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Points, Négociation


6 tactiques achats de négociation

Dans chaque tactique de négociation il faut gérer les concessions, les intervenants mais également le timing. Une grande partie de la réussite de la négociation réside dans le bon management du timing. Le temps dont l'acheteur dispose pour négocier est un élément décisif.  [...] Les quatre points de vigilance indispensables à prendre en compte avant d'entrer en négociation et cela quelle que soit la tactique de négociation choisie, sont.  [...] - La préparation de ses objectifs et de sa tactique de négociation. être clair sur ses points d'annonce, de rupture, de mire, et savoir les justifier.  [...]

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Bien négocier ses contrats de location courte durée

Bien négocier ses contrats de location courte durée

Si la LCD en usage professionnel poursuit sa progression, la négociation des contrats est semée d'embûches. Frais de restitution, kilométrage dépassé ou réseau restreint constituent notamment des points à clarifier.  [...] Bien sûr, le travel manager peut utiliser ponctuellement les services LCD d'un acteur historique de la longue durée, mais pour un usage au pied de l'immeuble. La mission d'un travel manager, en matière de LCD, consiste principalement à négocier des locations pour parcourir les derniers kilomètres.   [...] Généralement, le mode de paiement des grands comptes s'appuie sur des e-vouchers ou sur une corporate credit card. La facturation centralisée semble en perte de vitesse, fait remarquer Sylvie Rolland. À noter également la possibilité de négocier auprès du loueur une remise de fin d'année en fonction du volume de voitures consommées.   [...]

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Les CGA : simple check list lors de la négociation?

Les CGA : simple check list lors de la négociation?

Tout d'abord, si la loi Hamon stipule que les CGV sont le socle de la négociation, cela ne mentionne en rien la prévalence des conditions générales de vente (CGV) sur les CGA et cela n'interdit pas non plus les CGA. Enfin, les CGA doivent porter sur des petits achats, car pour les gros achats, on contractualise, rappelle Didier Sallée, directeur achats du groupe Atalian, spécialisé dans le facility management et président du Cdaf Ile-de-France.  [...] Autre cas de figure, Certains fournisseurs ne possèdent pas de CGV. Les CGA peuvent donc être vues comme une sorte de cahier des charges en terme d'attentes et de fonctionnement des donneurs d'ordre, explique le délégué général du Cdaf. En résumé, poursuit-il Les CGA doivent permettre de simplifier la négociation en étant une simple check list des points à discuter.  [...] On peut attirer une entreprise et/ou un fournisseur parce que nos conditions générales d'achats sont sympas, estime un directeur achats présent dans la salle. Des CGA qu'il faudrait d'ailleurs mettre en avant sur son site internet afin que chaque fournisseur puisse en prendre connaissance avant d'entamer une négociation, explique un autre.  [...]

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Bien préparer une négociation

Bien préparer une négociation

Dans un deuxième temps, il est important de déterminer les objectifs à atteindre lors de la future négociation. Il s'agit de la préparation technique du dossier, une étape qui consiste à identifier les points déterminants pour l'acheteur et ceux sur lesquels des concessions sont envisageables.  [...] Pour chaque point de la négociation, l'acheteur doit préparer des arguments afin de convaincre le fournisseur d'améliorer son offre. Pour être efficaces, ces arguments doivent s'appuyer sur des données ou des faits précis.  [...] La troisième étape consiste à établir une stratégie de négociation. Plusieurs possibilités en la matière existent. L'acheteur peut, par exemple, décider de négocier point par point, une technique relativement classique et facile à maîtriser. Il est alors conseillé de commencer par les points de négociation les plus faciles et de terminer par ceux susceptibles d'engendrer des difficultés.  [...]

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(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

A l'issue de la RFI l'acheteur est dès lors en mesure de sélectionner les fournisseurs les plus à même d'accompagner le client pour la réussite de son projet et d 'anticiper l'ensemble des points clés de la négociation à venir.  [...] - La RFI facilite le choix des fournisseurs consultables et les négociations à venir.  [...] Bonjour, Je suis un jeune diplômé qui se lance dans la vie professionnelle au travers d'un stage d'achat en Chine au service d'une PME française. Merci pour vos conseils qui sont très intéressants et me sont particulièrement utiles. La méthode d'administration de la RFI via un formulaire en ligne me semble très pratique et efficace.   [...]

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Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs?

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs?

Pour permettre de rééquilibrer les relations entre grands clients et cocontractants, le Conseil national des achats (CDAF) a élaboré le guide Focus sur les conditions générales d'achats. comment les utiliser dans des principes d'équilibre et de négociation.  [...] Le principe est. les CGV sont le socle unique des négociations. Une relation commerciale ne peut être valable que si elle est équilibrée et négociée... et les CGA peuvent être discutées dans ce cadre. Il ne faut pas voir les CGA comme un document purement juridique, souligne François Girard, délégué général du CDAF.  [...] L'aspect juridique est présent mais c'est l'acheteur qui reste maître de la négociation et non le juriste. Les CGA doivent lui servir de support à la négociation dans le sens où elles offrent à l'acheteur une liste de points à négocier.  [...]

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Vers une hausse du coût des complémentaires

Vers une hausse du coût des complémentaires

N égociations avec les organismes de formation des salariés, achats des prestations d'intérim, appels d'offres pour choisir un cabinet de recrutement... Depuis quelques années, les services achats investissent progressivement l'univers des ressources humaines.   [...] Les acheteurs tentent ainsi de concilier recherche de qualité et meilleurs coûts, tout en apportant leur savoir-faire dans les négociations avec les prestataires. Dans l'immense chantier d'optimisation des dépenses, un autre domaine pourrait bientôt s'ouvrir à leur savoir-faire. les complémentaires santé.  [...] De plus, un contrat collectif bénéficie d'un tarif de groupe négocié avec l'organisme gestionnaire, principalement en fonction du nombre de salariés dans l'entreprise. L'expérience des achats dans la pratique de la négociation peut s'avérer ici très utile, d'autant que d'autres points peuvent faire l'objet d'une concertation.  [...]

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Exploiter pleinement le potentiel des outils de gestion des contrats

Exploiter pleinement le potentiel des outils de gestion des contrats

D'après une étude réalisée par Spend Matters, les achats devraient analyser les contrats au moment des négociations afin d'augmenter le nombre d'accords fructueux exécutés de manière réussie et de pouvoir anticiper les litiges avant qu'ils n'aient lieu.  [...] Une importance considérable. On demande de plus en plus à la fonction achats d'améliorer les relations fournisseurs et de réduire les risques liés à la chaîne d'approvisionnement. D'après une étude réalisée par Spend Matters, les achats devraient analyser les contrats au moment des négociations afin d'augmenter le nombre d'accords fructueux exécutés de manière réussie et de pouvoir anticiper les litiges avant qu'ils n'aient lieu.  [...] Les utilisateurs peuvent suivre toutes les modifications effectuées au cours de la négociation des contrats et tout au long de leur cycle de vie. Les rapports identifient les écarts par rapport aux normes et les incohérences concernant les temps d'exécution, ce qui permet de mettre en lumière les inefficacités ainsi que les points d'amélioration possible.  [...]

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(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

L'erreur est souvent de mise dans les murs de nos entreprises. le métier d'un acheteur n'est pas d'acheter, mais de négocier, de trouver les meilleurs fournisseurs, d'obtenir les meilleures conditions possibles pour son entreprise. Les approvisionneurs ont besoin d'un accès permanent aux informations de l'entreprise ne serait-ce que pour pouvoir passer une commande.   [...] Imaginons un instant que les achats parviennent à négocier des conditions plus avantageuses (de prix, de délai de livraison ou de paiement...) lors d'un nouveau contrat passé avec l'un de ses fournisseurs. Si l' ERP mis en place au niveau de la finance (qui passe effectivement la commande) n'a pas intégré ces nouvelles informations (cela peut prendre jusqu'à 8 mois dans certains grands groupes à cause d'un processus défaillant ou l'existence de contrats groupe), alors les prochaines commandes seront toujours passées aux anciennes conditions.   [...] Je partage bien volontiers certains points de cette tribune. le nécessaire rapprochement entre CPO et CFO ou bien l'outillage de la fonction achats avec des systèmes d'informations pertinents et performants. En revanche réduire le métier à la négociation me parait dommageable à la fonction et à sa relation avec le CFO.  [...]

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Comment faire échouer une négociation en dix points

Comment faire échouer une négociation en dix points

Autre exemple, ne pas connaître le coefficient de gestion lors d'un achat d'intérim remet en cause la capacité de négociation de l'ensemble de la prestation.  [...] Ne l'oublions pas, la négociation peut aussi être un rapport de force.  [...] Ne pas avoir connaissance des marchés que ce fournisseur a en cours chez le client ne permet pas de comprendre l'intérêt et la capacité que peut avoir le fournisseur à prendre l'affaire. En clair, si le fournisseur est déjà trop chargé, il n'adoptera pas la même tactique ce si il est sous-chargé.   [...]

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