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Fournisseurs, Start up


[ITW] Miguel Caulliez, CPO de Nokia: "Je suis fier d'avoir l'opportunité de réinventer cette fonction"

Notre ambition est d' embarquer notre écosystème dans ce processus ­d'innovation, et nos fournisseurs ­historiques en font partie intégrante. Je ne veux pas tomber dans le piège de qui dit ­start-up dit plus innovant. Pour moi, un fournisseur avec qui nous réalisons un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines voire centaines de millions d'euros peut nous apporter autant en matière d'innovation qu'une start-up, si ce n'est pas plus.  [...] Sans compter que nos fournisseurs ont la même approche. ils s'intéressent à un écosystème beaucoup plus large. Je suis donc très intéressé de connaître les start-up qui travaillent avec mes fournisseurs.  [...] .. Réduction d'un panel fournisseurs d'un côté pour les achats, élargissement de l'écosystème de l'autre pour apporter de l'innovation. N'est-ce pas schizophrénique.  [...]

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Les achats, "innov-acteurs" de l'entreprise

Les achats, "innov-acteurs" de l'entreprise

De belles histoires, c'est justement ce qu'a réalisé Safran dernièrement avec la start-up Krono-Safe (société d'informatique spécialisée dans les logiciels critiques embarqués, créée en 2012 par des chercheurs du CEA et hébergée chez Incub'Alliance, l'incubateur de Saclay).  [...] C'est pourquoi, l'entreprise accompagne des start-up à la rencontre de ses fournisseurs, comme avec Yootell. Nous avons transformé notre start-up pour répondre aux besoins des futurs clients de Samsic Facility, confirme Christophe Marghieri, son cofondateur.  [...] Et les démarches de co-­innovation se multiplient. Dernier exemple en date. Vinci Facilities, entité de Vinci Energies dédiée au facility management, qui a lancé une initiative de co-innovation, le smart ­building lab, avec le cabinet Accenture. Enfin, un des grands défis quotidiens des achats est de savoir faire émerger l'innovation fournisseurs afin de faire ­grandir leur business.  [...]

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Quand les achats mettent le cap sur l'innovation

Quand les achats mettent le cap sur l'innovation

Start-up, grands comptes, Fab Labs, fournisseurs... Tous les acteurs économiques sont désormais engagés dans des démarches d'innovation. Une aubaine pour les directions des achats qui peuvent identifier de nouveaux services et nouer des partenariats stratégiques.  [...] Pour innover et identifier de nouveaux fournisseurs, la première étape est de se rapprocher des incubateurs et autres start-up. Les grands comptes y parviennent déjà et créent même des structures dédiées. Orange, avec ses Orange Fab, soutient ainsi les jeunes pousses ayant développé un produit qui transforme notre façon de communiquer.  [...] Implanté à Paris, au coeur du Quartier ­central des affaires, The Village peut accueillir jusqu'à 100 start-up, qui bénéficient de la proximité avec de grands partenaires. L'objectif de cette configuration inédite est de faire émerger un environnement ­dynamique et créateur de valeur.  [...]

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La fonction achats à l'horizon 2015

La fonction achats à l'horizon 2015

Nous migrons de l'industriel vers l'immatériel, du compliqué vers le complexe. Le rapport de force entre donneurs d'ordres et fournisseurs - approche best in class - s'inverse, a souligné Natacha Tréhan. Il va falloir apprendre à motiver vos fournisseurs pour qu'ils travaillent avec vous a-t-elle déclaré.  [...] Elle a également rappelé que les dérives d'une sélection trop dure à l'encontre des fournisseurs ne laissent guère de place aux start-up et aux challengers.  [...] ), en pratiquant la reverse evaluation comme Urgo, Tales ou Legrand qui se font évaluer par leurs fournisseurs et en adoptant le modèle de l'innovation ouverte comme Procter & Gamble. Il faudra savoir parler d'une seule voix au fournisseur comme au client grâce aux outils de la cloud technology (technologie en nuage).  [...]

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Panorama des risques fournisseurs | Dossier : La gestion des risques dans la fonction achats

Panorama des risques fournisseurs | Dossier : La gestion des risques dans la fonction achats

La gestion des risques fournisseurs n'est pas encore optimale partout, mais certaines entreprises déploient des stratégies pour faire reculer la menace, optimiser leur process d'achat et sécuriser leur supply chain. Tour d'horizon des bonnes pratiques. [Article publié en juillet 2015].  [...] Ces événements ont montré l'obligation de maîtriser ses fournisseurs de rang 2, explique Sophie Mauvieux, risk manager & assurances de Gémalto, leader mondial de la sécurité numérique.  [...] C'est le cas notamment de PSA qui a intégré en janvier dernier, la start-up Vidéometric, qui fournit des solutions 3D, dans son panel fournisseurs.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Nous pouvons travailler avec des fournisseurs situés sur des zones considérées comme à risques (comme l'Asie par exemple) et notre démarche est structurée avec des audits de certifications, de suivi d'avancement et de progrès... En matière de risque éthique et environnemental, nous avons une forte pression de nos clients qui sont des grands opérateurs de télécoms et nous travaillons de concert avec eux pour que les résultats soient transparents, ajoute Jean-Claude Barberan.  [...] La stratégie achats peut aussi se mettre au service du développement commercial et/ou miser sur une démarche de codéveloppement et co-innovation des fournisseurs pour les accompagner et les aider à grandir. Car dans un contexte économique encore très contraint, les grands donneurs d'ordres ont accru leur vigilance notamment lors du choix de nouveaux fournisseurs, en écartant d'office ceux jugés à risques.  [...] C'est le cas notamment de PSA qui a intégré en janvier dernier, la start-up Vidéometric, qui fournit des solutions 3D, dans son panel fournisseurs ( lire son interview ).  [...]

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Le "start-up relationship management" (SURM), un outil collaboratif pour gérer vos relations avec les startups

Le "start-up relationship management" (SURM), un outil collaboratif pour gérer vos relations avec les startups

Mais cela implique un changement de culture. Il ne faut pas travailler avec une startup comme un fournisseur. Les services achats doivent se demander. comment j'adapte mon mode de fonctionnement pour aller plus vite et tester rapidement l'innovation C'est un chantier global, poursuit Richard Biquillon.  [...] Pour cela Yoomap propose notamment un logiciel ou plate-forme d'open innovation baptisée SURM (pour Start-Up Relationship Management), sorte de SRM pour startups. A l'image du SRM qui permet de gérer la relation fournisseurs, le SURM permet de gérer les relations avec les start-up, de l'identification d'une opportunité à sa mise en oeuvre sur le terrain.  [...] Yoomap organise également des innovathons pour aider les entreprises à changer de mindset soit changer leur façon de travailler et d'appréhender leurs relations avec les startups.  [...]

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Le rôle des achats dans l'innovation

Le rôle des achats dans l'innovation

Pour les achats, la manière de contribuer à la détection et l'implication de start-up peut prendre plusieurs formes, le tout en collaboration proche et harmonieuse avec les équipes innovation. Par exemple, initier ou participer activement à une communauté de veille sur une plateforme collaborative en ligne qui permettrait de développer en interne une base de données de start-up à potentiel, collectivement enrichie et évaluée par autant 'd'antennes possibles réparties sur l'ensemble des métiers.  [...] Les achats pourraient aussi être plus moteur et acteur dans les concours de start-up que les grands groupes organisent, sachant que les prix les plus appréciés par les start-up gagnantes sont plutôt des contrats pour réaliser des POCs (proof of concepts), plus encore que des primes.  [...] Enfin, les achats pourraient voir comment stimuler chez leurs grands fournisseurs existants l'intégration de start-up dans leurs réponses aux appels d'offres.  [...]

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Et si vous deveniez un client stratégique?

Et si vous deveniez un client stratégique?

Nous n'avons réalisé aucune étude sur la vision que portent nos fournisseurs stratégiques sur le groupe en tant que client. Mais à partir de notre dernière enquête miroir réalisée auprès de nos collaborateurs, nous avons déjà déterminé une série de points forts en termes d'attractivité client à développer auprès de ces fournisseurs.  [...] Autre démarche proactive. la création d'un fonds d'investissement destiné à financer une dizaine de start-up. Le fonds Bouygues Telecom Initiative est un très bon moyen pour nous de promouvoir les petits fournisseurs ambitieux, ajoute le directeur achats.  [...] Nous avons identifié six fournisseurs stratégiques sur un panel de 600 prestataires. Parmi eux, nous pensons que la moitié nous considère comme un client stratégique, assure Guillaume Duny responsable du service achats de Télindus, intégrateur de solutions télécoms.  [...]

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«L'environnement est un critère d'achat à part entière»

«L'environnement est un critère d'achat à part entière»

SFR Entreprises a signé, le 23 janvier dernier, le Pacte PME dont l'objectif est de faciliter les relations entre les petites entreprises dites innovantes et les grands comptes. Les PME représentent-elles une part importante de votre panel fournisseurs.  [...] Emmanuel Erba. Les petites et moyennes entreprises constituent environ 30% de notre panel fournisseurs. Ce pourcentage est relativement important mais pas surprenant. L'univers des télécoms est, en effet, un univers où l'on retrouve de nombreuses start-up avec lesquelles SFR est en relation permanente.  [...] Non, nos fournisseurs savent que nous sommes vigilants sur ce point. Toutefois, sur certains marchés, nous allons choisir, par exemple, de favoriser le mieux-disant en termes de développement durable et écarter un autre prestataire. En outre, nous nous inscrivons dans une démarche proactive, c'est-à-dire que nous référençons des acteurs susceptibles de contribuer à la politique de développement de l'entre- prise.  [...]

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