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Portefeuille, Achat


UniHA : une performance achat record en 2016

UniHA : une performance achat record en 2016

UniHA a largement dépassé ses objectifs qui étaient d'atteindre les seuils des 3 milliards d'euros de portefeuille achat et des 100 millions d'euros de gains. Par rapport à l'exercice 2015, son portefeuille a augmenté de 19% et les gains de 49,5%. Le réseau coopératif explique que cette croissance résulte d'un accroissement important de l'offre.  [...] On relève en particulier les contributions importantes des filières énergie, médicaments et dispositifs médicaux. Ces familles d'achats pèsent plus de la moitié des gains de l'année. 40 M¬ pour la filière énergie et 23 M¬ pour la filière médicaments, explique le réseau coopératif dans un communiqué.  [...] En quelques années, les achats ont pris une place stratégique au sein de l'Hôpital public. Dans un contexte de réorganisation des achats hospitaliers, UniHa se réinvente aujourd'hui autour des trois leviers de la performance achat. massification, resserrement des références et bon usage, optimisation des processus achat.  [...]

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[Point de vue] Mon clin d'oeil sur les Salons Solutions

[Point de vue] Mon clin d'oeil sur les Salons Solutions

- Les innovations entrevues sont séduisantes. numérisation des factures (la digitalisation des achats se concrétise), l'assistance par de l'intelligence artificielle.  [...] Ces salons m'ont offert l'occasion de côtoyer des visiteurs de tous bords, aussi bien les grands groupes que des entreprises de taille intermédiaire. Preuve que la maturité et la densité des offres de solutions achat sur le marché français, permet aux entreprises de toutes tailles, d'équiper leurs fonctions achats, d'outils agiles capables de porter des processus plus ou moins complexes sur des activités très diverses, d'optimiser leurs programmes d'optimisation des coûts et de montée en compétence de leurs organisations, mais également d' accéder à des innovations intéressantes telles que les plateformes de marchés.  [...] Gageons que les acheteurs 4.0 de nouvelle génération auront à coeur d'aller encore un cran plus loin dans la réelle digitalisation de la fonction achats en se donnant tous les moyens de gérer au mieux leurs portefeuille achat par une plus grande maîtrise de la donnée, de leurs activités de sourcing, des démarches de co (co-développement, co-innovation, coresponsabilité) ou, plus simplement, de gestion des risques.  [...]

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Les achats face à une difficile mutation

Mais avant de mesurer les performances des directions des achats, celles-ci doivent mener un autodiagnostic, afin d'identifier leurs marges de manoeuvre. Sur son Blog des Achats, le cabinet BME consulting décortique la matrice de Kraljic, qui permet d'établir une représentation du portefeuille achat de l'entreprise.  [...] - L'axe des ordonnées reflète l'impact sur le profit. Dans la pratique, nous vous conseillons d'utiliser les montants dépensés et l'importance de l'article dans le produit final. Vous déciderez en fonction de votre portefeuille à quel niveau positionner le curseur.  [...] - L'axe des abscisses détermine les facteurs de ­complexification et de risques du portefeuille (disponibilité, structures, technologie). Il s'agit de critères qualitatifs plus difficiles à analyser. Il est donc recommandé de dresser l'inventaire de ces facteurs puis, pour chacun d'entre eux, de s'interroger pour déterminer le risque d'approvisionnement.  [...]

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[Tribune] Gestion du risque et performance achat

[Tribune] Gestion du risque et performance achat

Nous considérons, de fait, que la performance achat ne peut être uniquement définie par la seule différence entre résultats escomptés et résultats obtenus. Nous recommandons fortement la prise en compte, comme variable de pondération, de tout ce qui a été mis en oeuvre pour atteindre le résultat.  [...] 1° étape - la maîtrise du portefeuille achat. cela suppose une bonne connaissance du marché et du segment à considérer, une vision claire des structures de coûts et des éléments économiques en jeu. De cette étape apparaitrons les premiers éléments de contraintes et de risque (interne et externe).  [...] D'autant que j'ai intégré, dans mon approche, des indicateurs visant à s'assurer au mieux du respect des règlementations et des procédures. On garantit ainsi une meilleure prise en compte de l'efficience de la fonction pour finalement contribuer indirectement à une amélioration de la performance achat.  [...]

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[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

Théorisée pour la première fois par Peter Kraljic en 1983 dans un article de la Harvard Business Review, la matrice de Kraljic est une classification du portefeuille achats de l'entreprise. Elle s'articule autour de deux axes. l'importance de la famille d'achat en valeur et la complexité du marché fournisseurs.  [...] Les achats non critiques représentent des achats à faible coûts et sans enjeux. Ils sont faciles à effectuer. Les achats leviers sont quant à eux plus impactants financièrement. Dans ce cas, de nombreuses sociétés répondent aux besoins. La mise en concurrence et le changement régulier de fournisseurs sont recommandés.  [...] Les achats stratégiques sont très importants et complexes. Ils sont vitaux pour l'entreprise qui va rechercher le partenariat sur le long terme. L'approche coopérative est privilégiée. Enfin, les achats critiques sont peu coûteux mais le contexte est compliqué, souvent caractérisé par une situation de monopole.  [...]

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Les bienfaits du marketing achats

Les bienfaits du marketing achats

Cette approche permet de segmenter le portefeuille achats pour connaître le marché en amont des fournisseurs. Une analyse stratégique sera menée à travers 3 dimensions. la hiérarchisation des achats, l'analyse de tous les risques internes et l'analyse des caractéristiques des marchés fournisseurs.  [...] De nombreux outils ont été conçus pour aider à la réalisation de la segmentation du portefeuille achats selon les différents enjeux économiques ou selon la nature des besoins. Prenons pour exemple les deux matrices suivantes. la matrice sur la segmentation tridimensionnelle du portefeuille achats, qui permettra d'étudier les risques/opportunités internes, les risques opportunités externes en fonction des enjeux économiques.  [...] En complément, une sous-segmentation du portefeuille achats permettra d'exprimer le besoin, la nature et le périmètre de l'achat, décrit dans le cahier des charges, la politique de l'entreprise en matière de développement durable et contractuelle en termes de confidentialité, de propriété industrielle.  [...]

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Indicateurs de performance: faut-il benchmarker le coût ou la valeur?

Indicateurs de performance: faut-il benchmarker le coût ou la valeur?

Par nature subjective, la performance achats est inéluctablement liée à la stratégie globale de l'entreprise. Si cette efficience était historiquement cantonnée au potentiel d'économies réalisables, elle porte, aujourd'hui, davantage sur la création de valeur.  [...] Hugues Poissonnier. Avant d'aborder cette notion, il importe de préciser ce qui est en jeu. la nature de la performance évaluée. Par exemple, on peut mesurer la performance collective ou individuelle des acheteurs, en considérant le service achats dans son ensemble ou via chaque acheteur.  [...] Par ailleurs, les fluctuations du prix du marché au cours de la période de référence ne sont pas prises en compte dans l'analyse du prix d'achat obtenu par le service. Les indicateurs vont jouer un rôle de référence, mais en fonction des turbulences de l'environnement économique ou du portefeuille achats, elle évolue dans le temps.  [...]

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Doper sa carrière grâce à la formation

Doper sa carrière grâce à la formation

Ancien comptable, Sébastien Garcia est, depuis un an, le responsable achats et fournisseurs de Burgéap, bureau d'études spécialisé dans l'environnement et l'aide publique au développement. Son montant d'achats annuel s'élève à 18 millions d'euros. En charge des achats hors- production ainsi que du matériel de production, Sébastien Garcia a souhaité suivre, pour parfaire ses connaissances, le cycle certifiant d'entrée dans la fonction achats proposé par Demos, intitulé Métier acheteur.  [...] Responsable achats du groupe coopératif Occitan depuis deux ans, et plus précisément de sa filiale Lisadoc, Laurent Bernes a souhaité suivre une formation longue durée afin de perfectionner ses pratiques d'achats. Ce dernier achète des produits qui sont directement revendus en magasin, notamment des produits de jardin et de l'équipement rural, le tout pour un montant annuel de 3 millions d'euros.  [...] Cette formation développe les points suivants. utiliser le marketing stratégique, classifier le portefeuille achats, analyser le marché dans sa globalité, identifier les contraintes à l'achat, préparer la mise en oeuvre des plans d'action, construire un tableau de bord achats, mesurer la performance effective des fournisseurs, connaître le prix et le véritable coût d'un achat, identifier les différents prix, obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur, etc.  [...]

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Le processus source-to-contract | Dossier : Les outils au service des acheteurs

Le processus source-to-contract | Dossier : Les outils au service des acheteurs

Les solutions d'e-sourcing et les places de marchés facilitent l'identification et la qualification de nouveaux fournisseurs, pour construire ou enrichir le portefeuille existant, puis la sélection des candidats au moment de lancer une consultation, puis de suivre le cycle de vie du contrat.  [...] L'intérêt stratégique d'un outil d'e-achat réside en premier lieu dans sa capacité à simplifier le travail de l'acheteur et à lui permettre ainsi de se concentrer sur son coeur de métier. Les solutions d'e-sourcing et les places de marchés facilitent l' identification et la qualification de nouveaux prospects fournisseurs, pour construire ou enrichir le portefeuille existant, puis la sélection des meilleurs candidats au moment de lancer une consultation.  [...] Le suivi de la vie du contrat associé à des alertes sur des événements et des dates clés (résiliation, renouvellement, etc.) permet aux acheteurs une gestion proactive, et évite que des contrats soient interrompus ou au contraire automatiquement renouvelés hors contrôle des achats.  [...]

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Flotte auto : les bienfaits d'une conduite verte pour votre PME

Flotte auto : les bienfaits d'une conduite verte pour votre PME

C'est bon pour la planète, c'est bon pour vos salariés, c'est bon pour votre image... et peut-être, même, pour votre portefeuille. Des voitures électriques aux formations à l'écoconduite en passant par le lavage sans eau, découvrez comment passer au vert sans que votre comptable voie rouge.  [...] Ça y est, c'est décidé. cette année, votre flotte automobile va se teinter de vert. Mais, rien qu'en imaginant le surcoût lié, par exemple, à l'achat de voitures électriques, vous avez déjà mal au portefeuille. Un petit conseil. réfléchissez à la question sans passion en vous munissant plutôt d'une calculette.  [...] L'indicateur le plus pertinent, celui que tous les gestionnaires de flottes automobiles utilisent, c'est le coût total de détention. Et, grâce à la prime à l'achat d'un véhicule électrique, qui s'élève, aujourd'hui, à 6 300¬, l'écart avec un véhicule thermique s'est très sensiblement réduit.  [...]

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