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Fournisseurs, Prescripteurs


Une solution achats collaborative et sociale

Une solution achats collaborative et sociale

Axiscope a développé une solution achats collaborative et sociale. Axiscope Digital Sourcing Platform. Celle-ci veut apporter la force du collaboratif et des réseaux sociaux aux processus de l'entreprise avec une approche qui favorise son adoption par les équipes achats, par les prescripteurs et de manière plus large par les collaborateurs et fournisseurs impliqués dans les opérations achats, commente Béatrice Lamourette, cofondateur d'Axiscope.  [...] Prescripteurs, juristes, acheteurs et financiers sont ainsi pleinement impliqués dans la mise en oeuvre des stratégies d'achats et de gestion des fournisseurs, assure Béatrice Lamourette.  [...] capitaliser et diffuser plus rapidement les informations et les documents et d'accompagner les clients au quotidien par un transfert de savoir-faire continu.   [...]

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Vers une coopération entre les achats RFF et SNCF infrastructure

Vers une coopération entre les achats RFF et SNCF infrastructure

L'apport de RFF se matérialise principalement avec un mode de raisonnement transverse, par filière comme la voie, les prestations intellectuelles..., explique Didier Caramello directeur adjoint achats RFF et SNCF Infra. Par ailleurs, chez RFF nous avons développé une compétence dans le pilotage de l'externalisation de la fonction achats avec une soixantaine de ressources auprès du cabinet KLB, explique Didier Caramello.   [...] Plusieurs centaines de millions d'euros d'économies achats sont programmées d'ici 2020, sur une base de dépenses de près de 4 milliards d'euros. Plus généralement, sur les 5 premières années du fonctionnement du GIU, 500 millions d'euros d'économies sont programmées avec une croissance de 2% de productivité par an.   [...] Tout en veillant à préserver à la propriété intellectuelle des fournisseurs. De son côté, François Meyer, directeur achats de RFF s'engage à promouvoir le dialogue industriel avant l'appel d'offres auprès des fournisseurs et des prescripteurs.  [...]

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La formation continue passée au crible

La formation continue passée au crible

Analyse fonctionnelle, décomposition de coûts, analyse financière des fournisseurs, relations avec les prescripteurs, plan de productivité avec les fournisseurs... représentent les points principalement abordés lors de ces cursus.  [...] D'autre part, les professeurs intervenants doivent pouvoir expliquer le faisceau de contraintes qui s'appliquent sur les spécificités du métier. Il ne suffit pas de connaître les outils, il faut les avoir utilisés au quotidien pour maîtriser les ficelles du métier, souligne Arnaud Salomon, directeur du MBA spécialisé IMA de Vinci.   [...] Je passe une grande partie de mon temps professionnel avec les managers d'entreprises afin de créer le relationnel nécessaire pour garantir les meilleurs programmes de formation, explique Gordon Crichton, directeur du MAI de Bordeaux. Autre point important, le recrutement des intervenants doit prendre en compte le degré de passion dégagé et exprimé par le formateur.   [...]

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La communication, levier de performance des achats

La communication, levier de performance des achats

Qui sont vraiment les acheteurs A quoi servent-ils Ne sont-ils pas de simples cost killers Encore aujourd'hui, nombre de services achats doivent faire face aux préjugés ou à la méconnaissance des prescripteurs internes, voire des fournisseurs, vis-à-vis de leur fonction.  [...] Pour optimiser cette relation, un Intranet achats a été lancé en 2008. Acheteurs comme prescripteurs peuvent y trouver des informations essentielles. base fournisseurs, contrats.  [...] Plus encore, chaque opération de communication doit répondre à une finalité précise. Une convention fournisseurs par exemple peut viser divers objectifs. remercier des partenaires stratégiques, exiger des offres plus innovantes... Les acheteurs doivent clairement réfléchir en amont aux messages qu'ils veulent faire passer et choisir le moment le plus judicieux pour organiser un tel événement, indique Fabrice Ménelot.  [...]

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De l'utilité d'une matrice de la maturité

De l'utilité d'une matrice de la maturité

Initialement, la fonction achats sert à approvisionner de l'extérieur ce qu'elle ne produit pas, pour ne pas perturber le cycle de production. D'une logique acheter pour produire, les achats sont passés, avec le temps et l'expérience, à une logique acheter pour développer.   [...] Les domaines-clés sont des exigences à atteindre. ils peuvent concerner l'organisation, les processus, les outils et méthodes, les fournisseurs et les prescripteurs. Chaque entreprise doit avoir sa propre matrice, car les domaines stratégiques varient d'une société à l'autre.  [...] Lorsque l'objectif est atteint, l'organisation peut passer à un niveau de maturité supérieur. Il est important d'impliquer dans cette démarche la direction du groupe, les acheteurs et les donneurs d'ordres. Cette transparence permet d'avancer ensemble vers la même stratégie du groupe.   [...]

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[Métier] Nouvelle génération d'acheteur, nouvelles méthodes

[Métier] Nouvelle génération d'acheteur, nouvelles méthodes

Hyperconnectés, adeptes de l'économie collaborative et du fonctionnement en mode projet, les acheteurs millennials bousculent les codes métier et poussent les organisations achats à évoluer.   [...] Les millennials ont des attentes fortes vis-à-vis de l'entreprise et sont avant tout en quête de sens, annonce d'entrée de jeu Béatrice Lamourette, co-fondatrice d'Axiscope, solution achats collaborative fédérant acheteurs, prescripteurs et fournisseurs autour de projets.  [...] Au décalage organisationnel s'ajoute un décalage temporel. Tout comme ils se heurtent à l'aspect compartimenté de l'entreprise, les millennials acceptent mal les lenteurs procédurales. Un projet qui va mettre 18 mois à sortir de terre a tendance à décourager les acheteurs millennials, indique Eric Dubrac, directeur général de Performance Achats.   [...]

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Au commencement... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

Au commencement... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

En 1990, il a rassemblé des entreprises telles qu'Alcatel, Nokia, Philips et Renault pour fonder the European institute of purchasing management (EIPM). Directeur de l'EIPM, il a lancé le premier programme de MBA spécialisé en stratégies achats en Europe.   [...] Bravo à Bernard Gracia de ce plaidoyer pour l'ouverture des acheteurs à la satisfaction de leurs parties prenantes. les acteurs avec lesquels ils sont en contact hors de l'entreprise (les fournisseurs actuels et potentiels) et dedans (les demandeurs, prescripteurs, utilisateurs des choses achetées).  [...] bien sûr écoutons leurs réclamations. Mais aussi les parties prenantes de l'entreprise. clients, employés, partenaires, actionnaires, environnement, administrations, société civile. dont les besoins ne pourront être satisfaits que si les acheteurs jouent leur rôle à court terme, mais aussi à long terme, pour préparer les évolutions.   [...]

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Acheteurs et sportifs, même combat!

Acheteurs et sportifs, même combat!

Les achats, un sport de contact Les acheteurs affrontent sans cesse les prescripteurs, les fournisseurs et même leurs managers... Ronan Hascoët, directeur pédagogique de CDAF Formation, propose de s'inspirer des pratiques du sport de haut niveau pour manager les acheteurs.  [...] Ce professionnel, rencontré à l'occasion des Universités des achats organisées par le CDAF le 15 mai dernier, établit plusieurs parallèles entre la fonction achat et le sport, qu'il soit collectif ou de contact. Il explique pourquoi il est pertinent de manager les acheteurs comme de véritables athlètes.   [...] Les acheteurs ont la réputation d'être besogneux, c'est honorable, mais il faut se lâcher pour fêter ses victoires, conseille-t-il. Le professionnel ne cesse de rappeler que pour donner envie de progresser, l'organisation doit valoriser le challenge. En zone d'inconfort, les progrès se font par pallier.   [...]

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[Portrait d'un jeune acheteur] "Un métier riche humainement et intellectuellement'

[Portrait d'un jeune acheteur] "Un métier riche humainement et intellectuellement'

C'est un métier extrêmement riche dans le sens humain, mais aussi d'un point de vue intellectuel. Sur mon poste, j'ai l'occasion de travailler sur de nombreux dossiers en amont de toutes décisions. Vous apprenez énormément au contact des fournisseurs, de prescripteurs, de juristes, des acteurs clés de vos projets.  [...] L'acheteur doit avoir un rôle d'accompagnateur dans l'assistance des projets. Cela demande d'être à l'écoute et de beaucoup questionner afin de pouvoir répondre aux besoins du prescripteur.  [...] Il est possible de faire de l'achat sans acheteur alors qu'il est impossible de faire un projet sans prescripteur. C'est une nuance que je n'avais pas réalisée. Nous sommes au service d'une fonction globale.  [...]

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François Meyer focalise ses acheteurs sur les achats stratégiques

François Meyer focalise ses acheteurs sur les achats stratégiques

Un premier baromètre de satisfaction utilisateurs, réalisé en 2011 et reconduit en 2012, a donné des résultats satisfaisants. Aujourd'hui, une cinquantaine de consultants s'implique dans le projet Sherpa.   [...] Collectivement, nous regardons ensuite comment nous pouvons améliorer notre offre de services. Les attentes vis-à-vis de la chaîne amont sont grandes chez nos prescripteurs, explique le directeur achats. Ce sont des patrons de programmes, qui veulent que nous les aidions à mieux décrypter les marchés fournisseurs.  [...] Mais l'expérience passée chez Renault où il a piloté le purchasing CCT (Cross Company Team), programme qui visait à améliorer la synergie entre les deux constructeurs, pourrait à quelques années d'intervalle, porter encore ses fruits... La direction de la circulation ferroviaire s'étant déjà fortement rapprochée de RFF, il y a fort à parier que les équipiers achats pourront capitaliser sur ces acquis.   [...]

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