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Sourcing manager, mode d'emploi

Sourcing manager, mode d'emploi

Profil très à la mode, le sourcing manager est le responsable du panel fournisseurs. Une fonction au coeur de l'entreprise et stratégique à plus d'un titre.  [...] Le rôle d'un sourcing manager est de constituer et de mettre à jour le panel fournisseurs de son entreprise, en étroite collaboration avec les acheteurs et les chefs de produits. Ce travail lui permet ensuite d'élaborer une cartographie des prestataires référencés, afin d'informatiser et d'automatiser les informations liées à ce panel.  [...] Les sourcing managers doivent aussi maîtriser les systèmes d'information achats et les divers logiciels informatiques de saisie des appels d'offres et de traitement des contrats, dans le but d'optimiser le travail des acheteurs. Esprit d'analyse, hauteur de vue et qualité de négociateur sont très appréciés par les recruteurs.   [...]

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Focus sur le sourcing fournisseurs

Focus sur le sourcing fournisseurs

Le sourcing fournisseurs est au coeur des mission du service achats. Découvrez dans ce dossier une sélection d'articles pour faire le point sur la démarche de sourcing, les bonnes pratiques et les outils dédiés.  [...] 1 - Le sourcing fournisseurs, première étape du processus d'achats Étape majeure dans le processus achats, le sourcing nécessite de mettre en place une veille active pour trouver des fournisseurs adaptés à chaque besoin exprimé par les clients internes. Lire.  [...] 2 - Gérer son panel de fournisseurs Afin de trouver des fournisseurs, l'acheteur se tourne dans un premier temps vers le panel existant de l'entreprise. Pour conserver sa pertinence, ce dernier doit faire l'objet d'une mise à jour régulière qui passe par l'évaluation des fournisseurs. Lire.  [...]

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"La maturité achats est de savoir maîtriser la relation fournisseur au fur et à mesure qu'elle se complique" - J. Potage

"La maturité achats est de savoir maîtriser la relation fournisseur au fur et à mesure qu'elle se complique" - J. Potage

Pimm pour purchasing integrated maturity model est le nouveau modèle de maturité des achats dans la gestion des relations fournisseurs imaginé par Jean Potage dans un nouvel ouvrage. Un modèle qui s'applique à toute l'entreprise. Explications de l'intéressé.  [...] Un autre modèle est celui des 3C - Compétitivité - Confiance - Croissance. C'est ce qui drive la relation dans les rouages et les pratiques des entreprises. Il faut regarder autrement les fournisseurs que par la lorgnette du modèle Pareto. A partir de ces premières modèles, je me suis posé la question.  [...] Extended Pimm qui s'applique au panel fournisseurs. L'objectif est de développer le panel fournisseurs et d'être capable d'évaluer ce panel et de dire s'il est aligné ou pas sur la stratégie de l'entreprise.  [...]

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Gérer son panel de fournisseurs | Dossier : Focus sur le sourcing fournisseurs

Gérer son panel de fournisseurs | Dossier : Focus sur le sourcing fournisseurs

Afin de trouver des fournisseurs, l'acheteur se tourne dans un premier temps vers le panel existant de l'entreprise. Pour conserver sa pertinence, ce dernier doit faire l'objet d'une mise à jour régulière qui passe par l'évaluation des fournisseurs.  [...] Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici un article qui présente quelques conseils pour savoir créer, gérer et faire évoluer efficacement son panel de fournisseurs.  [...] La gestion d'un panel de fournisseurs passe également par une évaluation régulière de ces derniers. Mais connaissez-vous bien les règles en la matière Voici un test pour faire le point. L'évaluation périodique des fournisseurs du panel et son exploitation.  [...]

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Étape 1 : le sourcing fournisseurs | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

Étape 1 : le sourcing fournisseurs | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

L'acte d'achat est le résultat de plusieurs tâches opérationnelles réalisées en accord avec la politique et la stratégie achat. Tout au long de ce processus, l'acheteur se doit d'être à l'écoute de ses prescripteurs internes pour cerner leurs besoins, gérer les relations avec les fournisseurs et anticiper les éventuels risques.  [...] À l'étape du sourcing fournisseurs, deux hypothèses sont possibles. Dans la première, les fournisseurs pouvant répondre aux besoins font déjà partie du panel de l'entreprise. Dans ce cas, ils sont connus, évalués et les risques sont maîtrisés. Dans la seconde hypothèse, le besoin a évolué.  [...] - La collecte d'informations. Les fournisseurs potentiels sont contactés et répondent à des demandes d'informations (Request for Information, RFI). Si le sourcing est international, les ambassades à l'étranger ainsi que les douanes peuvent renseigner sur les produits des fournisseurs.  [...]

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(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

A l'heure où les directions financières sont soumises à des contraintes réglementaires toujours plus nombreuses, elles sont à la recherche d'outils et de méthodes afin de faciliter leur travail au quotidien. La qualité de la collaboration avec les directions achats et la compréhension de la valeur ajoutée de ces dernières par les CFO font partie des points susceptibles de rendre leur travail plus aisé.   [...] Le lien étroit qui rapproche les CPO et les CFO est d'ailleurs beaucoup plus évident qu'il n'y paraît. Dans nombre d'entreprises, le directeur achats dépend hiérarchiquement du CFO, qui n'a pour l'heure qu'une vision très comptable du métier exercé par le département achats.  [...] Il n'est pas rare que les sommes économisées par un département achats grâce à de bonnes relations fournisseurs et un travail quotidien d'optimisation du panel et contrats fournisseurs soit anéanti aux yeux du CFO car ces sommes auront été réaffectées par une autre business unit dans l'entreprise.  [...]

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En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

Parmi les grandes priorités des départements achats en 2017, arrive sans surprise, en tête la réduction des coûts d'achats, réduction du nombre de fournisseurs et réduction des risques achat. Car, comme le souligne l'enquête, pour réduire leurs coûts achats, les entreprises donnent plus de business à un nombre limité de fournisseurs.  [...] Ainsi pour 54% des sondés (lire l'article général sur l'étude. Les priorités des services achats en 2017), cette réduction du panel fournisseurs reste un objectif prioritaire. Mais s'il est plus facile de travailler avec moins de fournisseurs, le cabinet AgileBuyer et le Groupe X-Achats rappellent que cela expose également l'entreprise à plus de risques opérationnels.  [...] Autres leviers de réduction des coûts. le changement de fournisseurs, envisagé par 35% des entreprises ou encore l' intégration de nouveaux fournisseurs mis en avant par 12% d'entre elles. Le TCO, le coût total de possession, est plébiscité quant à lui par 27% des entreprises désireuse de prendre en compte l'ensemble des coûts annexes liés à un produit ou service, au-delà de sa seule valeur d'acquisition.  [...]

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La dématérialisation des factures fournisseurs est-elle un projet achats ?

La dématérialisation des factures fournisseurs est-elle un projet achats ?

C'est le premier constat de l'enquête Dématérialisation des factures fournisseurs. projet achats ou projet d'entreprise menée par Ivalua. la direction finance de l'entreprise serait la principale responsable des projets de dématérialisation des factures fournisseurs, selon 57 % du panel.  [...] Premier objectif d'un projet de dématérialisation des factures. la réduction des coûts de traitement administratif pour plus des de tiers répondants (68 %). Un enjeu important, puisque, rappelle l'étude, l'automatisation du traitement des factures fournisseurs permet la suppression de tâches pour certaines manuelles et redondantes - réception, saisie, gestion des litiges et des erreurs, rapprochements bons de commande et livraison.  [...] Suivent l'amélioration de la traçabilité des factures au sein du processus procure-to-pay (50 %), la diminution du nombre d'erreurs (27 %) ou, encore, la promotion d'une entreprise zéro papier (22 %). Le respect des délais de paiement des fournisseurs est l'un des enjeux les moins cités.  [...]

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Ces directeurs achats qui vont se faire massacrer

Ces directeurs achats qui vont se faire massacrer

La situation va même en se dégradant (cf. article. Les délais de paiements fournisseurs battent de bien mauvais records en 2015 ) sur le sujet. Tout le monde reconnaît le formidable travail fait par Pierre Pelouzet et Françoise Odolant pour pacifier les relations inter-entreprises sur les dernières années.  [...] Deux points dérangent les entreprises citées. le Name Dropping et la méthodologie de l'enquête. Si l'enquête pose la question à nombre très large de fournisseurs, nul ne sait si les fournisseurs répondant correspondent à 0,01% ou à 20% du panel de la direction achat ciblée.  [...] De plus, seuls les fournisseurs français sont interrogés, alors que rares sont les directions achat de grande entreprise qui ont une majorité de fournisseurs français. Hé oui, nous sommes dans une économie mondialisée. Bref, certains directeurs achat risquent de se faire massacrer publiquement par des fournisseurs qui ne sont absolument représentatifs de leur panel fournisseur ou de leurs pratiques dans leur ensemble.  [...]

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Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Un fournisseur peut passer d'un statut fournisseur panel à un statut fournisseur à risque. Les fournisseurs coeur sont ceux avec lesquels le partenariat fait du sens. Ils connaissent bien la stratégie de l'entreprise cliente et offrent des produits et services adaptés aux besoins des principaux prescripteurs.  [...] Les acheteurs exigeront de leur part une qualité zéro défaut. Les fournisseurs régionaux sont ceux que l'on consulte occasionnellement pour de petits segments d'achats ou des produits qui ne se transportent pas. L'acheteur devra identifier des fournisseurs installés dans la région de l'entreprise cliente pouvant répondre à leurs exigences en termes de qualité, de coût et de délai.  [...] Ce dernier utilise encore ses produits sur les contrats existants mais ne contractualisera plus sur des nouveaux projets. Les fournisseurs entrants ou à l'essai doivent démontrer leur fiabilité, ce qui leur permet de rentrer dans le panel. Leur intégration demande un certain effort qui peut être payant à moyen terme.  [...]

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