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Marge, Achats


Economies: Legrand voit double

Economies: Legrand voit double

Le groupe Legrand vient d'annoncer qu'il entendait doubler le rythme annuel de son programme de réduction des coûts, le portant de 23 à 48 millions d'euros cette année. En 2009, les priorités du groupe porteront notamment sur l'optimisation des coûts logistiques et informatiques, la diminution des frais de déplacement et la réduction des dépenses publicitaires.   [...] L'objectif est d'améliorer de 4 points sa marge opérationnelle, afin que celle-ci soit comprise entre 14 et 16% de ses ventes. Le volume d'achats du groupe Legrand est estimé à 3,2 milliards d'euros. La direction achats est composée d'environ 350 collaborateurs.  [...]

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"Les achats ne sont pas un centre de coûts, mais de profits"

"Les achats ne sont pas un centre de coûts, mais de profits"

Le thème est un peu tarte à la crème, mais il est essentiel, introduit Hugues Poissonnier, professeur à GEM et directeur de la recherche de l'IRIMA. Nous avons perdu le concept de la marge dans les achats, en ne nous préoccupant que de la marge inférieure, les coûts.  [...] Or, l'amélioration de la marge par le haut offre plus de manoeuvre pour créer de la valeur. Créer de la valeur, oui, mais quelle valeur Il y a différentes composantes constituant la valeur, précise Sylvie Noël, directrice achats de Covéa et présidente de l'ADRA.  [...] Quand j'ai pris mon poste en région, témoigne également Marc Sauvage, directeur des achats et des services juridiques de la région Centre et président de la CDAF, j'ai souhaité que nous sanctuarisions le gain, en l'enlevant du budget et en le réaffectant à d'autres postes.  [...]

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La restauration collective face à la hausse des prix

La restauration collective face à la hausse des prix

Face à l'inflation du prix des denrées alimentaires, le coût des repas dans la restauration collective augmente lui aussi. Pour les services achats, l'enjeu est de limiter cette hausse, sans pour autant détruire la marge des prestataires.  [...] Pour Xavier Jibidar, directeur de Jaicost, cabinet de conseil spécialisé dans les achats, la marge d'exploitation des entreprises de restauration collective atteint seulement 3%, un pourcentage relativement faible et difficilement compressible.  [...] Muriel Ansselin, responsable du pôle achats immobilier et services aux collaborateurs, et Marc Flandre, responsable restauration de Bouygues Telecom.  [...]

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Mais une grande diversité des missions | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Mais une grande diversité des missions | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Moins de stress, plus de sens et plus de missions. Telles sont les trois raisons avancées par les acheteurs du privé qui cèdent aux sirènes du publics. Néanmoins, ce changement nécessite une solide préparation.   [...] Ce qui me manquait, explique-t-il, c'est la liberté. Nous étions beaucoup d'acheteurs chez Eiffage, très cloisonnés dans nos activités car en charge de familles d'achats précises. Donc, nous avions peu de marge de manoeuvre. Ce qui l'a attiré Le challenge et le défi de développer et de créer quelque chose de nouveau.  [...] Une bascule qu'il ne regrette pas, aujourd'hui, car il travaille sans stress. C'est la grosse différence avec le secteur privé. C'est une réelle qualité, poursuit-il, avant de nuancer son propos. mais c'est en même temps un frein, car tout le monde n'a pas forcément la même motivation pour faire avancer les projets.   [...]

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Michelin précise ses objectifs

Dans un environnement économique dégradé, Michelin confirme ses objectifs pour 2010, soit afficher une marge opérationnelle de 10%. Pour £ ce faire, les achats seront mis à contribution. Le spécialiste du pneumatique espère ainsi économiser entre 500 et 550 millions d'euros sur les matières premières, et de 300 à 350 millions sur les frais généraux et la logistique.  [...]

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CGA versus CGV : la réforme du code civil, un nouvel outil juridique

CGA versus CGV : la réforme du code civil, un nouvel outil juridique

Me F. Brousse. Oui, c'est une réalité les CGA sont davantage mises en avant dans la négociation. Mais elles s'appliquent davantage aux achats récurrents où il y a peu, voire pas de négociation. On retrouve notamment cette prédominance des CGA sur les CGV dans les achats de production et bien moins dans les achats dits hors production ou immatériels.  [...] La raison Contrairement aux achats de production, dans l'achat d'une prestation intellectuelle, une phase de négociation est souvent nécessaire pour tenir compte des besoins spécifiques à chaque client. Il existe une plus grande marge de manoeuvre sur ce sujet-là.  [...] Me F. Brousse. Il faut d'abord tenir compte de ce qu'on achète et analyser la marge de négociation contractuelle. En matière d'achats indirects, il est souvent possible de négocier de manière à ce que les CGV se rapprochent des CGA. Car le principe doit rester celui de la liberté contractuelle, le contrat formant la loi entre les parties sauf dispositions d'ordre public contraire.  [...]

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Se prémunir contre la volatilité des matières premières

Se prémunir contre la volatilité des matières premières

La volatilité des cours des matières premières peut générer des fluctuations de marge, car les politiques de prix d'achats et de vente ne sont pas synchronisées sur les mêmes indices. D'où la nécessité d'utiliser des outils financiers adaptés.  [...] Un des objectifs de la couverture financière est de fournir une solution à la variabilité des marges, induite par la volatilité des matières premières et uniquement dans le cas où cela est conforme à la stratégie de valorisation de l'entreprise. Ces instruments ont nécessairement un coût sur le long terme, ne serait-ce qu'en raison de la marge implicitement facturée par les intermédiaires.  [...] - Anticiper les fluctuations des prix en fixant le prix d'achat avec le vendeur avant la livraison - Les contrats à terme sont gages d'une maîtrise de la volatilité des matières premières - Connaître et suivre les tendances du marché des matières premières au quotidien.  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Le deuxième épisode de notre feuilleton présente la balance des pouvoirs [cf. schéma ci-dessous]. Cette balance est un outil de management qui vise à aligner les achats sur les objectifs de rentabilité financière des entreprises. L'inventeur du concept, Hughes de Sazilly, chief procurement officer du groupe Faiveley transport*, en extrait ici pour nous l'essentiel.  [...] Le message est simple. la stratégie achats doit s'aligner avec la stratégie de l'entreprise et donc poursuit quatre buts principaux. augmenter le chiffre d'affaires, augmenter la marge, augmenter le cash et réduire les risques.  [...] Face aux cinq pouvoirs de l'acheteur, on trouve les pouvoirs du vendeur. Nous retrouvons les mêmes grands thèmes. sur la partie technique, la suprématie produit ou celle de certaines marques (7) imposées aux acheteurs par la technique ou le client est un levier fort pour le vendeur.   [...]

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L'événementiel arrive dans le périmètre des achats

L'événementiel arrive dans le périmètre des achats

Ainsi, pour optimiser ces dépenses, une douzaine d'acheteurs opérationnels de différentes entités peuvent être conduits à intervenir sur ce segment. Marion Huzieux, elle, se charge en amont de la définition de la stratégie en matière d'achats de communication de l'entreprise.  [...] Forte d'un service achats en communication très structuré, la compagnie ferroviaire a une marge de manoeuvre non négligeable pour rationaliser ses dépenses d'événementiel. En 2005, la SNCF a procédé à un diagnostic de ses coûts en la matière, souligne l'acheteuse.  [...] envoi des bons de commandes, factures, briefs... Mais gare aux abus. si l'acheteur n'exerce aucun contrôle sur ce poste de dépenses, le taux de marge pris par l'agence sur les prestations techniques peut se révéler exorbitant. Aussi, pour s'assurer que celui-ci est justifié, les services achats ne doivent pas hésiter à demander à leur agence l'ensemble des factures envoyées aux sous-traitants, indique Dimitri Dores (Nuo).  [...]

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best of

best of

Pour René Orlandi, directeur achats de Schneider Electric, il s'agit d'une opportunité exceptionnelle pour Schneider Electric de pouvoir réunir autant de fournisseurs performants et d'échanger sur les bonnes pratiques, les évolutions de chacun, les progrès et ambitions à venir.  [...] mutations des pratiques achats, nouvelle gestion du sourcing et de la relation fournisseur, création de valeur par les achats et charte des bonnes pratiques achats... Loin de se cantonner à la seule réduction des coûts, la fonction achats dans le secteur est appelée à gagner ses lettres de noblesse en augmentant sa marge par le haut (augmentation du prix de vente ou des quantités vendues).  [...] Meotec, cabinet de conseil spécialisé dans la gestion de projets, notamment achats, affiche en 2011 d'excellents résultats. un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros, en progression signifi cative de 81 % par rapport à l'exercice précédent et un résultat d'exploitation multiplié par 4,3.  [...]

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