Intervention, Direction achats
ALAIN PAGE-LECUYER, DIRECTEUR ACHATS MONDE, AXA «Les prestations RH obéissent à une logique d'achat différente» - Page 2...
ALAIN PAGE-LECUYER, DIRECTEUR ACHATS MONDE, AXA Les prestations RH obéissent à une logique d'achat différente - Page 2 - Métier - Interview. [...] Cette intervention des achats est-elle imposée par la direction générale. [...] Décomposez-vous le coût des prestations comme on peut le faire dans d'autres familles d'achats, telles que le marketing ou la communication. [...]
Lire la suite...«Les cabinets d'avocats sont des prestataires comme les autres» - Métier - ANDRE SEPANIAK, DIRECTEUR ACHATS DE LA SOCIET...
En décembre, la direction achats de la Société Générale a référencé huit cabinets d'avocats à travers le monde pour répondre aux besoins juridiques de ses directions opérationnelles. S'agit-il d'un nouveau périmètre d'intervention pour votre direction. [...] Compte tenu de nos besoins, c'est- à-dire un volume d'honoraires d'environ 70 millions d'euros par an, nous nous adressons généralement à de grands cabinets qui se sont progressivement dotés, pour la plupart, de leur propre structure commerciale. Ces vendeurs ont l'habitude de traiter avec les directions achats et de rechercher le meilleur compromis. [...] En 2000, il devient directeur administratif et financier de la direction de l'informatique de l'entité SG CIB et, en 2001, Chief Operating Officer Europe. [...]
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TransPromo: une autre utilisation du courrier - services généraux
De son côté, l'intervention de la direction achats est justifiée pour affiner le besoin de l'entreprise, aider les directions opérationnelles à rédiger leur cahier des charges et surtout organiser l'appel d'offres sur un marché en pleine croissance qui suscite bien des convoitises. [...] Sur ce segment, on retrouve des solutions comme Doc 1 de Pitney Bowes, Dialogue d'HP Exstream, PrintNet de GMC, Open Print de Sefas, etc. Bref, beaucoup d'acteurs pour des offres aux contours encore un peu flous. Le décryptage des propositions commerciales se révèle alors un rôle en or pour les directions achats. [...] Pour l'instant, nous avons opté pour une prise en charge totale de la solution par nos prestataires et nous nous contentons de leur fournir un fichier CRM préparé par la direction marketing. En attendant la fin du pilote programmée pour mi-2011, les premiers retours se révèlent encourageants puisque le TransPromo affiche des résultats équivalents ou supérieurs aux campagnes par mailing, SMS ou e-mail. [...]
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Management de transition, une prestation en devenir - Page 2 - Achat immatériels
Trouver un manager de transition, quelle que soit la mission, relève traditionnellement de la direction des ressources humaines, voire de la direction générale elle- même. Les DRH peuvent s'adresser directement à eux s'ils en connaissent, ou recourir à des cabinets spécialisés qui recensent ces cadres de haut vol. [...] Ces derniers restent des travailleurs indépendants, mais les cabinets peuvent être assimilés à des apporteurs d'affaires. L'intervention de la direction achats, en support de la DRH, peut être alors justifiée pour recenser et évaluer ces cabinets, en fonction du besoin de l'entreprise. [...] Contrairement à d'autres familles d'achats, le coût de la prestation n'est pas véritablement un critère de sélection d'un prestataire, d'autant que le besoin est souvent urgent. Dès lors, les marges de négociation sont relativement faibles. Le coût de la prestation représente un pourcentage de la rémunération du manager de transition. [...]
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Votez pour le Décideur Achats de l'année 2010 - Page 11 - Trophées
J'aime bien le nom que vous avez donné à votre élection. Etre un décideur, c'est savoir décider. Faire adhérer, communiquer, promouvoir la fonction achats en interne... C'est bien un temps. Mais il arrive un moment où l'on se rend compte que la frilosité et la résistance au changement vont avoir raison de vos gisements de gains et de votre force de conviction. [...] Développement d'expertises par famille d'achats, charte éthique... Le groupe Eiffage professionnalise ses achats. Jean-Luc Baras, son directeur achats, entend poursuivre ce développement pour élargir encore son spectre d'intervention. [...] Géraldine Olivier, 37 ans, est diplômée de l'ESCP. Avant de rejoindre Canal +, elle a travaillé à la direction achats du groupe PSA Peugeot Citroën de 1996 à 2001, notamment en tant que responsable des achats systèmes de direction pour les deux marques. Depuis janvier 2006, elle est directeur achats du groupe Canal +. [...]
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Achats d'événementiel, une famille à conquérir - À la une
Avec l'intervention des achats, la rémunération des agences est donc en pleine évolution. L'Anaé préconise une diversification, à savoir un mix entre facturations de jour/homme, de conception et de marges sur prestations. Il est de moins en moins question de jouer sur les marges de prestations, confirme Vincent Dumont. [...] Second point, l'intervention des achats n'est pas systématique. Microsoft organise plusieurs centaines d'événements par an, de toute taille, auprès de cibles très larges (directeurs financiers ou informatiques, professionnels de l'informatique, grand public. [...] L'intervention des achats a donc permis de perfectionner certaines de leurs pratiques. Les achats ont poussé les agences à se pencher sur les bonnes pratiques, à développer des prestations qualitatives, à accompagner le client, à participer au planning stratégique, à assurer un reporting, à mesurer la qualité, etc. [...]
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«Les voyages d'incentive sont de plus en plus studieux» - voyages - interview de THIERRY DUGUET, DIRECTEUR GENERAL DE LA...
Quel est l'impact de la crise actuelle sur le marché de l'événementiel. [...] L'intervention des directions achats sur ce secteur a-t-elle changé les habitudes des entreprises. [...] En tant que directeur général de la branche Meetings & Events de CWT, il a pour mission de développer l'activité événementielle en France. [...]
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Le marketing direct entre peu à peu dans le giron des acheteurs - Achats immatériels
L'intervention des directions achats a grandement contribué à la professionnalisation des appels d'offres sur ce marché. [...] La prise en compte de ces considérations financières amène aujourd'hui les acheteurs à intégrer les équipes en charge des opérations de marketing direct. Depuis environ deux ans, les directions achats sont de plus en plus impliquées, au même titre que les directions des systèmes d'information, témoi gne Stéphane Baranzelli, directeur des ventes chez QAS Experian, l'un des principaux acteurs du marché. [...] Que l'entreprise achète un logiciel ou recoure à un prestataire, l'opération doit être renouvelée, au moins une fois par an. En effet, selon le SNA, un fichier B to B perd environ 2% de bonnes adresses chaque année, un fichier B to C près de 9%. Autant d'occasions pour les acheteurs d'intervenir dans l'univers du marketing direct. [...]
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Achats / marketing, un dialogue plus constructif - Page 3 - Achats immatériels
Dans notre groupe, l'intervention des achats n'est pas directe et, pourtant, elle est omniprésente. [...] Rémy Debrant (prestataire, Trimedia). En analysant la structure de coûts, je pense tout de même que la direction achats doit également s'intéresser à la valeur ajoutée de l'agence. [...] La capacité de l'agence à maintenir des consultants expérimentés sur le compte et dont la rémunération évolue n'est pas toujours prise en considération. [...]
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Les achats de Renault et de Nissan étendent leur périmètre d'intervention - Métier - Organisation
Les achats de Renault et de Nissan étendent leur périmètre d'intervention - Métier - Organisation. [...] Les achats de Renault et de Nissan étendent leur périmètre d'intervention. [...] Odile Desforges, directrice achats et présidente de Renault-Nissan Purchasing Organization. [...]
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