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Management, Directeur général


Comment sécuriser l'achat de ses matières premières

Comment sécuriser l'achat de ses matières premières

La PMI gersoise leur fournit les semences et leur rachète la totalité de leur récolte à un prix fixe prédéfini. Une manière de sécuriser sa trésorerie mais aussi la qualité de son maïs. Ce qui lui a notamment permis de décrocher, fin 2013, un contrat d'envergure avec Cretors, l'un des géants du secteur, qui subissait de plein fouet la chute des stocks de maïs disponibles outre-­Atlantique, après une sécheresse exceptionnelle.   [...] Nataïs a certes poussé la sécurisation de son circuit d'approvisionnement jusqu'à l'extrême. Mais même si vous n'exploitez pas directement des matières premières brutes, vous en êtes indirectement dépendant via la consommation de produits finis ou transformés (composants, fournitures, énergies, etc.  [...] ). Ne pas vous en préoccuper peut coûter cher, avertit Romain Daumont, directeur général France de Lowendalmasaï, cabinet de conseil en management des coûts.  [...]

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best of

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Caisse des dépôts, Axa, Danone, Pernod Ricard, Société Générale, et Météo France sont les lauréats de la première édition des Trophées du développement durable, organisés par Novea, prestataire spécialisé dans la course et le transport express, pour récompenser ses clients qui réduisent les émissions de CO 2 en privilégiant les courses à vélo.  [...] Le prix Engagement durable 2010 est revenu, quant à lui, au groupe Pernod Ricard Europe dont 85 % des courses ont été réalisées avec des véhicules propres. Enfin, une mention spéciale démarche durable 2006-2010 a été remise à la Société Générale, pour une économie évaluée à plus de trois tonnes de rejet de CO 2 réalisées durant cette même période.  [...] Philippe Chey vice-président du syndicat depuis 2006, vient d'être élu à la présidence du Sypemi (Syndicat professionnel des entreprises de multiservice immobilier et de Facilities Management) Ce dernier est également à la tête d'Exprimm depuis 1998 et directeur général France et Suisse du pôle Facilities Management de ETDE.  [...]

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Gérer en mode secteur protégé

Gérer en mode secteur protégé

BPCE dépensait deux millions d'euros par an auprès de ce secteur, soit 0,07 % du volume achats, explique Jean-Christophe Tran, directeur général adjoint de la structure. Grâce à cette démarche, ce taux va pouvoir atteindre 1 %. Une action parrainée par le top management du groupe qui a signé une charte fixant les principes de cette politique.  [...] Toutefois, ce type d'initiative ne peut reposer sur les acheteurs seuls, prévient Hervé Hillion, directeur général d'Headlink Partners. Il s'agit d'un projet d'entreprise qui doit émaner du top management du groupe et faire l'objet d'un partenariat, en interne, entre RH et achats.  [...] ), un annuaire similaire mutualisé par les deux entités a également été lancé. Particulièrement innovant, cet outil été conçu par les acheteurs eux-mêmes, il a donc été bâti en fonction des besoins propres à notre métier, rappelle Pierre Pelouzet, directeur achats de la SNCF, président de Pas@Pas et de la Cdaf (Compagnie des acheteurs de France).  [...]

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Dominique Benoist, directeur du Comité d'orientation pédagogique du programme RHA (Responsable des achats) à l'Institut ...

Dominique Benoist, directeur du Comité d'orientation pédagogique du programme RHA (Responsable des achats) à l'Institut ...

Il crée ensuite son propre cabinet de conseil en management stratégique à destination des PME et PMI et sera amené à occuper le poste de directeur général de l'une d'entre elles.  [...]

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Les 50 Décideurs achats les plus influents - secteur du service

Anaud de Lamezan a commencé sa carrière comme acheteur pour Procter & Gamble en 1982. Il est devenu directeur adjoint des achats chez Unilever entre 1986 et 1988 et directeur des achats France pour Reckitt Benckiser entre 1988 et 1996. Après avoir mené de front reprise d'études et carrière professionnelle (dix ans après une maîtrise d'économie à l'université Paris II, il a repris le chemin de l'école pour décrocher un DESS management général et management stratégique à l'ICG), Arnaud de Lamezan est devenu directeur achats et logistique France de Sodexo jusqu'en 1998, puis vice-président achats d'Unilever jusqu'en 2001.  [...] En 2002, il a été promu à son poste actuel de directeur des achats et de l'immobilier du groupe Lagardère. Depuis 15 ans, il mène des projets d'envergure comme la poursuite de la démarche achats responsables, avec pour 2017 l'axe du fournisseur comme client potentiel.  [...] Cet amateur d'histoire et de géopolitique souhaite également poursuivre la couverture internationale, catégorie par catégorie.   [...]

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Regards croisés sur la fonction achats

Regards croisés sur la fonction achats

Dans cette optique d'achats responsables, Jérôme Barbier, directeur du développement ressources humaines de Bouygues Telecom, souligne la plus-value des acheteurs. Ils ont su identifier les acteurs présents sur le marché et opérer un véritable référencement des structures existantes.  [...] La proximité des services achats et vente est un avantage pour une meilleure coordination. Elle participe favorablement à la performance des équipes commerciales, explique Christophe Maniou, directeur commercial grands comptes chez Brake, spécialisé dans la distribution alimentaire pour la restauration.  [...] Charles Bismuth, directeur général adjoint et directeur commercial chez Logica Business Consulting, société de conseil spécialisée dans le management, identifie cinq ou six axes de collaboration pertinente. Selon lui, l'avis de la direction achats est important notamment sur la perception des risques, le scoring des clients, les critères d'évaluation, l'établissement de plans de progrès, les engagements pris avec les clients en termes de pénalités, de retards.  [...]

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[Tribune d'expert] "Analysez vos risques pour optimiser vos coûts d'assurance !"

[Tribune d'expert] "Analysez vos risques pour optimiser vos coûts d'assurance !"

C'est, malheureusement, au moment de la survenance d'un sinistre qu'un chef d'entreprise vérifie l'adéquation réelle de son contrat d'assurance avec ses risques, la qualité du service délivré par son assureur et l'efficacité de l'intermédiaire choisi. Une part d'inconnue qui peut réserver de mauvaises surprises et s'avérer très préjudiciable à un moment où l'enjeu est de permettre la continuité de l'activité, puis de replacer l'entreprise dans l'état où elle était avant le sinistre.   [...] La gestion des risques est un outil moderne et efficace de pilotage pour le dirigeant. Incontournable dans les grandes entreprises, il peut désormais se généraliser dans les PME avec l'aide de professionnels extérieurs.  [...] Titulaire d'un diplôme européen en sécurité générale (CNPP), d'une formation en inspection technique de 2 ans à UAP, d'un MBA en consulting management, Philippe Labau a 28 ans d'expérience dans le domaine de l'assurance. Il a été directeur technique Assurance vie et non vie puis directeur général de filiales vie et non vie de l'UAP, Axa et Groupama dans 7 pays différents sur quatre continents.  [...]

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Arval veut encourager une conduite plus responsable

Arval veut encourager une conduite plus responsable

L'augmentation du prix du carburant et sa part importante dans le coût de détention d'un véhicule nécessitent une évolution des comportements, assure François Piot, directeur général d'Arval France. Face à ce constat, le spécialiste de la location longue durée (LLD), filiale de BNP Paribas, lance son programme baptisé Mesure et management.  [...] Pour mettre au point ce programme, Arval s'est appuyé sur un groupe de clients pilotes réunis au sein de son Club Innovation. Le loueur a aussi travaillé avec les Automobiles Peugeot afin d'intégrer le nouveau service télématique Peugeot Active Fleet Data sur l'ensemble des voitures Peugeot et Citroën.   [...] Pour les autres marques de véhicules, Arval a collaboré avec la société Masternaut. Dans un premier temps, le loueur veut promouvoir les bénéfices d'un tel programme sur ses clients partenaires, avant de généraliser l'offre auprès de tous ses clients.  [...]

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Créer une relation de confiance avec les clients internes

Créer une relation de confiance avec les clients internes

Depuis son arrivée en 2003 en tant que coordinateur achats et malgré un contexte initial d'atomicité des achats au sein des différentes filiales du groupe, il a su imposer une nouvelle stratégie concentrée sur le sourcing. Nos quatre acheteurs négociateurs travaillent désormais en direct avec les opérationnels pour favoriser une relation de confiance mutuelle.  [...] Mais Olivier Debargue ne s'arrête pas là. Très impliqué dans l'émergence des stratégies d'achats responsables, il a récemment convaincu son comité exécutif de créer une direction de la RSE dont il sera l'un des principaux acteurs.  [...] Issu de l'École de Management de Normandie et de la London Chamber of Commerce, Olivier Debargue, 49 ans, a dirigé les achats techniques et logistiques de Thomson CGR puis a intégré la direction achats de General Electric. En 2003, il devient coordinateur achats chez France Télévisions puis est nommé directeur achats hors programmes.  [...]

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Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

Entretien avec Gérard Dahan, nouveau Chief Marketing Officer et Senior Vice President EMEA de Determine

J'ai été Directeur Marketing d'Ariba quand ils ont introduit leur premier SI achats, puis je suis passé un temps chez BravoSolution pour travailler sur leurs programmes de Supply Management, du marketing et de la communication. Et plus récemment, j'ai passé 7 ans chez Ivalua and tant que General Manager EMEA, un poste très international.  [...] Travaillant dans le secteur, je connaissais Determine bien entendu. Mais sa réputation était encore dans une certaine mesure celle d'une start-up. Determine a un message défini, mais n'est pas connue sur le marché. Compte tenu de la puissante technologie derrière la Plateforme Cloud Determine et la grande expérience de ses hommes, Determine est probablement l'un des secrets les mieux gardés du secteur.   [...] Le plus grand défi aujourd'hui existe déjà depuis longtemps. atteindre la satisfaction totale des clients. Si vous prenez le secteur des éditeurs de logiciels achats dans son ensemble et demandez à chacun d'eux de mettre le nom de leurs clients totalement satisfaits sur une liste, vous n'en aurez qu'une poignée.   [...]

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