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Performance, Achats, Acheteurs, Financiers


Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

Nous avons adopté une nouvelle méthode de mesure de la performance achats, qui réconcilie acheteurs et financiers. Dominique Etourneau, directeur achats d'Aéroports de Paris.  [...] La valeur ajoutée d'une telle plateforme. automatiser et fluidifier de A à Z le process de procure-to-pay. Exit les saisies manuelles. L'interface, tel un site interne d'achats en ligne, révolutionne largement l'approvisionnement. Le prescripteur, placé au coeur du dispositif, peut imputer sa commande en deux clics, via un modèle analytique simplifié (articles achats codifiés, sélection des articles dans le catalogue des produits d'Aéroports de Paris.  [...] L'autre subtilité d'un tel projet. le fait qu'il soit greffé à un outil budgétaire développé en 2013 dans le cadre du projet, avec le cabinet BCG. Cela impose une nouvelle méthode de mesure de la performance achats et de calcul des savings propre à réconcilier les acheteurs et les financiers.  [...]

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Mettre en place un réseau d'acheteurs publics

Mettre en place un réseau d'acheteurs publics

La première étape consiste à choisir les membres du réseau. Le choix s'effectue en deux temps. une cartographie des achats permet d'abord de dégager les services plus naturellement pilotes d'une ou plusieurs familles. reste ensuite à identifier, dans ces services pilotes, des personnes capables d'assumer le rôle d'un acheteur public et motivées par ces responsabilités.  [...] fréquence des réunions, mode d'animation, etc. Il définit ensuite la liste prévisionnelle des thèmes à aborder et les planifie sur un an en fonction des problématiques rencontrées par les acheteurs sur le terrain.  [...] ). capitalisation des connaissances (bases de données fournisseurs, données marchés, etc.). organisation et processus achats (annuaires des acheteurs, guide des bonnes pratiques achats, etc.). et enfin, pilotage (tableaux de bord financiers, suivi de performance fournisseurs, etc.).  [...]

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Performance achats: faites bonne mesure!

Performance achats: faites bonne mesure!

Performance achats. faites bonne mesure.  [...] 2 - Performance achats. l'exemple de la SNCF La SNCF a fait des achats responsables l'un des corollaires principaux de la performance achats. Afin de mieux la mesurer, acheteurs et financiers ont élaboré une matrice de suivi des gains portant sur les gros dossiers.  [...] Pourquoi ne pas user de cette démarche pour comparer ses performances achats en interne Lire.  [...]

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[Cas d'école] François Maurage, SNCF Infra : " Nous avons pacifié la relation avec la direction financière "

[Cas d'école] François Maurage, SNCF Infra : " Nous avons pacifié la relation avec la direction financière "

Afin de mieux mesurer la performance achats, acheteurs et financiers ont élaboré une matrice de suivi des gains portant sur les gros dossiers. Un outil efficace qui a fait ses preuves.  [...] Un outil efficace, qui matche notamment les savings obtenus post-négociation avec l'évolution réelle des budgets et pratiques d'achats des prescripteurs. En dissociant l'effet volume de l'effet prix, nous pouvons davantage décortiquer les économies réalisées.  [...] Mieux encore. lors de réunions budget mensuelles organisées avec les financiers, nous sommes capables d'anticiper le volume de savings d'une part et son effet véritable sur les comptes. Ce qui nous permet de gagner en crédibilité vis-à-vis desfinanciers.  [...]

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Achats-finance : une relation qui doit encore progresser

Achats-finance : une relation qui doit encore progresser

Un levier essentiel pour mesurer la contribution des achats à la performance de l'entreprise, les financiers se posant alors comme garants externes d'une telle performance, poursuit l'expert.  [...] Résultat. il n'est pas toujours aisé de voir l'impact sur la performance financière. Last but not least, financiers et acheteurs sont d'accord pour renforcer leurs collaboration en matière d'arbitrage make or buy (cité par 41 % des CPO et 29 % des CFO), les premiers pouvant fournir aux seconds des modèles de calcul propres à chiffrer et comparer de manière objective les différents scénarios.  [...] La couverture de la volatilité des matières premières et des changes constituent l'autre sujet sur lequel les acheteurs souhaiteraient monter au créneau, avec l'appui des financiers. Et pour cause. les achats sont souvent en bonne posture pour anticiper l'évolution des matières premières sujettes à la volatilité et donc à collaborer avec la trésorerie sur les opportunités et les risques, mais encore faut-il que ce service forme les équipes achats concernées sur les méthodes de couverture et les taux de volatilité que l'entreprise peut ou souhaite absorber, souligne Patrice Pourchet.  [...]

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Les formations achats intègrent la dimension «verte»

Les formations achats intègrent la dimension «verte»

acheteurs en poste désireux de redynamiser leur carrière, managers et ingénieurs souhaitant accroître leurs compétences dans le domaine des achats et étudiants fraîchement diplômés d'écoles d'ingénieurs ou de commerce. Pour mettre en place ce programme, Negocia a su tirer parti de son expérience.  [...] Mais c'est un mouvement de fond structurant qui modifie les modes de fonctionnement, évaluation de la performance et le comportement des entreprises, en particulier sur deux points concernant les achats. le management de la relation client. fournisseur d'une part, et l'éco-conception d'autre part, souligne-t-il.  [...] Non seulement d'un point de vue technique, en donnant de nouveaux outils aux acheteurs, mais aussi en modifiant les comportements et les modes de calcul de la performance. Nous devons désormais y intégrer d'autres critères que ceux purement financiers, en remettant l'homme et son environnement au coeur des processus d'achats, insiste Olivier Menuet.  [...]

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Achats et finance, un binôme stratégique

Achats et finance, un binôme stratégique

Le lien traditionnel unissant CPO et CFO s'avère plus étroit que jamais. En cause. la recherche croissante de performance qui place les directions financières et achats en première ligne. Toutes deux planchent, entre autres choses, sur une rationalisation globale des processus financiers et opérationnels via une synchronisation des flux.  [...] Il n'existe pas de méthode de calcul des gains achats faisant l'unanimité entre acheteurs et financiers. Pierre Rougier, associé du cabinet Kepler.  [...] Pourtant, la valorisation de la performance achats est au coeur des préoccupations des acheteurs dont le métier s'est professionnalisé durant les quinze dernières années. Et si ces derniers ont précisément besoin de la direction administrative et financière, fonction-clé du top management et du codir, pour mieux faire valoir leur action en interne, cette dépendance n'est pas aussi unilatérale qu'elle n'y paraît.  [...]

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Mesurer la performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Mesurer la performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Savoir mesurer la performance achats pour mieux la valoriser en interne. voilà une problématique qui interpelle plus d'un acheteur. Un sujet d'autant plus complexe qu'il n'existe pas de définition unique de la performance achats, rappelle Hicham Abbad, directeur associé de KLB, cabinet de conseil achats.  [...] Établir des indicateurs de mesure communs aux acheteurs et aux financiers, c'est également le créneau sur lequel a surfé Faurecia pour réconcilier les deux directions sur la question sensible des savings. Auparavant, continue Robert Boghos, pour mesurer les gains sur les achats non récurrents, nous nous référions à un prix moyen des premières offres, considéré comme représentatif du marché.  [...] C'est dire la nécessité d'harmoniser les référentiels existants pour pacifier les relations entre acheteurs et financiers. C'est d'autant plus primordial qu'il en va de la légitimité même de la fonction achats en interne., lance Hicham Abbad. Mettre acheteurs et financiers autour de la table pour dégager des indicateurs consensuels, quels qu'ils soient.  [...]

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Comment mesurer la performance achats de demain

Comment mesurer la performance achats de demain

La performance achats peut-elle être réduite à la mesure des économies En période de crise, c'est un risque auquel nombre d'entreprises s'exposent, restreignant ainsi les acheteurs à de simples réducteurs de coûts. Certes, les économies constituent l'axe de performance le plus lisible dans le compte de résultat.  [...] Pourtant, elles ne sont que partiellement représentatives de la performance achats et de la vocation de la fonction. Alors comment mettre en adéquation les indicateurs de mesure avec les exigences attendues d'une fonction, aujourd'hui considérée comme stratégique pour l'entreprise.  [...] Communément utilisée comme outil de reporting opérationnel, la performance achats détermine le niveau d'activité, les gains financiers et des actions de progrès souvent résumées à la réduction du panel fournisseurs et à la qualité du service ou des produits achetés.  [...]

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Motiver ses équipes achats

Motiver ses équipes achats

Alors que le rôle des acheteurs se renforce pendant la crise, la mesure de leur performance s'ouvre aux critères qualitatifs. Pour les motiver, les directions achats adoptent peu à peu des méthodes issues d'autres fonctions, à commencer par l'introduction d'une part variable dans les rémunérations.  [...] Dans le langage courant, la performance se définit comme un excellent résultat voire un exploit. Dans le langage managérial, elle recouvre la réalisation d'un ou plusieurs objectifs, prédéfinis, réalistes et partagés entre le manager et son collaborateur. La mesure de la performance achats, sous- entendu celle des acheteurs, a toujours généré beaucoup de littérature.  [...] De plus, la crise est-elle le meilleur moment pour élaborer un système de mesure de la performance des acheteurs Dans les autres fonctions de l'entreprise, certains collaborateurs se déclarent démotivés, compliquant le travail des managers. Au sein de la fonction achats, c'est semble-t-il le contraire.  [...]

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