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Pérennité, Fournisseurs


La cash-flow, pour mesurer l'ensemble des flux | Dossier : Comment mesurer la valeur créée par les achats responsables e...

La cash-flow, pour mesurer l'ensemble des flux | Dossier : Comment mesurer la valeur créée par les achats responsables e...

Tous les coûts (dépenses) identifiés grâce au TCO sont incorporés au cash-flow sous forme de cash-out positionné dans le temps. Quant aux recettes - cash-in -, elles se composent de la vente de matière première issue des déchets, de la valeur résiduelle du produit en fin de vie et de façon plus globale, de l'accroissement du chiffre d'affaires.   [...] Dernier point important du cash-flow, il permet de prendre en compte la notion de risques achats et coûts des couvertures associées, donc de relativiser la création de valeur potentielle de l'acheteur. Ces deux outils, TCO et cash-flow, permettent d' évaluer la création de valeur par les ARD, mais se heurtent à leurs limites, qui sont celles de se concentrer sur les seuls flux.   [...] Ceux-ci, dans le cas des achats, sont essentiellement immatériels, qu'il s'agisse de la base fournisseurs, de la valeur de la relation fournisseurs/client ou encore de la contribution des ARD à l'image de l'entreprise. Malgré une valorisation difficile et compliquée, ce capital immatériel représente une composante majeure de la pérennité d'une entreprise.  [...]

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Élisez le directeur achats de l'année !

Pour Fabienne Lampel, la fonction achat doit se challenger en permanence. A la tête d'une équipe de cinq personnes, elle oeuvre à la pérennité des relations fournisseurs avec notamment le souhait de déployer des outils eAchats en 2015.  [...] Sur la partie immobilière, un autre outil destiné à la gestion des baux commerciaux est, lui aussi, en cours de paramétrage et de déploiement. Parallèlement, elle co-pilote le développement de la démarche RSE pour les achats qu'elle souhaite très opérationnelle.   [...] Une démarche qu'elle considère comme une formidable opportunité pour les acheteurs, cela nous benchmark, nous remet en cause de manière extrêmement positive et concoure à la reconnaissance, la professionnalisation et la modernisation de la fonction.   [...]

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Pilotage de la performance achats: les acheteurs à la recherche de crédibilité

Fanny Bénard pense que la direction financière doit être absolument formée au TCO. Cela permet de ne pas uniquement se focaliser sur les gains économiques à court terme, explique-t-elle.   [...] Sinon, la situation est schizophrénique. le directeur achats détermine lui-même ses indicateurs qui sont le plus souvent liés à son bonus. La collaboration avec le Daf a donc deux objectifs. traduire la performance achats dans les résultats de l'entreprise et valider les chiffres annoncés par ces derniers.   [...] .. considère Fanny Bénard. Elle conseille d'aller encore plus loin avec des paramètres sociaux, environnementaux, sociétaux, en parallèle des paramètres déjà utilisés. pérennité de la relation avec les fournisseurs, qui deviennent de vrais partenaires, les délais de paiement, les formations suivies par les collaborateurs.  [...]

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Prestations juridiques: les acheteurs cherchent à faire leurs preuves

Prestations juridiques: les acheteurs cherchent à faire leurs preuves

Pourtant, force est de constater qu'un nombre croissant de grands comptes laisse leurs acheteurs s'immiscer progressivement dans cette catégorie. Cela reste toutefois marginal. Dans ce cas, les acheteurs peuvent apporter un certain savoir-faire en matière de formalisation des process de mise en concurrence, reconnaît Hélène Trink (Proft & Law).   [...] la segmentation du marché selon la typologie des prestations (droit des affaires, fiscal, social, fusions- acquisitions, etc.). Face à ces difficultés, l'intervention du client interne reste plus que jamais incontournable, lors du choix du partenaire comme lors du suivi de la relation fournisseur.  [...] Pour garantir la pérennité de la relation, des contrats cadres de trois ans ont été signés. Désormais, la direction juridique a pour obligation de concentrer près de 85 % de ses dépenses auprès de ces quatre fournisseurs. Une forte réorganisation qui n'a pas suscité l'adhésion de tous les juristes du groupe.  [...]

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Stockage : faut-il à tout prix mettre la tête dans le Cloud ?

Stockage : faut-il à tout prix mettre la tête dans le Cloud ?

Au vu de la croissance du marché français, le Cloud computing séduit indéniablement les entreprises. Le Cloud public a dépassé le seuil symbolique du milliard d'euros au début de l'année et, selon nos estimations, devrait encore croître chaque année en moyenne d'environ 29 % d'ici à 2018, relève le dernier baromètre du cabinet Pierre Audoin Consultants.   [...] Mais avant de migrer vers le Cloud, attention à bien définir quels types de documents stocker dans les nuages - la messagerie, le sourcing de fournisseurs, la comptabilité... -, à s'assurer contractuellement et techniquement de la réversibilité des données, et bien sûr du professionnalisme comme de la pérennité de son opérateur.  [...] Et outre la localisation du data center, il est aussi primordial de vérifier la localisation du siège social du fournisseur, qui détermine sa nationalité.  [...]

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"Les achats ne sont pas un centre de coûts, mais de profits"

"Les achats ne sont pas un centre de coûts, mais de profits"

Les achats, créateurs de valeurs. Un sujet récurrent dans la fonction achats, toujours en quête de reconnaissance sur sa contribution à la stratégie et à la performance de l'entreprise, et la thématique de la dernière table ronde organisée, le 26 février dernier, par Acxias et Grenoble Ecole de Management (GEM), en présence de trois directeurs achats.   [...] Sans ordre de priorité, je citerais les ressources humaines - car ce sont bien les hommes du processus achats qui créent de la valeur -. le process, qui est un fil conducteur et auquel l'outil e-achats vient en support. ainsi que la gestion des risques fournisseurs - sa pérennité, la qualité de la sous-traitance -.  [...] Ce que confirme Sylvie Noël. Pour être proactif chez le prescripteur, il est indispensable de connaître son métier. Ainsi, j'impose à mes acheteurs des formations d'une journée et demie pour découvrir le monde de l'assurance. Le basique, c'est de comprendre ce qui nous fait vivre.   [...]

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savoir-faire. Réussir un achat de projet

savoir-faire. Réussir un achat de projet

Dans l'achat de projet, l'analyse du risque fournisseurs prend une dimension particulière. En effet, la pérennité financière de ces derniers est fondamentale.  [...] - L'analyse du risque fournisseurs, surtout au niveau financier, prend une dimension fondamentale.  [...] -La rédaction du cahier des charges, qui peut revenir à l'acheteur projet, doit être très souple.   [...]

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Formaliser les indicateurs de performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Formaliser les indicateurs de performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Il s'articule autour de trois grands chantiers. Le premier a pour ambition de formaliser les processus et les indicateurs de performance sur les achats, grâce à la mise en place d'une base de données fournisseurs commune, de modèles de contrats et de critères d'intervention des juristes.  [...] .. Le deuxième chantier consiste à accompagner et pérenniser le déploiement des bonnes pratiques achats, ce qui sous-entend l'adoption d'un outil achats. Notre choix s'est porté sur Ivalua en décembre 2011. Enfin, le troisième chantier s'articule autour de la mutualisation des achats, avec l'objectif de mutualiser 50% des achats indirects sur trois ans.  [...] optimiser les modes de fonctionnement et apporter de la valeur ajoutée aux directions métiers. D'autre part, exercer un réel pilotage des fournisseurs sur différents critères. qualité des prestations proposées, pérennité financière, taux de dépendance... La performance fournisseurs s'effectue en totale transparence.  [...]

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Handiréseau démontre que le secteur adapté progresse à grands pas

Handiréseau démontre que le secteur adapté progresse à grands pas

Des grands comptes, partenaires de la journée, ayant recours au secteur adapté, seront présent s pour faire part de leur expérience et partager leur politique en matière d'égalité professionnelle femme/homme et du bien-être au travail. De nombreuses entreprises du secteur adapté, venues de toute la France, seront de la partie.   [...] Avec une équipe de 5 personnes, nous oeuvrons à la pérennité des relations avec les fournisseurs et au développement de la démarche RSE pour les achats. Une démarche qui est une formidable opportunité pour les acheteurs, cela nous benchmark, nous remet en cause de manière extrêmement positive et concoure à la reconnaissance, à la professionnalisation et à la modernisation de la fonction.  [...] Diverses interventions émailleront cette journée qui fera aussi la part belle au sport en entreprise, bonheur assuré.. C'est ainsi que Richard Ozwald, directeur technique national adjoint de la Fédération française du sport d'entreprise, est attendu, ainsi que Cyril Moré (ERDF), quintuple champion paralympique d'escrime, Champion du monde en escrime et ski et membre du Comité international paralympique.   [...]

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Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Les acheteurs doivent aujourd'hui construire une véritable relation de confiance avec leurs fournisseurs pour assurer leur pérennité, a assuré Mathieu Bonnafous, directeur des achats chez Bonduelle car les acheteurs ne peuvent plus appliquer la politique de aller chercher des coûts par des coups avec une négociation annuelle et dure.  [...] On se rend compte que ce n'est pas durable. Chez Bonduelle, nous privilégions à présent la recherche de partenariat sur plusieurs années avec les fournisseurs, seule solution pour bâtir des plans d'optimisations pérennes.  [...] Anciennement considérés comme des services de rédaction de marchés, nous sommes aujourd'hui davantage mis en avant comme une fonction achats en tant que telle, créateurs de valeur, intermédiaires entre le besoin interne et le fournisseur et de plus en plus impliqués dans les politiques publiques.  [...]

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