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Partenariats, Fournisseurs, Entreprise


Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?

Et si vous vous faisiez évaluer par vos fournisseurs?

Pour améliorer les pratiques et renforcer les partenariats fournisseurs, certaines directions achats ont testé une méthode originale. l'évaluation de leur performance par leurs propres fournisseurs. Mais pour que cet exercice porte ses fruits, il est nécessaire de bien préparer le questionnaire en amont.  [...] Encore faut-il que les fournisseurs acceptent de parler de leurs autres clients. Enfin, se faire évaluer par ses propres fournisseurs permet de développer l'attractivité de l'entreprise auprès de ses partenaires et d'en faire un avantage concurrentiel. Les fournisseurs ont plusieurs clients, sans parler de leurs prospects qui peuvent être des concurrents.  [...] Les faire participer à ce genre d'exercice peut leur donner envie de s'impliquer davantage envers votre entreprise, avance David Lahille (Crop and co). Beaucoup de services achats, à l'image de Legrand, cherchent aujourd'hui à développer des partenariats avec leurs fournisseurs stratégiques.  [...]

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Partenariat, la réussite sous conditions

Partenariat, la réussite sous conditions

L'entreprise spécialisée dans les fixations techniques, A. Raymond, développe aujourd'hui des partenariats plus étroits avec ses 350 fournisseurs. Une relation nécessaire étant donné la part importante des achats, qui représentent 60 % du chiffre d'affaires de l'entreprise.  [...] Les relations fondées sur un mode partenarial impliquent plusieurs changements dans les achats. Les critères d'évaluation tendent à évoluer du traditionnel qualité, coûts, délais vers une prise en compte de la performance globale du fournisseur face aux exigences stratégiques de l'entreprise.  [...] Spécialisé sur le conseil en opérations, le cabinet Kyu Associés distingue, à travers la pratique achats, quatre types de partenariats fournisseurs.  [...]

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Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Pour ce faire, l'entreprise peut recourir à un prestataire extérieur. Au final, et cela se confirme souvent, cette pratique renforce les partenariats existants et la confiance qu'ont les fournisseurs en leurs clients.  [...] Les fournisseurs ont été avertis par courrier, puis relancés par téléphone et par mail. Le taux de réponses a été de 90% et les enseignements très pertinents. L'entreprise s'est ainsi rendu compte qu'un certain nombre de pratiques posaient de sérieux problèmes aux fournisseurs, ce qu'elle n'imaginait pas.  [...] Les questions sur l'avenir de l'entreprise vu par les fournisseurs apportent souvent les réponses les plus intéressantes.  [...]

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La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

La division Aéronautique de Thales a franchi une nouvelle étape dans la professionnalisation de ses achats avec le déploiement de Together. L'objectif de ce programme est de construire et de développer des partenariats avec les fournisseurs stratégiques de l'entreprise.  [...] Actuellement, une quarantaine de sous-traitants sont concernés sur les 1 000 fournisseurs actifs de la division. Ce programme fait suite à une forte rationalisation du panel fournisseurs effectuée entre 2005 et 2007 et permettant ainsi de mener une stratégie achats efficace.  [...] Dans ce cadre, il a été défini, avec l'aide du cabinet Big Fish, un mode de fonctionnement décloisonné avec ces fournisseurs, où le rôle de chaque intervenant et les instances de pilotage sont clairement identifiés. Pour accompagner ce véritable changement de culture d'entreprise, un important travail de sensibilisation et de communication a été entrepris auprès de nos prescripteurs et fournisseurs précise Laurence Macary.  [...]

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Faire appel à une agence de décoration: l'exemple de Intérieurs Autrement

Faire appel à une agence de décoration: l'exemple de Intérieurs Autrement

Pour l'entreprise, l'espace de travail est un enjeu de politique interne, assure Emmanuelle Russo-Achour, fondatrice et directrice d' Intérieurs Autrement, une agence de décoration et architecture d'intérieur. Et donc, de souligner tout l'intérêt de bien en concevoir l'aménagement.  [...] Intérieurs Autrement mise sur la connaissance client pour façonner des espaces de travail sur mesure. L'objectif étant de permettre aux collaborateurs et aux clients, de reconnaître - et de se reconnaître - dans l'entreprise au travers des choix faits en matière de bureaux.  [...] Quoique pensées pour refléter l'entreprise, et intégrant les contraintes du cahier des charges, les réalisations de l'agence n'en sont pas moins traversées par des partis pris forts, commente Emmanuelle Russo-Achour. En termes de partenariats, ces derniers la poussent à privilégier des fournisseurs européens, pour le rapport qualité prix.  [...]

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Propriété intellectuelle: frein ou accélérateur au partage de la valeur?

Propriété intellectuelle: frein ou accélérateur au partage de la valeur?

La part des achats dans la valeur ajoutée croît. Le poids des partenaires privilégiés - les fournisseurs - augmente également. Mais, cette relation n'est pas dénuée d'un certain rapport de force. Des freins qui concernent souvent la propriété intellectuelle (PI). Etat des lieux.  [...] Les cycles de vie des produits sont de plus en plus courts et leur complexité s'accentue. Les entreprises ont donc besoin de tisser des partenariats pour innover et croître en valeur. Certains fournisseurs intègrent déjà, très en amont, le processus de développement des produits et procédés de leurs clients.  [...] ) et immatériels (connaissances, etc.). Plus le fournisseur sera intégré tôt plus les actifs immatériels seront importants. Quant à cette notion de partage des actifs, elle fait référence à la propriété intellectuelle (PI). Les résultats, nés directement du projet et communément appelés foreground, devront être négociés avant le lancement du projet.  [...]

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Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance

Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance

67 % des entreprises pensent que la transformation des filières fournisseurs est un support de croissance de l'entreprise et 65 % des entreprises intègrent la transformation des filières fournisseurs à leur stratégie d'entreprise. A la lecture de ces 2 pourcentages, la 8 ème édition de l'Observatoire des Achats BearingPoint met en avant le rôle joué par la filière fournisseurs, même si les fonctions achats doivent composer avec des contraintes budgétaires toujours aussi fortes, souligne Jérôme Courgeon, Directeur chez BearingPoint et co-auteur de l'étude.  [...] Et développer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs est la priorité numéro 1, selon 76% des sondés. Ce chiffre s'élève à 98% en Russie.  [...] Ainsi, les directions Achats peuvent améliorer leur stratégie et leur influence en adoptant des mesures proactives ayant un impact direct sur le business. Ces mesures consistent à développer des partenariats avec les fournisseurs, à développer et échanger compétences et connaissances, à accroître leur influence auprès de la direction générale, à travailler avec des clients internes et à coordonner les flux d'informations.  [...]

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[Tribune] 7 bonnes pratiques pour créer et innover dans la fonction achats

[Tribune] 7 bonnes pratiques pour créer et innover dans la fonction achats

L'innovation passe également par l'hyperconnection avec ses fournisseurs et une présence presque quotidienne auprès d'eux, physiquement ou virtuellement. L'acheteur doit utiliser tous les outils à sa disposition. portails collaboratifs fournisseurs, géolocalisation, applications mobiles, etc.  [...] L'acheteur doit prendre la casquette du chef d'orchestre et s'appuyer sur des outils performants d'e-achats. Il doit pouvoir y créer un classeur (projet global d'innovation) dans lequel il alimente des dossiers d'achats avec des consultations de fournisseurs présélectionnés de manière restreinte.  [...] Les indicateurs généralement utilisés dans ce cadre calculent. le nombre de partenariat d'innovation conclus, le pourcentage d'innovation émanant des fournisseurs, le chiffre d'affaires consolidé entreprise et fournisseurs consacré à l'innovation et la R&D.  [...]

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«Nous allons développer des partenariats avec nos fournisseurs stratégiques»

«Nous allons développer des partenariats avec nos fournisseurs stratégiques»

Par ailleurs, nous allons étendre l'application de nos procédures achats, non seulement en amont des projets avec les fournisseurs prioritaires, mais aussi en aval pour établir de solides partenariats avec nos prestataires au travers de programmes d'amélioration continue.  [...] Nous raisonnons différemment. L'entreprise progresse et les achats, logiquement, également. Mais notre panel fournisseurs est resté stable. Notre stratégie porte sur la concentration de nos activités sur les fournisseurs stratégiques. La valeur de ces derniers a augmenté de 20% en moyenne cette année.  [...] Nous préférons en effet développer nos activités avec ces fournisseurs privilégiés, afin de mettre en place avec eux ce que nous considérons comme un réel partenariat gagnant-gagnant.  [...]

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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

Implantés par grandes zones géographiques, ces acheteurs doivent accélérer le développement du chiffre d'affaires en amenant des solutions clés en main ou en bouclant des partenariats technologiques avec les fournisseurs les plus créatifs. Veille, marketing achats, enquêtes sur le terrain.  [...] Praxis associait alors G Scop, un laboratoire de recherche ainsi que plusieurs entreprises et sous-traitants du pôle de compétitivité Arve Industries. Ce programme a permis d'élaborer des outils d'appréciation de la performance des relations clients-fournisseurs dans le cadre de démarches de coconception.  [...] Mais au final, ce travail a largement porté ses fruits précise-t-il. Depuis, le groupe a mis en oeuvre plusieurs partenariats de codéveloppement avec certains de ses fournisseurs. Ces derniers sont désormais intégrés dans toutes les étapes du processus d'innovation.  [...]

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