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Panel, Fournisseurs, Directions achats


Les rouages des politiques et stratégies achats

Les rouages des politiques et stratégies achats

Le respect des délais annoncés mais aussi la capacité à s'adapter aux impondérables sont les principaux objectifs des directions achats. Celles-ci doivent donc avoir le souci de la maîtrise du flux logistique des fournisseurs, de leur capacité à stocker et à gérer d'éventuelles livraisons de dernière minute.  [...] L'un des objectifs des directions achats est d'adopter une démarche proactive par rapport à la gestion du panel fournisseurs. Cette démarche inclut la rationalisation du panel. Gérer son panel, c'est décider qui sont les meilleurs fournisseurs sur tel ou tel segment d'achat.  [...] Les directions achats doivent donc, à partir des bases de données, identifier les produits les moins commandés sur les deux dernières années et isoler les premiers fournisseurs à éliminer. Il est aussi possible de demander à un fournisseur de rang de gérer directement la relation avec un fournisseur de rang 2.  [...]

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François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

François Lepauvre pilote le service achats de Vinci en France et à l'international. Après avoir entrepris de rationaliser le panel fournisseurs du groupe à l'aune des spécificités du BTP, il préconise l'introduction systématique de critères de développement durable, social et sociétal dans les achats.  [...] Les fournisseurs sont donc sélectionnés non sur des critères purement économiques, mais aussi en fonction de ces notions sociales et sociétales. Cela nous a permis de progresser sur le panel, mais aussi sur le plan économique. Les prestataires qui n'ont pas pris notre démarche au sérieux ne sont plus référencés dans le groupe, rappelle le directeur achats.  [...] A son arrivée, le directeur achats a entrepris de rationaliser le panel fournisseurs, trop étendu (100 000 dans le monde), en revoyant leur référencement à l'aune des spécificités du BTP. Les fournisseurs référencés s'y retrouvent mieux. ils sont plus sollicités, leur chiffre d'affaires avec nous s'est donc accru de facto.  [...]

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Risque fournisseurs: une priorité oubliée

Risque fournisseurs: une priorité oubliée

Si la plupart des entreprises sont conscientes des risques fournisseurs, peu d'entre elles se sont réellement dotées de moyens pour les prévenir. La faute à une démarche de cost killing encore trop présente dans les directions achats.  [...] La démarche de cost killing est encore trop ancrée au sein d es directions achats, analyse Natacha Trehan, maître de conférences au master achats de l'I A E de Grenoble (Desma). Pour optimiser leurs coûts, les entreprises cherchent, en effet, à réduire leur panel fournisseurs en travaillant avec quelques prestataires privilégiés.  [...] La formation, initiale et continue, joue également un rôle da ns la meilleure prise en compte du risque dans les directions achats. Dans les écoles, de nouveaux modules sont apparus sur le sujet, à l'instar du Desma. Et s'il n'existe pas de programmes spécifiques à la gestion des risques achats au sein des principaux organismes de formation continue, le thème est régulièrement abordé lors de stages sur l'évaluation des fournisseurs, les achats internationaux ou les aspects juridiques des achats.  [...]

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Dans l'industrie, les achats affinent leur stratégie face à la crise

Près de 79% des directions achats européennes dans l'industrie ont déployé des stratégies achats anticrise afin de faire face aux conditions économiques actuelles. C'est ce que révèle une étude.  [...] réalisée par la place de marché en ligne MFG.com. La (re)négociation des contrats avec les fournisseurs, un contrôle plus strict des stocks et la décomposition des coûts des prestataires sont les principaux leviers actionnés par les directions achats interrogées.  [...] Viennent ensuite le gel des recrutements, la réduction des achats de biens d'équipements ainsi que la limitation des déplacements d'affaires. Seuls 9% des répondants disent n'avoir annulé ou reporté aucune dépense. Et 12% des directions achats ont déclaré que la réduction de leu r panel fournisseurs faisait partie de leur stratégie anti-crise.  [...]

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Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs

Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs

Les notifications apparaissent alors sur les smartphones des groupes crées et chacun a la possibilité de liker ou disliker à l'exemple de Facebook. Enfin, 5 fournisseurs identifiés comme ayant des idées nouvelles peuvent alors présenter leurs offres en synergie ou chasser en meute.  [...] Il s'agit aussi de rendre les fournisseurs acteurs de leur destinée et moteurs de l'innovation. C'est dans cette optique que les directions ont crée des portails fournisseurs et des boîtes à idées. Ainsi, à la SNCF, une boîte à idées baptisée Pantos (issu de Pantographe*) a été mise à disposition des fournisseurs.  [...] Qui dit fidélisation et attractivité vis-à-vis de son panel fournisseurs, dit innovation. Comment la susciter On voit apparaître au sein des directions achats des nouveaux profils et fonctions entièrement dédiés à la recherche d'innovation. Ainsi, en 2013, chez Safran, un poste direction innovation achats a été crée au sein de la direction achats.  [...]

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La réduction des coûts, objectif majeur des achats en 2016

La maîtrise du panel fournisseurs reste un enjeu important pour les directions achats. La réduction du nombre de fournisseurs est un levier de réduction des coûts. en concentrant leurs volumes d'affaires sur un nombre plus restreint auxquels elles offrent plus de volumes, les entreprises visent des économies d'échelles et de gestion administrative.  [...] Les directions achats auront tendance à privilégier le groupement des achats auprès de leurs fournisseurs stratégiques, délaissant le tissu de TPE et PME. En effet, en 2015, les départements achats, dans leur grande majorité n'ont pas privilégié les fournisseurs de type TPE.  [...] La grande part de ne sait pas témoigne tout de même du fait que cet indicateur n'est pas toujours suivi par les directions achats. Par ailleurs, le cadre juridique en France (dépendance économique, responsabilisation des donneurs d'ordre par politiques et médias) incite les directions achats à la prudence sur cet item, souligne Olivier Wajnsztok.  [...]

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"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

"Une fonction achats plus pertinente doit être rattachée à la DG" (O. Commagnac- Clear Channel)

En arrivant chez Clear Channel, c'est le meilleur de ce monde que j'ai essayé d'insuffler non seulement à l'organisation achats, mais aussi et surtout aux autres fonctions. Mon rôle a été d'intégrer les équipes achats le plus en amont possible des projets et de démontrer que, ce faisant, la valeur ajoutée des acheteurs était d'autant plus grande.  [...] Cela a aussi permis de bien comprendre les besoins et d'élaborer de véritables cahiers des charges, de favoriser la compétition et d'ouvrir la porte à de nouveaux fournisseurs.  [...] Oui, nous voulons passer sous la barre des 200 fournisseurs à la fin de l'année et accélérer ensuite cette réduction du panel. Aujourd'hui, nous comptons 240 fournisseurs achats directs. Un panel ­fournisseurs qui est plus difficile à quantifier dans les achats indirects [8 % des fournisseurs représentent 80 % des achats directs, NDLR].  [...]

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Le groupe PSA Peugeot Citroën affine sa stratégie achats

Le groupe PSA Peugeot Citroën affine sa stratégie achats

Si les relations avec les fournisseurs stratégiques du constructeur semblent au beau fixe, le ciel risque, en revanche, de s'assombrir dans le domaine des achats hors production. Ici, la politique du groupe automobile sera de diviser par trois le nombre de prestataires et d'arriver à un panel de 2 000 fournisseurs maximum d'ici à 2010.  [...] Au niveau de l'organisation interne, cette rationalisation du panel fournisseurs correspond toutefois à un renforcement des fonctions liées aux achats hors production. Nous cherchons à réduire le snobisme récurrent que l'on observe entre les achats directs et indirects, précise-t-il.  [...] D'une manière plus générale, Jean-Philippe Collin semble satisfait de l'évolution de la fonction achats dans les entreprises. Auparavant, l'acheteur n'était qu'un acteur d'un processus, voire un simple exécutant. Aujourd'hui, il est devenu un véritable manager, qui travaille directement avec les fournisseurs et qui doit prendre des décisions stratégiques pour son entreprise, conclut-il.  [...]

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Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

L 'acheteur est proteur d'une vision à long terme. Si la génération de gains reste fondamentale, il faut en finir avec le costkilling et construire un paysage fournisseurs. L'acheteur est un acteur de la transformation dans son entreprise. Voilà comment Marc Sauvage, directeur achats de Bouygues Telecom, défi nit sa fonction.  [...] L'action de la direction achats s'articule autour des investissements, de l'innovation et du panel fournisseurs. Nous avons répertorié 4 000 fournisseurs très variés. Nous faisons appel aux services de fournisseurs de niche comme à des grands acteurs du marché des télécoms.  [...] La moitié de nos fournisseurs génère 95 % de nos dépenses, explique le directeur achats. Autour de lui, 85 collaborateurs se voient confier un portefeuille achats. Le directeur achats milite pour la professionnalisation du métier dans son entreprise. Au-delà du plan de développement individuel, nous avons élaboré un module de négociation avec la direction commerciale, sous la forme de mises en situation.  [...]

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Eric Dewilde prêche le retour au bon sens

Eric Dewilde prêche le retour au bon sens

La traduction concrète est un comité de direction qui rassemble désormais tous les responsables achats du groupe de façon régulière. Cela reflète notre volonté d'optimiser et d'harmoniser la démarche groupe et de rendre cette dernière plus lisible à notre panel fournisseurs.  [...] La ligne métier achats ainsi créée en France sera déployée aussi à l'international, ajoute Eric Dewilde. Il travaille en très étroite collaboration avec la direction des achats de la FNCA. Alain Paillet et moi sommes des frères jumeaux. Un souci de partage de connaissances les a amenés par ailleurs à instaurer avec l'organisme de formation du Crédit Agricole (IFCAM) une démarche commune pour un parcours de formations dédié à l'ensemble des acheteurs.  [...] - Il réalise des gains, notamment en resserrant le panel fournisseurs, tout en veillant au développement d'achats éco-responsables.  [...]

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