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Objectifs, Performance, Achats, Entreprise


Quel outil e-achats pour gérer ses cycles de négociation? L'exemple de Sagemcom.

Quel outil e-achats pour gérer ses cycles de négociation? L'exemple de Sagemcom.

La négociation reste un process interactif entre l'acheteur et le fournisseur, il y a besoin d'une solution efficace et performante pour mettre à disposition dans l'ERP les résultats des négociations sans délai, relate Philippe Longuet.  [...] Des outils de reporting dans SAP permettent de vérifier certains points de négociation. On vérifie si les résultats sont conformes aux négociations. Exemple. Entre mi-novembre et le 14 janvier. 14 000 prix ont été mis à jour dans l'ERP Sagemcom. Fin décembre 2016, 92 % des contrats nécessaires pour fabriquer étaient mis à jour, souligne le responsable SI.   [...] Notre souhait est d'impliquer les Achats plus en amont dans le processus achats et le cycle de vie des produits dans un objectifs de gestion des risques, de réduction du time-to-market et d'amélioration de la performance de l'entreprise avait déclaré Jean-Claude Barberan, directeur achats de Sagemcom.  [...]

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Louables intentions

Louables intentions

Pourtant, à y regarder de plus près, le tableau est un peu moins idyllique. Seules 47 % des entreprises ont formalisé les objectifs de leur politique d'achats durables et 40 % ont développé des indicateurs de mesure de la performance. Dans le même registre, une entreprise sur trois a pris la peine de désigner un correspondant achats durables.  [...] .. Comment ne pas douter de l'efficacité de la démarche des deux tiers restants Dès lors, les autres chiffres ne sont pas surprenants. Le poids économique des achats durables est somme toute modeste. ils ne représentent que 17 % des achats globaux (19 % dans le privé et 12 % dans le public).  [...] C'est, certes, quatre points de mieux qu'en 2009, mais le moins qu'on puisse dire est que l'essentiel du chemin est devant nous... De l'intention aux actes, il y a un pas, que toutes les directions achats n'ont, semble-t-il, pas franchi.  [...]

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L'arbre de la baisse des coûts

L'arbre de la baisse des coûts

Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts est une vieille technique qui permet, en théorie, de matérialiser de manière ludique la performance achats de l'entreprise. A voir.  [...] Pour y arriver, certains acheteurs se fixent des objectifs par rapport à un taux de reconsultation. Par exemple, renégocier 30% du portefeuille achats chaque année. En faisant ainsi, l'acheteur aura reconsulté l'ensemble de son panel fournisseurs en trois ans.  [...] Au bout de chaque branche, des feuilles correspondent à des dossiers d'achats spécifiques. Les objectifs de gains représentent la sève de l'arbre. Ils sont notés puis cumulés au niveau de chaque branche, en respectant, bien entendu, leur proportion par rapport à l'ensemble du portefeuille achats de l'entreprise.  [...]

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«Notre fonction s'est considérablement professionnalisée»

«Notre fonction s'est considérablement professionnalisée»

Pierre Graff, p-dg d'Aéroports de Paris, s'est félicité des bons résultats du groupe en 2007. Dans quelle mesure les achats ont-ils contribué à cette performance.  [...] Depuis 2003, nous avons franchi plusieurs niveaux de maturité. En 2005, le comité de direction a souhaité consolider le travail réalisé et positionner les achats au coeur de la performance dans la maîtrise des charges de l'entreprise. A cette occasion, nous nous sommes vu confier la délégation de pouvoir et de signature pour environ 70% des contrats d'achat, tout en augmentant nos moyens humains et matériels pour atteindre ces objectifs.  [...] Dans le cadre de notre projet Performance 2010 destiné à maîtriser les charges afin de respecter le business plan d'ADP d'ici à 2010, nous avons obtenu l'accord, compte tenu des enjeux, de renforcer nos équipes. Le recrutement d'une dizaine de personnes, acheteurs principalement mais également juristes, est en cours.  [...]

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« Nos acheteurs doivent savoir manager l'entreprise étendue »

« Nos acheteurs doivent savoir manager l'entreprise étendue »

PHILIPPE COLLIN. En un an, un panel de leviers a été actionné pour renforcer notre performance achats. Afin d'atteindre cet objectif, nous avons opté pour une refonte totale de notre organisation. Auparavant, la fonction achats était disséminée au sein des différentes entités de l'entreprise.  [...] Le changement est de taille puisque les équipes achats ne sont plus structurées par fonction client de l'entreprise (un acheteur dédié au service R & D, un autre aux affaires industrielles, etc.), mais par grandes familles d'achats. Les acheteurs, auparavant multifamilles et monoclient, sont désormais monofamille mais multiclients.  [...] Une démarche indispensable pour capter des solutions toujours plus innovantes, tout en les faisant adhérer aux orientations stratégiques de l'entreprise. C'est pourquoi, notre priorité consiste avant tout à nous doter d'une base fournisseurs performante et pérenne.  [...]

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Achats: la recherche à l'heure européenne

Achats: la recherche à l'heure européenne

Achats. la recherche à l'heure européenne.  [...] La fonction achats, par sa position d'interface entre les ressources internes et externes de l'entreprise, se doit de porter cette dynamique avec un objectif de performance collective, créatrice de valeur et de pérennité des entreprises, rappelle Jean Breton, directeur associé de Thésame.  [...] Placé sous le signe de l'innovation, le lancement du programme Peak a réuni près de 150 personnes à la Fondation Mérieux, près d'Annecy.   [...]

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Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Une filière de l'achat public suppose l'élaboration d'un plan de formation ambitieux pour assurer la montée en compétence des équipes.  [...] Mais, au-delà du volet ressources humaines, les bonnes pratiques achats reposent également sur un travail d'échanges et de partage d'informations intensifié au sein du périmètre ministériel et interministériel. Tout cela traduit un véritable changement organisationnel et culturel.  [...] Tout d'abord, poursuivre nos efforts pour atteindre les objectifs de performance assignés aux achats de l'État, notamment en termes d'achats responsables ou innovants. Rappelons que le SAE a fixé pour objectif de réaliser 2% d'achats innovants d'ici 2020. Autre chantier.  [...]

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Quelle création de valeur des achats dans l'entreprise? | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Quelle création de valeur des achats dans l'entreprise? | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Quelle création de valeur des achats dans l'entreprise. Dossier. Performance achats. faites bonne mesure.  [...] L'innovation comme moteur de la création de valeur doit être suscitée par l'accompagnement des fournisseurs.   [...] Nous demandons à nos acheteurs d'intervenir en amont et de s'engager dans les offres.   [...]

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[Tribune Libre] Les directeurs de l'environnement de travail doivent cultiver leur différence

[Tribune Libre] Les directeurs de l'environnement de travail doivent cultiver leur différence

Polyvalente et transversale, la fonction du DET n'a cessé d'évoluer ces dix dernières années. Son rôle est aujourd'hui perçu comme stratégique au sein de l'entreprise.  [...] A l'inverse du rôle réducteur et autrefois attribué de cost-killer, le DET est un véritable créateur de valeur au sein de l'entreprise. Valeur économique d'une part, par la mobilisation des collaborateurs autour de nouveaux modes de consommation des fournitures, des équipements et des énergies mais aussi valeur sociale, par l'ouverture de l'entreprise à la diversité générationnelle, culturelle et physique de ses collaborateurs.  [...] Grâce à ces outils, il s'assure de l'atteinte de ses objectifs en contrôlant en temps réel ses indicateurs clés de performance mais surtout, il bénéficie d'une vision transversale de l'entreprise, lui permettant de concevoir les processus organisationnels de demain.  [...]

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"Nous devons passer d'un pilotage juridique à un pilotage économique" (Franck Barrailler, INPI)

"Nous devons passer d'un pilotage juridique à un pilotage économique" (Franck Barrailler, INPI)

Franck Barrailler pilote la fonction achats à l'INPI depuis janvier 2014. Recruté suite à la mise en place d'un contrat d'objectifs et de performance au sein de l'INPI, sa mission consiste à introduire des obligations et objectifs pour les achats afin de maîtriser les dépenses.  [...] J'ai été recruté car le directeur général de l'INPI lui-même souhaitait que soient intégrés des objectifs chiffrés et précis pour les achats afin que les dépenses soient correctement maîtrisées. Le fait que cette volonté émane directement du directeur général est assez rare pour être souligné.  [...] Nous avons ensuite mis en place la politique achats, structurée autour de cinq axes (signée en septembre 2014), et en décembre, nous avons finalisé la cartographie des achats que nous avons bâtie en nous inspirant des méthodes du privé (ABC fournisseurs). Nous avons internalisé cette démarche afin qu'il n'y ait pas de déperdition de compétences.  [...]

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