Négociation, Contrats, Fournisseurs
CWT propose une nouvelle offre dédiée au secteur public
Carlson Wagonlit Travel France (CWT) annonce le lancement de CWT Secteur Public, une offre qui entend permettre aux organisations publiques d'optimiser leur budget voyages. [...] Carlson Wagonlit Travel France (CWT) annonce le lancement de CWT Secteur Public, une offre dédiée, comme son nom l'indique, aux acteurs du secteur public. Cette nouvelle offre permet aux organisations publiques de réduire leur budget voyages tout en bénéficiant d'une expertise spécifique à la sphère publique. [...] CWT Secteur Public propose des solutions de pilotage de la dépense, du conseil en matière de négociation et des équipes dédiées. En souscrivant cette offre, les organisations publiques peuvent notamment bénéficier de tarifs avantageux selon CWT France, via des contrats fournisseurs aériens et SNCF spécifiques ( permettant des remises additionnelles aux contrats traditionnellement passés entre les administrations et les principaux fournisseurs du marché des déplacements ). [...]
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Les clés pour informatiser son entreprise - Techno et document
Les acheteurs doivent respecter les exigences techniques et calendaires des DSI. Car il faut comprendre qu'un directeur informatique doit faire face à des clients internes pressés, aux exigences fortes mais souvent instables, à une direction limitant chaque année un peu plus son budget tout en réclamant de meilleures performances, et à des fournisseurs promettant souvent plus qu'ils ne peuvent tenir. [...] Les achats doivent déployer des solutions simples au travers de processus explicites qui permettent à la DSI de maintenir une relation directe et spontanée avec les fournisseurs tout en préservant la qualité achats des processus, de bout en bout. Parce que c'est la DSI qui porte les engagements de service (SLA) et de performance du SI (temps de réponse, disponibilité, évolutivité ) et qui choisit les solutions. [...] Des livrables de type TCO et de retour sur investissement sur les projets deviendront vite indispensables aux directeurs informatiques. L'acheteur veillera à ce que les contrats reflètent l'exact engagement des fournisseurs, de l'offre initiale jusqu'aux derniers échanges en négociation. [...]
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R & D : un sourcing européen en Technicolor - Métier - Ma meilleure négo
C'est dire l'importance de la mission qui nous a été confiée fin 2008. lancer un appel d'offres européen pour nos prestataires en R & D, assure Hernan Diaz, à l'époque global commodities manager. Jusqu'alors, les cinq centres de recherche concernés par ce projet (en France, en Belgique et aux Pays-Bas) négociaient en direct avec plusieurs dizaines de fournisseurs. [...] Entre la constitution d'une base de données commune, la qualification des besoins et des profils, l'établissement d'une grille de fournisseurs, l'appel d'offres, la négociation proprement dite puis la signature des contrats, l'équipe sourcing Europe (dix personnes associant le juridique, les RH et SI) a travaillé d'août 2008 à mars 2009. [...] La gestion dynamique du panel de fournisseurs permet aussi de minimiser les risques juridiques. Bref, l'achat crée de la valeur en participant directement à l'innovation, moteur de croissance de l'entreprise. CQFD. [...]
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Mesurer son niveau de maturité achats et progresser - métier - ORGANISATION
La recherche de nouveaux fournisseurs, la rédaction des cahiers des charges et la négociation des contrats sont le signe d'une direction qui se professionnalise. Dans d'autres sociétés, la direction achats joue un rôle stratégique, très en amont des processus de production, en collaboration, par exemple, avec la direction de la recherche et du développement de l'entreprise. [...] Il y a quelques années, un groupe d'étudiants et de professeurs d'HEC a conçu une matrice qui permet de mesurer le niveau de maturité achats d'une entreprise dans six domaines. la contribution générale des achats, les leviers mis en place en interne, la politique fournisseurs, les procédures achats, les systèmes d'information achats et enfin la politique RH achats. [...] Au final, l'intérêt de cet exercice n'est pas tant de déterminer le niveau de maturité achats actuel de l'entreprise mais, bien au contraire, de définir une feuille de route pour parvenir à celui souhaité. En clair, cette road map sert à fixer les grandes évolutions de l'organisation achats sur le long terme, c'est-à-dire dans les cinq voire les dix années à venir. [...]
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Bien évaluer le budget des ressources humaines - Achats immatériels
Si l'intérim peut rimer avec contrats-cadres et rationalisation de panel fournisseurs, les formations interentreprises laissent moins de marge de négociation à l'acheteur. Quant au recrutement, pré carré traditionnel des RH, l'acheteur peut y apporter une valeur ajoutée en sécurisant le contrat avec les cabinets de recrutement. [...] Si les marges de manoeuvre sont étroites dans le domaine de l'intérim, elles existent bel et bien. Tout d'abord, le marché fournisseurs est très développé, avec plus de 6 500 agences dans toute la France. Il existe notamment de très grandes enseignes avec lesquelles il est facile d'obtenir des contrats-cadres. [...] Toutefois, la rationalisation du panel fournisseurs est un bon levier achat avant la négociation et la signature desdits contrats. Il est également possible de négocier des remises de fin d'année sur volume. [...]
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Fichiers de prospection: acheter avec adresse (s)... - Achats immatériels - A la loupe
C'est donc naturellement que l'équipe de Valérie Salaun, responsable des programmes de conquête, a privilégié des services de location multi-usage. Pour trouver les bons fournisseurs, il lui a fallu comparer le taux de déduplication entre sa base de données interne et celles des prestataires candidats. [...] Le processus achat global aura duré deux mois, de novembre à décembre 2009. Nous avons retenu trois fournisseurs de bases de données mails et signé des contrats de licence annuelle à usage multiple avec un engagement de deux campagnes par mois, ajoute la responsable. [...] Question négociation, SFR bénéficiait dans le cadre de ses contrats de location à usage ponctuel d'une remise de 50 % sur le prix du fichier, accordé par ses fournisseurs en cas de seconde relance. Dorénavant nous raisonnons en gain net business. L'équation est assez simple. [...]
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Impression: l'entretien fait encore couler l'encre - Techno et document - A la loupe
Les contrats de maintenance des parcs d'impression n'obéissent à aucune réglementation et résultent d'une négociation entre l'acheteur informatique et le fournisseur de périphériques. Décryptage des leviers d'optimisation de ces accords qui peuvent courir sur cinq ans. [...] Une fois la relation avec le fournisseur établie, la durée du contrat peut également être un levier d'optimisation du coût de la maintenance. Il est en effet possible de renégocier les conditions prévues lors de la signature du contrat. Oui mais comment D'abord dénoncer l'accord de maintenance initial avant échéance auprès de son prestataire le plus tôt possible, explique Christophe Barbé (Factea), car le contrat peut être de facto prolongé, si celui-ci contient une clause de reconduction tacite. [...] Ce coût fixe mensuel ne concerne généralement que le prix du déplacement, de la main-d'oeuvre et parfois le remplacement des consommables. Si ce forfait ne prend pas en compte le prix des consommables, cette prestation est beaucoup trop onéreuse. Elle pourra avantageusement être supprimée lors de la renégociation, explique Pascal Boiron (IT Partner). [...]
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Le groupement achats d'HEC se penche sur le droit et les achats
La troisième catégorie constituée de fournisseurs négociant les contrats pour la forme, c'est-à-dire pour montrer qu'ils ne disent pas oui tout de suite. [...] ..), les activités non rémunérées (frais de R&D, études, logiciels...), la pratique du stock de consignation où le donneur d'ordres exige du fournisseur un stock-tampon. [...] La médiation est un outil à la portée des entreprises pour une gestion optimisée des litiges après l'échec des négociations directes et avant ou dans le cadre d'un contentieux, a mentionné Isabelle Vaugon, avocate à la direction internationale du cabinet Fidal. [...]
Lire la suite...L'exception culturelle française - Edito
Seules 35% des directions achats françaises estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations du fait de la crise, contre 51% en moyenne dans les autres pays. [...] Ainsi, aux Etats-Unis ou au Royaume-Uni, la crise est vécue comme une opportunité pour revoir les contrats existants ou accroître la pression sur les fournisseurs. En France, les directions achats sont beaucoup plus précautionneuses. Seules 35% d'entre elles estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations, Faut-il y voir une meilleure prise en compte du risque fournisseurs Sans doute pas. [...] Les directions achats étrangères se déclarent tout autant préoccupées par la solvabilité de leurs prestataires. En réalité, certains mots font peur. Les directeurs achats français préfèrent parler d'amélioration de la performance fournisseurs plutôt que de négociation. [...]
Lire la suite...BNP PARIBAS - Voyages
La Carte CORPORATE facilite les déplacements des collaborateurs. Grâce à elle, ils peuvent payer tout et partout, retirer des devises à tout moment et se trouvent ainsi déchargés des contraintes matérielles liées à leurs déplacements. Elle s'inscrit dans une offre globale d'optimisation des processus de gestion des achats hors production. [...] . L'espace Entreprises facilite le suivi des dépenses. opérations en cours, historique, relevés d'opérations. L'entreprise dispose ainsi de toutes les informations nécessaires au contrôle du respect de sa politique de voyages et à la négociation avec ses fournisseurs. [...] La Carte d'Achat est une carte professionnelle pour acheter en toute sécurité auprès de l'ensemble des commerçants CB/VISA et des fournisseurs référencés VISA Purchasing, lesquels restituent le détail de vos transactions. Le paramétrage et le suivi de l'activité de vos cartes sont facilités grâce à un outil en ligne performant. [...]
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