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Pays, Coûts, Position de force, Acheteurs, Occidentaux


Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Alors que les rappels de produits fabriqués en Chine défrayent la chronique depuis l'été, une étude réalisée par le cabinet LowendalMasaï vient prendre le contre-pied des gros titres de la presse internationale. En effet, les fournisseurs dans les pays à bas coûts seraient désormais en position de force face aux acheteurs occidentaux.  [...] Si 80% des fournisseurs interrogés se déclarent satisfaits des processus d'appel d'offres et de sélection, la même proportion souhaite en revanche que les consultations soient moins chronophages, au profit de documents plus techniques et plus concrets. Ainsi, 88% des prestataires interrogés estiment que les spécifications logistiques de leurs clients occidentaux manquent de clarté, soulignant notamment l'absence de rigueur ou de compétences des acheteurs qui ne raisonneraient pas suffisamment en coût complet.  [...] Enfin, 70% des fournisseurs interrogés souhaitent nouer des relations davantage basées sur le long terme, alors que bon nombre d'entreprises européennes se focalisent uniquement sur les possibilités de réduction des coûts. Les entreprises occidentales doivent tendre vers une relation plus équilibrée et éviter tout rapport de force désormais dommageable, conclut François-Xavier Terny.  [...]

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Les recettes d'un bon sourcing

Les recettes d'un bon sourcing

Acheter en Chine pour réduire ses coûts. Voici une pratique qui a le vent en poupe depuis plusieurs années déjà, en France comme dans d'autres pays occidentaux. Un bon sourcing dans ce pays permettrait de réaliser des économies d'environ 20 à 25 %, selon une étude réalisée en 2008 par Dragon Sourcing.  [...] Eloignée du véritable sourcing cette démarche ne contribue pas à développer le marché fournisseurs local et décrédibilise totalement les acheteurs occidentaux, analyse le consultant.  [...] Combien d'acheteurs ont eu des déconvenues parce qu'ils ont acheté des produits chinois directement sur le Net, questionne Chloé Ascencio, directrice du cabinet de formation Management interculturel Chine et coauteur du livre Etre efficace en Chine (éditions Pearson).  [...]

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Tendances des réunions et événements en 2018 : une hausse globale des coûts

Dans la zone EMEA, l'offre hôtelière n'est pas soumise aux mêmes pressions que sur le continent américain. Les vendeurs n'y sont pas nécessairement en position de force, et les hôtels dissocient les coûts. On assiste à un abandon des programmes à tarifs négociés au bénéfice des seuils tarifaires, ainsi qu'à un passage du tarif journalier par participant au tarif basé sur la qualité de l'hébergement, de la restauration, des services audiovisuels, etc.  [...] À Taïwan aussi l'affluence est en hausse, bien que la nécessité pour les citoyens chinois de posséder une autorisation d'accès spéciale leur complique la tâche. Cette restriction contraint les tarifs hôteliers à la stabilité, malgré l'ouverture de nouveaux établissements, ce qui constitue toujours un moteur.   [...] En dépit de la qualité de ses liaisons aériennes, Tokyo affiche des coûts plus élevés que les autres régions du Japon. Kyoto, Okinawa et Osaka sont de plus en plus populaires, surtout pour les personnes venues de la zone APAC qui bénéficient de vols directs.  [...]

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Le destructeur de documents, pour protéger vos données

Le destructeur de documents, pour protéger vos données

Environ 30 % des entreprises françaises possèdent un destructeur de documents. Les obligations de sécurité et de confidentialité font progresser, chaque année, le taux d'équipement. Les données sensibles (informations confidentielles...) peuvent être ainsi facilement éliminées.   [...] La capacité de destruction, c'est-à-dire le nombre de feuilles détruites à la fois, est le premier critère d'achat avancé, révèle Alain Fleuret. Le niveau sonore arrive en second. comme il y a de plus en plus de destructeurs au pied des bureaux, il faut qu'ils soient le plus discrets possible.   [...] Le prix est en sixième position mais il reste un argument important pour les acheteurs français, si l'on compare avec les autres pays, comme l'Angleterre. Dès lors, combien les entreprises sont-elles prêtes à investir pour s'équiper Les budgets varient de 150 à 1 000 Euros pour le destructeur bureautique, observe Pascal Lux, responsable commercial de HSM pour la France.  [...]

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Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

L'axe des abscisses mesure la position de force d'un fournisseur, celui des ordonnées celle de l'acheteur. Plus une position est sur la droite plus le fournisseur est en position de force. plus elle est haute plus l'acheteur est en position de force.  [...] Les commentaires sont intéressants. Ma compréhension est que le seul point commun entre la matrice de Kraljic et celle-là est que ce sont toutes les deux des matrices 2-2. Celle de kraljic parle de complexité de l'Achat versus le montant d'Achat. Cette matrice parle de rapport de force entre Acheteurs et fournisseurs.  [...] Les sujets sont différents. A ce jour, je ne connaissais pas de matrice ou de théorie qui parle du rapport de Force Acheteurs-Fournisseurs. Donc oui, c'est nouveau.  [...]

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Acheteurs: une rémunération pas toujours à la hauteur des enjeux | Dossier : Rémunération des acheteurs: quels salaires ...

Acheteurs: une rémunération pas toujours à la hauteur des enjeux | Dossier : Rémunération des acheteurs: quels salaires ...

Mis en valeur par sa capacité à rationaliser les dépenses de l'entreprise, l'acheteur occupe une position stratégique. Mais paradoxalement, il peine parfois à obtenir une rémunération à la hauteur des enjeux de sa fonction.  [...] L'acheteur est une fonction sponsorisée par les temps de crise, déclare Pierre-Yves Stintzy, directeur associé de Staff Consultants. En période de tensions économiques, lorsque la rigueur est de mise et que la traque aux coûts de fonctionnement est lancée, la position des acheteurs peut sembler particulièrement favorable.  [...] Cependant, pour cet habitué des recrutements d'acheteurs, on assiste actuellement à un double phénomène. Le souhait d'avoir affaire à des ultraspécialistes, s'il est positif car il assure à l'entreprise que l'acheteur sera à même d'avoir les clés pour faire les bons arbitrages, peut parfois être un peu dévoyé.  [...]

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Sourcing en Chine : comment acheter sereinement ?

Sourcing en Chine : comment acheter sereinement ?

L'opération paraît simple. Pourtant, dans la réalité, le calcul est complexe, et de nombreux coûts indirects, coûts cachés et risques sont trop souvent exclus des analyses qui ont servi à prendre la décision. Si les coûts directs sont clairement identifiés (coût d'achat, frais de transport, taxes et frais de douanes), il n'en va pas de même pour les autres critères entrant dans la composition du fameux TCO.  [...] Si les frais de douane sont connus à l'avance, les honoraires des transitaires sont rarement inclus dans le calcul des frais de transport. Des déplacements supplémentaires peuvent également s'avérer nécessaires selon l'industrie. Et la visite d'auditeurs, de techniciens et de qualiticiens chez le fournisseur représentera un coût important pour l'acheteur.  [...] La situation économique dans les pays occidentaux est relativement prévisible, alors que dans les pays émergents, notamment les Brics, elle est très différente. la forte volatilité des taux de change empêche toute prévision fiable. Des solutions existent - couverture des risques de change -, mais elles représentent un coût financier.  [...]

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L'exception culturelle française

L'exception culturelle française

Si la réduction des coûts est la première priorité des achats en temps de crise, elle est loin d'être la seule. Une majorité de directeurs achats est aujourd'hui à la recherche de moyens pour mettre en oeuvre plus rapidement leurs stratégies. C'est ce que révèle une étude menée par le cabinet Loudhouse pour BravoSolution.  [...] Cela dit, les priorités ne sont pas les mêmes selon les pays, tout particulièrement en France où la consolidation des données achats arrive en seconde position. qui achète quoi et pour combien Cette différence rappelle que la maturité des organisations françaises accuse toujours un certain retard, notamment vis-à-vis des pays anglo-saxons.  [...] Seules 35% des directions achats françaises estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations du fait de la crise, contre 51% en moyenne dans les autres pays.  [...]

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Impression: l'entretien fait encore couler l'encre

Impression: l'entretien fait encore couler l'encre

Les contrats de maintenance des parcs d'impression n'obéissent à aucune réglementation et résultent d'une négociation entre l'acheteur informatique et le fournisseur de périphériques. Décryptage des leviers d'optimisation de ces accords qui peuvent courir sur cinq ans.  [...] Cette décision peut ainsi mettre l'acheteur en position de force par rapport au fournisseur et lui permettre ainsi d'entamer une renégociation auprès de lui. Pour un contrat de cinq ans, il devient intéressant de revoir les conditions de l'accord à partir de la troisième année, complète le directeur de Factea Reprographie.  [...] Les acheteurs de parc d'impression sont assez souvent sollicités par les concurrents et peuvent bénéficier d'audits gratuits et ainsi comparer les offres disponibles, explique Jacques Boiron (IT Partner). Evidemment, l'attitude du client doit être irréprochable.  [...]

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Les bons plans de l'immobilier

Les bons plans de l'immobilier

L'immobilier de bureau subit de plein fouet la crise économique. Pour les locataires, qui sont désormais en position de force, l'occasion est idéale pour renégocier avec leur bailleur, déménager, voire songer à l'achat. Explications.  [...] Baisse de la demande, augmentation de l'offre... L'immobilier de bureau subit, par ricochet, les effets de la crise économique. Désormais, les locataires de bureaux (plus de 80% des entreprises) ou les aspirants propriétaires sont en position de force par rapport aux bailleurs.  [...] En pratique, de nombreux baux prévoient une clause de révision conventionnelle. Quel que soit le cas de figure, les possibilités d'alléger la facture sont bien réelles. Pour la première fois depuis longtemps, les bailleurs ne sont plus en position de force, reprend Steve Burgraff.  [...]

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