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Pilotage, Relation, Fournisseurs


Un nouveau forum pour les acheteurs

Un nouveau forum pour les acheteurs

Autre point capital évoqué par le directeur de recherches de l'Irima. les relations fournisseurs, qui constituent de nouveaux gisements d'atouts concurrentiels. Le management de la relation fournisseurs évolue. L accroissement de la distance entre clients et fournisseurs a entraîné la définition de nouveaux critères de performance, et l'émergence d'outils de pilotage des performances fournisseurs.  [...] Ce gisement de ressources concurrentielles est sous-exploité, a indiqué Hugues Poissonnier. Etablir un partenariat avec ses fournisseurs implique une nécessaire cohérence entre l'interne et l'externe. Il faut évoluer, et passer d'un savoir-faire de coopération au développement de capacités relationnelles, dans lequel les outils de pilotage de la performance acheteur constitueront la prochaine frontière.  [...] Ces outils sont souvent moins matures que les discours et même les bonnes pratiques qu'il s'agit de pérenniser. L'acheteur devient donc l'acteur des achats. Un manager des relations fournisseurs et un acheteur de plus en plus stratège et collaboratif amené à gérer, en interne, des relations transversales et à se rapprocher de la direction générale.  [...]

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Technologies de l'information: un levier clé pour la professionnalisation de la fonction | Dossier : Les outils au servi...

Technologies de l'information: un levier clé pour la professionnalisation de la fonction | Dossier : Les outils au servi...

Collecte et analyse des besoins, étude et évaluation des marchés, identification et qualification des fournisseurs, négociations et contractualisation, suivi d'exécution et mesure de performance, dématérialisation et automatisation des processus d'approvisionnement et de paiement, etc.  [...] De façon classique et simplifiée, le système d'information achats se compose de quatre couches principales couvrant, d'une part les processus opérationnels source-to-contract et procure-to-pay, d'autre part les différents volets de pilotage de la fonction et de gestion de la relation fournisseurs.  [...] S'y ajoutent les couches techniques, propres aux aspects informatiques (connecteurs, gestion des échanges, etc.) ou dédiées à l'administration de l'outil (configuration de l'organisation, gestion des droits, construction des workflows, etc.). Et, bien entendu, celle consacrée à la gestion des données de référence, constituée des différents référentiels métiers (fournisseurs, produits, prix, etc.).  [...]

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Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Séminaire pour construire sa feuille de route 2017. Avec une approche dynamique et interactive, nous partagerons les points de repère sur les pratiques achats, les nouvelles compétences de l'acheteur, le pilotage de l'organisation et notamment les nouveaux outils, la communication achats et la relation avec nos fournisseurs stratégiques.  [...]

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Des relations fournisseurs perfectibles selon l'Observatoire des achats

Des relations fournisseurs perfectibles selon l'Observatoire des achats

La fonction achats ne dispose pas aujourd'hui des moyens et des outils pour développer une véritable approche prospective dans le suivi des fournisseurs, justifie l'Observatoire. De même, seuls 9% du panel déclarent être en mesure d'apporter à leurs clients internes u n pilotage de la relation avec leurs fournisseurs sur la base de structures de coûts.  [...] Ainsi, peu d'entreprises développent une politique de mesure de performance de leurs achats à travers un suivi actualisé des structures de coûts et constamment partagé avec les fournisseurs.  [...] Enfin, moins de 20% des personnes interrogées affirment posséder une bonne compréhension de la stratégie et de l'organisation des fournisseurs. Et seuls 16% estiment influer sur la stratégie des fournisseurs. Pour Yvon Donval, responsable de la practice achats et supply chain chez BearingPoint, les bases du métier sont là et parfaitement intégrées.  [...]

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« Nous voulons réviser l'ensemble de nos process achats »

« Nous voulons réviser l'ensemble de nos process achats »

Nous avons choisi de bâtir la nouvelle direction autour de trois départements. Le service achats structuré par famille de dépenses. Chaque acheteur est dédié à une seule catégorie, permettant au fournisseur de disposer d'un interlocuteur unique. A côté de cette entité, un service marché public a été pensé.  [...] Nous voulons optimiser nos process avec nos clients internes et nos fournisseurs, dans tous les domaines (coûts, qualité, délais et développement durable). Pour favoriser cette démarche, nous allons mieux anticiper l'évolution de nos marchés en ayant une vision sur douze à dix-huit mois.  [...] In fine, il s'agit de mieux détecter les solutions innovantes perfectionnant les besoins des clients internes. Nous misons également sur des offres plus vertes en intégrant davantage de clauses RSE dans nos cahiers des charges. Nous allons également améliorer l'exécution de nos marchés, grâce à un pilotage plus fin de notre relation fournisseurs.  [...]

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Les Cristals veulent permettre aux directions achats "de présenter et de partager les meilleures pratiques achats"

Les Cristals veulent permettre aux directions achats "de présenter et de partager les meilleures pratiques achats"

business partner, excellence de la relation fournisseurs, transformation de la fonction achats et enfin, la catégorie reine. direction achats de l'année. Une cinquième catégorie, Excellence Achats, a été réservée aux mémoires d'étudiants en master 2 et une sixième catégorie, aux lauréats des Cristal's qui ont été proposés en région par la Cdaf et qui vont ainsi être départagés au niveau national.  [...] Le Conseil national des achats veut permettre aux directions achats et aux acheteurs de présenter et de partager les meilleures pratiques achats. Nous avons choisi des catégories qui sont au coeur des enjeux de la fonction achats. excellence de la relation fournisseurs, transformation de la fonction, comment être un vrai business partner.  [...] - catégorie 1. Excellence de la relation fournisseurs. Les dossiers font apparaître plus de co-développement avec les fournisseurs ainsi qu'une évolution vers le management d'écosystèmes et le pilotage de filières.  [...]

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Cyril Sciortino crée la direction achats de la Banque Postale

Cyril Sciortino crée la direction achats de la Banque Postale

Nous sommes partis d'une page blanche, aime-t-il à souligner. La mission de la direction achat repose alors sur quatre piliers. la maîtrise et la réduction des coûts, la maîtrise des risques associés à l'acte d'achat, l'accélération des projets au service des clients et le pilotage de la relation fournisseurs.  [...] .. Et pour être au plus proche de ses clients internes, la direction des achats rencontre avec eux les fournisseurs et établit chaque semestre, à l'attention de chaque direction métier, un reporting (nombre de dossiers, taux de mise en concurrence, gains, etc.  [...] Cyril Sciortino, 46 ans, est diplômé d'une maîtrise de chimie et du MAI de Bordeaux. Il a aussi suivi une formation en management des activités bancaires. Il intègre la direction des achats branche de l'activité matériaux de friction de Valeo en 1994 en tant que responsable de l'assurance qualité fournisseurs, avant d'y occuper différents postes aux achats.  [...]

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Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante.   [...] Animé par Fabrice Menelot, fondateur de Crop and Co, ce séminaire s'adresse aux managers achats qui souhaitent faire un bilan de leur organisation, comparer leur niveau de pratiques et trouver de nouvelles pistes de développement. Objectifs. partager les points de repère sur les pratiques achats, les nouvelles compétences de l'acheteur, le pilotage de l'organisation, les nouveaux outils, la communication achats, la relation avec les fournisseurs stratégiques.  [...] Les participants pourront auto évaluer leur organisation achats et repartir avec les grandes orientations de leur feuille de route 2017.   [...]

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Les nouveaux outils de gestion sont aux Salons Solutions

Les nouveaux outils de gestion sont aux Salons Solutions

Valorisation de la base fournisseurs, réseaux d'entreprises ouverts ou propriétaires, délicate mesure de la performance achats sont, notamment, au programme des conférences de l'édition 2014 des Salons Solutions qui se tient encore ce jeudi 2 octobre au Cnit Paris La Défense.  [...] En matière de conférences, des thèmes précurseurs apparaissent chaque année. ainsi, en 2014, nous allons, par exemple, débattre de la valorisation de la base fournisseurs, des réseaux d'entreprises ouverts ou propriétaires, de la délicate mesure de la performance achats.  [...] Ce qui est avant tout primordial pour les directions achats, c'est de disposer d'outils qui vont leur permettre de rendre les services qu'on attend d'elles, que ce soit en matière de maîtrise des dépenses, de gestion de la relation et des risques fournisseurs, de pilotage de l'application des mesures d'écoresponsabilité, d'automatisation de tâches d'achats courants (eprocurement) et de modernisation de ses grands processus, comme le procure-to- pay, par exemple.  [...]

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Quand les ERP s'immiscent dans l'univers des achats

Quand les ERP s'immiscent dans l'univers des achats

Depuis son déploiement, il y a six mois, l'ERP a également permis de consolider les données fournisseurs ou encore de simplifier les process de facturation.  [...] De même, SAP et Oracle proposent des briques de sourcing, de pilotage de la relation fournisseurs, de dématérialisation ou encore d'archivage de factures.  [...] S'il juge l'ERP indispensable, Michel Siaud, le directeur achats, note toutefois que le développement en interne d'un logiciel de pilotage s'est révélé nécessaire. Nous avons besoin de retraiter les données consolidées par l'ERP pour pouvoir les exploiter sous un angle achats et pas uniquement comptable.  [...]

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