Fournisseurs, Situation
Polémique autour des nouveaux délais de paiement - À la une
La situation dénoncée par le Syntec Informatique semble se confirmer sur le terrain. Selon plusieurs observateurs, un certain nombre d'entreprises demandent, en effet, à leurs fournisseurs une remise tarifaire du fait des nouveaux délais de paiement. Et une étude réalisée en avril dernier par Altares auprès de ses clients indique que 43 % des donneurs d'ordres ont demandé une compensation à leurs fournisseurs en raison de l'entrée en vigueur de cette disposition. [...] Conformément aux nouvelles dispositions de la loi de modernisation de l'économie (LME), toutes les entités françaises du groupe Thomson règlent leurs fournisseurs français dans un délai de 60 jours maximum à compter de la date d'émission de la facture. Auparavant, le groupe technologique avait l'habitude de payer la plupart de ses fournisseurs français à 60 jours fin de mois, soit en moyenne 15 jours plus tard qu'aujourd'hui. [...] Avec les fournisseurs concernés, l'impact lié à la réduction des termes de paiement à 60 jours nets a été abordé lors de négociations tarifaires annuelles du dernier trimestre. La situation des délais de paiement a toujours été prise en compte dans les négociations commerciales, justifie David Chambeaud. [...]
Lire la suite...«Chaque famille d'achats est une histoire à inventer» - Métier - ARNAUD DE LAMEZAN, DIRECTEUR ACHATS DU GROUPE LAGARDERE
Ensuite, je pense que c'est également la première fois que nous sommes allés aussi loin dans la définition du besoin, pour enlever toute part de subjectivité dans notre achat. Sur une famille aussi hétérogène, nous avons défini seulement deux configurations pour les PC portables, une seule pour les PC de bureau et référencé quatre tailles d'écran. [...] Si vous travaillez avec une extrême rigueur sur la définition du besoin et que vous enlevez toute part de subjectivité lors des négociations, vous arrivez sensiblement au même résultat. En revanche, les enchères ont le don de crisper les fournisseurs qui vivent mal une telle situation. [...] Quant aux PC de bureau, nous avons constaté que les anciennes configurations dépassaient les besoins de nos collaborateurs et qu'il n'était pas nécessaire de disposer de machines aussi puissantes. Eliminer la surqualité fait également partie du travail de l'acheteur. [...]
Lire la suite...Donneurs d'ordres : portrait type du mauvais payeur
Une entreprise francilienne, entre cinq et huit ans d'exercice, oeuvrant dans les secteurs du commerce ou des services, employant moins de 15 salariés et réalisant moins de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Tel est le portrait type du mauvais payeur, à en croire une étude récente réalisée par Intrum Justitia, spécialiste de la gestion du poste client. [...] Derrière elles, les sélectives (23%), ces entreprises qui règlent leurs fournisseurs selon leurs priorités. Nombreux aussi sont les acteurs économiques qui jouent de leur situation de supériorité. ces dominants (15%) paient systématiquement leurs fournisseurs en retard. [...] Rappelons que les retards de paiement placent toujours les acteurs économiques dans une situation critique puisqu'ils malmènent leur trésorerie. chaque année, 36 milliards d'euros sont ainsi passés en pertes et les entreprises dépensent 4 milliards d'euros pour financer ces retards. [...]
Lire la suite...Les acheteurs de Castorama et de Brico Dépôt bientôt main dans la main ?
Les deux enseignes appartenant au groupe Kingfisher s'adressaient jusqu'à présent aux mêmes fournisseurs mais négociaient séparément. Une situation qui pourrait évoluer. [...] le regroupement des achats des deux enseignes, ce qui représente un volume d'achats d'environ 1,2 milliard d'euros, qui s'adressaient jusqu'à présent aux mêmes fournisseurs mais négociaient séparément. [...] Le groupe pour lequel je travaille essaie de mettre en place une politique de globalisation des achats à travers nos différentes usines dans le monde. [...]
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Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs - Métier
Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs. [...] Or, dans un environnement économique perturbé, les acheteurs doivent sécuriser leurs approvisionnements en étant vigilants sur la situation financière des fournisseurs stratégiques, intensifier le sourcing dans les pays à bas coûts et développer les achats durables. [...] Par Alain Alleaume, fondateur du cabinet de conseil Altaris. [...]
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Les achats face à la crise - DOSSIER
Le secteur de l'automobile, particulièrement concerné par la fragilité de ses sous-traitants, s'attache ainsi à maintenir la santé financière de ses fournisseurs afin de pouvoir assurer les livraisons. Le succès de la situation actuelle résidera dans un dosage des actions sur le court et le long terme. [...] C'est toute la complexité de la situation pour les achats, souligne Patrice Pourchet (Essec). rechercher des gains ou encore limiter les dépenses sans pour autant mettre en danger la pérennité de l'entreprise. [...] D'autant que la relation avec ce fournisseur peut être mise en péril. Pour peu que ce soit un fournisseur clé, que se passera-t-il après la crise Il se rappellera ce que l'entreprise lui a fait subir et ne manquera pas de régler ses comptes le moment venu, estime Patrice Pourchet (Essec). [...]
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Réussir son enchère en trois étapes - Achats publics
Avant toute enchère, il faut bien connaître le marché fournisseurs auquel on s'adresse et étudier la capacité des entreprises concernées à répondre aux enchères, indique Thierry Roubach, qui a été l'un des pilotes du marché des enchères inversées de la Délégation générale de l'armement (DGA), en 2007, sur des serveurs informatiques. [...] Il y a au moins deux points à regarder, conseille Bruno Pillon (BravoSolution). est-ce que le marché que l'on prépare sera attractif et les volumes suffisants pour intéresser les fournisseurs Et seront-ils réceptifs, ce qui dépend souvent de leur propre situation économique In fine, le but est d'attirer le plus possible de fournisseurs, afin de susciter de nombreux dépôts d'offres et d'élargir la concurrence. [...] Celui de la qualité des produits et des services entre bien souvent en ligne de compte. Dans notre cas, il était pondéré à 50%. Il est donc fondamental de définir de bons critères d'évaluation quantifiables pour l'enchère, selon la famille d'achats concernée. [...]
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«Les prestations intellectuelles sont nos achats les plus stratégiques» - Achats publics
MARIO MARTINS. Nous sommes une organisation internationale dotée d'une personnalité juridique reconnue par le droit public international. Nous ne relevons donc d'aucun droit national, même si notre siège est situé en France, à Strasbourg. Nos règles sont définies par des règlements intérieurs, et ce quel que soit le domaine. [...] Nous n'avons pas choisi ce mode de fonctionnement. Certes, dans les faits, nous constatons que, parmi nos fournisseurs, les entreprises européennes sont nombreuses, notamment des sociétés françaises et allemandes. Mais cela tient principalement à notre situation géographique. [...] Le français et l'anglais sont les deux langues officielles du Conseil depuis sa création, en 1949. Cependant, notre règlement ne fait pas obligation de publier les appels d'offres dans les deux langues. Beaucoup de nos fournisseurs sont situés en Europe et principalement dans les régions proches de l'Alsace. [...]
Lire la suite...Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs - Métier
Dernier objectif. les achats durables. A l'exception de quelques entreprises, force est de constater que les acheteurs ont des missions contradictoires. ils doivent respecter, d'un côté, les objectifs de gains qui leur sont assignés et, de l'autre, la mise en oeuvre de critères de développement durable dans les cahiers des charges de consultation. [...] In fine, les acheteurs doivent se poser en permanence quelques questions fondamentales. En quoi nos fournisseurs nous permettent-ils de conserver un avantage concurrentiel Notre entreprise est-elle considérée comme un client préférentiel Quels sont les moyens qu'ils nous réservent en termes de R&D, de capacité de production Cette situation risque-t-elle de changer dans les prochaines années. [...] Il reste encore aux entreprises à inventer et à développer de nouveaux modes de fonctionnement dans la relation avec les fournisseurs avec lesquels elles souhaitent maintenir une relation durable. Acheteurs et fournisseurs vivent dans une sorte d'écosystème, avec des relations qui peuvent bien souvent être qualifiées de symbiotiques. [...]
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Les hôpitaux achètent groupés - Achats publics
..). fournisseurs en situation de quasi-monopole sur des catégories médicales. ou, encore, régime de prix fixés par l'administration, à l'image des médicaments remboursables par l'assurance-maladie. S'y ajoute une culture de la performance économique encore timide. [...] Plusieurs initiatives récentes montrent la marche à suivre. C'est le cas dans la région du Limousin où, après la création d'un groupement de commandes permanent, une plateforme électronique d'échange sur les achats hospitaliers a vu le jour. Elle facilite le partage de bonnes pratiques et de cahiers des charges, la comparaison des coûts d'achats et la notation des fournisseurs, en les évaluant sur le respect des délais de livraison ou la qualité du produit, explique Fabien Laleu, chargé de mission achats à l'Agence régionale d'hospitalisation, à l'origine du projet. [...] Mais si la mutualisation fait grincer des dents chez les fournisseurs, ces derniers vont désormais devoir composer avec cette nouvelle donnée dans les achats publics. L'évolution des achats hospitaliers préfigure par exemple celle des achats de l'Etat, qui compte multiplier les marchés interministériels. [...]
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