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Panel, Fournisseurs, Stratégie, Crise


Dans l'industrie, les achats affinent leur stratégie face à la crise

Près de 79% des directions achats européennes dans l'industrie ont déployé des stratégies achats anticrise afin de faire face aux conditions économiques actuelles. C'est ce que révèle une étude.  [...] réalisée par la place de marché en ligne MFG.com. La (re)négociation des contrats avec les fournisseurs, un contrôle plus strict des stocks et la décomposition des coûts des prestataires sont les principaux leviers actionnés par les directions achats interrogées.  [...] Viennent ensuite le gel des recrutements, la réduction des achats de biens d'équipements ainsi que la limitation des déplacements d'affaires. Seuls 9% des répondants disent n'avoir annulé ou reporté aucune dépense. Et 12% des directions achats ont déclaré que la réduction de leu r panel fournisseurs faisait partie de leur stratégie anti-crise.  [...]

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En stratégie achats, c'est le Groupe Auvergne Aéronautique qui remporte la palme

En stratégie achats, c'est le Groupe Auvergne Aéronautique qui remporte la palme

Le Groupe Auvergne Aéronautique a remporté le 1er prix de la catégorie stratégie achats des Trophées Décision Achats. Pour avoir une vision partagée du panel fournisseur au niveau groupe, sa direction achats a travaillé sur une classification du panel fournisseurs avec la supply chain et la qualité.  [...] Pour déployer rapidement la synergie groupe avec une stratégie par famille achats et un pilotage transversal, avoir une vision partagée du panel fournisseurs au niveau groupe, et mettre en évidence les forces et les faiblesses du-dit panel par famille d'achats, la direction achats a travaillé sur une classification.  [...] .. Ces catégories définissent aussi le mode de management des fournisseurs. sélection pour nouveau projets, contractualisation long terme, évolution du chiffre d'affaire, suivi de la capacité.  [...]

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"La maturité achats est de savoir maîtriser la relation fournisseur au fur et à mesure qu'elle se complique" - J. Potage

"La maturité achats est de savoir maîtriser la relation fournisseur au fur et à mesure qu'elle se complique" - J. Potage

Un autre modèle est celui des 3C - Compétitivité - Confiance - Croissance. C'est ce qui drive la relation dans les rouages et les pratiques des entreprises. Il faut regarder autrement les fournisseurs que par la lorgnette du modèle Pareto. A partir de ces premières modèles, je me suis posé la question.  [...] Extended Pimm qui s'applique au panel fournisseurs. L'objectif est de développer le panel fournisseurs et d'être capable d'évaluer ce panel et de dire s'il est aligné ou pas sur la stratégie de l'entreprise.  [...] Lire aussi. ITW de Jean Potage. Devenir manager des ressources fournisseurs - Prime, tel est le nom de code d'un nouveau modèle d'optimisation des relations clients/fournisseurs s'inspirant du monde des télécoms. Jean Potage, son inventeur, délivre les secrets de cette nouvelle solution. Rencontre.  [...]

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Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Le management d'un panel va au-delà d'une simple action de segmentation et de classement de ses fournisseurs. C'est le coeur stratégique des achats. Voici quelques conseils pour savoir créer, gérer et faire évoluer efficacement son panel de fournisseurs.  [...] On travaille mieux avec moins de fournisseurs, aurait dit Lapalisse. En dehors de la réduction du nombre de fournisseurs et d'audits, une stratégie panel permet d'améliorer la performance globale des fournisseurs et d'augmenter le volume d'affaires par fournisseur.  [...] Un fournisseur peut passer d'un statut fournisseur panel à un statut fournisseur à risque. Les fournisseurs coeur sont ceux avec lesquels le partenariat fait du sens. Ils connaissent bien la stratégie de l'entreprise cliente et offrent des produits et services adaptés aux besoins des principaux prescripteurs.  [...]

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Séverine Schumacher, Biomérieux

Séverine Schumacher, Biomérieux

Séverine Schumacher, 37 ans, a été nommée directeur des achats hors production monde de Biomérieux, acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro (chiffre d'affaires. 1,3 milliard d'euros). Après avoir occupé diverses responsabilités au sein des achats de GDF Suez pendant trois ans puis de Rhodia pendant neuf ans, elle aura la charge dans ce nouveau groupe de constituer une organisation des achats indirects par catégorie (transport, IS/IT et télécoms, prestations intellectuelles, maintenance industrielle, marketing et communication, voyages, etc.   [...] ). Elle devra également mener une stratégie de globalisation, augmenter le taux de couverture à l'international et rationaliser le panel fournisseurs.  [...] Dominique Esnault, 49 ans diplômée de l'Essec, est promue directeur exécutif support opérations d'Accor, depuis janvier 2011. Elle est ainsi en charge du développement, de la franchise des achats, des services techniques & design management. Elle devient également membre du nouveau comité exécutif resserré mis en place par Accor, axé sur les objectifs stratégiques du groupe.  [...]

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«Les comportements des acheteurs sont différents selon les pays»

«Les comportements des acheteurs sont différents selon les pays»

Sur un marché du mobilier de bureau en crise, les acheteurs français se démarquent de leurs homologues étrangers par la diversité de leur panel fournisseurs, selon Susanne Danzer, directrice de Bene France.  [...] Susanne Danzer. Les entreprises sont sans cesse à la recherche d'une optimisation de l'espace. Néanmoins, c'est la fin du tout open space. Ainsi, les sociétés privilégient les espaces ouverts avec des postes de travail de deux ou quatre personnes, pour recréer une ambiance plus confidentielle.   [...] Concernant les relations fournisseurs, les acheteurs allemands préfèrent regrouper leurs commandes auprès d'un seul fabricant pour garantir une certaine homogénéité. A l'opposé, les Français préfèrent diversifier leurs panels fournisseurs. Enfin, les Italiens sont plus proches des Français, en privilégiant les fournisseurs de leur pays.  [...]

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La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

La division Aéronautique de Thales a franchi une nouvelle étape dans la professionnalisation de ses achats avec le déploiement de Together. L'objectif de ce programme est de construire et de développer des partenariats avec les fournisseurs stratégiques de l'entreprise.  [...] Actuellement, une quarantaine de sous-traitants sont concernés sur les 1 000 fournisseurs actifs de la division. Ce programme fait suite à une forte rationalisation du panel fournisseurs effectuée entre 2005 et 2007 et permettant ainsi de mener une stratégie achats efficace.  [...] Dans ce cadre, il a été défini, avec l'aide du cabinet Big Fish, un mode de fonctionnement décloisonné avec ces fournisseurs, où le rôle de chaque intervenant et les instances de pilotage sont clairement identifiés. Pour accompagner ce véritable changement de culture d'entreprise, un important travail de sensibilisation et de communication a été entrepris auprès de nos prescripteurs et fournisseurs précise Laurence Macary.  [...]

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L'acheteur, community manager de demain?

L'acheteur, community manager de demain?

Ce fut ensuite au tour d' Hermès d'être pris dans la tourmente concernant des pratiques d'abattage de crocodiles de ses fournisseurs, au Texas et au Zimbabwe, suite aux révélations d'une enquête menée par l'association Peta États-Unis. Cette dernière révèle que des dizaines de milliers de crocodiles sont confinées dans des fosses en béton, de la naissance à l'abattage et que des employés incisent plus de 500 alligators encore conscients, etc.  [...] Dans le groupe Humanis, une équipe de veille ­stratégique au sein de la direction clients, stratégie et innovation est chargée de faire de la veille clients et fournisseurs. Elle a pour mission de faire de la veille sur notre top fournisseurs [NDLR. 150 fournisseurs sur un panel de 2500], précise Carole Bensimhon, directrice achats du groupe.  [...] Pour Bertrand Girin, cofondateur et président chez Reputation VIP Lyon, société française qui propose d'améliorer et de protéger l'e-réputation sur Google, il faut élargir le champ de veille des fournisseurs dans une dimension plus réputationnelle et non uniquement avec un aspect classique et juridique.  [...]

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Masterclass de l'ACA sur le thème "Evolution de la fonction achat"

La fonction Achat reste une fonction encore jeune, toujours en quête de maturité, avec parfois le besoin de mieux valoriser son action auprès des équipes de Direction. D'un point de vue académique, et avec l'expérience du praticien, Jean Potage nous présentera une perspective d'évolution pour la fonction achats, à partir d'une synthèse de ses travaux en la matière.   [...] - Oui, le panel fournisseurs est un gisement de ressources et peut se modéliser autrement que par un diagramme de Pareto.  [...] - Oui, cette matrice de maturité peut être alignée sur la stratégie de l'entreprise en amont, appliquée au panel fournisseurs en aval, et indexée en création de valeur économique.  [...]

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Les achats, partie prenante de la stratégie de l'entreprise

Les achats, partie prenante de la stratégie de l'entreprise

Spécialisée dans la conception de moteurs pour le secteur de l'aéronautique et l'automobile, la société travaille à l'obtention de cette norme européenne. Pour ce faire, Alexandre Meyer a mis en place une stratégie pour anticiper, prévenir et limiter, voire éviter les risques de son panel fournisseurs.  [...] Classez par ordre d'importance (du plus important au moins important) les trois critères définissant le caractère innovant de votre panel fournisseur.  [...] La direction des achats souhaite étendre ce modèle d'enquête à son panel fournisseurs d'ici à la fin de l'année, pour avoir un regard croisé sur la fonction achat.  [...]

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