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Innovation, Cahier des charges


Comment capter l'innovation au niveau des achats?

Comment capter l'innovation au niveau des achats?

L'innovation ne peut pas rentrer dans un cahier des charges a répondu, catégorique, Paul-Emmanuel Maugars, responsable des achats de prestations de communication chez Orange. Un point repris par Marie Christine Stachetti, responsable achats communications et marketing pour TF1, qui a fustigé à la même occasion une vision des achats trop procédurière.  [...] L'acheteur ne doit pas de contenter de demander T'as un cahier des charges en réponse à toute question des métiers. De format non propice à faire émerger l'innovation, l'appel d'offre n'est de fait pas le seul théâtre d'opération de l'acheteur. Pour jouer son rôle de capteur d'innovation, Marie Christine Stachetti insiste donc sur les autres leviers que sont l'écoute et la parole.  [...] L'innovation ne peut pas rentrer dans un cahier des charges En effet, s'il s'agit d'un cahier des charges technique qui définit la solution à fournir. Mais il est tout à fait possible de formaliser besoins, performances attendues,... SANS définir de solution et en ouvrant à toute innovation.  [...]

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Regards croisés sur la fonction achats

Regards croisés sur la fonction achats

La transversalité du rôle de l'acheteur l'amène à travailler avec tous les services de l'entreprise. Définir un marché, rédiger le bon cahier des charges ou faire remonter l'innovation, voilà des missions qui font de l'acheteur un facilitateur d'affaires pour ses clients internes.  [...] Les raisons Le côté trop technique de certains projets ou bien les processus et délais décisionnels des acheteurs qui parfois s'avèrent contraignants pour la prise de décisions côté DSI... Alors l'acheteur est-il un frein à la performance Non car son implication en amont apporte un éclairage sur l'analyse des besoins ou précise le cahier des charges.  [...] Il doit aider à cerner le marché, établir le cahier des charges et chercher l'innovation et la fibre développement durable, notamment.  [...]

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Donneurs d'ordre et fournisseurs : plaidoyer pour plus de communication

Donneurs d'ordre et fournisseurs : plaidoyer pour plus de communication

Les fournisseurs attendent d'être plus informés sur la stratégie des donneurs d'ordre quand de leur côté les grands groupes mettent à la disposition de ces derniers des plates-formes pour faire remonter leurs idées et innovations.  [...] Cela nous permet de leur expliquer notre volonté d'aller vers un cahier des charges fonctionnel. Car c'est là où les fournisseurs peuvent plus nous offrir de l'innovation, davantage habitués auparavant à des cahiers des charges techniques fermés, souligne Karine Alquier-Caro, CPO de Legrand.  [...] De son côté, le groupe Covea a mis à disposition une plate-forme pour tous les fournisseurs désireux de se faire connaître en termes d'innovation. Une plate-forme malheureusement trop peu utilisée par les fournisseurs, déplore Sylvie Noël. Ainsi, si les fournisseurs se plaignent du peu de temps accordé par les donneurs d'ordre à leurs offres produits, ils semblent encore trop peu nombreux à utiliser les différentes plates-formes mises à leur disposition par les grands groupes pour justement pouvoir se faire connaître.  [...]

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Innovation et achats publics, une équation à résoudre

C'est notre mobilisation collective qui fera bouger les lignes. Cette démarche proactive implique de s'intégrer dans les réseaux où est portée l'innovation. C'est ce qui est appliqué au sein du Réseau des acheteurs hospitaliers (Resah), connecté à l'écosystème des acteurs innovants en santé et nouvelles technologies.  [...] le cluster Silver Valley, le pôle de compétitivité Medicen, le gérontopôle Gerond'IF, la Chambre de commerce et d'industrie de Paris, mais aussi, au niveau européen, la plateforme Innovation Santé Autonomie. Le sourcing prend du temps, car il faut ratisser large pour ne rien rater, relate Dominique Legouge, directeur général du Resah.  [...] Les acheteurs peuvent passer par la rédaction d'un cahier des charges fonctionnel. Dans ce cas, il s'agit de bien définir ses besoins et les critères qui favorisent l'innovation, comme la performance attendue ou la singularité de la solution, insiste Céline Faivre.  [...]

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(ITW) "L'acheteur de demain doit être un véritable couteau suisse"

(ITW) "L'acheteur de demain doit être un véritable couteau suisse"

Les entreprises ont besoin de candidats qui ont une vision à 360°. Avant l'acheteur était focalisé sur le prix, aujourd'hui, il doit connaître les aspects législatifs et contractuels, savoir traiter un cahier des charges, faire du marketing achats, être capable de capter l'innovation fournisseurs, faire du co-développement,  [...] Benjamin Pierre. Pour caricaturer, on n'a pas besoin d'acheteur quand tout va bien dans une entreprise. Le métier prend tout son sens quand l'activité économique devient critique et qu'il faut réduire les coûts et travailler sur les marges. Si je prends l'exemple du géant de l'informatique Hewlett-Packard (HP) dans lequel a travaillé mon père dans les années 80, les achats étaient là pour contrer l'arrive sur le marché des japonais et des chinois alors que l'entreprise se portait très bien.   [...] Il est aussi formateur en entreprise et dans de nombreuses écoles et universités en France. IL a dirigé pendant ces 2 dernières années le MBA Achats au sein de l'Institut Léonard de Vinci. Diplômé d'ESA3 Paris, du CESA Achats d'HEC Paris, ainsi que du MS Innovation Technologique et Management de Projet à l'ESIEE Paris, il est également coach certifié de l'Institut de Coaching International et accompagne des dirigeants achats.  [...]

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Mice: les clés pour bien choisir son agence

Mice: les clés pour bien choisir son agence

Pour cerner cette nouvelle activité et optimiser les coûts, les acheteurs peuvent s'appuyer sur l'expertise des agences de tourisme d'affaires spécialisées dans le Mice. Mais avant d'aller sur le marché, l'acheteur doit d'abord définir précisément son besoin, rappelle Etienne Pénaud, consultant associé d'Atlans, un cabinet spécialisé dans l'optimisation des achats.   [...] Quel type d'événement doit être organisé Qui est le donneur d'ordres Quelles sont ses attentes et quel est le budget alloué Une fois le besoin et les interlocuteurs identifiés, on peut alors rédiger un cahier des charges précis qui va permettre d'identifier un certain nombre de prestataires. Schématiquement, le marché.  [...] A chaque fois, le processus est inchangé. Son équipe rédige le cahier des charges en collaboration avec les clients internes, assure le sourcing et le scoring des agences. Après la réception des propositions, c'est également son service qui établit la short list en fonction de critères comme le respect du budget, la compréhension du cahier des charges, l innovation de la proposition, en sachant que les prestataires ont généralement en leur possession l'historique des opérations déjà réalisées pour éviter toute redondance, précise Valéry Masson.  [...]

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Les achats, partie prenante de la stratégie de l'entreprise

Les achats, partie prenante de la stratégie de l'entreprise

Elle a acquis une reconnaissance qui n'existait pas avant, selon Leïla Cardot-Fahas, de Logica Business Consulting. Cependant, les jeunes acheteurs ne doivent pas se leurrer. Aujourd'hui, les marchés sont concentrés, donc les marges de négociation se sont raréfiées.   [...] Ce levier s'est érodé. Les acheteurs doivent aujourd'hui trouver de nouvelles marges de manoeuvre, comme la révision du cahier des charges, pour découvrir d'autres gisements de gains et contribuer à l'innovation. Autre donnée de l'enquête. ils ne sont que 21,1 % à souhaiter prendre en charge d'autres familles d'achats dans les deux années à venir.  [...] Il faudrait changer cette formule par quelque chose de plus axé sur la motivation. Lui donner un sens attractif orienté sur la réciprocité, suggère Leïla Cardot-Fahas. Le Peak collaborative index, premier indicateur de mesure des relations collaboratives, vient d'être annoncé par Thésame. Selon cette étude.   [...]

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Les vêtements pro ont la fibre innovante

Les vêtements pro ont la fibre innovante

Les vêtements professionnels - à bien distinguer des équipements de protection individuelle (EPI) - sont moins contraints par la normalisation, ce qui rend possibles nombre d'innovations, explique Jean-Baptiste Dione, consultant au sein du cabinet Serenia.  [...] Le cahier des charges doit tenir compte des standards liés aux risques antifeu, chimiques et électriques, ainsi qu'aux risques mineurs, mais aussi des exigences du lavage industriel (températures, résistance, etc.). Notre cahier des charges européen tient compte des spécificités culturelles locales, notamment en Espagne et en Allemagne, (épaisseur, type de tissu, etc.), détaille Guillaume Jegousse.  [...] La norme en vigueur, dite EN 531, comporte différents niveaux de sécurité (soit E1, E2, E3, etc.). Si le cahier des charges d'ArcelorMittal requiert un niveau minimum E2, grâce à l'innovation apportée par TDV, ce vêtement a pu obtenir la note supérieure E3 lors des tests de certification par un organisme externe.  [...]

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Quels contrats pour quels types d'innovation?

Quels contrats pour quels types d'innovation?

Tout cela est influencé par le time to market. Ainsi, tout doit aller très vite avec l' innovation et la mise sur le marché doit  [...] et donc de ne pas contractualiser. Il faut savoir être souple. Et ce qui tue de nombreux projets c'est justement des problèmes d'organisation sur le sujet entre les juristes et les acheteurs. Ainsi, dès que les fondements de partenariats sont posés, i l faut signer très rapidement sinon il existe une vraie mise en péril des projets d' innovation.  [...] Hubert Delatte dresse le chemin à suivre en co- innovation. Tout d'abord définir très simplement son projet d' innovation, (2 à 4 ligne) et ses objectifs (complété éventuellement dans un cahier des charges sommaire en annexe. besoins fonctionnels et contraintes connues) Puis si le mode co- innovation reste le plus adapté, après s'être accordé sur la définition et les objectifs du Projet avec son futur partenaire, définir l'action et la charge financière de chacune des parties,définir un partage simple et clair des résultats potentiels (y compris la propriété intellectuelle à venir, tout en évitant la copropriété, chaque partie devenant propriétaire de ce qui est lié à son coeur de métier), avant de conclure par la signature d'un contrat qui reprends les éléments précédents.  [...]

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Combien gagnez-vous?

Combien gagnez-vous?

Les cadres de la fonction achat perçoivent, en moyenne, une rémunération supérieure de 6 % à celles des autres secteurs, déclare un de ces experts. Délicat, dans ce cas, de revendiquer des augmentations de salaires significatives pour les membres de son service achats.   [...] Et sinon, quoi de mieux que de démontrer au quotidien sa performance en s'appuyant sur des repères et des indicateurs correspondant à une réalité tangible. une opération de redesign to cost réussie, une révision des spécifications d'un cahier des charges débouchant sur un enrichissement qualitatif du panel fournisseurs, plus apte à accompagner une politique d'achats responsables, par exemple, ou susceptible d'apporter une valeur ajoutée en termes d'innovation.  [...] Car n'oubliez pas que l'innovation est un facteur d'intégration des achats et de développement de leur influence au sein de l'entreprise, comme nous le rappellent BearingPoint, Essec Business School et Novamétrie dans leur septième opus intitulé L'innovation, un second souffle pour les achats.  [...]

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