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Acheter au juste prix : quels critères pour le "mieux-disant"?

Acheter au juste prix : quels critères pour le "mieux-disant"?

Comment acheter au juste prix Quels critères pour le mieux-disant A l'occasion du 9e forum des achats responsables orchestré par l'ObsAR, les acheteurs ont débattu du sujet.  [...] Le prix, toujours le prix Le débat revient toujours sur le devant de la scène mais les acheteurs revendiquent l'achat du mieux-disant. Comment acheteur au juste prix Quels critères pour le mieux-disant A l'occasion du 9e forum des achats responsables orchestré par l'ObsAR, les acheteurs ont débattu du sujet.  [...] Quels critères appliquer Pour Fabrice Douché, Sourcing Manager & Coordinateur Achats Responsables, General Cable, Plus tôt on définit l'achat responsable plus la prise en compte du TCO sera facilitée. Mais les acheteurs ont besoin d'outils pour chaque famille d'achat. Or, cela n'existe pas.  [...]

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[Tribune] "Le choix du mieux-disant ne doit pas reposer sur la création d'une usine à gaz !"

L'analyse des offres, sur la base des documents et modes de preuve fournis par les fournisseurs, permet ainsi de dégager les plus-values RSE des différentes propositions. Enfin, si le montant des achats responsables est élevé, par exemple 10 millions d'euros, l'acheteur devra explorer systématiquement tous les enjeux que recouvrent ces achats en matière de développement durable.  [...] Raisonner en coût complet est loin d'être simple, car les conséquences d'un acte d'achat sont nombreuses. Cela dit, lors de mes formations en achats responsables, j'ai souvent l'habitude de répéter qu'il vaut mieux voir flou... que de fermer les yeux. Autrement dit, en langage d'acheteur, qu'il est toujours préférable de raisonner avec un coût complet globalement juste mais nécessairement imparfait, plutôt que de se rassurer avec un prix précis, certes, mais précisément faux.  [...] Son arrivée au sein du cabinet Factea, dont il sera l'un des premiers managers, lui permet d'acquérir une compétence unique sur le marché du conseil en achats responsables et de créer à son tour le cabinet Factea Durable en 2009. Intervenant à la fois dans le secteur public et le secteur privé, Pierre Ravenel est aujourd'hui l'un des directeurs du pôle achats du cabinet Karistem Corporate Consulting.  [...]

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Les achats responsables, c'est quoi? On fait comment... et pour quel ROI ?

Les achats responsables, c'est quoi? On fait comment... et pour quel ROI ?

Autour de la table, 10 acteurs de l'écosystème des achats qui ont pu partager retours d'expérience et réflexions sur cette notion. En amont, ils ont tenté de d éfinir et de faire une état de l'art des achats responsables.  [...] Se pose également la question des critères à mettre en place pour juger de la mise en concurrence loyale des fournisseurs. est-ce vertueux de sélectionner un fournisseur local uniquement pour être dans une démarche d'achats responsables Si c'est le cas, comment déterminer les compromis acceptables sur les prix, la dépendance économique, la qualité ou d'autres paramètres.  [...] Lire la suite en page 2. Les achats responsables, une réalité non structurée - Un outil de communication ou un outil de performance - La nécessité d'une démarche volontariste.  [...]

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Interview de ANTOINE DOUSSAINT, DIRECTEUR ACHATS DU GROUPE LA POSTE:  « La performance doit se mesurer même s'il s'agit ...

Interview de ANTOINE DOUSSAINT, DIRECTEUR ACHATS DU GROUPE LA POSTE: « La performance doit se mesurer même s'il s'agit ...

En 2009, nous avons beaucoup travaillé sur des familles comme l'informatique, la flotte automobile, le transport routier et l'immobilier. Aujourd'hui, notre objectif est d'intégrer systématiquement des critères d'achats responsables dans les consultations du groupe.  [...] Maintenant que les prescripteurs et les acheteurs sont bien sensibilisés au sujet et que les achats responsables ne relèvent pas d'initiatives isolées, notre volonté est que l'ensemble des clients internes soient autonomes dans leur démarche. Il faut donc mettre en place un certain nombre d'outils et de services à leur disposition afin de les aider à intégrer des critères d'achats responsables dans chacun de leurs dossiers.  [...] Nous avons rédigé un certain nombre de guides - guide d'initiation aux achats responsables, de l'écoconception, du secteur protégé et adapté, etc. - de même que des fiches dans lesquelles on retrouve la réglementation, les enjeux, les critères de sélection ou encore les clauses contractuelles spécifiques pour chaque famille d'achats.  [...]

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Arnaud de Lamezan (Lagardère): "Nous avons un rôle de chef d'orchestre de la stratégie achats"

Au-delà des principes généraux énoncés dans la politique d'achats de Lagardère, cette stratégie évolue en fonction de nos activités. Afin de mieux connaître nos principaux partenaires et les faire grandir, nous en­visageons d' organiser des événements de type conventions fournisseurs.  [...] Le domaine des achats sur lequel nous travaillons le plus aujourd'hui et qui couvre une grande partie de nos risques est celui des achats responsables. Il y a trois ans, à la suite d'un audit de notre positionnement en termes d'achats responsables par rapport à d'autres grandes entreprises, nous avons été notés sur les sept critères de l'Obsar (Observatoire des achats responsables).  [...] La sélection responsable des meilleurs fournisseurs en termes de réduction des coûts, d'innovation, de contribution à la croissance et de maîtrise des risques.  [...]

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La fonctionnalité, premier critère d'achat d'un PC

La fonctionnalité, premier critère d'achat d'un PC

Selon une enquête commanditée par Lenovo et AMD, la fonctionnalité est le premier critère d'achat d'un PC pour les responsables IT, devant le prix.  [...] Entre la fonctionnalité, le prix, l'économie d'énergie, le design et la marque, la fonctionnalité ressort comme le facteur le plus important influençant les décisions d'achats en Europe. En France, les responsables IT sont légèrement plus fidèles à une marque et tiennent un peu plus compte du design, mais 34% reconnaissent que la fonctionnalité est le facteur qui influence le plus leur décision d'achat.  [...] Le prix arrive juste derrière, avec 32% des interviewés le citant comme le principal critère de choix d'un PC. Tels sont les principaux enseignements d'une étude réalisée par Lenovo et AMD. La majorité des responsables IT interviewés à travers l'Europe rapportent par ailleurs qu'ils disposent de PC peu économes en énergie ou non classés EPEAT, cette norme n'étant disponible que depuis juin 2006.  [...]

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Le Siseg-Proseg remporte un franc succès

Le Siseg-Proseg remporte un franc succès

Des nouveautés, il en était justement question avec les Trophées de l'innovation. Dans la catégorie Produits, le premier prix a été remporté par le cabinet Factea, auteur d'un manuel des achats durables. Ce guide identifie, pour 200 familles d'achats, les clauses environnementales et sociales à intégrer dans les cahiers des charges, ainsi que les critères d'évaluation des offres.  [...] Virginie Landry, responsable des achats, Bioderma De formation marketing et communication, je viens de prendre mes fonctions de responsable des achats. Je découvre donc ce salon et j'ai le sentiment qu'il y a suffisamment de secteurs représentés pour trouver son compte.  [...] Christel Levrez, responsable des achats, Unité Mutualiste Je viens d'assister à deux conférences très intéressantes, notamment sur les outils de gestion des voyages.  [...]

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La performance achats dans 20 ans selon les étudiants de l'EMLyon

La performance achats dans 20 ans selon les étudiants de l'EMLyon

L'évolution tendancielle des indicateurs de performances apparaît double. de l'opérationnel vers le stratégique, et de la fonction achats vers les acteurs internes et externes. Ces tendances se concrétisent à travers un processus d'apprentissage continu. Il faut en moyenne cinq à dix ans pour enraciner des pratiques achats dans les routines de l'entreprise en jouant sur tous les leviers, alternativement ou cumulativement.  [...] Le fait de passer de marchés récurrents orientés produits à des marchés d'affaires intégrées orientés solutions, bouleverse les métiers achats. Inversement, il rend la capacité à capter - au juste moment et au juste prix - les ressources de fournisseurs-clés encore plus stratégique.  [...] Ceci suppose une vision partagée de ces nouveaux business models, sans doute plus culturelle que technique. Dans une entreprise globalisée en réseau travaillant sur de multiples marchés hétérogènes à cycles d'innovation hypercourts, les achats sont nulle part... et partout.  [...]

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[Trophées Décision Achats] Franck Douau a créé une filière achats structurée chez Agrica

[Trophées Décision Achats] Franck Douau a créé une filière achats structurée chez Agrica

Franck Douau fait figure d' artisan de la filière achats du groupe Agrica *. Jusqu'à mon arrivée comme responsable achats et environnement de travail, il n'existait pas de centralisation des achats dans le groupe, mais une petite unité qui faisait des approvisionnements.  [...] C'est d'ailleurs là l'enjeu central pour Franck Douau. Je suis convaincu que le rôle de l'acheteur est de travailler sur les achats en amont, et sur le juste besoin au juste prix. C'est également de s'assurer de l'équilibre entre les exigences des clients internes et les coûts, en somme.  [...] *Lorsque Franck Douau nous a reçus, dans le cadre de sa candidature à l'élection du Décideur Achat de l'année, il était responsable achats de Agrica. Il vient de changer de poste et d'entreprise. Il est à présent responsable pôle achats et services aux occupants au sein de LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton.  [...]

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Négocier ses contrats de LCD

Négocier ses contrats de LCD

Le cahier des charges doit d'être le plus exhaustif possible. Outre le volume d'achats annuel, il faut préciser la fréquence et la durée moyenne des locations, le type de véhicule souhaité, etc. Plusieurs études, réalisées par les loueurs, montrent que la visibilité sur les prix et le temps d'attente au comptoir font partie des principaux critères d'achats des donneurs d'ordres.  [...] Vient ensuite le temps de l'analyse et de la négociation. C'est l'occasion de faire baisser les tarifs, de choisir les gammes de véhicules ou d'obtenir des surclassements. Au moment du choix, certains paramètres peuvent faire la différence. l'accessibilité des tarifs dans l'outil de réservation en ligne de la société, la possibilité de paiement via carte logée ou encore le développement d'une démarche écoresponsable.  [...] - Identifier les destinations les plus fréquentées par les collaborateurs de l'entreprise et répertorier les loueurs présents sur place. - La visibilité sur les prix et le temps d'attente au comptoir font partie des principaux critères d'achats des donneurs d'ordres.  [...]

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