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Négociation, Taux


Le reverse factoring - Pourquoi? Comment? Et avec quels bénéfices? Retour d'expérience EDF

- Amélioration de la négociation commerciale - Nos acheteurs parlent qualité du service, du bien, des délais de livraison... la problématique du paiement est mise de côté, ce qui améliore la relation. Nous avons neutralisé l'aspect cash de la négociation commerciale.  [...] Nos fournisseurs disent bénéficier d'une offre à un taux intéressant, mais surtout, ceux qui n'avaient pas accès au crédit, sont heureux d'y avoir accès. Quant à ceux qui y ont accès, le reverse a l'avantage de diminuer le taux d'exposition pour leur banque.  [...] Christophe Lecomte a expliqué que la négociation, avec le factor, doit porter sur sa capacité technique à répondre à (vos) besoins sur le produit en tant que tel. Ensuite vient la partie négociation de la moyenne des taux appliqués. Si Christophe Lecomte ne peut communiquer sur les taux appliqués par le factor à ses fournisseurs, car c'est extrêmement lié à l'entreprise et chaque cas est particulier, il assure toutefois que c'est très inférieur à du crédit court terme ou à toute offre de financement existante.  [...]

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Les achats visent à réduire les coûts : C'est évident, mais encore faut-il le prouver !

Les achats visent à réduire les coûts : C'est évident, mais encore faut-il le prouver !

Comme on ne manage que ce qui peut se mesurer, la mesure des résultats est primordiale. Pour cela, la direction des achats doit s'attacher à mesurer l'efficacité de l'organisation des achats selon ses dimensions financières, ses processus, ses clients et ses capacités d'apprentissage, autrement dit son niveau de maturité.   [...] L'acheteur doit également associer les prescripteurs et les utilisateurs aux phases de l'analyse des offres, de la négociation et de l'exécution du contrat. intégrer les clients internes est la seule manière de pouvoir évaluer le taux de satisfaction.  [...] Il faut ensuite veiller à la collégialité de la prise de décision et prévoir un contract manager pour les prestations complexes et longues. Le suivi de la qualité de la prestation peut se faire dans le cadre de réunions avec les opérationnels, des reportings périodiques ou tout simplement lors de l'identification d'un problème.   [...]

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Un nouveau service en ligne d'analyse du risque

Un nouveau service en ligne d'analyse du risque.   [...] Altares lance un nouveau service en ligne d'analyse des risques financiers et d'aide à la décision nationale et internationale. Portfolio Manager. Pour les directions achats confrontées à la difficulté d'élaborer et de mettre en place une politique achats à partir d'une base fournisseurs multi-portefeuilles et multi-pays, ce nouveau service évalue leur probabilité de défaillance, mesure leur taux de dépendance et permet de consolider les dépenses pour améliorer le pouvoir de négociation des achats.  [...]

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[Tribune] Le reporting, véritable dash board du travel manager

[Tribune] Le reporting, véritable dash board du travel manager

- La compliance avec la politique voyages. analyse des points clés (taux d'adoption, classes de services, anticipation...) Mise en évidence des achats hors politique voyages par voyageur,  [...] - Le pilotage des fournisseurs. analyse des dépenses par fournisseurs, pilotage des parts de marchés et taux de préconisation, identification des leviers de négociation et des challengers sur le marché.  [...] Gardons malgré tout à l'esprit que quelques années ont suffi à nous faire passer d'un reporting traditionnel lourd, à un outil amélioré et plus performant. Attendons le reporting de demain.   [...]

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« Nous avons optimisé les coûts sans nuire à la qualité »

« Nous avons optimisé les coûts sans nuire à la qualité »

Je me suis attaqué à l'optimisation de notre flotte auto, riche de 600 véhicules. Après avoir lancé un appel d'offres constructeur et loueur, nous avons instauré une nouvelle car policy. mise en place d'un logiciel de gestion de parc, négociation des taux de remise sur chaque modèle, etc.  [...] Ces dernières ont fait l'objet d'un plan d'actions similaire. Lancement d'un appel d'offres, renégociation des coûts copies et des loyers des machines... Dès la première année, nous avons réduit notre budget de 40 %.  [...] Quatre mois de négociation ont été nécessaires pour bénéficier de telles fonctionnalités sans coût supplémentaire. En matière d'impression, nous avons remplacé 80 % de nos imprimantes par des copieurs plus modernes mis en réseau. Les impressions sont désormais lancées via un système de badge dont chaque salarié est muni.  [...]

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Acheteur public, un métier qui se professionnalise

Acheteur public, un métier qui se professionnalise

L'achat public reste attaché à son rôle de service public dans lequel le prix n'est pas forcément le premier critère, mais les acheteurs publics pratiquent de plus en plus les techniques de décomposition et de négociation du prix, des procédés bien maîtrisés par leurs privé, précise Sébastien Taupiac.  [...] Les marchés à procédures adaptées (Mapa) constituent à 83 % le type de processus le plus souvent utilisé, suivis de l'appel d'offres (14 %), des accords-cadres (2 %) et du dialogue compétitif (1 %). Lorsque la procédure le permet, les acheteurs publics ont recours à la négociation (45 %).  [...] Eric Rufin reconnaît que le taux de couverture de son service achats reste à améliorer Il ne contrôle pas toutes les dépenses, notamment celles des travaux de Génie civil. La transmission aux collègues des services techniques du savoir-faire propre aux acheteurs est à l'ordre du jour avec un référentiel des bonnes pratiques de la négociation en préparation.  [...]

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Les 10 clés de la négo fournisseurs

Les 10 clés de la négo fournisseurs

La négociation est au coeur du métier d'acheteur. Pour rappeler les bases permettant de bien négocier avec ses fournisseurs, Bpifrance a créé un memo sous forme d'infographie.  [...] C'est une évidence, mais il est bon de rappeler que la négociation ne s'improvise pas le jour du rendez-vous. se renseigner en amont sur son fournisseur, sa situation économique, ses concurrents, ses sous-traitants, son réseau de distribution, etc. constitue une étape indispensable pour partir sur de bonnes bases.  [...] Attention à la conjoncture. Bpifrance rappelle qu' une variation des taux de change, des prix des matières premières, une situation politique instable dans le pays où votre fournisseur a implanté ses usines et bien d'autres évolutions sont autant de données qui influent en votre faveur ou non dans une négociation commerciale.  [...]

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Comment faire échouer une négociation en dix points

Comment faire échouer une négociation en dix points

Afin de porter ses fruits et de contractualiser au plus juste de ses objectifs, l'acheteur se doit d'être documenté sur le fournisseur et sur ses interlocuteurs. Il est impératif de cadrer et maîtriser ses objectifs propres (délais, prix, etc.) de manière à pouvoir préparer au mieux la négociation sans tomber dans une des 10 erreurs à ne pas commettre en négociation. En voici le détail.  [...] Ne pas connaitre la décomposition du prix rend flou le prix final et ne permet pas à l'acheteur d'avoir de levier de négociation concret. Sans structure du prix, l'acheteur ne saura pas, par exemple, le taux de part matière et main d'oeuvre et donc ne pourra pas agir sur les leviers de compétitivité.  [...] Donner des objectifs financiers trop loin de la réalité décrédibilisera l'acheteur et ne permettra pas pour autant de diminuer le prix considérablement. Cela démontrera seulement, une nouvelle fois, la méconnaissance du produit ou du service. La négociation s'apparentera vite à de la discussion de marchand de tapis.  [...]

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6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

6 (précieux) conseils de deux experts en négociation

Deux experts internationaux en négociation vous donnent six conseils qui vous permettront de mener plus sereinement vos négociations et d'assurer un résultat satisfaisant pour les deux parties. C'est le win more-win more.  [...] Afin de ne pas être pris au dépourvu, une négociation doit être préparée en amont. Ce travail préliminaire consiste à benchmarker le secteur d'activités sur lequel porte la négociation, mais aussi à anticiper des alternatives. Par exemple, dans le cas d'une négociation pour un véhicule - l'idéal étant d'obtenir un modèle A à bon prix - mieux vaut se renseigner sur les autres possibilités existantes, de façon à pouvoir se rabattre sur un modèle B, choix acceptable en cas d'échec avec l'option A.  [...] En termes de négociation, on pense bien souvent que seule le résultat chiffré compte. Ce qui est une erreur selon les deux experts. Se sentir satisfait après un entretien de négociation est en réalité plus important, notamment sur le long terme, que d'obtenir un gain économique maximal, explique Ann-Sophie De Pauw.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (24-28 octobre)

La revue de presse éco de la semaine (24-28 octobre)

Le premier point d'achoppement concerne l'économie collaborative et plus précisément le seuil de revenu à partir duquel l'affiliation au RSI devient obligatoire, fixé à 3 860 euros par le PLFSS. Le rapporteur du texte, Gérard Bapt, qui a déposé un amendement en ce sens, souhaite qu'il soit doublé à 7 720 euros.   [...] Abaisser drastiquement son taux d'impôt sur les sociétés. Voilà la menace brandie par Londres pour peser dans les négociations visant à mettre en place les conditions de sa sortie de l'Union Européenne.  [...] Le CETA prévoit, notamment, de limiter les barrières non-tarifaires à l'exportation, en mettant en place soit des réglementations communes (jusqu'alors certains produits doivent recevoir une autorisation de part et d'autre de l'Atlantique), soit une reconnaissance mutuelle des réglementations en vigueur soit un échange d'informations.   [...]

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