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Fusions acquisitions, Fournisseurs


La fonction achats en 2016

Concernant la gestion des risques, la première inquiétude des acheteurs se situe au niveau des ­ approvisionnements en matières premières et de la dépendance économique. La reconfiguration des ­relations avec les fournisseurs semble s'imposer et se traduit notamment par l'apparition de dispositifs ­innovants, qui vont au-delà de la simple collaboration commerciale.  [...] Les achats risquent fort de devoir modifier leur façon d'opérer, en différenciant notamment leurs ­activités (stratégiques, transactionnelles, etc.). Une des solutions consiste à externaliser une partie des tâches, telles que la gestion des commandes fournisseurs (purchase to pay) ou de certaines catégories d'achats généraux.  [...] C'est le pourcentage de directeurs achats qui déclarent participer à la croissance de leur entreprise, en intervenant notamment sur des opérations de fusions-acquisitions et en recherchant des innovations auprès des fournisseurs.  [...]

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Stratégie: les achats font leur marketing

Stratégie: les achats font leur marketing

C'est dire le caractère ultra-stratégique de ce travail préparatoire. Veille économique et technologique régulière, suivi des marchés fournisseurs, forte collaboration avec les clients internes. Tous ces éléments nous permettent de définir et d'ajuster notre besoin afin de mieux l'optimiser auprès des prestataires, renchérit Raphaël Bellière, responsable achats software, prestations intellectuelles et marketing achats au sein de la division systèmes aériens de Tales.  [...] Ce qui induit l' établissement d'une veille économique conséquente pour connaître les acteurs-clés du marché, les dernières fusions et acquisitions qui ont eu lieu, les solutions les plus innovantes, les cours des matières premières, les fournisseurs émergents etc.  [...] Via la veille économique, nous remettons à jour nos données fournisseurs environ deux fois par an. Un travail de suivi indispensable car le niveau de maturité selon les marchés reste très variable. A l'avenir, le groupe compte plancher sur l'instauration d'une stratégie de marketing achats dans le secteur des prestations de maintenance.  [...]

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Les directeurs achats jouent plus que jamais un rôle clé dans la compétitivité de l'entreprise

- Management. Près de 50% des directeurs achats participent à la croissance de l'entreprise, notamment grâce à leur participation dans les opérations de fusions et acquisitions, de développement de nouveaux produits en recherchant notamment des innovations auprès des fournisseurs.  [...] - Technologie. 65% des directeurs achats investissent dans des solutions achats de plus en plus collaboratives en interne et avec les fournisseurs (portails fournisseurs).  [...] Si la réduction des coûts reste stratégique, elle n'est plus l'unique objectif. la participation à la croissance de l'entreprise, la gestion de la conformité, le recrutement de nouveaux talents, la reconfiguration des relations fournisseurs et la gestion des risques sont des chantiers tout aussi importants, commente Magali Testard, associée responsable conseil en achats et supply chain chez Deloitte.  [...]

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La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

C'est une question qui revient de façon récurrente en France. Au total il ne fait aucun doute que les effets positifs de la croissance d'Airbus sur les fournisseurs de la filière aéronautique a généré beaucoup plus d'opportunités que de risques. La croissance est donc une tendance vertueuse, mais qui demande en effet d' accompagner nos fournisseurs dans leur développement et, ainsi, diminuer les risques de défaillanc.  [...] Nous avons effectivement des fournisseurs communs, mais ce n'est pas une difficulté, bien au contraire. Si l'on prend l'exemple de l'A350 XWB face au 787 de Boeing qui a déjà atteint son rythme de croisière. nous ne sommes pas dans les mêmes phases industrielles et cela permet d'éviter que tous les problèmes arrivent en même temps.  [...] La croissance nous pousse à toujours plus consolider, à nous entourer de fournisseurs de plus en plus gros. Il y a de plus en plus de fusions et d'acquisitions. Pour nous, c'est sécurisant. Et nous n'avons pas à redouter de monopole puisque les loi anti-trust imposent des limites et permettent de protéger la concurrence.  [...]

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Prestations juridiques: les acheteurs cherchent à faire leurs preuves

Prestations juridiques: les acheteurs cherchent à faire leurs preuves

Pour inciter les cabinets à s engager en amont sur un temps/hommes bien défini, de plus en plus d'acheteurs privilégient le mode de rémunération au forfait plutôt qu'aux honoraires. Une pratique qui doit être maniée avec précaution. Sanctionner systématiquement les cabinets ne respectant pas à la lettre les forfaits sur lesquels ils se sont engagés peut s'avérer contre-productif et générer, in fine, des tensions avec le directeur juridique.   [...] la segmentation du marché selon la typologie des prestations (droit des affaires, fiscal, social, fusions- acquisitions, etc.). Face à ces difficultés, l'intervention du client interne reste plus que jamais incontournable, lors du choix du partenaire comme lors du suivi de la relation fournisseur.  [...] Pour garantir la pérennité de la relation, des contrats cadres de trois ans ont été signés. Désormais, la direction juridique a pour obligation de concentrer près de 85 % de ses dépenses auprès de ces quatre fournisseurs. Une forte réorganisation qui n'a pas suscité l'adhésion de tous les juristes du groupe.  [...]

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La structuration du marché face au Cloud | Dossier : [Tribune] L'e-achat, un marché tiré par l'essor du digital

La structuration du marché face au Cloud | Dossier : [Tribune] L'e-achat, un marché tiré par l'essor du digital

La vague de consolidation entamée par SAP se poursuit avec plusieurs fusions-acquisitions, dues notamment à une demande croissante du marché pour des solutions SaaS. De nouveaux acteurs en présence qui pourraient se révéler profitables aux acteurs établis.  [...] Au cours des années 2013-2015, le marché de l'e-achat a connu de nouveaux rebondissements déclenchés par des acteurs spécialistes. Si certaines étaient attendues, les fusions-acquisitions quasi-simultanées de B-pack (Selectica), de Hubwoo (Perfect Commerce) et de SynerTrade (Digital Dimension, filiale du groupe Econocom) ont poursuivi la vague de consolidation entamée par SAP.  [...] En complément, la construction de synergies géographiques et commerciales permet de consolider les références clients, facilite la prescription croisée de solutions et de services complémentaires, et renforce le positionnement des nouveaux acteurs pour répondre à des projets internationaux alignés sur les marchés fournisseurs globaux des grands donneurs d'ordre.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

La revue de presse éco de la semaine (13 au 17 février)

Parmi les autres indicateurs du baromètre, les prévisions d'embauche sont également positives. S'ils prévoient, pour les trois quarts d'entre eux, de maintenir leur effectif, les dirigeants qui envisagent d'embaucher en 2017 sont plus nombreux que ceux qui s'attendent à réduire leurs effectifs.   [...] Le nombre de transmissions d'entreprise a baissé de 8 % en 2016 (20 % depuis 2012). C'est ce que révèle une étude du CNFCA (syndicat des professionnels des fusions et acquisitions) centrée sur les PME de 20 à 250 salariés, citée par Le Figaro. Principal problème. l'impréparation des dirigeants.  [...] En cause également. l'instabilité fiscale. Les professionnels des fusions-acquisitions pointent, enfin, la responsabilité de la loi Hamon. Celle-ci impose au dirigeant d'avertir ses salariés au moins deux mois avant en cas de cession, et de leur proposer une reprise.  [...]

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Des achats créateurs de valeur | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Des achats créateurs de valeur | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Créer de la valeur nécessite d'accompagner l'entreprise dans la (re)définition de son business model. Une compréhension fine de la chaîne de valeur de l'entreprise est au coeur des attentes des directions générales. Elles ambitionnent également que les achats deviennent des apporteurs d'affaires et qu'ils contribuent à l'identification de cibles potentielles dans une logique de business development.   [...] Dans certaines entreprises, les acheteurs accompagnent déjà les forces de ventes lors de rendez-vous clients. Cela contribue à donner du crédit au discours commercial. Ces derniers peuvent ainsi proposer de nouveaux marchés grâce à la captation de l'innovation chez leurs fournisseurs.  [...] Les directions générales pensent aussi que les achats peuvent identifier des cibles potentielles pour de futures joint-ventures ou des fusions-acquisitions.  [...]

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[Tribune] Le coût invisible des logiciels d'entreprise

D'autres facteurs tels que le renouvellement du personnel, les fusions et acquisitions ou la fin de vie de certains équipements contribuent à brouiller les cartes et rendent ce processus difficile.  [...] 9. Se procurer des offres de maintenance au mauvais moment. le meilleur moment pour cela est avant d'opérer une mise à niveau. Acquise avant la sortie d'une nouvelle version d'un logiciel, l'offre de maintenance revient bien moins chère, et le client sera ensuite automatiquement éligible pour bénéficier de la mise à niveau.   [...] En conclusion, les DSI et acheteurs IT à la recherche de solutions économiques seraient bien avisés de se tenir informés des défis du Software asset management, afin de mettre en place les processus et technologies nécessaires pour éliminer cette source de gaspillage pour l'entreprise.   [...]

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GDF - Suez, le choc des cultures achats

GDF - Suez, le choc des cultures achats

GDF - Suez, le choc des cultures achats.   [...] Les fusions-acquisitions ne posent - globalement - pas ou peu de problèmes. Le Crédit Agricole, qui disposait d'une maturité achats supérieure à celle du Crédit Lyonnais, pourrait l'illustrer. L'expérience des acheteurs du Crédit Agricole bénéficie désormais à tout le groupe.  [...]

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