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Management de transition rime avec optimisation | Dossier : Achat d'intérim : les solutions pour dépenser moins

Management de transition rime avec optimisation | Dossier : Achat d'intérim : les solutions pour dépenser moins

Une collaboratrice responsable d'un pôle achats, à la MGEN, a suivi son mari à l'étranger de manière extrêmement soudaine, raconte Martine Sivrière-Lhommé, directrice achats de la première mutuelle de la fonction publique, et ex-manager de transition. Nous avions d'importants projets en cours et j'avais immédiatement besoin de quelqu'un de robuste, à l'aise aussi bien avec les soft kills (des qualités humaines et relationnelles, NDLR) que les hard kills (les compétences techniques, NDLR).   [...] À l'instar de cette directrice achats, 66,4 % des employeurs recourent au management de transition pour répondre à des besoins à court terme, révèle l'étude de Michael Page Interim Management, publiée en décembre 2014. Mais ce n'est pas tout. près de 65 % souhaitent une expertise externe et 50 % expliquent qu'il s'agit d'une bonne opportunité pour identifier des profils pour des postes à durée indéterminée, ainsi que pour faciliter les processus de changement et de restructuration rapides.   [...] Le manager va établir un diagnostic et définir des objectifs avec le donneur d'ordre. Concrètement, ce peut être l'élargissement d'un panel fournisseurs pour diminuer les coûts ou le raccourcissement des délais dans les processus d'approvisionnement. C'est toujours un travail d'équilibre entre la technique et le management.  [...]

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Pour en savoir plus... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

Pour en savoir plus... | Dossier : De l'acheteur au leader for extended development (LED)

Au coeur de la stratégie des entreprises, la fonction achats est encore parfois en quête de reconnaissance. Plus qu'une fonction support, elle doit désormais devenir un véritable business partner pour tous les services de l'entreprise.   [...] Les achats responsables, composante majeure de la performance économique des entreprises, progressent, que ce soit dans les gestes quotidiens au travers des équipements professionnels, de flotte automobile, ou dans le registre du voyages d'affaires. À la clé, la récompense suprême.   [...] Selon une enquête réalisée par le cabinet KPMG, la réduction des coûts constitue toujours un point-clé de la relation industriel/fournisseur. Les entreprises misent toujours sur les achats dans les pays à bas coûts ainsi que sur la réduction de leur panel fournisseurs.  [...]

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"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

Un acheteur industriel va apporter un plus dans la relation fournisseur. Historiquement, la relation client-fournisseur était plutôt dans les mains des opérationnels ou des clients internes directs, avec des défauts comme une trop grande proximité. Nous avons donc cadré cette relation et bien défini l'aspect client et fournisseur, réglé certaines déviances.  [...] Oui, nous voulons passer sous la barre des 200 fournisseurs à la fin de l'année et accélérer ensuite cette réduction du panel. Aujourd'hui, nous comptons 240 fournisseurs achats directs. Un panel ­fournisseurs qui est plus difficile à quantifier dans les achats indirects [8 % des fournisseurs représentent 80 % des achats directs, NDLR].  [...] On parle de concentration du panel vers des fournisseurs approuvés. Nous souhaitons nous concentrer sur un petit panel fournisseurs pour faire du codéveloppement, de l'innovation. Un exemple. dernièrement, nous avons développé avec un de nos sous-traitants historiques une carte électronique de commande universelle, cela nous a permis de réduire très fortement les coûts d'entretien et de fiabiliser les mobiliers déroulants.  [...]

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Décideur Achats de l'année 2011

Décideur Achats de l'année 2011

Délicat pour un acheteur de concilier la mutualisation des dépenses avec la nécessaire diversification du panel fournisseurs. Un dilemme sur lequel se sont penchés les participants à la table ronde organisée par Décision Achats à l'occasion de la cérémonie de remise des Trophées.  [...] Comment trouver le juste équilibre entre massification des coûts et diversification du panel fournisseurs Comment faire la part entre les exigences de compétitivité à l'échelle internationale et la nécessité de conserver un vivier actif de petits fournisseurs, locaux, réactifs, innovants Comment éviter les dérives (risque de dépendance économique des PME, non-respect du droit de la propriété intellectuelle.  [...] Nous l'utilisons au même titre que d'autres outils, à l'instar de la planification des dépenses ou l'analyse TCO (Total cost of ownership). Si le spécialiste du BTP reconnaît miser sur la rationalisation du panel fournisseurs pour réduire les coûts, il ne souhaite toutefois pas être un cost killer pur et dur.  [...]

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Risque fournisseurs: une priorité oubliée

Risque fournisseurs: une priorité oubliée

Lors de sa visite, le 8 octobre dernier, sur le site industriel de Laupheim (Allemagne) que son groupe vient d'acquérir, le p-dg de Thales, Denis Ranque, a reconnu que la santé financière de ses fournisseurs constituait un réel motif de préoccupation. Nous venons de lancer une étude pour savoir si les plus petits de nos fournisseurs seraient touchés par la crise du crédit, a-t-il expliqué.  [...] La démarche de cost killing est encore trop ancrée au sein d es directions achats, analyse Natacha Trehan, maître de conférences au master achats de l'I A E de Grenoble (Desma). Pour optimiser leurs coûts, les entreprises cherchent, en effet, à réduire leur panel fournisseurs en travaillant avec quelques prestataires privilégiés.  [...] Il établit un panel de fournisseurs, qu'il sélectionne sur des critères de coûts, de qualité et de pérennité. Sur d'autres fiches de poste, le renvoi à la notion de gestion des risques fournisseurs est plus explicite. Par exemple, le responsable achats sur site industriel a pour rôle d'analyser ou d'anticiper les objectifs commerciaux des fournisseurs.  [...]

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En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

Les auteurs expliquent qu' en concentrant leurs volumes d'affaires sur un nombre limité de fournisseurs, les entreprises visent des économies d'échelles et une belle simplification de la complexité. Certains secteurs sont plus concernés que d'autres. 68% des entreprises du secteur informatique et télécoms ont ainsi déclaré que la réduction du nombre de leurs fournisseurs était l'un de leurs objectifs pour 2017, devant celles du secteur de la santé et action sociale (64%) ainsi que les entreprises automobile, aéronautique et appartenant au commerce inter-entreprises (60%).  [...] Si réduire son panel fournisseurs peut être bénéfique notamment en termes de coûts et de gestion, l'étude du cabinet AgileBuyer réalisée en partenariat avec X-Achats, rappelle que cette stratégie augmente dans le même temps les risques.  [...] Si tous les secteurs d'activités sont concernés par cette problématique, en 2017 les secteurs de la banque, assurance et communication/média sont ceux pour qui cet objectif de réduction des risques fournisseurs est le plus fort (83%). Arrivent ensuite les entreprises du secteur automobile / aéronautique (80%) et informatique et télécoms (79%).  [...]

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Les directions achats des grands groupes sur le banc des accusés

Les directions achats des grands groupes sur le banc des accusés

Les grandes entreprises peuvent-elles se passer des PME Assurément, non. Ces dernières représentent un vivier à ne pas négliger. Sur le banc des accusés. les directions achats. Il est vrai que la plupart des politiques de réduction des coûts passent par la réduction du panel fournisseurs.  [...] Est-ce à dire que les directeurs achats de ces grandes entreprises sont hostiles aux PME On ne peut le croire. D'ailleurs, les trophées fournisseurs, désormais organisés par la plupart des grands comptes, récompensent presque toujours des petites PME jugées innovantes.  [...] Toutefois, il ne faut pas voir que les intérêts des petites entreprises. Il est logique que les directions achats sélectionnent les PME les plus performantes, sans s'imposer nécessairement des planchers statistiques purement théoriques dans leurs panels fournisseurs.  [...]

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La pratique des achats durables peine à s'imposer

La pratique des achats durables peine à s'imposer

Si 70 % des entreprises françaises définissent la démarche RSE comme un axe stratégique de leur communication, seules 16 % d'entre elles effectuent des achats durables sur plus des deux tiers de leur portefeuille. Et elles ne sont plus que 13 % à évaluer leurs fournisseurs selon des critères RSE.  [...] explication avancée tient dans les coûts des achats durables. Pour près de la moitié du panel (48 %), l'incompatibilité avec les objectifs à court terme constitue le principal frein à la mise en place des achats durables. Viennent ensuite l'insuffisance d'offres fournisseurs structurées et le manque de suivi formel des actions par des indicateurs.  [...] Fort logiquement, plus de 62 % des directeurs achats de l'Hexagone considèrent la démarche RSE comme susceptible d'accélérer l'innovation, constat partagé par la Scandinavie et l'Allemagne (respectivement 63 % et 60 %). Par ailleurs, près de 80 % des directeurs achats ont conscience que l'adoption de pratiques sociétales impacte directement la relation avec leurs fournisseurs par la collaboration plus étroite qu'elles induisent.  [...]

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«L'environnement est un critère d'achat à part entière»

«L'environnement est un critère d'achat à part entière»

Un fournisseur a-t-il déjà été écarté parce qu'il ne respectait pas ces critères.  [...] Oui. Par exemple, notre nouvelle politique voyages impose désormais de prendre le train pour les déplacements entre Paris et Marseille. Il s'agit d'une mesure parmi d'autres. Car la réduction de nos émissions de CO 2 ne se fera pas en un seul jour. C'est un processus d'amélioration continu.   [...] Et ce, sans perdre de vue l'optimisation des coûts et une massihcation intelligente de notre panel fournisseurs.  [...]

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La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016

La maîtrise du panel fournisseurs reste un enjeu important pour les directions achats. La réduction du nombre de fournisseurs est un levier de réduction des coûts. en concentrant leurs volumes d'affaires sur un nombre plus restreint auxquels elles offrent plus de volumes, les entreprises visent des économies d'échelles et de gestion administrative.  [...] Il existe une corrélation entre diminution du panel fournisseurs et la part marché que les entreprises dédient aux TPE. Ainsi, dans le secteur de la distribution générale & spécialisée, l'objectif de réduction du panel fournisseur s'élève à 62%, et la part de marché donnée aux TPE a augmenté pour seulement 3% des sondés.  [...] Dans l'autre sens, pour ceux qui ont vu leur part de marché donnée aux TPE augmenter le plus comme le secteur commerce inter entreprise, conseil et gestion des entreprises, juridique / comptabilité (56%), les objectifs de réduction du panel fournisseur sont moins élevés que dans les autres secteurs (44%).  [...]

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