Une pratique encore peu répandue dans l'univers des achats, alors que les acheteurs sont les premiers à évaluer la performance de leurs fournisseurs. Dans la pratique pourtant, les résultats se révèlent souvent très utiles.  [...] Le service achats aura tout intérêt à faire participer les prestataires de la classe B et de la classe C, en particulier ceux avec lesquels les transactions sont nombreuses. Par ailleurs, il est préférable que l'évaluation reste anonyme. Les fournisseurs se sentiront plus rassurés et leurs réponses n'en seront que plus pertinentes.  [...] Difficultés relationnelles avec les comptables, extrême variabilité des prévisions de commande, absence de vision à long terme, etc. ont été mises sur le tapis. L'organisation d'une grande manifestation, qui réunissait acheteurs et fournisseurs, a permis au directeur général et au directeur achats de présenter un plan d'actions.  [...]

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Un logiciel pour traiter les achats de Digigram

Groupe spécialisé dans les solutions audionumériques, Digigram a déployé avec succès le logiciel Novare Buyware de l'éditeur Pertilience pour optimiser la gestion de ses achats et de sa relation fournisseurs. Nous utilisons cette solution depuis sept mois.  [...] Elle nous a permis de gagner du temps au quotidien lors de nos consultations et dans la comparaison des offres fournisseurs, se félicite Jérémy Jabouin, acheteur chez Digigram, dont le volume d'achats annuel se porte à 3 millions d'euros. Le logiciel, d'abord testé chez Digigram avant sa commercialisation, centralise dans une même base de données l'ensemble des informations relatives à la trentaine de fournisseurs actifs de l'entreprise.  [...] Auparavant, nous avions une multitude de fichiers à manipuler pour rassembler les données, se souvient Jérémy Jabouin. Désormais, un seul clic nous permet d'accéder à l'ensemble des informations. Le coût de la solution, confidentiel, est estimé à plusieurs milliers d'euros.  [...]

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Vis ma vie : "Il a bouleversé mon image de l'acheteur classique uniquement centré sur la négociation"

Vis ma vie : "Il a bouleversé mon image de l'acheteur classique uniquement centré sur la négociation"

C'est aussi une façon pour moi de connaître leurs besoins. C'était un privilège. D'autant plus que je suis de nature curieuse. Cela s'est fait sous forme de 2 rencontres le 24 mai et le 1er juin derniers.   [...] Il m'a permis de comprendre l'importance pour les donneurs d'ordre locaux d'être coachés, accompagnés dans leurs achats pour gagner en productivité. Pour lui, on ne peut pas innover sans ses fournisseurs. Il veut créer du lien à travers le sourcing avec ses fournisseurs et des startups.  [...] En interne, cela a permis de nous poser les vraies questions. où est notre création de valeur Il s'agit d'identifier notre valeur ajoutée. Nous sommes donc en réflexion sur la création de services intermédiaires pour mieux accompagner les donneurs d'ordre en amont du projet.  [...]

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