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Matière première, Fournisseur


Imposer des conditions générales d'achat : la dérive de la négociation?

Imposer des conditions générales d'achat : la dérive de la négociation?

Autre cas d'école. un industriel fait passer un appel d'offres dans lequel une matière première extrêmement volatile qui constitue 30 à 40% du coût final. L'acheteur a décidé de fixer en début d'année le prix de la matière première mais il laisse la possibilité au fournisseur de dénoncer le contrat avec un préavis de 8 mois.  [...] L'arsenal juridique semble-t-il suffisant Les pénalités peuvent-elles être dissuasives Aujourd'hui, d'après la loi de consommation ou loi Hamon, les pénalités s'élèvent à 37 500 euros. La loi Sapin en cours d'écriture devrait durcir le ton avec des sanctions à 2 millions d'euros, précise Pierre Pelouzet, en insistant, ce ne seront pas 2 millions d'euros en tout mais bien 2 millions d'euros par infraction.   [...] Si les dérives semblent aussi nombreuses, une des explications est à trouver dans l'application des conditions générales de vente (CGV) ou des conditions générales d'achat (CGA) lors de l'établissement des contrats. Une problématique remontée par Thierry Charles, directeur juridique chez Allize Plasturgie.   [...]

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Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Le premier épisode de notre feuilleton s'arrête sur une matrice de rapport de force dite matrice de Wajnsztok, du nom d'un des auteurs. Une approche innovante et plutôt ludique pour comprendre et analyser les rapports de force entre acheteurs et fournisseurs.  [...] - Kiss Me, le fournisseur est en position de force. Cette situation peut provenir d'un monopole technique, technologique ou commercial. Si vous achetez des matières premières et que le temps d'homologation pour un changement d'une matière première est de quatre ans, votre fournisseur est en situation de Kiss Me.  [...] - Supply Me, vous n'avez aucune forme de pression sur le fournisseur et l'inverse est vrai aussi. Ces achats doivent être optimisés administrativement. Ils représentent souvent 5 % du montant d'achat global, mais 80 % des commandes. La personne en charge de ces achats a plutôt un profil administratif.  [...]

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[Tribune] Anticiper une crise fournisseurs pour mieux la piloter

[Tribune] Anticiper une crise fournisseurs pour mieux la piloter

Par les temps qui courent, la situation financière d'une entreprise peut se dégrader d'un trimestre à l'autre. Et l'activité d'un fournisseur être impactée par n'importe quel événement, comme une rupture de matière première, des mouvements sociaux ou encore une instabilité boursière.  [...] Premier réflexe Se garder d'augmenter le chiffre d'affaires du fournisseur en lui attribuant de nouveaux marchés. La diversification de son panel fournisseurs reste un des moyens les plus sûrs de se prémunir contre les risques du même nom. Dans le cas où le produit ou le service ne pourrait être rendu par un autre fournisseur, l'acheteur doit s'appuyer sur un fournisseur du même secteur ou sur son service R&D pour trouver ou développer des solutions alternatives.  [...] La conjoncture a fait de la gestion du risque fournisseurs un métier à part entière. Une situation qui impose à l'acheteur anticipation et réactivité à la hauteur de la faille.  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Le deuxième pouvoir de l'acheteur réside dans le choix fournisseurs et ses conséquences. L'acheteur ayant choisi son prestataire, il a le pouvoir de négocier au mieux de ses intérêts le contrat, les clauses de performance et de niveau de service.  [...] Le troisième pouvoir de l'acheteur réside dans la connaissance de tout ce qui constitue les prix de vente et prix d'achat. L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix.  [...] Le cinquième pouvoir de l'acheteur est le management des achats dits collaboratifs. C'est-à-dire comment la relation avec le fournisseur non seulement est rentable pour la société mais crée de la valeur pour les deux sociétés à long terme grâce en particulier aux innovations.  [...]

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[Cas pratique] Photoweb améliore ses emballages avec son fournisseur

[Cas pratique] Photoweb améliore ses emballages avec son fournisseur

Le retour des cartons abîmés est examiné avec soin et c'est avec ses fournisseurs que le pure player grenoblois Photoweb trouve des solutions pour renforcer la qualité de ses emballages.  [...] L'acheteur travaille en codéveloppement avec ses fournisseurs. Par exemple, à la suite de mécontentements clients exprimés au sujet des étuis dédiés aux livres, il a renégocié ce marché avec Raja au printemps, demandant la personnalisation d'un produit standard, avec la mise en place de deux bandes adhésives au lieu d'une, la révision du positionnement des rabats de calage et un façonnage facilité.  [...] La forte saisonnalité de l'activité - Photoweb réalise quasiment 35% de son CA en novembre et décembre - l'oblige à augmenter les stocks d'emballage et de matière première au mois d'octobre. Avec deux contraintes. choisir des références disponibles en stock chez le fournisseur et optimiser le nombre de produits sur les palettes de stockage.  [...]

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Achat durable à l'hôpital

Achat durable à l'hôpital

Le fabriquant français, les Tissus Gisèle, a remporté fin 2015 un marché de fourniture de linge pour établissements hospitaliers. Une approche d'achat durable dont se félicite le premier réseau d'achats groupés hospitaliers en France, UniHA, qui illustre selon eux l' esprit mieux disant plutôt que moins disant.  [...] La PME Française située dans les Vosges, les Tissus Gisèle, s'est distinguée notamment par sa réactivité puisque le fournisseur garantit des livraisons à sept jours là où ses compétiteurs étrangers imposent un délai de 40 à 45 jours.  [...] Côté prix, qui compte pour 50% de la note finale, le fournisseur français parvient à une offre proche de celles des autres candidats grâce notamment à la parité euro-dollar moins favorable à l'importation et à un prix de matière première (coton) en baisse en raison des excédents de stocks partout dans le monde.  [...]

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Quels tableaux de bord pour garantir des achats performants ?

Quels tableaux de bord pour garantir des achats performants ?

Plusieurs prestataires proposent ainsi des offres logicielles intégrant des fonctionnalités élargies, du pilotage au suivi des dossiers achats, en passant par le contrôle des gains, les informations relatives aux négociations, aux fournisseurs.  [...] Notre particularité première est de fabriquer et d'assembler des produits conçus à plus de 90 % en France, et en garantissant l'emploi de personnes en réinsertion professionnelle, indique Marc Toriani, directeur général de la société Gedivepro. Un engagement social cher à un nombre croissant d'entreprises et d'organisations, et qui a conduit la Ville de Paris à faire de Gedivepro son nouveau fournisseur en la matière.  [...] D'autres critères comme la lutte contre le travail dissimulé sont aussi pris en compte. Les vérifications auprès des fournisseurs dans ce domaine sont de moins en moins rares, ajoute-t-il.  [...]

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Achats Cloud-computing : comment tout rater en 5 points

Et si vous faisiez faillite Et si votre fournisseur faisait faillite Ou bien encore s'il délocalisait ses serveurs... Permettez-vous d'imaginer le pire. Non pas par pessimisme mais, au contraire, par prévoyance. S'ils ne se réaliseront probablement pas, l'ensemble de ces scenarii catastrophes forment la matière première à partir de laquelle le service juridique peut savoir quels points verrouiller contractuellement.  [...] Ne vous bercez-pas d'illusions pour autant. Même si les fournisseurs multiplient les initiatives pour rassurer leurs clients (infrastructures améliorées, normes sécuritaires...), le risque zéro n'existe pas. Bien lire donc le contrat qui prévoit la répartition des responsabilités entre fournisseur et client selon la nature du problème, quand il survient.  [...] Mais mieux vaut le savoir. en cas de perte, partielle ou totale, de vos données, vous ne serez pas dédommagé à hauteur de votre préjudice.   [...]

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Cartographie des risques pourquoi? Comment?

Cartographie des risques pourquoi? Comment?

Première étape dans la mise en place d'une stratégie de pilotage des risques, la cartographie est un bon moyen d'avoir une vision claire de la conduite à tenir et pour les décideurs achats de valoriser leurs actions.  [...] Tout d'abord cela permet de répondre à toutes les exigences réglementaires en matière de risque fournisseur notamment (fraude, corruption, devoir de vigilance pour les grandes entreprises...). Construire une cartographie des risques est la première préconisation de la nouvelle norme ISO 20400, indique Bruno Frel, responsable développement à l'Afnor.  [...] Chaque risque ou contrainte sera pondéré en fonction de l'impact pour l'activité. La hiérarchisation est vraiment spécifique à chaque entreprise, à son activité et aux rapports qu'elle entretient avec ses fournisseurs, souligne Guy Elien. Cela permet de mesurer les risques en termes de probabilité et de criticité.  [...]

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La gestion des risques dans la fonction achats

La gestion des risques dans la fonction achats

5 - [Méthodologie] Les bonnes pratiques dans la gestion risque fournisseur Pour vous aider dans la sélection d vos fournisseurs, le p-dg de Buy Made Easy vous propose 6 bonnes pratiques en matière de maîtrise du risque fournisseur. [Article paru en avril 2015] Lire.  [...] 6 - [Retour d'expérience] La cartographie des risques fournisseurs La cartographie des risques fournisseurs constitue une première étape dans la mise en place d'une stratégie de gestion des risques. Voici quelques retours d'expérience en la matière. [Article paru en août 2015] Lire.  [...] [Article publié en février 2016] Lire.   [...]

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