Panel, Fournisseurs
La réduction du panel fournisseurs à l'heure de la crise - Métier
Lors de la création d'un service achats, la réduction du panel fournisseurs est l'une des premières stratégies élaborées pour massifier les achats et réduire rapidement les coûts. En temps de crise, la tentation d'aller plus loin est encore plus grande. Avec tous les risques que cela comporte. [...] La réduction du panel fournisseurs est un levier bien connu des acheteurs. Dans certains secteurs, comme l'automobile, cette approche est très courante, remarque Pierre-François Kaltenbach, responsable de la practice achats chez Accenture. Selon une étude réalisée au premier trimestre auprès de 620 acheteurs industriels européens par la place de marché MFG. [...] Seulement 5 000 fournisseurs actifs aujourd'hui contre plus de 12 000 il y a six ans. En quelques années, la RATP a réduit de plus de moitié son panel fournisseurs. [...]
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Comment maîtriser son panel fournisseurs - Métier - Tribune d'expert
Comment maîtriser son panel fournisseurs - Métier - Tribune d'expert. [...] Or, le bon fournisseur n'est pas juste celui qui a bien répondu au dernier appel d'offres, c'est celui qui possède aussi une maîtrise intrinsèque des leviers de compétitivité sur son marché. [...] - Le bon fournisseur n'est pas juste celui qui a bien répondu au dernier appel d'offres - Un panel fournisseur est la combinaison optimale de fournisseurs capables et compétitifs dans des contextes différents - Il faut communiquer sur son panel fournisseur. [...]
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Regard sur l'international - Regard sur l'international
L'engouement croissant à l'égard des tablettes, smartphones et autres terminaux mobiles rend la vie dure aux PC. En effet, selon The Economist, les ventes globales de PC n'ont augmenté, cette année, que de 10,5 %, soit 5,5 points de moins que la hausse prévue initialement. [...] C'est déjà le cas, avec le lancement en 2008 par Dell du système de stockage EqualLogic. Un créneau sur lequel a aussi surfé HP via le rachat du spécialiste 3PAR. Les ventes de PC d'HP représentaient encore fin 2010, 32 % des 32 milliards de dollars de recettes du groupe. [...] Une augmentation significative, puisqu'il atteignait 3,5 milliards de dollars en 2010 et 2 milliards en 2007. L'externalisation des services IT représente 65 % de l'ensemble des services outsourcés, tandis que les opérations de BPO (Business process outsourcing) correspondent aux 35 % restants. [...]
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« Nous pouvons amener jusqu'à 20 % d'économies d'achats sur un dossier» - Métier - Interview
Comment est structuré votre panel fournisseurs. [...] Cet audit nous a aussi permis de formaliser l'écart entre nos pratiques et les meilleures pratiques achats. [...] Ce programme est celui du groupe Alstom et il est partagé avec les autres secteurs du groupe. [...]
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«Le marketing, une famille d'achats comme les autres» - métier - YASSER BALAWI, HEINEKEN FRANCE
Notre mission n'est pas de juger la créativité d'une agence. Ce rôle appartient aux marketeurs. En revanche, nous évaluons les agences sur des critères de coûts, de réactivité, de qualité de service, etc. Cette démarche nous permet de rationaliser et de mieux qualifier notre panel fournisseurs. [...] La transparence des conditions tarifaires est profitable pour tout le monde, y compris pour les agences à qui nous donnons de la visibilité et la possibilité de développer leur chiffre d'affaires. Faire partie de notre panel fournisseurs doit avoir un sens. [...] De plus, il faut beaucoup communiquer en interne, être à l'écoute des inquiétudes, rassurer pour convaincre. En basant notre communication sur le respect du métier de chacun et l'efficacité, nous avons été peu à peu reconnus pour notre professionnalisme et avons pu instaurer un climat de confiance avec le marketing. [...]
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«L'environnement est un critère d'achat à part entière» - À la une
Un fournisseur a-t-il déjà été écarté parce qu'il ne respectait pas ces critères. [...] Et ce, sans perdre de vue l'optimisation des coûts et une massihcation intelligente de notre panel fournisseurs. [...] Pour les acteurs tertiaires qui souhaitent aller plus loin que le simple recyclage des papiers de bureau (n'oublions que le secteur tertiaire consomment des quantités industrielles de DEEE, piles, fournitures...), l'association Riposte Verte propose un Bilan Environnemental (reconnu & subventionné ADEME) qui vous donne un plan d'actions annuelles pour limiter votre impact sur l'environnement. [...]
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Séverine Schumacher, Biomérieux - Métier - Santé
Séverine Schumacher, Biomérieux - Métier - Santé. [...] ). Elle devra également mener une stratégie de globalisation, augmenter le taux de couverture à l'international et rationaliser le panel fournisseurs. [...] Hugues de Vauplane, 57 ans, a été nommé secrétaire général de CNP Assurances (Groupe CNP Assurances). Il est ainsi en charge des directions suivantes. achats immeubles, logistique et juridique corporate. [...]
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Coaching, un achat bien singulier - Achats immatériels
). Plusieurs associations professionnelles (la SFC, mais aussi l'International Coach Federation France ou encore le Syntec Coaching) s'appliquent à définir les règles déontologiques d'un métier à ne pas confondre avec le conseil, le tutorat voire la psychothérapie. [...] Ce dernier doit choisir le professionnel avec lequel il sent qu'il va pouvoir avancer. Contrairement à d'autres familles d'achats, la réduction du panel fournisseurs n'est donc pas de mise. [...] Ainsi, coachs professionnels et acheteurs ne parlent pas toujours le même langage. Il y a tout un travail de pédagogie à réaliser, conclut Joël Guillouet, président d'ICF France. Il faut éduquer les acheteurs sur les réalités de ce métier et les aider à y voir plus clair. Les coacher, en quelque sorte. [...]
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Trophées Décision Achats 2011 : à vous de jouer !
Pour ce faire, il faut des équipes ompétentes que j'enrichis régulièrement via l'embauche de collaborateurs expérimentés et de jeunes issus du sérail achats, mais également de vendeurs, d'opérationnels, etc. [...] L'objectif final est d'apporter davantage de rentabilité à notre entreprise via l'optimisation du panel fournisseurs, une meilleure définition des besoins, un suivi continu des marchés, etc. La philosophie d'Arnaud de Lamezan peut ainsi se résumer en quelques mots. [...] Arnaud de Lamezan (53 ans) est le directeur achats du groupe Lagardère depuis 2002. Diplômé de l'Institut de contrôle de gestion (ICG) de Paris, il a débuté sa carrière d'acheteur chez Procter & Gamble (1982-1985) avant d'occuper plusieurs postes achats à forte responsabilité chez Unilever (1986-1988, puis 2000-2001), Benckiser (1988-1996), Sodexo (1996-1997) et Bestfoods (1998-2000). [...]
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ALAIN PAGE-LECUYER, DIRECTEUR ACHATS MONDE, AXA «Les prestations RH obéissent à une logique d'achat différente» - Métier...
Non. Nous intervenons uniquement à la demande de la DRH. Je considère qu'un client interne doit avoir envie de travailler avec nous pour collaborer efficacement. Dans le cas contraire, les achats n'ont pas à s'imposer. Les RH, comme d'autres directions opérationnelles, sont soumises à certaines contraintes budgétaires. [...] Je ne vois pas ce qui pourrait s'y opposer. Prenez un cabinet de chasseur de têtes. Son obligation n'est-elle pas de trouver le bon profil pour tel ou tel poste dans l'entreprise Même chose pour la formation. Un stage ne doit-il pas répondre aux attentes de ses participants Chez nous, chaque formateur est noté. [...] Contrairement à la plupart de mes confrères, je ne suis pas un adepte de la réduction du panel fournisseurs. Les besoins peuvent être différents, particulièrement dans le domaine des ressources humaines. Tout prestataire peut apporter quelque chose de nouveau ou se positionner comme un challenger. [...]
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